解析赶集网倒闭传闻:或成大公司失败典型

fmms 9年前
     <p>        “赶集网,啥都有”。这次“啥都有”的不是服务,是处在困境中的各种新闻。</p>    <p>        据媒体报导,赶集网副总裁陈旭已离职,同时产品负责人霍亮也于近期离职。有来自速途网的消息称,赶集网前期市场投入过大,入不敷出,公司将于 3 月 19 日所在周正式启动裁员计划,具体裁员规模不详。国药控股电子商务项目经理鲁振旺则在微博上表示:去年四季度一个投资界大哥给我赶集网报表,基本属于挣一块 花2.5块,看着惊心,当时资金已经难以支撑两个季度。</p>    <p>        赶集网从去年姚晨和她的小毛驴广告,掀起分类信息网站广告投入狂潮,到如今处境艰难,步履维艰,不过短短一年,近日高管离职、放弃团购、大幅裁员,按照上述人士的爆料,现金流难以支撑 2 个季度, 有倒闭危险,在这些的背后,到底是什么把赶集网拉下了神坛?</p>    <p>        众所周知,分类信息网站的主要赢利模式是房地产的中介佣金。如今房地产市场不景气,由于限购令和豪宅市场成交数量下降的影响,赶集网的核心业务 正面临成交金额和成交数量的双重下滑,从中获得的佣金只能比 2011 年有所降。这或许也解释了赶集网为什么投入 1 亿元以及超过 200 人的人力,发力团购业务,寻找新的利润增长点。</p>    <p>        谈及扩张,赶集网近一年主要做了 2 件大事:大规模招聘,销售人员快速增长,传闻最高峰一天入职 200 人;上线众多频道,不少高投入:团购业务投入数以亿计,无线数以千万,蚂蚁短租启用独立域名,并许以下一个战略重点。从以上来看,赶集网重点布局的团购在 业界榜单中未入前 10 名,且团购业务在去年成为公认的赔本赚吆喝业务,最著名的就是拉手网赚 1 元贴 3 元的策略,在业内屡试不爽,最终呼唤来了全行业的亏损。蚂蚁短租是一项短期租房业务,有独立的账号系统和域名,目前刚进入培育期,最大的问题就是用户点评 数量不足,等于在用赶集网自己的品牌为商户做担保,有很大的信誉风险,一旦用户体验不佳,批评肯定向赶集网扑面而来,又形成一阵血雨腥风。颠覆酒店模式和 价格体系的想法值得肯定,只是从宣传到使用到口碑到盈利,是一个长时间的过程,就好像携程成立到上市也用了 4 年,以现在的情况,能否坚持?</p>    <p>        市场方面,姚晨带着赶集毛驴在电视上全国旅行,巨额的广告投入就是一味烧投资人的钱,如果如此的投入没有带来赶集网盈利大幅的飞跃,那就是个问 题。从商业模式来说,房地产市场景气与否是无法靠品牌广告拉动的,新业务主要依靠赶集网的流量带入,不管是否做广告,只要有流量都能支撑,新业务在培育 期,不是靠广告能改变,是要靠好的用户体验。这么说来,赶集网的广告在 2011 年打响了知名度,2012年却显得格格不入。甚至可以理解为单纯回应“一个神奇的网站”。最近尊品网 CEO 和乐淘网市场总监相继因为市场投放投入产出不成正比离职,当为前车之鉴。</p>    <p>        从对手来说,58同城在 ALEXA 上显示,日均 IP354 万,PV4177万,赶集网日均 IP235.8 万,PV2263.6万,可见差距还是十分明显。赶集网一味的广告投入可以说让行业变得窘迫了,58同城大规模投入广告,百姓网大规模投入广告,最终始作 俑者的自己率先陷入困境,不能说造化弄人啊。这也就产生一个问题,轻资产的科技公司需要不需要重金投入线下广告。这个问题也有另外一种思考方式:假如是自 己的钱就不投,假如是别人的钱就投,这也正是赶集网拿到风投后的选择。</p>    <p>        未经确认的消息是,赶集网的核心是一对兄弟杨浩涌、杨浩然,再加上刘洋。其中杨浩然和刘洋口碑不佳。近日空降高管纷纷离职,赶集网也少有超过 3 年的老员工,也部分应证了这个传闻。</p>    <p>        Keytone 凯旋创投 VC 姚亚平总结的指标如下: 1 与第一名流量差距变化,2老员工的比例,3空降高管的排序,4新业务的数量和烧钱比例,5公司所处阶段的产品、销售什么的话语权排序。从这些指标和赶集网 的对比来看,赶集网很难说有一种精细化的管理,管理可能就是一团乱麻,每天的工作都围绕着销售和扩张展开,也培养了员工认钱不认人的习惯。</p>    <p>        我们常说,很多企业家赌性太重,赶集网拿到 4000 万美元风投后本可以绰绰有余,结果大手大脚,还连续遭遇市场的寒冬。要专注还是要扩张,高举高打对外还是做精做细管理,要成长速度还是基业长青。赌性太重 的企业家选择都是:扩张、对外和速度。所以我们看到,在电子商务的圈子里,一家家企业陷入困境。集体的冲动换不来集体的繁荣,集体的狂热换不来市场无限的 增长。对于像唯品会这样等待排队上市的公司属于十分幸运,可是对于更多走在亏损之路上越陷越深的企业,却十分难受——曾经无限辉煌,如今市场惨淡,若要辉 煌重现,此刻必先生存。</p>    <p>        从赶集网这里传来一条疑似好消息:公关部说,赶集网迎来顶级 PE 一笔千万美元的融资。个人认为,这是公关部放出的烟雾弹。因为赶集网如今军心不稳,最大的喜讯就是确认融资消息,立即予以宣布,不应该悬而未决,吊人胃 口,如今也是资本市场的冬天,不是想来什么就来什么,这种做法无异于画饼充饥。</p>    <p>        赶集网如果只有 2 个季度的时间,那么也就几种可能了。</p>    <p>        第一种是合并或者被百度、阿里巴巴或腾讯收购。58同城和赶集网的合并类似于优酷与土豆合并,这里不展开叙述。而赶集网若被收购,也只有行业内 三大巨人可以承受并且做大,以现金流烧完的价格来买,也肯定不是不可承受,战略上,赶集网在电商、分类信息领域还是很有商业价值。</p>    <p>        第二种是附加条件的融资,就是融资成功但是带有条件,条件可能是创始人离开、对赌、管理团队调整或董事会席位等。</p>    <p>        第三种就是破产,假如赶集网破产,将成为中国互联网行业有史以来最大的破产案例,也正因如此,这个可能性最小,赌这个结果的话赔率也应该最大,是一个茶余饭后赌博怡情的好去处。</p>    <p>        正如有人指出的,家族管理、员工缺乏认同、自我膨胀、不专注、大量烧投资人钱居然都集中出现在一家互联网公司,而这家互联网公司的脚步,短期之内恐怕要被困住,如果能够大难不死,那我们应该仰天长叹:谢天谢地啊。</p>    <p style="text-align:center;"><a target="_blank"><img alt="解析赶集网倒闭传闻:或成大公司失败典型" src="https://simg.open-open.com/show/9e485ffd12280e4abb2dc1f73fb0486e.jpg" width="499" height="387" /><br /> </a></p>    <div id="come_from">     <div id="come_from">      来自: i黑马     </div>    </div>    <p style="text-align:center;"><a target="_blank"></a></p>