ofo日订单量过千万,代价是什么?摩拜能做到吗?

jopen 3年前
   <p style="text-align:center"><img alt="ofo日订单量过千万,代价是什么?摩拜能做到吗?" src="https://simg.open-open.com/show/a59e1bcd8fd9bf71958973776b5908a8.jpg" /></p>    <p>共享单车仍然处在风口浪尖。</p>    <p>对于互联网企业来说,千万级别的日订单量已经成为试金石,达到这一标准,就能称自己为平台。此前能够达到标准的只有淘宝、滴滴和美团。而今天(3 月 21 日),ofo 宣布日订单量超过 1000 万单。</p>    <p>在资本的助推下,企业成长为“平台”的速度正在越来越快。</p>    <p>淘宝从成立到 2011 年日订单量突破千万,用了 8 年时间;滴滴从成立,到 2016 年 3 月 19 日宣布快专车订单量达到千万级别,只用了三年半时间;昨天(3 月 20 日),美团宣布也达到这一数值,从转型外卖至今只用了三年多一点。</p>    <p>而 ofo 以 2015 年 6 月从“骑游”转型至校园共享为时间节点计算,突破日单量千万只用了 1 年 9 个月的时间。</p>    <p><strong>日订单千万,ofo 如何达成?</strong></p>    <p>ofo 方面并未透露日订单千万的计算方式是什么,如果以缴费为标志进行计算,那么其中机械锁、免费+免押金组合功不可没。#如果是以输入车牌号码为标志,那一路报修 ofo 的你,有功了</p>    <p>ofo 与摩拜的数据之争,从未有过确切的结论。</p>    <p style="text-align:center"><img alt="ofo日订单量过千万,代价是什么?摩拜能做到吗?" src="https://simg.open-open.com/show/e4a15a7dc72a94365ceb00594d995c1b.png" /></p>    <p style="text-align:center">摩拜与 ofo 新增用户数</p>    <p>只在用户数一条上就难以判断。根据极光大数据提供的信息显示,摩拜的月活跃用户数(MAU)三倍于 ofo,而另一方面,自 2017 年 2 月中旬以来,ofo 的新增用户数远超摩拜。摩拜用户的日均增长比较平稳,集中在 14-15 万左右,而 ofo 则在 32-40 万不等。</p>    <p>但这一数据也只能参考,毕竟 ofo 仍然有大部分车辆未安装 GPS 和电子锁,完全属于线下状态,这代表存在大量订单未进入统计。</p>    <p>对于机械锁这个策略,朱啸虎曾经在接受创业邦杂志采访时称,ofo 的机械锁存在漏洞,而之所以纵容这种现象,是因为它比“打广告有用多了”。不论大批量单车并未改装电子锁是出于成本抑或是宣传策略的考虑,不可否认,的确有众多用户因此而来。</p>    <p>而在 3 月 16 日宣布与芝麻信用合作,信用分数 650 分以上的用户免收押金之后,就有更多用户会选择 ofo 而不是摩拜,毕竟后者的押金额度为 299 元,而 ofo 只要 99。在免收押金之后,摩拜用户迁移成本仅仅是多下载一个 app。</p>    <p>于此同时,2 月份以来,每个用户的手机都能收到 ofo 免费骑行的短信。这意味着摩拜被拖入了价格战。它必须跟进这场战争。而因为仍然需要缴纳押金,摩拜仍然处于劣势。</p>    <p>此刻一定会有人问,为什么摩拜不和蚂蚁金服合作,直接免除押金。因为腾讯直接对摩拜进行了C轮投资,而前者在个人授信、评分上并没有市场化的产品。鉴于腾讯与阿里的竞争关系,即便蚂蚁金服与 ofo 的合作不具备排他性,能否与摩拜开展合作也仍是未知数。而即便摩拜接入芝麻信用系统,面临需要退还用户的押金金额也 3 倍于 ofo。</p>    <p><strong>同样是“订单千万”,其中差别不小</strong></p>    <p>日订单量千万确实是标杆,但 ofo 与淘宝,甚至美团、滴滴尚不能相提并论。</p>    <p>既是 ofo 同时也是滴滴的投资人朱啸虎曾经说:投资标的要讲“3S 标准”:第一,市场规模是否足够大(Significant);第二,可扩张性(Scalable);第三,可防守(Sustainable)。</p>    <p>对于单车赛道来说,市场规模不大不小,但在扩张与防守性上存在不小的问题。</p>    <p>针对上海这个城市来说,共享单车的投放量已经突破 45 万,官方预测饱和量在 50-60 万之间,已经非常接近天花板。ofo 更没有太多防守性可言,只要资方愿意持续跟进、投钱,在保证投放量的情况下,所有后发者都存在机会。</p>    <p>况且,ofo 仍处在烧钱的阶段(官方话术是局部盈利)。而 ofo 与它的资方滴滴有十分近似的策略。值得一提的是,滴滴早就实现日订单量突破千万,并成为出行领域的最大平台,在把平台抽成比例调高到 27% 之后,依然没有摆脱“烧钱”的困境。</p>    <p>而 ofo 的烧钱速度也不慢。朱啸虎曾说:目前只是免费骑行,并没有补贴,所以不存在烧钱,只是延长盈利时间。这实在只是文字游戏。可能是因为他没看到地铁口连着7、8 辆被拔掉车座、涂掉车牌的小黄车吧。返修率、人力成本、物流都是钱,不代表没有补贴给用户,钱就没有花出去。</p>    <p>日订单达到千万级别确实证明,ofo 的策略让更多用户接受了它,甚至把部分竞争对手的用户也吸引到了自己平台。但回归商业的本质,如何赚钱,才是最重要的。#顺便一说,朱啸虎已经否认 ofo 会切入本地服务。确实,骑个车就想让人去点菜、做指甲,那菜市场的扫码买菜也能成为流量入口了。</p>    <p>来自: <a href="/misc/goto?guid=4959003736417719001" id="link_source2">虎嗅网</a></p>