IT十年(又名成交)


IT 十年(又名成交) 文/方莹 作者介绍 方莹,生于七十年代,居北京。 双重身份。 职场人:在 IT 行业工作十年,从事销售及管理岗位多年,现就职于国内某知名软件上市公司,担 任业务总监一职。 撰稿人:曾在全国报刊杂志发表多篇小说《我会珍惜我自己》,《爱情象盐》等。已出版图书有《美丽食 人鱼》、《湖边有棵许愿树­心碎了无痕》、《记得当时年纪小》、《爱在痛的边缘》等。 前言 我在 IT 行业干了十年,业余码字十年。从没想过有一天,能把自己的工作与爱好结合起来做一 件事。很庆幸选择这个行业,让我有机会同这么多“牛” 人一起工作,一起共事,无疑他们都非常 的优秀,非常的出色,也很特别。 一直不敢动笔写他们,是源于我的不自信,不自信是源于我的沉淀不够,害怕由于自己平庸的 资质、浅薄的见识与粗糙的笔墨,把一群白天鹅写成了丑小鸭。 直到现在,我心里仍然是战战兢兢,如履薄冰。 此书最终落笔的动力,来自于同事的一篇博客,它给了我极大的勇气打败懦弱的自己。开篇之 初,我更想给大家呈现的是 IT 人的真实状况。把自己作为旁观者,忠实的纪录一切。写出被媒体与 外界朋友罩上很多光环的这群人真正的喜怒哀乐,以及他们酸甜苦辣的故事。我想,对于年轻人来 说,经过修饰的人和物能让人产生美感。而对于有些阅历的人来说,未加任何修饰的人和物,反而 更令人震撼,更美。 很抱歉,我没能坚持住原则,请理解我也是一名普通的作者,一名普通的职员。这种双重身份 也让我承受了双倍的压力。由于各种原因,无奈之下还是做了妥协。此为本书的一大遗憾。也请大家 不要对号入座,书中所有的公司名称、人物名称都为虚构,这是小说。如有雷同,纯属巧合。 最后,请允许我把这本书献给所有在软件行业奋斗的同行们,无论你是做管理、做技术还是做 销售。让我们一起,为自己逝去的人生中最重要最难忘的十年,立书留念。                                                           方莹   2009 年 3 月写于北京 第一章  内部矛盾 每天晚上大约七点,唐帅会从中关村软件科技园开车出来,回到位于回龙观地铁站旁边的家。 这是一套顶楼的复式房,上下两层,四个卧室两个洗手间一个大露台。以前买的时候很便宜,3000 元/平米左右,现在已经暴涨到了 10000 元/平米。 凭着这一套房,唐帅一夜之间就成了百万富翁。跟他的命运相同的还有一批人,就是他的同事 们。 可笑的是,这一批百万富翁们为了各种各样的理由,每天忍受着汗臭味,被挤得象肉夹膜似的 乘着售价 2 元钱的地铁上下班。也许再过十年,专家与研究学者会比较客观公正的评价,中国发生 的这光怪离奇的一幕。而最具特征的代表人物无疑是 IT 行业人士,也就是唐帅和他的同事们。 唐帅在国内一家有名的软件公司上班,经过职场十年的打拼,由最初级的程序员做到了技术总 监的位置。做 IT 这行,人才几乎都聚集在中国三大城市:北京、上海和深圳,因为太过集中,所以 有个特点,圈子越做越小,到哪儿都能碰上熟人。还是古人总结得到位:在 “熟人社会”里,道德 和习俗的力量是强大的,它于无形中掌控着一切。所以在这个圈子里,个人的职业道德与口碑非常 重要。 家对于唐帅来讲,印象并不深刻。由于他常年在外出差,无论是做研发,还是做实施,再到现 在做管理,他的生活一直重复着相同的曲线图:公司­机场­客户­宾馆,这个曲线图里没有家。正因 为此,结婚五年,他一直没有要小孩。唯一能让这个家产生暖意的,是女人。也就是他的妻子,田丽。 唐帅今天看起来心情不好,走进家门时,脸色有些难看,田丽的轻声软语并没能吸引住他,招 呼也没打径直上了二楼。随着年龄的增大,他现在越来越喜欢呆在书房独处,有时思考,有时听音 乐,有时上网。甚至还有的时候啥也不做,点支烟享受孤独,也会觉得快乐。 田丽轻声地寻问有没有吃饭?唐帅才醒悟过来他的妻子一直饿着肚子等他吃晚餐。如果平时他 会很配合下楼去,但今天,没有这个心情。    “你端点上来给我吃,收拾好之后先睡。我有点事情要处理,会睡得很晚。” 田丽点点头,“别熬太晚了,小心身体吃不消。” 唐帅点点头。 屋里很快又陷入了一片寂静。白天发生的一切就像电影里的慢镜头开始往回倒。唐帅没有想到一 件很小的事,竟然动静会闹得如此之大,甚至到了老板那儿。 事情起因很简单,也很平常。 一大清早,唐帅刚落座,他手下的得力干将陈辉就敲开了他的办公室。 “头,这个项目研发部门不接。”说完扔给他一份资料。 “干嘛,吃火药了?!”唐帅笑笑说,不以为意。 “那帮销售干嘛吃的,你看看,这报的是什么价格,把我们当大白菜卖啊?欺人太甚。” 看着下属义愤填膺的样子,唐帅开始认真看起这份材料。 “嗯,这个价格即使签下来,也可能会亏。哪个销售做的?” “王大山。” “为什么这么报?” “他说,这个客户公司要树立成样板客户,成为行业标杆。”见唐帅有些迟惑,赶紧又补上几 句:“即使这样,也不能贱卖,为什么不争取?为什么每次都是他在卖低价,能力太差就不要在这 个行业混。” 唐帅皱了皱眉,王大山这个名字他也略有耳闻,“他的头是谁?” “不知道,但是他的头的头知道,由甲。” 一听这个名字,唐帅眉头皱得更深,这个人的名气在公司很响。一个非常强势的女销售,甚至 有点咄咄逼人。无论是她做销售,还是带团队,几年来业绩始终排名第一,今年刚升为销售总监, 在老板面前说话的份量抵得上一个副总。 “这事由甲知道吗?” “不清楚。” “内部矛盾内部解决,先尝试跟他的头沟通。实在不行再上升到我和由甲这一层。” “这小子还特别拽,根本不跟我谈,说直接找你谈。” 唐帅一听也来火了,“现在叫他过来。我倒要看看他怎么跟我谈。” 很快,王大山推门进来,后面跟着一个三十出头的年轻人。两人都穿着深色的西装,打着领带, 留着平头,一副精神过了头的模样。典型的 IT 销售形象。 “唐总,您好!