100offer：程序员拍卖，这是个最好的时代

        “程序猿”是一群极有增值价值的动物。国内互联网公司的人力成本上升很快，但中国的优秀程序员究竟在哪呢?

        先来看一组有关互联网技术人群流动的分析：

        保守估计，中国的互联网技术人员约有 400-500 万名，很多人平均2-3 年就会更换雇主，每次跳槽收入增长都在 30% 左右。

        而人才的流向是，从 BAT 等企业流入聚美优品、陌陌等发展稳定、融资顺利甚至成功 IPO 的创业公司，接着再流向一些更小的公司，而且他们具有与 VC 一样的眼光，挑选雇主也会看潜力，很愿意加入优秀的初创团队并获得期权等回报。

        这一段分析来自程序员招聘网站 100offer 创始人贾智凡。100offer 的模式是拍卖程序员，而且是精品程序员。让我们从程序员的角度来叙述这款产品的思路：

        首先，年薪在 20-50 万元的程序员们已经不会再去海投简历了，他们的跳槽基本靠朋友与猎头，在这个群体身上猎头也能得到不少增值收入;但猎头只对自己的客户来服务，程序员挑选雇主的范围依然有限。

        所以，100offer 打算定期筛选出一些优秀程序员来“拍卖”，列出其背景信息(但不透露联系方式)，同时发送给无数互联网公司 HR 部门，有兴趣的 HR 就给出 offer，程序员如果有意应聘，则可以开放自己的联系方式给对方，约定时间面试。

        到这里，我们就要问了：这种信息隔绝的模式，放在拍卖行业可以算是“盲拍”，也很容易让人联想到 Priceline 的反向竞拍。有多少公司愿意买账呢?

        贾智凡与团队目前试验过两次。

        第一次是在 2014 年 8 月，100offer 创立 1 个月之后，挑选了 6 位上海的程序员来拍卖，效果不错;第二次在 9 月，挑选了上海、北京、深圳、杭州四个城市的 100 位，其中 95% 拿到了 offer，由于同一位程序员的信息会被发放给很多家公司，这 100 位共获得了 580 个 offer，最抢手的一位拿到了 28 家公司的 offer。

        而且贾智凡希望 100offer 是一个自动化引擎，跟踪到每位程序员在平台上的进展情况，可以在后台看到(保护隐私的前提下)各自得到多少 offer，对企业方面感兴趣或不感兴趣的原因，约定的面试时间，并且安排了 Uber 直接接送程序员前往面试。一套流程下来，目前监测到的数据是，有 60-70% 的程序员已经完成了面试，已经有入职意向的有 40%。

        100offer 的创始团队来自复旦大学物理系、数学系以及微软的员工。众所周知，物理与数学是需要激荡脑力的学科，而 100offer 在出现初期，也可以说是模式取胜。

        这个团队针对企业 HR 这一端几乎没有做过 BD。从 2014 年 7 月，30 家企业的友情参与，到截止 2014 年 10 月 9 日的 607 多家企业，100offer 有专人负责向这些 HR 意向方打电话来进行审核。

        而在程序员这一端，依靠注册就会赠送 30 元的亚马逊代金卡来启动初始人群，现在共有 8000 位程序员注册。

        当然，除了模式之外，这也是一个踩在市场热度上的项目。连贾智凡自己也承认，时势造英雄，此刻的创投领域，无数资本正在向创业公司流动，这使整个行业的人力成本有一定的保障——这是个最好的时代。

        不过下一步，他们决定花更多精力放在服务上，转变为一家服务性公司。

        招聘是个极其久远的产业，贾智凡认为，它将被革命的原因是：几家传统招聘网站的模式只解决了信息沟通，雇主发布招聘要求，雇员发简历应聘，而且 几家招聘网站是单向收费，雇主企业是最大的金主，这样对雇员这一端并不公平;此外，所有市场都会从大而全转化为垂直化，垂直招聘也有一定的希望。

        所以他打算先从程序员这部分来出发，给他们营造一种“前所未有的体验”，然后再涉及到其他人群。100offer 专门成立了一个“候选人服务部”，包括与 Uber 进行合作，都是为了提供一套标准化的招聘服务，这个部门的规模也将越来越大。

        另一方面是对 HR 和程序猿的话语权以及规则的建立，如果有一些企业 HR 在约定面试时间之后跳票，100offer 也希望给予一些惩罚。

        如果这些目标都能够实现，100offer 也就能够摆脱赔钱赚吆喝的情况(对企业端与程序员端都免费，而且程序员入职成功还将给与补贴)。当平台具有更大影响力之后，100offer 打算去供应一批行业最优秀的程序员，这时就能够逐渐去做收费服务。