甲骨文大重组：销售人员2/3将被砍，换成云架构师

   <p style="text-align:center"><img alt="甲骨文大重组：销售人员2/3将被砍，换成云架构师" src="https://simg.open-open.com/show/66e0ad278b4cdb7cbd655577cbc45a83.jpg" /></p>    <p>英文原文：<a href="/misc/goto?guid=4959007564140869707">Massive Oracle sales re-org to accelerate cloud cash drive</a></p>    <p>Oracle 正在对销售部门进行重组，希望增加来自云服务的收入，坊间盛传这个月底过后预计会大规模裁员。</p>    <p>这个重组被认为是甲骨文十年来最大规模的一次。从 6 月开始，Oracle 的每个支柱产品：数据库、中间件、商业智能（BI）和硬件都将有一个客户经理。因此，支柱销售工程师将被砍，并被目前供不应求的甲骨文员工（企业云架构师）所取代。</p>    <p>削减的确切规模尚未确定，但有报告称，甲骨文准备在今年夏天削减现有销售人员的三分之二。而甲骨文的员工总计有 13.6 万。</p>    <p>接近 Oracle 的一名消息灵通人士称，他不知道裁员这件事，但确认了重组将在当前第四季度（5 月 31 日结束之后）进行。</p>    <p>有谣言称，向被认为”中等规模“的客户提供的 Oracle 传统预置型产品销售业务将被移交给 Oracle Digital——新生的 Oracle 嫡系。 Oracle 评判“中等规模”的标准因国家而异，但通常是除 Top 35 之外含有 100 － 150 个账户的客户。</p>    <p>前段时间拥有 100-150 账户的客户还是由支柱销售部门来服务，现在这种情况将发生改变。</p>    <p>这次变化不会影响这些大客户，不过另外几个客户在这次变化之后有可能被并入到“重大客户”类别。这类客户为 Oracle 为带来极具潜力的经常性收入――五年期间加起来为 Oracle 带来了 545 万美元至 1090 万美元的收入。</p>    <p>与其他许多公司一样，Oracle 也发现云服务业务增长最快，只有传统的预置型业务（这是其业务的主要收入来源）出现了持续、缓慢的下滑。</p>    <p>云服务在 Oracle 的第三季度收入中占到了 13%，总共达到 11 亿美元，同比猛增 62%。Oracle 的业务中大头（67%）是预置型软件，比如数据库和应用软件等产品。这个类别在该季度的收入同比下降了3%，降至 61.76 亿美元。</p>    <p>为了赢得更多的云业务，Oracle 还在从 AWS、谷歌云和微软 Azure 等竞争对手那里挖来了大批的销售人员和工程支持人员。并向这些人员提供了丰厚薪资：基本在$ 87,000 - $ 130,938（€80,000 - €120,000 /£67,000 - £102,000）范围内。</p>    <p>来自: <a href="/misc/goto?guid=4959007564235884945" id="link_source2">开源中国社区</a></p>