这事又得麻烦您。”王大山笑着说,嘴上很客气。 在 IT 企业,陌生人很容易一眼就能分辩出谁做销售,谁做技术,谁做管理。冲着陌生人微笑言 语客气的一般是销售,一脸漠然甚至有些高傲的是技术,用探寻的眼光打量你的往往就是管理了。 “这个单子,你在跟?”唐帅请两位坐下。 “是的,还需要您及研发同事的大大支持啊。这是我的领导高原。” “唐总,您好!这个项目我听小王说了,确实让咱们研发同事为难了。价格是谈得比较低,小 王也尽力了,客户死活就不往上升。您不知道竞争对手报价有多低,竞争实在是太惨烈了。” 高原的话听起来比较顺耳。唐帅回头看了一眼陈辉。 “事情不是这样的吧。这个项目听说还没有竞争对手参与,哪来的报价很低啊?” “陈经理,您这话就有点说过了。如今这环境,还有碰不到对手的单子?如果您有,请千万介 绍给我。我一定会对您感恩待德的。现在的客户很难侍候,一个劲的压低价,反正是买方市场,你不 做有人做。” 王大山一席夹枪带棒的话说得陈辉有点发愣。若论耍嘴皮子功夫,做技术的是远远不如销售。 “陈经理的心态我们能理解。换位思考一下,是我也会很气愤。这个单子本来我也不想让大山接, 这么低的价格接下来也没意思。只是这个客户有些特别,公司一直想树立这个行业的标杆客户,特 殊情况特殊处理。唐总,陈经理,两位领导都比我们站得高看得远,有时为了整体市场牺牲局部也 是可以理解的。” 唐帅不由多看了高原几眼。这个时候的陈辉已经接不上话了,本来热闹的房间一下子安静下来。 唐帅又看了三个人一眼,然后才缓缓说道: “最近我们手上积压了好几个项目,人手确实很紧张,也难怿陈辉有些着急。我相信你们也能 理解他。这个项目就像你们说的,确实也挺重要的,但是你们也知道,资源就这么多,总有顾及不 到的地方。这样吧,大山,你写个邮件,把这个项目的背景大概说一下,附上详细报价。主送给陈辉 和高原,抄送给我和你们由总。最后听听大家的意见再来做决定,你们看这样行吗?” 在 IT 企业里,技术人员与销售人员的不和是常有的事,更多的是由于某个具体项目发生的争 执。唐帅作为管理者,每天都要处理这样的小事,早已经游刃有余了。他很快把这件事抛之脑后,忙 碌起来。 到了快下班时,突然接到一个电话。 “唐帅,我是由甲。德阳银行那个单子我已经跟老板汇报了。下周一开完部门经理会后,老板让 我们俩去他办公室谈谈。” 唐帅一时没反应过来,随口“噢”的应了一声,直到听到对方电话传来的忙音,才猛然想起是 早上王大山的那个项目。 早就听说由甲这个女人霸道,争抢资源尤其厉害,简直到了雁过拔毛的地步。这一回可真正见 识了。唐帅一向对这种强势女人不感冒,通常是敬而远之,能不交集最好。挂完电话,心里窝着一团 火。屁点大的小事,也值得向老板去汇报,摆明不把自己放眼里。 第二章  小项目的大商机 星期天唐帅起得很迟,昨晚看电影直到凌晨五点才睡。等到洗漱好,妻子田丽已经在做中午饭 了。 唐帅有个爱好,就是看电影。这个爱好从大学时代开始形成,到现在已经变成习惯了。这么多年 来,他已经记不清看过多少部电影。如果一定要说一个大概的数,平均三天一部电影,一年一百多 部应该是有的,十几年算下来,也看过一千多部电影了。中国电影业在今天如此鼎盛繁华,这里面 也有 IT 人的一份力量。 唐帅从小到大,对钱看得都不是很重,觉得够花就行。这种金钱观让他保持了一份难得的平和 心态。当年从武汉初到北京,也经历过求职时期的落迫与茫然,不知明天在哪里?不知未来会变成 什么样?不知能不能在北京扎根落地? 幸运的是,这种压力并没有给他带来绝望。乐观向上的心态常常给他一些意想不到的收获,所 以,这十年,他的生活很稳定,没有大起大落,更多的是一种水道渠成。慢慢地,他有了房子,有 了车子,有了妻子,手上还有些票子,现在只剩下孩子了。 吃完中饭,唐帅小睡了一觉,然后约了同小区的朋友去俱乐部打了 2 个小时的羽毛球。汗流夹 背的出来,浑身也通透爽快很多,工作中的烦心事早已抛到九霄云外。 IT 公司的办公环境一般都还不错。豪华高档的写字楼,训练有素的保安,漂亮的前台小姐、整 齐干净的办公桌椅,清一色的名牌电脑,装修别致的咖啡吧台,以及满眼的绿色植被,天宇公司也 不例外。 星期一上班的时候,唐帅的心态已经调整得很好。上午 11 点,老板果然把他和由甲叫进了自己 宽大的办公室。这是一个面带书生气的上司,姓姚,叫姚祖山,一听名字就像回到文革时期,祖山 , 顾名思义,祖国的大好河山。此人看起来很和善,四十多岁,剪平头,体型偏胖,啤酒肚比较明显 , 不爱多说话,更爱思考。 姚祖山从一毕业开始就来到这个公司,为大老板立下过汗马功劳。公司的大部分江山都是由这 批老臣,通过赤身肉博战从敌人战壕里拼抢回来的。所以,这样的人绝不是善男信女。 老姚眼光一扫,唐帅与由甲都感到一丝压力。 “坐吧。”姚祖山朝自己的两员爱将笑笑,指了指自己身旁的沙发。两人跟了老板也有些年头了。 一看这个动作就知道是啥意思。 如果他坐在大办公桌后面,一脸严肃的跟下属商讨问题,说明他更多的是倾听,和思考。一旦 下定决心要做一件事情,他会更倾向于表面的民主,与下属同坐在沙发上,目光平视的下达任务与 指令。他觉得这样更能代表自己对下属与员工的一种尊重。 “两位,这件事情我已经了解的差不多了。”果不其然,姚祖山一开口,语气就很坚定,是不 容置疑与反驳。 “这个项目我们不仅要做,而且还要做得漂亮,投入我们公司最精锐的部队去做。钱不是最重 要的,市场更重要。我之所以坚定的去这个事情,不是这个项目,而是它所带来的商机。这是一个旧 产品改造的绝佳机会,德阳银行暴露出来的这个问题,我相信未来 1­2 年,中国同类型的银行都将 面临这样的困境。所以这个项目从今天开始升级到公司最高级别。” 姚祖山说到前半句,唐帅已经明白了。 眼前的这个领导,有着常于一般人捕捉商机的眼光与胆识。