拉勾网许单单：要做年轻人成长平台
腾讯科技讯 7 月 21 日，2015 年中国互联网大会在北京举行。拉勾网董事长许单单做了主题发言。
许单单介绍说，拉勾网在前一年的时候就是求活着。“我们今天到了四轮融资，每轮融资都赶紧找投资人要钱，努力发展。” 因为随时都有可能“死”，虽然融了很多亿人民币在账上，但是经不住花。
许单单表示，现在年轻人不太懂外面的世界，不太懂规划，因此他认为，拉勾网不仅要做招聘，也要做一个帮助年轻人成长的平台，“希望三年能做成”，只是做成什么样不清楚，需要探索而已。
以下是许单单演讲实录：
我是许单单，可能大部分人会知道 3W 咖啡，就是总理 5 月份刚去喝的咖啡，拉勾网是 3W 咖啡自己孵化的公司，特别巧的是今天是拉勾两岁的第一天，昨天是拉勾上线两周年的纪念日，大会的主题是希望我们讲一下互联网人才发展现状和未来，因为我们 在刚刚几分钟之前，其实已经发布了这么一个报告，大家如果回头在网上或者微信公众号上搜中国互联网招聘行业的报告可以搜到，我就不想花时间具体讲这个报告 的内容，更多希望讲讲做企业这几年的过程。
3W 做了五年，拉勾网做了两年，这两个公司变得一个挺有名，一个很大。特别想讲讲我自己对于人才招聘，以及对于人和自己的思考，所以说招聘的人才发展现状部分，大家可以到百度上和微信公众号上搜一下，我更多想讲一下自己的理解。
其实前两天我和一些企业家朋友聊天，有朋友和我讲什么样的人叫比较厉害的人，说土一点就是什么样的人是一个牛逼的人，每个人的观点都不一样，但 是最终大家其实认可这么一个观点，一个人牛逼还是不牛逼，其实是看他做了多少短期内看得见结果的事情，我们仔细琢磨琢磨这句话挺有道理。什么意思？当一个 人比较不牛逼的时候，就希望他做的每一件事情，在当时当刻都能够看得见结果，但是如果做一些当时看起来完全不着边际的事情，实际上好像只有富人才能做，或 者只有马云这种。
马云微博账号叫“大自然保护协会-马云”，没有说我是阿里巴巴董事长马云或者董事局主席马云，我们觉得好像只有那些人做一些短期内看不到结果的事情，和在普通人眼里看起来不着边际的事情。
依此类推，一个牛逼的公司是不是也可以这么讲，他也做一些短期内看不到结果的事情，什么意思？比如说我们同样是以马云举个例子，很早的时候说让 天下没有难做的生意，当时我们觉得太会吹牛逼了，太会做广告了，其实是有这么想。其实我们自己又做了几年企业，包括拉勾网现在了全行业最大的招聘网站，包 括几个创始人从当年租房子都觉得房租很贵，到现在觉得好像日子还过得去，这个状态之后突然间理解了很多事情。
我们希望可能牛逼的公司和牛逼的人都是在于说他是否到达了，他可以达到这么一个状态，他不去计较短期结果，而做一些他觉得有价值的事情。但是如 果做到这个，我自己有个小例子，就是我最近感慨的事情，大学毕业之后第一份工作在腾讯，那时候单身也没有女朋友，深圳剩女远远比北京的多，各种人给我介绍 女，问我的择偶观是什么，我根深蒂固认为我应该找一个和我共同奋斗、共同努力，撑起一片天空的人，从我读书到毕业好几年都是一直这么想，找一个很努力、很 上进的人，和我一样努力，很想有个人的成就，愿意起早贪黑奋斗，这样两个人才有共同的语言，撑起很好的家。我估计现在很多年轻人都是这么想。
但是突然间某一天，我后来又跳了两次槽，工资高了之后，跳槽回北京，那时候相应经济条件好了点，有一天突然发现，那时候又单身了，又有很多人介 绍女朋友，那时候看上去又钻石王老五了一些，人家问你希望什么样的女朋友，我突然间发现我的兴趣已经变了，我觉得我好像不需要这个人多么努力、多么奋斗， 也不需要她能赚好多钱，一起买房子、一起干什么，我突然间感觉这些事情交给我就够了，我一个人可以撑起这摊事情。
