ofo悄悄试水折扣商城,押金可当做金币消费

OPEN编辑 1年前

  上个月开始,陆续有还没退押金的用户发现,ofo App 端服务的栏目里出现了一个新的选项,名为“折扣商城”。所有还没有退押金的用户都可以选择将押金“升级”为金币。例如 99 元押金升级为 150 个金币,而 199 元押金则会升级为 300 个金币。36 氪了解到,金币可以用于商城消费,1 金币=1 元。用这些金币,就可以以一定的折扣价格在商城里买东西。于此同时,“升级”后的用户还可以永久性免押金骑车。

  目前 ofo 折扣商城里可选的物品有 40 多种,主要包括抽纸巾、零食、咖啡、酒、读书卡、化妆洗护用品以及茶叶。所有商品都可以通过一定量的金币+现金换购。例如一瓶京东淘宝标价为 160 元的法国进口红酒,用户可以以 85 个金币 +75 人民币购得,一套标价为 49.9 元的咖啡则可以用 24 个金币 +25.9 元人民币购买。记者对比了几家主要电商平台,价格基本持平。但考虑到押金兑换金币时有 1.5 系数的膨胀,所以价格确实有所优惠。

最前线  ofo 悄悄试水折扣商城,也许还能抢救一下?

  记者就折扣商城一事联系了 ofo 公关部,截至发稿前尚未得到回复。

  去年 12 月份,用户大规模排队退押金的时候,36 氪曾报道,一些企业准备通过各种方式对 ofo 给予驰援,包括提供一定量的现金、产品、折扣券等,帮助 ofo 渡过难关。一名 ofo 内部人士称,公司当时还没想好要怎么利用好这些物资。不过,现在看来,ofo 也许是想通过这种做电商的方式来解决用户的押金问题。

  一名知情人士证实,ofo 目前确实在测试折扣商城,现阶段还只是初步外测环节,只有部分没有退押金的用户可以看到“折扣商城”的页面,全面外测之后,才会对所有还没退押金的用户放开。公司现在希望的是有更多的品类和数量能够进入商城,“给用户更多的选择性,才能够促成他们愿意来交易”。

  其实让用户利用积分等既得“资产”来以折扣的价格换购商品,ofo 并不是先例。饿了么、阿里几年前就开始这么做了,但是 ofo 作出这种尝试,显然有更迫不得已的原因。

  从去年下半年资金链屡次传出问题后,减产、裁员、搬家……ofo 已经把节流做到了极致。与此同时,ofo 尝试过的变现方案包括做车身广告、和 P2P 公司合作转化押金、利用大量的流量来做内容,以及接广告,不过这些方法最终均被证明无法快速让 ofo 从资金严重告急的困境中脱离出来。

  ofo 严重缺钱,这已经是现阶段很难改变的事实,这家公司如同一头困兽,虽然仍然有不小的流量,但短时间之内既难拿到新的融资,也很难找到接盘者收购。但是按照上千万用户退押金来计算,想解决这个问题至少需要 10 亿元人民币,庞大的数字让已经在资金上捉襟见肘的 ofo 陷入更加雪上加霜的境地。

  把可以利用的物资转化成“押金”退还给用户,这对于 ofo 来讲显然是现阶段最容易实现的,对于需要退押金的用户来说,也不失为一种选择。