同样的一个事情,从陈辉到自己, 从王大山到高原,再到由甲,中间过了五个人的手,没有一个人看出这是一片市场,而更多的把它 看成是一个鸡肋项目。 “对不起,老板。我们差点坏了大事了。”唐帅由衷的道歉。 “不,呵呵。我们都应该感谢由甲,是她提醒了我。” “领导,别给我戴高帽子了。我只不过是无意中提到还有一个银行也有这样的需求而已。我哪有 眼光看一片啊。” “小由,很少看到你这么谦虚。”姚祖山看起来心情很好,难得打趣下属。紧接着兴奋地说道: “这是一个千载难逢的好机会。正是因为小项目,所以没有竞争对手关注,更适合我们打“短、 平、快”。这种因为技术变革带来的困惑,不是特别严重,但是很难受。你们想想,全国有多少家银 行有这样的需求。我相信,只要类似于德阳银行的运营规模,就一定要这套软件。这就是我们的市场, 估算一下至少有 1.5­2 个亿的市场规模。同志们,请注意,这可是一片未开垦的处女地啊。只要我们 把需求把准了,产品做精细了,实施服务到位了,复制起来会非常得快。同样的销售额,我们的利 润将是竞争对手的 3 倍。“ “老板,你就下命令吧。接下来我们怎么做?”由甲已经听得跃跃欲试。 唐帅也不自由主地点点头,表示赞同。看着下属殷切与热情的目光,姚祖山却冷静了下来。 “由甲,现在销售进展到哪个环节?” “商务谈判。” “从今天开始,销售与技术分别由你们俩全权接手,同时属于绝密。项目签约之前,仅限于我 们三人知道。公司其他人只知道这是一个无关紧要的小项目。你马上去跟客户敲定具体谈判时间。” 第三章  勇立军令状 临出发前,姚祖山又把唐帅和由甲叫到办会室商谈了一番。 “对方几个人参与谈判?”他坐在老板椅子里,轻声问道。 “五个。” “哪五个?” “一个主管技术的处长,一个主管业务的处长,此二人与我们前期接触过几回。一个是财务处 长,一个是采购处长,还有一个听说是总助,未完全确定,后三个没接触过。” “有内线吗?” “没有。” “谁是强力支持者?” “技术处长与业务处长均认可我们。” “他们会出头吗?” “没把握。” “见过拍板人吗?” “没有。” 姚祖山停止了提问,盯着由甲看了一会儿。唐帅明白,这是老板要发怒的前兆。由甲马上道歉: “对不起,老板,这个项目没操作好。” “不是没操作好,而是操作非常的烂。这个项目到现在还没丢掉,还能走到谈判阶段,你们真 是撞大运了。如果有竞争对手进来,我想,你们早就被对手打得满地找牙了。” 没人敢说话。 “哪个销售跟的?”姚总继续问道。 “王大山。” “这个项目结束后,让他去做分销吧。” “是。” “他的领导是谁?” “高原。” “你花点时间观察他一段时间,检查一下他带的团队项目和销售的水平。” “好。” “你们这次去谈判,任务非常艰巨。不知道对方预算,不知道对方底价,没有内线,没有支持 者,没见过高层。前期商务工作在今天为止,全部等于零。我们完全是靠着老产品的足够优秀支撑到 商务谈判阶段。这是一场非常难打的硬碰硬的战斗。你们要有心理准备。”姚总从桌后的老板椅子上 站起来,走到两位下属面前,一脸的沉重。 “他们有弱点?”由甲想了想,才回答。 “说说看。” “对于这样的单位,一个才 300 万的项目,根本不足以让四个处长再加一个总助组成谈判团来 做这件事,这不符合常规。起码说明一点,他们比我们想像中更重视这个项目,这就是我们进攻的 切入点。” “我们报价 300 万,对方还价 50 万,中间整整相差 6 倍。你们俩怎么看?” “这个项目风险比较大。我们对新业务不熟,需求肯定会反复。”唐帅答道。 姚祖山看了一眼由甲,她正低着头不知想什么,没有回答。唐帅不禁有点担心她,这个压力确 实太大了。姚总退回到办公桌,从酒柜里拿出三个高脚杯和一瓶红酒。“大老板送的,一直没舍得喝, 来,一起尝尝。味道不错。” “这么珍贵的东西,你也舍得给我们喝?!”唐帅配合姚总,活跃一下气氛。 “一瓶红酒算什么?你们俩跟了我也有些年头了,是我姚祖山心中最得力的干将。我这办公室 里所有的东西,你们只要看中了,随便拿。只有一个例外,全家福!” 三个人都呵呵笑了起来。 “其他我也不多说了,只有两点: 第一,这个项目最后的签约金额,将会成为这个产品的行业定价。你们都知道,这个行业是没 有秘密的。合同只要一签下来,快则一个月,慢则三个月,全国所有银行主管信息化的老总都会知 道这个价格。我们的市场是 5000 万?还是 1 个亿?甚至 3 个亿?就看你们的啦。 第二,这个项目可以亏,但绝不能丢,这是我的底限。” 由甲突然抬起了头,目光坚定地看着自己的上司:“老板,这个项目我如果能谈到 100 万,就 绝不会谈 99 万回来。这是我给您的承诺。” “好,由甲,有你这句话我就可以安心睡大觉了。这次谈判以你为组长,另外再挑两个人一起 组成谈判团吧。这样,你们各自挑一人去锻炼,多带几个能干事的人出来。 唐帅,由甲,这次由你们俩去坐镇,我非常放心。将在外军命有所不受,谈判桌上什么变化都 有,关键时刻你们不必向我请示,可以全权作主。我要做的事情只有一件,开香槟等着你们凯旋归 来。”  走出总经理办公室,两人都没有吭声。这个任务比他们俩预料的更困难,唐帅甚至认为这是不 可能完成的任务。停上脚步,望着由甲: “你怎么看?” “姚祖山这只老狐狸。”见唐帅没明白,补充道:“我们去忽悠客户的钱,他在忽悠我们的心, 被他卖了还帮他数钱。”说到后面,自己忍不住笑了起来,“而且还心甘情愿。” 唐帅也乐了,“说得好听点叫管理艺术,说得难听点叫老奸巨滑。”  “精辟!” 由甲朝他竖了竖大拇指。 第四章  抵达深圳 周一下午三点,唐帅一行四人坐上了北京飞深圳的南航 CZ3160 次航班。唐帅带了陈辉,由甲带 了高原。飞机降落到深圳时,已经是晚上六点了。 事先订的酒店就在德阳银行旁边。刚放下行李,高原就打电话去约技术处长和业务处长,出来 喝喝茶。未果。只告知明天上午 9:00 在 21 层综合会议厅,双方见面详谈。 看着下属有点沮丧,由甲笑了笑,“这么敏感的时刻,谁敢出来?