我更希望我找的那个人有她的爱好就行了，她不是一个庸俗的人，有她的爱好，做好她的事情，她开心就已经够了。那一瞬间其实给了我很多震撼。我觉得原来一个人的追求，或者一个人的想法可以说是价值观，会随着经济的条件变化。
所以这个时候就从自己特别小的案例，回想到过去 3W 发展的时候，当时已经在一个很好的公司，拿着很高很高的工资，在工作的时候我有一个股东说你应该来创业做 3W 咖啡，我说一个小破咖啡馆有什么好做的，他说你应该做，不应该去拿高工资。当时我有小心眼，你肯定是有私心，不就是为了不让你楼下的咖啡馆倒闭嘛，我是这 么想的。但是他认为中国未来发展不能靠政府，唯有靠年轻人创业、科技创新，只有这样才能救中国，他愿意付出他的力量帮忙我们、帮助年轻人。
我当时心里想无非就是说好听的话，骗媒体、骗别人，也骗我们。但是连续合作若干年之后，我发现这个人心里真是这么想的，当时我身边经历了这些人 之后，当我还是很年轻的时候看到那些人说那些话，我们觉得这些人在骗人、说虚伪的话，某一天突然发现其实这些人真的是吃饱了之后，就不想吃饱的事了，就开 始想一些只问价值，不考虑直接结果的事情，这也是我们做这个事情的一个感受。
但是，我们就在想，因为大部分的人，包括拉勾网、3W 的用户，包括大部分在座的听众都是年轻人，我们难道就讲不问结果、只问价值吗，就每天打工、加班到死吗？不是这样的。我刚买了一本书《give and take》，汉语名字取了一个《沃顿商学院最受欢迎的成功课》，这个反映了什么？今天中国这个社会的年轻人，尤其是经常坐飞机的那帮人，在飞机场看到的那 些书，反映就是我们现在都是追求结果，为什么那本书名字叫《give and take》，是先给予再拿回来，但是大家因为是沃顿商学院最受欢迎的书才买回来。
我们要给年轻人灌输一个思想，年轻人还是要脚踏实地的做，只有做到经济上相对宽裕或者自由，你才有资格不问结果，只做自己认为有价值的东西。比 如今天一个二十八九岁的小伙子，本来就在某个公司工作，突然说马云说要保护大自然，马云都当大自然保护协会的会长了，我也跟着保护自然吧，基本上一辈子就 废了。
其实就像马斯洛的需求一样，要解决安全、吃饱了，吃饱了撑了才搞尊重、自我实现，但是我们知道每个人最终还是希望走到自我实现的部分，但是很多 年轻人觉得其实我现在工作的每天吃喝，有个小房子也挺开心的，不需要追求太多东西，其实也不对。需求里面有好几层，世界上有很多好的地方和好的体验都没有 体验到，其实应该充分的多一些这样的体验。
所以，最终我们还是做企业的，我们做了两个公司，一个 3W，一个拉勾网、3W、又有一个基金，又投了好几十个公司。过去这几十年里面我们接触足够多的公司，给我们感触最深的就是自己做拉勾网这两年时间，现在 成了互联网行业最大的招聘网站，有快十万个公司在拉勾网上招人，近两百万人在上面和企业整天勾搭着找工作、换工作。但是我们发现做企业和做人也是两个概 念。
在拉勾网前一年或者前一年半的时候，那个时候就是求活着，我们今天到了四轮融资，每轮融资都赶紧找投资人要钱，努力发展。拉勾网创业的前一年，七天工作日，第二年变成六天工作日，过去半年变成每个月三周六天工作制，一天双休，每个月第三个周末。
