百度前员工elya:你是要跪着创业?还是要躺着养老?

jopen 9年前

  现在是 12:33,本来想说现在是半夜 12:33,但是还是把半夜两个字删掉了,自从创业以来,12 点已经不算什么半夜,是夜生活刚刚开始而已,因为作为一个苦逼创业公司的创业狗,每天 11~12 点才到家,你说 12 点是不是夜生活的开始?忽悠求职者的时候,跟人家说什么我们公司从来不加班,当然不加班了,10 点才下班,10 点以后才算加班,所以大部分时候我们不加班。

  聚美戴雨森老湿晚上在产品群里说,他跟媳妇讨论起我跟 kent 一对儿创业 CEO 夫妇,每天晚上在床上话题聊什么?互相指点一下商业模式么?我真是无奈苦笑了,床上时间有限,都是直接睡了,还聊什么天啊。想起我从百度离职前夕,有人在 秘密上爆料我的去向,说起来我傍上了聚美的戴,估计要去聚美了,如果真的是傍上了戴老湿,去了聚美,一方面每天对着几个帅哥老板,一方面享受着上市公司的 悠闲待遇,想想也应该是蛮滋润的吧。

  可是这种滋润,跟我在百度的感觉,是否又是如出一辙呢?在百度我有一种躺着养老的感觉,不是说百度不好百度不狼性百度压力不大,求厂长和狼崽们 别打我,在百度拼了 4 年多,我也曾一度连续加班到 10 点左右,下班发个朋友圈感慨一下狼性;也曾随着移动互联网事业部一起崛起,见证老板换了一波又一波;也曾每年熬夜做一次年终总结两次职称评审四次季度总结 若干次周会总结。到最后带兵打仗,而我却越来越有乏力感,就是浑身的劲儿没地方使,就像是一个躺着养老的老人,精神世界无比充实,每天在别人看电视剧的时 候你看 36Kr 雷锋 iFanr 虎嗅 Pinwest,每周末在别人宅家睡懒觉的时候跑出去混场子做分享,间歇性的跟饭醉团里创业的朋友八八创投圈花边新闻。对于这个花花世界来说,看科技媒体 的我是个观众,听朋友创业故事的我是个配角,分享体验设计的我是个说书人,我的参与感太弱了,于是我出来了。

  原以为创业是无穷无尽的自由的开始,却发现是无边无际的隐性的牢笼,脱离了躺着养老的苦海,却投入了跪着创业的怪圈。以下讲讲我创业以来一步一步的进阶历程。

  一、关于选择

  创业之前,聊了一圈各种机会,因为是从老本行体验设计总监的方向切入的,大中小公司的都接触了,跟产品出身的聊设计,跟设计出身的聊产品,不要 脸的讲,基本没有被拒绝过,大公司现金真是给的起,中型公司股票给的起,小公司 title 给的起,给合伙人给 CEO 的吓尿我了,可见泡沫已经有多严重。甚至也聊了做投资人,也聊了开体验咨询公司。最后种种滋润的选择,我竟然都 TM 放弃了,对于创业我一直向往,即使主动尝试过两次创业,知道那种山峰之巅的孤寂感,太冷,太冷。但最终由于我无法深层次解释的原因,还是选择老子自己干 了,或许这注定是我最终宿命,只是时间早晚罢了。

  二、关于方向

  最开始我们是想去做一个小而美的 APP 的,那个小而美的 APP 有一个不那么刚性的痛点,遇到我们天使投资人的那一天,是启动融资的第 6 天,在饭桌上他说如果你们改成某某方向我就投你们,当时这家伙气场太强太帅了,一个没忍住就被煽动了,我跟合伙人当场就表示要改,这家伙也就立刻下单了, 是我,我们就这样被卖了。过后想想,天使更看重的是团队,其次才是方向,我们没有任何投资的情况下,就已经是6~8 个人的完整团队了,早期谁能拍着胸肌说劳资的方向一定 ok 呢,都是试错撞大运出来的,而如果团队好执行力好,试错成本就低很多,再加上 1. 天花板比较高的行业 2. 十分显性化的痛点需求 3. 行业存在插入的缝隙 ,那么你还犹豫什么呢?

  三、关于招人

  最开始也绕过弯路,就是用兼职开发,你待他如初恋,他待你如二奶,一旦正房管的严家中横生事端,就顾不上你这个二奶项目了。所以发现兼职不靠谱 之后,联合创始人决定自己拿钱出来做 mini 天使,瞬间我们就攒了个完整的团队出来,团队成员全部是跟我一样在百度躺着养老的、蹲着填坑的、朋友的朋友、朋友的妹妹。而且挖每一个人的时候,都是跟这 个人全家一起聊,先说服老婆再挖老公。

  利用朋友圈朋友帮转的方式,发了个招聘贴阅读量上万,拉勾上、陌陌上、脉脉上也都各种发,但是利用这种方式来的大牛实在是太少了,大牛还是需要深挖,是个考验体力和心理的活。

  我这辈子都没被拒绝过这么多次,在百度的时候招人都是求职者求着进来,给我一个机会吧 elya 姐,我一定会好好努力的。现在整个角色都颠倒掉了,因为要挖大拿,所以现在都是我在求着大拿,给我一个机会请你喝咖啡吧大拿,短短一杯咖啡的时间内,吐沫 星子飞溅视图说服对方,最后往往以我老婆不让、我股票没兑完等理由被拒绝。最难的是挖电商合伙人级别的人,各种求爷爷告奶奶后,仍然一无所获,这块持续跪 求推荐,有成必谢。

