锤子还能拯救吗?关键在于投资人!

jopen 6年前

锤子还能拯救吗?关键在于投资人!

        随着锤子手机坚持不住“情怀”,降价大甩卖。早就等着看笑话的各路媒体这两天不遗余力的吐槽。罗永浩之前大嘴得罪四方的恶果暴露了出来。

        锤子刚刚发布的时候,有几天预订量不错,业界寂静无声,只有几个微博营销号在不遗余力的鼓吹。而当锤子库存积压严重,账面上传言上亿资金只剩 500 万的时候,各路媒体、评论人都不遗余力的吐槽。罗永浩“定价低于 2500 当你孙子”的微博都被挖了出来。

        在一片喧嚣中,其实核心问题被忽视了,锤子注定倒闭了吗?罗永浩注定会笑话收场吗?

        锤子的错误在哪?

        这个问题其实当年在锤子发布的时候,我们就总结过。罗永浩主要的错误有三个。

        第一个是低估了做手机的难度。

        虽然芙蓉姐姐式的“找骂营销”可以聚集人气,拉拢资本,招募人才,把锤子公司拉起来。但是要做手机并不简单,需要扎扎实实的经验和管理,包括供应链、品控……花架子做不了实业。罗永浩低估了做手机的难度,自己大包大揽的太多,这是后来各种问题的根本原因。

        第二个产品定位和渠道错乱。

        高价有情怀、有溢价的手机,消费用户不在互联网,而在公开市场。互联网的小米、一加、Nubia、荣耀,都不是锤子能竞争过的对手。没有性价 比,卖情怀卖溢价卖设计,得去公开市场和 OPPO、vivo 去战斗。但是锤子没钱做公开市场,好不容易渠道落地又没钱宣传。其实锤子的视频水准不错,但是放到网上没人看啊,网络的消费者还是认性价比。

        第三是罗永浩没有认识到自己的大嘴对企业的伤害。

        本来“找骂营销”在“无可失去”的初期是不得以的办法。不这样没投资没人才。但是拉到投资,继续“找骂”而且变本加厉,就是对品牌的伤害了。罗永浩得罪了各路媒体,各个厂商,支那人这种言论攻击的是整个中国社会。这种四面树敌其实就是今天各个媒体看笑话的根源。

        锤子一无是处吗?

        中国媒体喜欢走极端,而毛主席说过:“我们的同志在困难的时候,要看到成绩,要看到光明,要提高我们的勇气。”

        锤子手机这一轮折腾下来,最大的收获是知名度和品牌。虽然锤子手机很多问题,但是态度是认真的。经过各种口水,锤子手机的被所有人知道,罗永浩的一条微博,锤子手机的一个新闻,就能引起所有 IT 媒体的热评。

        这是除了小米以外谁都做不到的,Nubia、一加、IUNI 做梦都想有这种不花钱的广告,但是他们做不到,虽然他们的产品或许更好。T1 失败降价处理,而锤子手机的品牌已经打出来,这个无形资产的价值是非常高的。

        除了品牌和知名度以外,锤子还有一个财富是失败的教训,罗永浩作为一个下层奋斗出来的草根,智商毋庸置疑,别人看得到的,他自己肯定看的更清楚。

        锤子的后续产品肯定会避免之前的错误,罗本人也表示,为了企业负责,本人以后少说得罪人的话。而现代手机设计制造的难度并不高,只要不犯错误,把手机做得出色好用并不那么困难。况且锤子还招募了一批不错的人才(我个人很认同锤子的设计师)。

        关键在于投资人

        目前,锤子 T2 的研发已经接近尾声,后续还有什么型号规划不清楚。现在最大的问题是钱!锤子 T2 也许产品没有问题,锤子的品牌和知名度也打出来的,但是备货是需要钱的,T1 的失败无疑会加大业界对锤子的不信任,赊账会比较困难,这就需要更多的钱。

        锤子只有后续的投资支持才能推出 T2 和其他产品,把前期积累的财富变现。没有后续产品就此倒闭,什么知名度品牌都是浮云。

        对投资人来说,前期给锤子的投资基本失败,继续投资有回本盈利的概率,而就此止损,钱就真的打水漂了。他们其实比罗永浩更难受。从目前的信息看,罗表示投资没问题,投资人没问题。而其他媒体则爆出罗说过,到年底才会有融资。

        具体情况我们只能听罗永浩单方陈述,但是可以确定的是投资不到,锤子死路一条。当然,对于罗永浩个人来说,锤子倒闭,他拿一笔遣散费回家,这笔钱也是他搞英语培训赚 10 年都赚不到的,不能算失败,他还能继续写写书,吹吹牛,或者转行去搞其他东西。

        锤子的未来要看投资人的选择,而罗永浩没有失败。

来自: 雷锋网