我们如此努力就是为活着，因为你随时虽可都有可能死，虽然你融了很多亿人民币在账上，但是经不住花。所以这个时候你只能活着，努力活着。但是我 们到去年底、今年年初的时候突然发现好像我们的心又变了，这个就是我们的一个感受。就像我刚才举的例子说，我刚毕业在腾讯，大家问我要未来娶个什么样的老 婆，要努力奋斗、一起奋斗买房子的人，后来我觉得她有她自己的爱好、开心就好了。
我们就感知到，当我没有到那么高工资的时候，怎么也理解不了，怎么让她不奋斗就愿意谈。到去年年底的时候突然发现非常多的互联网公司招人第一大 渠道已经是拉勾网，我们已经是这个行业里面最大的招聘网站，突然发现我们的心变了，之前希望人们在拉勾网上快速找到工作，但是我们现在目标不仅仅停留于 此，自然而然希望往后延伸。比如我帮公司推荐一个人可以收到一个佣金，我们感觉好像不满足这个事情。
所以我们想做什么？我们想做互联网人成长的平台，过去我们只是招聘的。我觉得作为一个打工族，07 年毕业，2012 年工资至少涨了好几十倍，对于大部分的打工族来说，我是打工族里面工资涨得最快的一拨人。
回头看很多的年轻人和一起毕业的人，他们都是两三倍、三四倍的过程，大家都一样的聪明，甚至他们比我还聪明我自己认为他们只是不太会做职业规 划，每个人的年轻人的人生本可以更加丰富多彩，领略更多的风采，但是他自己不太懂外面的世界，不太懂规划，让他的人生在那么一个位置，是否我们可以做到让 足够多的年轻人更好成长，而不简简单单帮他找个工作，帮他做好职业规划，可能自然而然找工作只是一个结果，而且不用找，就有人挖他。拉勾网从找工作的平台 变成希望他成长的平台。
这个事情是一个小信息，两个月前的时候，因为我是董事长，马德龙是 CEO。他在微信群发一个信息说特别郁闷，给我们看了一个简历，纽约大学读了研究生在国外工作一年回到中国，他投了将近三四十份简历一个面试没拿到，除了 技术不投什么都投。结果一个 offer 没有拿到，但是他是一个很聪明的人，在国外工作一年，做的是金融。但是想在互联网找个工作，连面试机会都拿不到。
这就证明我们的招聘网站在这个维度上不够，我们是否可以帮助这样的人。受这个故事的启发，马德龙说我们做一个帮助这样的人成长的平台，我问他什 么时候可以做成，完全不知道怎么做，我们也不清楚，希望三年能做成。做这个事情要花多少钱我们也不知道，但是我们知道此时此刻拉勾网已经是行业最大的 leader，有足够多的现金和用户，我们还是有这个资格做的，只是做成什么样不清楚，需要探索而已。
今天是拉勾网两年之后第一天，我们希望未来公司老板招人的时候，只要你有钱就能找到很好的人。我们希望年轻人找工作也是一样简单，只是挑选喜欢 的工作，而不是找工作。同样就像纽约大学回来的那个人，也许没有直接经验，也许是一个金融的人想转互联网，现在在投简历没有渠道，也许未来他找到拉勾网就 有人可以对接他，你想做市场，我们有相应市场总监带一带你，给你做咨询，给你一段时间辅导，你就很好进入一个很牛公司做市场，这时候拉勾网就不仅仅是一个 招聘网站，而是帮助有志于在互联网行业发展的年轻人，本身他们实现他们的梦想，这个就是我们的目标。
因为这个大家知道，这是特斯拉的创始人，实际上他现在想做一个火星移民计划，未来想想什么时候火星能移民吗？他知道这个事情能达成吗？我敢肯定 他不知道，但是他还是不遗余力的去做，到底能不能做到，不知道，但是他还是奔着那个去了，世界上正是有这么一群疯子，不断朝着我们看起来不可完成的事情投 钱、投精力，最终一部分达成了，世界就进步了，这就是我们的偶像，也是我们想做的事情。拉勾网也希望成为一个，今天看起来是招聘网站，也许再过两年，我们 也可以像特斯拉的创始人一样受到别人的尊重，帮助到更多的人，谢谢