你在临时抱佛脚呢。大家坐 了这么长飞机,累了,肚子也饿了。广东可是美食全国出名,好好犒劳一下自己的胃吧。今晚我请 客。”四人找了一家不错的粤餐厅美美吃了一顿。 第二天早上 8:45 分,他们准时到达 21 层。在前台服务小姐的指引下,来到了综合会议厅。等 了约五分钟,门口走进来了两个男人。一个 40 岁左右,长着一张圆脸,满脸的笑容。一个 35­36 岁, 偏瘦,身子高,比较严肃,随后又跟进来了四五个年轻人。 高原连忙向前为双方做介绍。早在来的路上,由甲已经通知高原的叙述对这两个处长非常熟悉 了。只是没想到的是后跟进来的几个年轻人,并不是谈判人员,而是业务与技术骨干。说白点,就是 两个处长的手下。由甲和唐帅互望了一眼,看样子事情有变化。 宾主寒暄过后,一一落座。主管业务满脸微笑的黄处长首先发言,“由总、唐总,很感谢你们远 道而来。本来是安排好今天双方进行商务谈判,没想到我们的总助蒋总,出国有事没能赶回来。他在 电话里一再让我向两位抱歉,争取明天赶回来。要不,我们今天先把所有技术条款,与业务需求确 定一遍。任务量定下来,也有利于接下来我们的商务谈判。你们觉得呢?” 事已至此,也只好这么办。 一天很快过去了。两处长很热情,中晚餐均是他们请客。餐桌上气氛非常热闹。酒是没少喝,嘴 巴却非常紧,个个都像铁公鸡,套不出半点消息。酒足饭饱之后,唐帅和由甲决定去大街上走走。 酒店就坐落在深圳的繁华街道,两边商铺灯火辉煌,已经是晚上九点,路上行人仍然很多。 “北京这个点的时候,路上要冷清的多。”唐帅笑笑说。 “是啊,这两个城市差别很大。深圳是 12 点钟才是夜生活的开始,而北京早就关门打炀黑灯瞎 火了。” “你对今天的事,怎么看?” 由甲刚要回答,突然从路旁边冲出一个小女孩,“叔叔,买朵玫瑰花给女朋友吧。” 唐帅有些尴尬,看着小姑娘手里的花,又回头看了一眼由甲,笑笑没有说话。 “叔叔,买一朵吧。就 10 元钱。买一朵吧。”灯光下的小女孩长得很漂亮,大约七八岁的样子。 穿着一件红色连衣裙,眼睛里带着恳求。 “不用了,谢谢你。”由甲上前解了围。两人侧过身,准备走过去。 突然,小女孩伸手抓住由甲的衣服,“阿姨,就买一朵吧。很便宜,才 10 块元。”这个举动把 两人吓了一跳。广东的治安不好在全国都很有名,当街抢劫是常有的事。由甲本能的一个反应就是护 着手提袋,拔腿往前跑。 小女孩被她突然的动作一下子拖倒在地。即使这样,双手仍然紧紧抓住由甲的衣服不放。唐帅走 上前去准备劝开,小女孩突然大声哭喊道:“叔叔,阿姨,求求你们,心心好,就买一朵花吧。” 声音里透着恐惧,神情凄惨,不像是装的。过路的行人纷纷打量着他们,却也没有人停下脚步观望 , 或许这样的事街头每天都在发生,人的神经早已变得麻木。 两个人都愣住了,第一次碰到这样的事,看着泪流满面的小女孩,只觉得头疼。由甲那身精致 的深灰色洋装,早已被拽得变了形。 “叔叔阿姨,求求你们,就买一束花吧。” 唐帅朝四周围看了看,果然,不远处一个角落里,站一个萎缩的男人正盯着他们看。唐帅赶紧 从身上掏出一张 50 元的钞票,递给了仍然趴在地上的小女孩,带着由甲走开。 两人进了一家咖啡厅,由甲仍然心有余悸。 “那么漂亮的小女孩,叫得那么可怜。真得令人记忆深刻。” “被人控制了。”唐帅点了两杯咖啡。 “怎么没人管?” “存在就是合理。” “合理?”由甲皱了皱眉头。 唐帅笑了笑,“当然这事,老百姓看是很不合理。但是为什么会存在?而且还是在闹市街道每 天这样发生。这说明什么?说明这件事在另一群人眼里,它是合理的,合理的原因是能带来利益。所 以它能存在。” 由甲想了想,点点头。“是啊,我十年前刚进入社会时,发现人人都很傻。那么多对错黑白一眼 就能看清的事情,竟然没有人说。后来才知道,其实是自己很傻。呵呵。” 服务员给唐帅上了一杯南山,给由甲上的是磨卡。 “我很喜欢喝咖啡,而且还有些要求。”唐帅说完低头喝了一口,“这里咖啡泡得不好,被水稀 释过了。” “我没有讲究,也喝不出来。” “女人,咖啡还是少喝点好,多喝果汁。” 由甲点点头。 “其实任何能存在的事物都是有原因的。以前我的书生气也很重,老是拿着自己心中那把尺子去 衡量是非曲直。却不知道,这个社会每个人心中的那把尺子千差万别。也走了不少弯路。” 两人相视一笑。 第五章  示探虚实 “你觉得我善良吗?” 唐帅拿不准由甲突如其来的一句话,笑而不答。 “是不是觉得我很傻?现在这年代还有人会问别人,自己善不善良?”由甲自嘲地说,嘴角泛 着柔和的微笑。 “那要看你怎么理解善良?” “我发现七十年代的人,是不是都比较怀旧?我很愿意花时间去了解一个六十年代的人想法, 却不愿倾听一个八十年代的人述说。同样相差十年,跟前者会有一种自然的亲近,跟后者却有一种 无形的代沟。真是奇怪!” “呵呵,理由很简单。”唐帅转了转桌上的咖啡杯,停顿了一下,“因为你有困惑,你希望从 有经验的人身上找到答案,你更在乎索取而不是付出。” “我一直信奉人性本善,十年前刚走入社会时,我甚至认为自己是一个高尚的人,呵呵,为此 还很光荣。那时候的我,会为陌生人的故事痛哭流涕、对不公平的事会疾恶如仇。曾经整整五年,每 次走在大街上遇到乞丐我都会施舍。甚至还期盼,有一天我喜欢的男孩会因为我的善良,而爱上 我。” 唐帅乐了,“结果呢?” 由甲也忍不住笑了,“哪来的结果,只有一点个人体会。” “说说看?” “比如,仅仅因为善良,根本不足以支撑一个男人去爱上一个女人;比如,越是善良的人,越 察觉不出别人的居心不良,越容易受伤;再比如,当你拥有狼的本领的时候再去考虑善良的问题, 也许会更有意义。” 唐帅觉得这个话题有点意思,“那你,觉得我善良吗?” “那要看你想要什么?”由甲眨了眨眼睛,“你是想要自己善良,还是想要自己不善良?” “你很狡猾!” “彼此彼此!” 两人又闲聊了一会。唐帅忍不住又把话题转了回来。 “今天的事情,很反常。” “是啊。不过套用你刚才的话:存在就是合理。在我们看来很反常的事,也许对于他们而言,却 非常合理。” “你倒挺能现学现用的。”唐帅打趣道。 “你说有什么原因,能让他们为了一个 300 万不到的项目,组成五个人的谈判团,还在谈判时 失信爽约,却又是合理的?” 唐帅想了想,“有一个原因。” “噢,说说看。” “如果一个计划里,包括了五个人的谈判团,包括了失信爽约,甚至还包括接下来的让我们意 想不到的事,你还觉得它反常吗?” 由甲点点头,“有道理。” “对方又想达到什么目的呢?”唐帅自言自语道。 “我想,应该是示探虚实吧。他们爽约的目的是给我们造成心理压力。目前项目进入到谈判阶段, 其实双方是平局。我们都不清楚对方价格的底限,示探是唯一有效的方法。这步棋他们走在我们前 面。” 唐帅点了点头。 “唐帅,”由甲突然叫住他,“明天我们俩去民俗文化村旅旅游,走一圈?” “为什么?” “如果我猜测不错,明天都不一定会谈判,对方在等我们着急。现在这个状态,谁急于做这件 事谁就被动。那我们也给他们出一张意想不到的牌如何?” “好主意。不过,我们如此重视是因为后面庞大的市场。他们为什么这么重视?” 由甲笑了笑,“他们是第一家吃螃蟹的甲方,如果做成功了,就是全国的典范,领导是有很大 政绩的。如果做失败了,花钱很少,也不会有什么风险。这是一个进可攻退可守的好项目。呵呵,只 不过这个领导做事,太稳太追求完美了。” 唐帅看着由甲一脸的笑意,“看样子,你有信心打好这场战了!” “说实话,在老板办公室拍胸脯时,我的心里是没有底的。不过现在,反倒有些感觉了。”灯光 下的由甲,看起来比平时显得更美一些。唐帅想,可能她脸上的那种自信,感染了自己。 第六章  临上战场 第二天,唐帅和由甲给两个下属交待了一点事情,就出发了。 临出发时,由甲给远在北京的姚祖山打了个电话,简单汇报了一下工作情况。姚祖山只是听不 说话,直到由甲全部汇报完,才笑着说了一句:“一切事情,你们俩可以做主。” 深圳的天气有点热,这座城市一年有三分之二的时间在过夏天。这让两个在北京生活多年的人 很有些不习惯。才走了一会儿,就感觉汗流夹背,浑身不舒服。特别是脸上粘糊糊的,绷得慌,跟这 里潮湿的气候有关。 唐帅还是挺喜欢这座城市,除了治安让人无法忍受之外,其他都能接受。广东人说“喜欢”, 不叫“喜欢”,叫“中意”。 令唐帅特别中意这座城市的地方,就是活力,到处都显得生机勃勃。 最明显的是街道各处入眼的城市绿化带,花花草草的小玩意也能如此爽心悦目。其次就是街道两旁 五颜六色的高楼大厦。 这点跟北京有很大差别,北京的建筑物绝大部分是冷色调,看多了就感觉有些沉闷。刚来北京 的外地人,第一眼看他都会带点失望,这个城市的名气跟他的相貌有些差距。唐帅到现在仍然清楚 的记得,当年他从北京西站出来时的第一感觉: “这简直就是一个大农村。” 这几年北京发展很快,特别是经历奥运会之后。现代的几大经典建筑已经成为新北京的标志。奥 运会之前大家都爱谈论鸟巢和水立方,现在大伙更喜欢谈论的就是位于 CBD 的中央电视台。北京人 亲切地叫它“大裤衩” ,细看还真像。唐帅每每开车经过国贸时,都忍不住打量一下这座耸入云端 的庞然大物,然后想着“大裤衩” 三个字直乐。 如果说深圳是一个活力四射的小伙子,那北京就是一个睿智沉稳的老教授。只有在这座城市呆 久了的人,才会发觉它像古老王国的宝藏一样有令人惊叹的魅力。这也是唐帅没有任何犹豫就选择 这座城市定居的原因。 由甲有些吃力,穿着高跟鞋在民俗文化村里逛了一会,就找了个地方买了双布鞋换上。其实两 个人都没带休闲服出来,本来也没预料会有时间旅游。现在唐帅和由甲都穿着衬衣西裤。由甲这双布 鞋穿上去,自己倒成了别人眼里的一道风景。唐帅平常对这个女人没啥好感,这次抓住机会忍不住 嘲讽了一阵。由甲在公司人缘并不好,喜欢她的人不多,讨厌她的人不少。她这个人太强势太好胜, 抢起资源六亲不让,谁的面子都不给。可是由于她几年来业绩都是排名第一,大家也奈何不了她。 面对唐帅的刻薄,由甲也不在意,自己在一旁呵呵直乐。 深圳的民俗文化村里,建了很多少数民族的村寨。比如傣族的竹楼、布依族的石房、摩梭人的 木楞房,哈萨克族的毡房,土家族的水上街市,蒙古族的蒙古包等。看着这些风格迥异的建筑物, 就感觉全国 56 个民族都到了自己眼前似的。 唐帅一直对民俗性的东西感兴趣,觉得这是历史文化的一种沉淀,所以一路上都兴致勃勃 的仔细观看,也不觉得累。由甲刚开始看还觉得有兴趣,时间一久就有些不耐烦,精神不集中大 脑就不由自主想到谈判的事。 她给高原发了个短信,寻问那边情况如何? 高原很快回了电话,说已经结束。技术层面的问题已经全部解决,工作量的预估与工期时间表 都已经确定下来,又说客户对工期要求非常紧,半年时间一定要做到产品上线试运行。这话让由甲 感到高兴,对方要求越多对自己谈判越有利,就怕他啥也无所谓,啥也没要求,那她就害怕了。 两人回到酒店,已经是华灯初上。四个人简单地在饭桌上碰了碰情况,得知蒋总助已经回国, 将参加明天的正式谈判。由甲跟大家交待了几点注意事项,四人就回了酒店各自的房间。 由甲躺在床上一直无法入睡,想着第二天将是此次谈判最艰难的一天,也会是一场恶战,有些 莫名的兴奋。做销售这么多年,她一直有这种说不清道不明的情愫。越是大战之前越是激动,就像士 兵即将征战沙场的那种感觉,斗志昂扬。 大家都喜欢把销售比作战士,这是很有道理的。战士要具备什么样的精神?战士上战场前需要 准备些什么?而上了战场需要考虑什么?这些都与做销售工作有很多类似之处。 古代将士们在上沙场之前,通常有两种心态: 悲壮。有首诗表现得淋漓尽致。“葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催,醉卧沙场君莫笑,古来征 战几人回。” 豪气。