华为崛起的幕后推手:IBM提供管理与技术支持

jopen 9年前

  美国指责华为依赖国家支持、剽窃技术,成为全球第二大电信设备提供商。华为的崛起,有还有一个关键的原因,华为的高管说:那就是 IBM。

  华为一直拒绝指控,过去十年,它渐渐成为电信设备产业的主力。美国众议院的报告称,华为的产品存在安全风险,它警告美国企业不要和华为有生意往来。

  华为曾指出自己和 IBM 的关系,以解释自己的扩张。年初时,华为美国资深副总裁丁少华(Charles Ding)曾说,自 1997 年以来华为就和 IBM 有密切合作,IBM 在华为的成功上扮演了重要角色。没有 IBM,丁少华说:“就没有今天的华为。”

  在报告中,美国众议院小组称华为对于自己从 IBM、其它顾问处获得的建议,描述相当模糊,该小组并不认同华为将成功归于自己与 IBM 关系的说法。IBM 拒绝谈论自己与华为的详细关系,只是说为全球数千企业提供咨询。

  根据华为高管及公开资料描述,IBM 曾指导华为西方管理技巧,还将自己的技术整合到华为产品中,帮助华为从一家本地企业成长为全球性企业。从 19 世纪 90 年代末开始,IBM 就为华为提供咨询服务,并一直在重要举措上提供支持。

  2000年,IBM 与华为计划联合开发网络设备。去年,华为在智能手机、平板扩张方面就得到 IBM 的建议,这部分业务占了华为 2011 年营收的五分之一。

  华为还说,它聘请埃森哲、波士顿咨询公司、普华永道、美世咨询、合益集团担任顾问,过去 5 年,它花了 4 亿美元升级管理流程。波士顿咨询公司、普华永道、美世咨询回应说无法讨论与客户的关系。埃森哲和合益集团拒绝回应。

  法国电信集团(France Telecom)总裁斯蒂芬·理查德(Stephane Richard)表示,西式的管理和客户关系让华为成长为竞争者。他说:“在研发上它们相当让人难忘,它有很强的管理。”

  在创建华为时,任正非曾聘请 IBM 帮助建立核心部门,包括研发、产品开发、供应链、财务管理部门。丁少华说,IBM 曾派遣约 200 名顾问进入华为,协助完成项目。当时,IBM 的 CEO 是郭士纳(Louis V. Gerstner),他正努力让 IBM 由电脑企业转型为全球服务巨头。那时的华为,是少数几家在农村地区销售通信设备的企业。1998年,华为开始进入中国城市地区。随后 2 年,它在印度班加罗尔、斯德哥尔摩建立研发中心,一些经典的 IBM 技术帮助华为拉近了与新客户的距离。

  2000年 9 月,IBM 宣布与华为达成协议,加速华为高性能网络通信设备的发展。根据协议,IBM 为华为路由器、光传输系统提供电脑芯片、高性能技术。两家企业还合建研发中心,使技术合作更加密切。

  协议加速了华为的产品研发进程,帮助它从欧洲赢得订单。2001年,华为获得西班牙、德国电信商的首个合同。2003年至 2005 年,华为已经成为全球电信设备市场的顶级选手,与爱立信、阿尔卡特(后与朗讯合并)竞争。

  华为在巴西、韩国、拉美、欧洲得到一些主要运营商的支持。到 2006 年,国际销售已经占华为 110 亿美元营收的 65%。西方顾问现在帮助华为在新业务上扩张。2010年,华为与 IBM、埃森哲合作,设计外包业务流程,主要是为电信运营商提供网络管理业务,这时产业正处在增长中。

  去年 9 月,华为聘请 IBM 顾问,为自己刚刚诞生的手机业务确定品牌路线。去年华为营收 324 亿美元,消费部门占了 21%。

  在今年 2 月巴塞罗那通信展上,华为宣布与 IBM 全球业务服务中国分公司达成战略合作,开发技术让员工接入邮箱,并研发移动设备业务软件,这也是增长较快的产业。

  西班牙电信运营商 Telefónica SA 前高管特雷弗·希利(Trevor Healy)说,华为接受西方企业的管理,这让美国政府处在相当尴尬的位置。希利现在是无线顾问公司 Amobee 的 CEO,他认为:“你不能告诉人家如何进入市场,然后抱怨人家进入了市场。”

来自: 搜狐IT