开源运动的破坏性效应

jopen 6年前

开源运动的破坏性效应

英文原文:The Disruptive Effect Of Open Source Startups

软件开源运动始于 20 世纪九十年代末,从那时开始,开源软件就开始肩负起改革软件产业的使命。迄今为止,很多打造基础设施的软件初创企业都在它们的市场战略中,引入了开源软件的思维模式,从而主导了大量的市场。

开源运动的破坏性效应

这些软件公司引入开源软件思维模式作为软件发布战略,被证明是一个破坏性(注:这里的破坏性和破坏性创新所表示的意思一样)的发布战略。它允许 潜在用户或者买家可以免费试用甚至使用你的软件,软后进行评估,从而对你的软件的工作原理有透切的认识(因为你的软件是开源的)。开源软件所走的市场策略 刚好是开发人员所擅长所熟知的领域 -- 代码开源。

一旦你的开源软件吸引了大批的用户,你的初创企业就会开始从不同的渠道获得收益并开始盈利,这些渠道多种多样不一而足。比如,你可以通过提供服 务和支持来进行盈利,你也可以在开源软件的基础上,根据大公司的需要,为它们开发闭源的高级功能来进行盈利。这里一个新鲜滚热辣的新型盈利模式就是 SaaS 开源模式

自开源软件运动诞生伊始,开源项目的融资金额就开始直线飙升。这既有开源软件本身的破坏性特质的原因,也有买家和用户对开源软件的偏爱的原因。 这种上升趋势现在看来并没有下滑或者减速的任何苗头,就 2014 一年,就有 37 个不同的开源项目(企业)获得了风投的青睐。

开源运动的破坏性效应

其中一些开源企业获得了超过 1 亿美元的巨大的融资金额。上图显示了募资金额前十名的企业的情况。可以看到,其中通过将 Hadoop(Cloudera, Hortonworks,MapR)进行商业化的文件系统企业占据了 3 个席位;数据库类型的企业占据了 2 个席位(MongoDB 和 Datastax);其中 Mulesoft 提供基于云的企业集成服务; Kaltura 则提供的是视频租赁服务。从中大家可以看到,开源软件在软件行业的各个领域都扮演了重要的角色。

开源运动的破坏性效应

VC 所以对这些开源项目和企业如此青睐,主要是源于当企业做大后,VC 退出(exits,如并购和 IPO 等)所带来的巨额的利益所驱动。上图显示了开源企业并购的前 10 名。Novell 和 MySQL 都砍货了至少 9 亿美元的市值,而它们分别代表了软件行业的三个不同领域:安全领域,操作系统领域,数据库领域。

Company Market Cap, $B Revenue, $M Gross Margin, %
RedHat 14. 5 1,790 85
HortonWorks 1. 1 46 -75

另外,说到软件开源,有两家已经上市的开源软件企业我们是不得不提的,那就是 RedHat 和 Hortonworks。它们都是市值 10 亿美元以上的“独角兽“,其中 Redhat 的市值达到了 144 亿美元,比 Splunnk 和 ServiceNow 都要高,和 WorkDay 的市值差不多。但是,从表中可以看到,两者的毛利却有着天壤之别。RedHat 有着比大部分 SaaS 企业都高的 85% 的毛利,而 Hortonworks 上一年公布的毛利却是负数的,因为,为了占领更多的市场,它们以亏本的低价格来为客户提供专业的服务。随着从事开源软件的企业越来越多,开源的生意将会催 生出彻底不同的商业模式,以及由此带来的迥异的盈利情况。

我可以非常负责任的告诉你,我们很快就会看到越来越多的开源企业的崛起。软件开源运动已经发展了快 15 年了,给我们带来的机遇却是前所未有的。同时,现在相应的开发人员也在与日俱增。不同领域的软件企业都开始推出软件开源的战略来占领市场,而基础设施和软 件的创新步伐也一直在加速。

文/天地会珠海分舵;微信公众号:TechGoGoGo / @techgogogo