小米手机出货增长20% 猫腻有多少?

jopen 7年前

  国庆长假刚过,雷军一如既往的在微博上晒业绩,称小米第三季度出货量比上季度增加 20%。按照小米此前公司的数据,第二季度出货量为 1500 万台,第三季度出货量 20% 的增长就是 1800 万台。这一业绩,绝对震撼业界。然而,雷军这条微博刚刚发布,质疑声就纷至沓来。

  业界质疑小米出货量并非偶然,自小米成立那天开始,质疑从未间断。此次小米手机 Q3 出货量增长 20%,是否也有猫腻呢?

  “出货量”:措辞中暗藏猫腻

  资深销售人员都非常清楚,“出货量”这一措辞本身就存在猫腻。

  仔细翻一下雷军的微博就会发现,每次都是晒出货量,而不是销售量。从字眼上来看,出货量和销售量似乎没有太大的区别,其实两者之间有着天壤之别的差异。在此,我们先讲一下出货量与销售量的区别。

  出货量指的是从工厂运出去,渠道经销商拿到手的数量;销售量是包括线上及线下出售的数量。出货量并不表示所有商品已经销售出去,有可能在渠道商手中囤积并未出售。销售量,则是真正卖给消费者的数量。

  按照雷军的说法,小米手机第三季度出货量增长了 20%,而不是销售量增长了 20%。查阅易观等第三方调查机构的数据就会发现,很多报告说的是销售量,而不是出货量。雷军一直刻意强调“出货量”,而不是销售量,这样玩文字游戏,难道不是猫腻吗?

  渠道囤货:出货量增长的猫腻

  小米手机热度不减,催生了规模庞大的黄牛,这已经不再是什么秘密。与苹果黄牛一样,小米手机的黄牛们通常会囤积大量货源。小米手机第三季度出货量 20% 的增长,黄牛这样的渠道商功不可没。

  在笔者接触的黄牛中,深圳华强北有一个很大黄牛,每周都会向通过全国各地的黄牛 QQ 群发布收购小米4、红米 Note 等热销机型的消息。据不完全统计,笔者所卧底的黄牛 QQ 群,每周都会为华强北的黄牛提供 500 台以上的机器(多个机型)。有接近华强北黄牛的人透露,这个每周在 QQ 群里收购小米手机的华强北黄牛,每月在全国各地囤积近百万台机器并非难事。加上其他的黄牛,仅黄牛这一个渠道,每月囤积的小米手机数量达到百万不足为奇。

  事实上,除了黄牛之外,中国联通、中国移动和中国电信也会采购一批小米手机,每次采购规模都是几十万台的量级。此前,小米官方称,中国联通向小 米采购了 300 万台手机。如果此言不虚,仅三大运营商这一渠道,每个季度至少向小米采购百万台手机。当然了,三大运营商能销售多少,与小米无关,因为雷军强调的是出货 量。

  众所周知,以黄牛和三大运营商为代表的线下渠道,每月都会囤积一定数量的小米手机。按照保守估计,黄牛和三大运营商第三季度的囤货数量,大概在 300 万左右,占第三季度出货总量的 17% 左右。

  虽说我们无法正确计算出黄牛和三大运营商这样的线下渠道每月会囤积多少小米手机,但红米 Note 和小米 4 等机型的线上渠道屡次抢购一空,促使黄牛为了赚取丰厚的利润而不遗余力去囤货。抢购模式的存在,注定黄牛会成为小米手机一个庞大的囤积源头,并为小米出货 量增长做出了不可磨灭的贡献。

  小米真实销量:难解的迷团

  小米与华为、中兴这样的手机厂商不同,过度依赖电商渠道,而不是线下渠道。这一区别,致使很多第三方调查机构无法准确的评估小米手机的真实销量。正因于此,小米手机的真实销量就成为一个迷。

  不过,随着小米供应链的透明化,第三方调查机构已经基本可以估计出小米的销量,只是这一数据无法得到小米官方的认可。其实,要想准确掌握小米手 机的销量,查询纳税并推算小米手机销量或许是一个比较靠谱的办法。考虑到退税等因素的存在,靠纳税推算出的销量也会存在一定的误差。

  总的来说,小米真实销量暂时是一个迷,但不会永久是一个迷。第三季度,雷军在微博上称出货量增长 20%,这或许是事实。可我们也不能否认一个事实,黄牛和运营商等线下渠道囤货,为小米手机出货量增长做出了贡献。未来,渠道是否还乐意囤货,为小米手机 出货增长做贡献呢?这,同样是一个难解的迷!