联想服务器将靠互联网公司做到50亿美元

jopen 7年前

联想服务器将靠互联网公司做到50亿美元

        尽管整合顺利整合了 IBM System x 部门,但联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧的态度依然谨慎,他表示希望外界忘记目前联想在 X86 服务器市场份额第一的说法。

        他认为,市场份额是拼出来的,不是整合出来的。所以要真正持续性做到市场第一,未来还有很多工作要做。他透露联想将盯准互联网行业的发展和需求,实现一年内服务器业务做到 50 亿美元的目标。

        据悉,联想集团董事局主席杨元庆在数个月前的一次沟通会上曾经表态,希望能在一年内将服务器业务做到 50 亿美元。

        对此,童夫尧表示,服务器最大的市场是美国和中国,而且在这两个最大的市场中,都有着极为丰富的互联网企业,都拥有非常巨大的采购需求,而且还有几百家互联网企业,这些是 X86 服务器增长的引擎,只要盯住这个市场,目标就可以实现。

        他表示,在整合 System x 之前,中国区的 ThinkServer 就做到了 2 亿美金,相当于 11% 的中国市场份额,如果把 System x 加进去,这个数字将更大。

        在具体的渠道打法上,童夫尧介绍,System x 的原 IBM 渠道主要聚焦在1-3 级城市,想进入 4 级及以下城市却缺乏足够的体系与技术支撑。整合后,联想选了几个省做试点,将四六级城市全面向 System x 渠道开放、划区而治。

        未来联想把这些试点区域的 SI、ISV 锁定给 System X 渠道商,并投入大量资源帮助他们做渠道的拓展,培训针对四六级投标策略与产品方案支持,帮助 System x 渠道能够在自己所圈定的区域里面寻找到业务增量

        “联想帮助他们建立这个体系,这个体系既可以卖 ThinkServer 也能卖 System x,既能做服务器,也能做 PC、平板,这样做到优势互补,逐步利用双方资源。一旦试点成功,将把所有四六级都向 System x 渠道开放”。

        童夫尧透露,他未来的主要工作将有两个方面,一是确保 system X 与 Thinksercwr 的整合成功,实现业务的盈利性增长;二是学习用互联网思维来改革联想的传统业务模式,利用互联网工具更加快速贴近客户、给客户更好的体验。

        据悉,联想曾宣布,在 2015 年 4 月 1 日(新财年开始)时,联想集团高级副总裁、中国及亚太新兴市场总裁陈旭东将出任联想互联网子公司 CEO,而童夫尧将接任这一职务。

来自: 腾讯科技