小米360百度高管谈互联网手机:欲做“海底捞”

openkk 9年前
   <p> <strong>小米联合创始人黎万强:希望做手机里的“海底捞”</strong></p>    <p> 问:互联网企业集体推出比小米便宜的低端机,对你们有影响吗?</p>    <p> 答:不会,消费者买手机买的是性价比,小米的定位就是做性价比最好的。另外,制造手机的复杂程度其实超越了大家的想象。</p>    <p> 问:比如同样的硬件,售价却更低,小米如何在竞争激烈的市场保持增长?</p>    <p> 答:我们希望做成手机里的“海底捞”。我们正在给员工渗透海底捞文化。</p>    <p> 问:营销费用占比多少?</p>    <p> 答:传统手机一般会占到总费用的 20%,但是我们的很少。只有一些活动费用。</p>    <p> 问:市场传言你们有新的融资计划?</p>    <p> 答:融资没有其他公司那么着急。每天都有风险投资人过来和我们接触,我们的资金回转率很高。</p>    <p> 问:你们开始盈利了吗?</p>    <p> 答:小米手机 100 万台以后开始微利,如今已经 200 万台。随着销量的快速增长,与供货商和快递等各个环节的议价能力变强了,所以开始赚钱。我们今年的目标是 500 万台,也就是销售额 100 亿元。</p>    <p> <strong>360创始人周鸿祎:我很着急,但自己做手机太危险</strong></p>    <p> 问:为什么要做手机?</p>    <p> 答:手机厂商的技术都不错,但是他们缺少做互联网手机的经验和基因,我们要帮助他们把软件给打磨好。</p>    <p> 问:你如何看待互联网企业手机里的竞争对手?</p>    <p> 答:小米确实开了一个好头,但是你猜得到开头,不一定猜得到结局,这是好的模式,确实让很多人动心,所有厂商都意识到要与互联网公司合作,马化腾比我聪明,李彦宏也比我聪明,他们会怎么想?最终这两个产业会剧烈碰撞,中间会产生新的商业模式。但在这个过程中最保险的是不要自己做手机,而是帮助别人做。</p>    <p> 问:你如何通过手机赚钱?</p>    <p> 答:在手机里有我做的软件、有浏览器、有商店,这都是能赚钱的,我们与厂商分账,大家建立共生的关系。其实很多钱被广告、销售渠道拿走了,最后消费者花钱拿这样一款配置的手机可以说是比较贵的,但是通过合作,可以把手机性价比提上去,把价格降下来。</p>    <p> 问:你的手机何时上市?</p>    <p> 答:我们会尽快的,我也很着急。</p>    <p> <strong>百度高管王劲、岳国锋:在消费者价格承受范围内再谈体验</strong></p>    <p> 问:你们如何与厂商合作?</p>    <p> 答:百度云合作有好几个层次,最简单的是使用我们的搜索,还有就是嵌入百度的服务,最深层次的是把百度云智能终端平台嵌入进去。这次跟长虹的合作,是把整个智能终端的平台嵌到里面了。</p>    <p> 问:价格怎么从去年的 3000 元降到了现在的千元以下?</p>    <p> 答:我们在一线城市待的时间太长了,不太了解二三线城市客户的需求,他买不起 2000 元以上的,甚至掏 1500 块钱也觉得很贵,他能接受的价格就是几百,这个东西是得在他能承受的价格范围之内再去谈体验。</p>    <p> 问:如何赚钱呢?</p>    <p> 答:百度在移动互联网是最挣钱的公司。这是百度跟开发者合作、跟厂商合作的底气。但百度在手机上面是不收一分钱的,我们从来不卖软件,软件是免费给用户和合作伙伴的,主要还是移动搜索,接下来是应用类广告,包括应用付费模式大家陆续会看到。</p>    <div id="come_from">    来自: 北京晨报    </div>