  四、关于融资

  作为一个有光环的创业者,一个拥有完整团队的创业者,去融天使轮相对来说还是容易的,因为天使只考虑能不能把你卖出去,即使是个小A小B接盘, 也不算打水漂,而且成本低收益高这种生意势必可以接受一定风险,如果是一个完整的团队又能在很大程度上比菜鸟团队多些胜算,再加上有一个讲得通故事的商业 模式,天使会为你插上翅膀。

  但是到A轮肯定就已经局势非常不一样了,要看的更多的是你的业务你的数据你的增长趋势。所以势必会出现准备拿A的企业往死里刷数据,除了 2B、2C 之外,实现了 2VC 这种全新的商业模式。

  大家都在讲泡沫,也确实感受到了资本市场的紧缩,拖延的反悔的我和朋友们都有遇到,但我始终相信,只有依赖 VC 才能成的创业项目本身就存在风险,所以 2014 年 10 月开始,要么没钱别创业,要么没自己养活自己的商业模式别创业。

  五、关于产品

  所有的创业者都容易三天两头自我怀疑,都容易患上狂躁抑郁间歇性神经病。因为没有人给你指路了,路必须你自己选,还要自己走。那么选路也成了难 题,如果你拿到了靠谱地图,copy to china,你可以省很多唇舌,这不怪投资人,这叫婴儿鸭综合症,就是人们会接受自己已经熟悉的一个模式,而对完全陌生的模式产生怀疑,且你也确实可以少 走很多弯路。

  而如果你选择走一个还没有人走过的路,或者有人走过但是没有走下去的路,那么你就做好被泼冷水的准备吧,做好找路艰难遇到九九八十一难的准备吧。

  比如有人说电商项目上市的多所以要做电商,有人说社区项目估值高所以要做社区,有人说社区+电商没有成功案例所以不看好,可是在一个事情成功之 前,人们都是可以说这个事情没有成功模型的,而一旦一个事情有了成功案例,你就能判断你用同样的模式也能成功吗?别的男人强吻女人,女人变成了他的女朋 友,你去强吻就被打了,手法一样,为什么你不成功?因为你丑!所以还是要先看清自己的能力,再学手法,也可以发明你自己的杀手锏,比如你丑不要紧,你可以 器大活好对不对。

  六、关于推广

  推广是最近最脑洞大开的部分,原以为路子就够野的了,没想到真的是小毛孩子级别的。推广完整的链条是先包装自己,再把自己抛到美女堆里,然后成功勾搭到美女回家,并且美女觉得你的服务体验不错发展成回头客,每日访问数次每次数十分钟,你慢慢累积了几千万用户。

  包装自己我们做的就不够好,名字我们叫顶顶,应用市场里一搜几千个结果,百度里一搜全是萨顶顶,这 AEO、SEO 可怎么做,就像你叫全中国最常见的名字『张伟』,请问我怎么能通过名字快速锁定你?而如果你叫『叶赫那拉氏』则好锁定多了吧?除了名字描述也很重要,我们 的描述还是太过空泛,最 in 全球购物分享社区、发现全世界顶好的东西,装逼利器,这种叫的太假大空了,就好像雕爷宣传河狸家,喊出个口号说自己是『最大上门服务平台』一样,用户根本 不知道你是干嘛的,而你说我是上门美甲的,用户立刻就知道了。

  把自己曝光我们还没敢太激进,因为妈妈说早恋有害身心健康,我们的产品还需要再成长。曝光的门道也是相当五花八门,渠道是最大的流量来源,同时 不可忽略社交媒体的力量,具体再开文详述。而勾搭美女回家提供优质服务做留存则是更进一步要做的事情了,毕竟优质服务是你留下用户的根本。

  想要做有价值的、有用的、有趣的产品,还在路上...

  今天让梁宁前辈给我算了一卦,不知道算卦的内容说出来是不是就是不准了,所以还是不要说了,但是基于这个卦象,梁宁姐推荐我去看《老人与海》, 不知道为什么,我的第一反应就是,我愿意做那个老人,老人是一个老渔夫,一连 84 天都没有钓到一条鱼,几乎都快饿死了,但他仍然不肯认输,而充满着奋斗的精神,终于在第 85 天钓到一条超级大的鱼。大鱼拖着船往大海走,但老人依然死拉着不放,即使没有水,没有食物,没有武器,没有助手,而且左手又抽筋,他也丝毫不灰心。经过两 天两夜之后,他终于杀死大鱼,把它拴在船边。但许多小鲨立刻前来抢夺他的战利品,他一一地杀死它们,到最后只剩下一支折断的舵柄做为武器。结果,大鱼仍难 逃被吃光的命运,最终,老人筋疲力竭地拖回一副鱼骨头。他回到家躺在床上,只好从梦中去寻回那往日美好的岁月,以忘却残酷的现实。 老渔夫,虽然老了,倒霉、失败;但他仍旧坚持努力,而能在失败的风度上赢得胜利。

  有的人看完后,心里一定会感叹一句,这不是傻B么?何必那么执念!偏偏我不能理解更多,我可以接受失败,但是我不能接受没有经过任何努力而失 败,我可以接受穷困潦倒,但是我不能接受坐吃山空。我相信结果是衡量一个人成败的重要标准,但是过程是一个人人生最宝贵的财富,因为人生的意义就在于经 历。如果你没有经历过大喜大悲,没有看遍世间风景,没有人爱没有人恨,你何必来人世间走这一遭?

  所以,我宁愿跪着创业,也不愿躺着养老...

  现在是2:33,两个小时的吐槽,明天还要继续做创业狗~汪汪汪~~~