同样有诗为证,“青海长云暗雪山,孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不 还。”无论是史学家,还是平民百姓,似乎更推崇这种将领,如西汉名将霍去病曾因为一句话 “匈 奴未破,何以为家”流芳百世。      销售也有同样的两种情怀,很多销售在关键时刻常会冒出一种不成功便成仁的悲壮感觉,实在 是因为他们的压力太大。故此 IT 销售常常自嘲: 一把鼻涕一把眼泪;投身销售英雄无畏。 西装革履貌似高贵;其实生活极其乏味。 为了业绩吃苦受累;鞍前马后终日疲惫。 抛家舍业愧对长辈;身在其中方知其味。 由甲感到悲壮的时候很少,更多的是豪气。还是姚祖山看得准,他曾经这样评价她:“由甲有 三大特点。第一胆子大,从来都不知道害怕,即使面对国家元首她都不一定会怯场。第二抗压力强, 人像弹簧一样压力越大反弹越厉害。第三绝对的信任,如果别人对她有丝毫疑惑或不信任,立即像 缩头乌龟躲到一边,袖手旁观。” 第七章  美女对手 唐帅四人仍然像第一天一样,8:45 准时到达 21 层。 综合会议室里已经坐了两个人,就是前期打交道的业务处长和技术处长。几人非常客气的寒暄 几句,然后各自在椭圆形的会议桌一边坐了下来。 不一会儿,又进来三个人。两男一女。 业务处的黄处长连忙站起来给双方做介绍。“这是长宇公司的销售总监由甲小姐、技术总监唐帅 先生。”两人连忙走上前握手,问好。 “这是我们总助,蒋总。采购部经理闫欢,财务处长高周积。” 双方开始交换名片,简单说些恭维的话。会议室一片欢笑声,气氛有些热烈。可惜这种良好的氛 围并没有保持下来,当双方再次坐定,面对面彼此两眼相对时,空气骤然变冷。 由甲看着这个蒋总,有片刻的走神。这个人实在太出乎她的意料了,竟然是一个女人,还是一 个气质容貌非常出色的女人。看不出实际年龄,或许保养的好,显得很年轻,不超三十五岁。典型的 南方女子,娇小玲珑,声音甜美。 由甲又看了一眼手里的名片:总经理助理,蒋雨璇。 连名字都这么诗意。如果是父母取得,应该是知识分子家庭出身。如果是自己改的,或许就是琼 瑶小说看得太多了。 谈判桌上很讲究气势,由甲第一次感觉到自己底气不足。眼前这个女人无论从外貌、气质、谈吐 还是职位,都要胜于自己。底气不足就会带来不自信,不自信就会影响到自己在进攻与防守上的判 断,精神上无形的影响很难控制。 就在由甲暗暗调整自己的时候,她没想到,蒋雨璇对唐帅的震撼更大。唐帅甚至有点不敢直视 她的眼睛,每当两人眼神相撞时,他都会不由自主的转移视线,左右游离。 唐帅不是那种没见过世面的人。看见大美女就显得手足无措,这是毛头小伙子常干的事,男人 一种本能的反应。但是,到他这个年龄这样的职位,如果还发生这样的状况,在商场上就是犯低级 错误,不值得原谅。 唐帅知道自己在做傻事,连忙低头在记事本上写着什么,转移自己的情绪。从小到大,他见过 不少美女,这些女人都对他青睐有加。或许因为他的学业,也或许因为他的家世,当年他是以学校 高考状元的身份进入到大学,他的父亲在当地也是一位小有成绩的商人。 在很多外人的眼里,他应该过得是惬意的,家庭幸福,事业不错,还有娇妻相伴。如果再添上 一个孩子,就称得上美满了。可是老祖宗有一句话说得好:人之幸福,如饮水,冷暖自知。 唐帅心里有一个秘密,埋藏了十几年。那是关于他初恋的故事,直到现在都无法释怀,每一年 他只会在那个特定的一天思念一个人。 眼前这个叫蒋雨璇的女人,勾起了他的回忆。不是因为她们俩相貌长得像,而是气质像,神态 像。同样的美貌,同样的韵味,同样的温柔,甚至同样的冷若冰霜。唯一不同的是,年龄。 就在由甲和唐帅默默打量对方的时候,蒋雨璇同样也在打量他们。 虽然只是短短几分钟的眼神交流,她已经在心里对这四个人有了一个初步的判断。看样子最棘 手最难对付的应该就是那个叫着奇怪名字的女人--由甲,在她如春风般微笑的面孔下掩藏着一种坚 定,因此她看起来很从容 ,而且镇定自若。 她对唐帅没什么感觉。 这么多年来,她已经习惯了男人的目光。很多男人在看到她第一眼时都会显得不自然。反应总体 分为三种:第一种是躲闪,不看。第二种与第一种恰恰相反,直勾勾地盯着看;第三种介于前两种 之间,犹抱琵琶半遮面的看。 蒋雨璇极少看到,有男人能做到对美貌的女人视若无睹。只是有人控制得好,有人控制得差, 但本质上区别不大。难怪女人都说男人是忠实的外貌协会会员。无论他的身份、地位、年龄、职业、行业、 收入相差多大,但对女人外表的追求却能达到极其惊人的共识。 第八章  第一次较量 高原站起身,把九份报价单分别递到每个人面前,这是战争开始的信号。 会议室讨论的很热烈,双方交锋很多。可以看得出,对方阵容有明显的分工。跟他们打交道的业 务处长和技术处长唱红脸,负责财务和采购的两处长唱白脸,而那个脸上看不出任何表情的蒋总, 按兵不动。由甲说得也很少,她的视线都在追随这个蒋总,观察她细微的变化和动作,从而判断她 的进攻思路。 很快一个钟头过去,双方都没有任何进展。 突然采购处长闫欢转过头对业务黄处提问:“我听说这套软件,我们当时买才 10 万元,为什 么这次一下子就报 50 万?” 高原一听心里起了疙瘩。 黄处回答:“以前买的是单机版,这次买的是网络版。” “那我们已经涨了五倍啊?”他掉转头看向对面的四个人,“很不错了吧。” 陈辉忍不住皱了皱眉头,没想到他们竟然翻起旧帐。 “闫处,我们算一笔帐您就知道了。您想想,以前单机版总行一家用 10 万,全国有 50 多家分支 机构,都用起来最少得 500 万。现在用网络版才 300 万,投资费用在下降,效益又提高了。这是一举 两得的事。”高原回答道。 “我对技术不大懂,我只负责采购。你们这是一套产品,不能把所有费用都让我们一家承担, 这明显不合理?” “您误解了,我们的报价单列得条款很细,每笔钱花在什么地方?花在谁身上?为什么花?都 能有据可查,所以绝不会出现您担心的问题。”仍然是高原回答。 “你们狮子大张口,报 300 万?实话告诉你们,我们今年还没有采购超 300 万的软件,领导肯 定不批,你们就别想了。”财会处长说话了。 “确实您说得非常对。我们也能理解。如果单从费用上来说,300 万不是一个小数目。如果它是 一种投资,带来的回报超过 300 万,我相信领导会很乐意做这件事。”唐帅微笑地说。 “投资?” “您想,咱们德阳银行为什么采购这套软件,就是因为新业务模式带来了管理方面的变革,原 有的系统没办法满足。这个问题不解决,很多事情都会受阻,这点业务部门的同事深有体会。有了这 套软件,能帮助很多同事腾出手来干更重要的事。节省出来的大量人力与时间成本远远超出 300 万, 所以这种投资很有意义。” 唐帅和由甲等四人,之前已经做过好几次谈判演练。评估了对方所有可能攻击和刁难的问题, 并一一想出了应答策略。目前对方攻击的问题并没有超出预料,所以回答起来游刃有余。 业务处长和技术处长紧接着也分别提了不少问题,还好不是特别尖锐。唐帅他们的回答也算中 规中矩,挑不出什么错。 上午很快就过去了。双方价格仍然没有变化。一个 50 万,一个 300 万,谁也不松口,谁也不敢 松口,唯恐被对方探了底,谈判陷入了僵局,直到结束。 由甲心里有些忐忑,因为这个会场里,最重要的人蒋总从头到尾没有发过言,也就说明她还没 出牌。这个女人整个上午都表现得很淡定,脸上波澜不惊,没什么表情,似乎大家的反应都在她的 意料之中。她做得更多的是,不动声色在观察与思考。 中午只有 1 个小时的休息时间,业务黄处领着唐帅一行人,去了他们公司食堂吃工作餐。伙食 还不错,自助的,可供挑选的菜系品种不少。银行的福利比 IT 公司强很多,从中餐补助就能看得出 来。 由甲他们部门的人,几乎不在自己公司食堂吃饭,情愿每月贴钱在外面点餐。他们更喜欢八到 十人一组去餐厅点菜,然后 AA 制,平均算下来的钱也不贵。一年下来每天都这样吃,靠着几个 IT 公司就能养活周围十几个餐厅,还能让他们赚得盆满苯满。 第九章  直击痛点 下午 1 点整,九个人又准时面对面坐着,开始更为艰巨的拉锯战。 蒋雨璇坐直了身子,双手交叉,朝会议室环视了一圈,动作优雅,自有一种淑女风范。只是眼 睛里不带任何感情,一脸严肃的说道:“我希望下午我们的工作,效率更高些。” 由甲知道,蒋总开始定调了。 由不其然,马上采购处长开炮了,“我们从 10 万元加到 50 万,翻了五倍,这足以代表我们的 诚意,但是我们看不到你们的诚意,300 万仍然是 300 万。你们得降价!”他轻飘飘的一句话,把大 家的关注点都带到数字上。 高原又把上午的解释重新说了一遍。 对方不满意,仍然坚持降价。 会议室陷入了短暂的沉默,于是,下午的第一次僵局出现了。 由甲看到火候差不多,开始松口。示探性地降了 10 万,从 300 万降到 290 万。很快对方也做出 了反应,从 50 万加到 60 万。 双方口干舌燥的辩论了一轮,谁也说服不了对方。无人再愿意让步。 很快,第二次僵局出现。 由甲一直都在注意蒋总的动作,她一直都在低头看手头上的文件,偶尔抬头看一眼全场,又继 续低头。直到这次僵局出现。蒋雨璇微微眯了一下眼睛,再次抬起头来,眼神变得更冷,“由总,唐 总。我想我们九个人的工作都很忙,今天我们是在谈判桌,不是在菜市场。我希望双方都能更有诚意 一些。好吗?” 财务处长首先做出了反应,由甲也跟着反应。一个把 60 万加到 80 万,一个把 290 万降到了 270 万,双方出牌都很小心谨慎,都在隐藏自己价格的底限,寻找与猜测对方的底限。 到这个时候,已经没有多余的理由去说服对方。大家眼里盯着的,只剩下赤祼祼的数字。 谈判陷入了第三次僵局。 蒋总突然看向天宇公司的四个人,微微笑了笑。由甲有片刻失神,看着对方的大眼睛,真真是 剪水双眸盈秋波。就像海棠花在一夜瞬间绽放,整个屋子都变得亮堂起来。 只不过,由甲感觉到的不是美,而是寒意。这个女人一向很冷,这么一笑,还是很美的一笑, 她总感觉不同寻常,这笑容里面似乎藏着阴谋。她不禁暗暗庆幸自己也是一个女人,不受诱惑。想到 这,忍不住转头看了一眼唐帅。果不其然,这小子已经呆住了。 “由总,唐总,我相信,你们天宇公司对这个项目也是非常重视,否则不会派两位重量级的人 物前来。你们看,目前谈判已经陷入了几次僵局,这样下去也只是浪费时间。所以我有个建议,由总, 要不,您跟您的老板商量一下,看看价格是否还能降?” 唐帅看了一眼由甲,琢磨着她会怎么回答。 “蒋总,真得很抱歉。不是我们不愿意降价,实在是因为我的价格太实了。从一开初,我们就抱 着长期合作的心态跟德阳交触,从来没想过玩虚的。您从报价单里也可以看到,每一分钱都是花在 刀刃上。我们的单价,项目天数你们也非常清楚,没有水分。不降价,不代表我们没诚意,恰恰相反, 就是太有诚意了,所以才没留砍价空间。我相信,我们的心意你们能理解并认同。” 由甲这番话说得滴水不露,让对方找不到任何把柄。 蒋雨璇又转头看了一眼自己的人,脸色恢复了平静,甚至有点阴沉。确实她手下几个处长的工 作,做得并不是很到位。他们甚至找不到一个合适的理由,让自己的领导出牌。没有人能接上话,蒋 雨璇只好再次开口: “由总,我知道,你们公司也经常做银行项目。其实你们的老板我也认识,以前在北京开会时, 也见过一两次面,算是朋友了。要不这样吧,你把你们老板的手机号码给我,我来跟他谈,我想他 应该会卖我这个朋友的面子吧。” 这一招,确实打到了由甲和唐帅的软肋。这个蒋雨璇跟姚祖山认不认识,他们俩根本不知道。由 甲心里更确认,蒋雨璇在说谎,但又不能挑开说,否则就撕破脸皮了。 唐帅觉得把老板的手机号码给她,问题不大。无论是不是朋友,他们交谈的结果都可以给这次 谈判定个调,接下来他和由甲的商务谈判也会顺利很多。两人又对望了一下,唐帅看到由甲眼睛里 带着一种坚决。 “蒋总,真是不凑巧。我们俩来深圳之前,我们姚总跟大老板出国考察去了,去了欧洲,要到 这个周末才能回国。所以他临出发前,把这个项目的决定权下放给了我和唐总。因为他觉得我们俩比 他更了解项目的具体情况,做出的决定更符合实际。” 唐帅紧张地看了一眼蒋雨璇。他没想到由甲做得这么彻底,连退路都堵死了。 蒋雨璇脸色像罩着一层冷霜,眼睛盯着由甲看了好一会,才点点头,“噢,那真不凑巧了。” 会议室的气氛骤然降到冰点。 对方的财务处长和采购处长,又把话题绕回到了降价。由甲仍然很坚决,一分钱不降。第四次僵 局出现了,这时的谈判已经无法再继续。此时的格局必须有一方做出让步,才能打破剑驽拔张的氛 围。 时间在静悄悄的滑过,转眼下午又快过去了。双方除了各降 30 万,没有其他收获。80 万对 270 万,还是巨大的差距。这是由甲和唐帅来深圳的第三天。 唐帅有些着急,他并不想把双方的关系弄得如此尴尬,这对谈判于事无补,而且还有可能起负 面影响,但他又不敢贸然松口,不知道由甲唱得是哪出戏? 第十章  陷入死局    蒋雨璇冷眼抬头看了一眼,挂在墙上的大钟。 时针已经静悄悄地指向了五点。也就是说,他们九个人又谈了四个钟头,双方都没有探到对方 的底。这个僵局不打破,再谈下去已经没有任何意义。她又看了一眼由甲,这个女人比她想象中还难 对付,软硬不吃,是那种不达目的不罢休的人,显然是有备而来。    “今天的谈判就到这儿吧,”蒋雨璇脸上仍然面无表情,看不出她的情绪,“由总、唐总,以及 其他两位,你们今晚再好好商量一下。说实话,我个人觉得今天你们的表现不是很有诚意,所以我 希望明天能看到实质性的进展。如果仍然不降价,就不用过来了,直接买机票回北京吧。我们的合作 也要再考虑了。” 唐帅心里咯噔一声响,脑海中马上想到的是姚祖山临行前的那句话,“这个项目可以亏,但绝 不能丢,这是我的底限。” “蒋总,您误会了……”唐帅刚开了个头,由甲已经把话题抢了过去: “是的,蒋总,您误会了,我们是非常有诚意过来谈合作,公司在这个项目上投入的人力物力 您也看到了。如果仅仅因为不降价就被如此误解,我们心里也有些委屈。我们为什么如此坚持不降价, 理由之前也说过,确实没有降价空间,从一开始报价就非常实在。很遗憾双方谈判陷入了如此僵局 , 对此我们感到抱歉。我想我们肯定有不当之处,还请蒋总看在无心之错上给予谅解。” 唐帅已经不敢再去看蒋雨璇的表情。他回头看了一眼自己的同伴,高原和陈辉。这两个下属脸色 比他更难看,有些泛青。 “由总,不用现在给我们答复。你们晚上还可以再考虑考虑,明天上午有个结果就行。愿意降价, 我们继续往下谈;不愿意降价,就不麻烦你们过来了。” 蒋雨璇说完,站起了身,朝唐帅几人点点头,离席而去。她手下的四个处长也纷纷站起身,悄 无声息的跟随出去。 “我们也走吧。”由甲看了一眼三个同伴,轻声说道。 四个人开始默默收拾桌上的手提电脑和笔记本,这个时候没有人有心情说话。从银行大厦一路 走回酒店,每个人都耷拉着脑袋,神色凝重。 高原和陈辉回到自己的房间。 唐帅请由甲去他的房间。 刚一关上门,唐帅有些迫不急待的问道:“由甲,你打算明天怎么办?” “买机票,回北京。”由甲轻轻吐出的六个字,吓了唐帅一大跳。 “你不记得老板的那句话了:项目可以亏,但绝不能丢,这是他的底限。” “丢不了,你放心。”由甲仍然一副轻描淡写的样子,让唐帅很看不惯。 “凭什么?” “这是他们谈判的伎俩,就是想探我们的底线。” “如果不是呢?” “没有如果。” 唐帅被回得哑口无言,这个女人实在太嚣张了。他怕这样下去两个人会吵起来,连忙起身去泡 茶叶,借以平复自己的情绪。 唐帅对喝茶没啥要求,直接用酒店提供的茶叶包,递了一杯给由甲,“将就喝吧。” 由甲道了一声谢。“我有一点不明白,之前蒋总说要直接跟老板沟通,你为什么不给她电话?” “当然不能给。”由甲吹了吹杯子的茶叶泡沫,轻轻抿了一口,“好烫啊!” “他们俩沟通,对我们也是一件好事啊。” “错。”由甲终于放下杯子,正视唐帅,“这个时候让老板出场,我们就是送他去坐火山口, 他没得选择,只有一条死路,那就是降价!更糟糕的是,你让老板降多少合适,50 万?100 万?20 0 万?我们到现在都不知道对方的底线,老板更不知道。你觉得他降到多少,蒋雨璇会满意?” “如果项目真丢了,由甲,我们俩都担不起这个责任?!” “唐帅,你相信我吧,不会丢。即使今天我们跟他们吵得面红耳赤,这个项目都丢不了。知道为 什么吗?因为我们还有退路,这个退路就是老板。他可以把所有责任都推到我们俩身上。明天我们回 北京,他后天可以再派人来,谈判仍然可以继续。但是老板没有退路,他是这次谈判的最高领导。如 果我们把他推到前面来,他不降价就真得会玩完。” 唐帅已经有些心动,但仍然不蹋实。 “由甲,我们都已经很尽力了。这个项目我们先求稳,再求好,就没有风险了。” “是,你说得对。如果这只是一个普通的项目,我不会这么孤注一掷的去做。只是我一想到,我 们在前方降 10 万,这个市场就丢了 1000 万;我们降 100 万,1 个亿的市场就不见了。唐帅,”由甲 双眼定睛看着同伴,“在 1 个亿的市场面前,我一个由甲算什么?十个由甲都可以牺牲。” 第十一章  退战选择 由甲的话给了唐帅很大的震动,他第一次对这个女人有了刮目相看的感觉。 “你看出了他们的底线吗?” “没有。”由甲说这话的时候,眼睛里有一丝沮丧。“反而是她们在不停的试探我们的底价。蒋 雨璇确实是一个值得令人尊重的对手,她漂亮、有气质、头脑聪明、还有胆识。这是我做销售这么多年, 第一次碰到的算得上完美的女人。同为女性,我在她面前自形惭愧。” 由甲自嘲的笑了笑。 如果在平时,唐帅肯定会调侃几句,但这次他也有心事,一听到蒋雨璇这个名字,心早就飞到 另一个女人身上去了。 两人各自低头想着心事。 “你确定,明天不去谈判?” “不去。如果明天我们去,会非常被动。这个项目的价格我们再也没有机会谈到 200 万以上了。 蒋雨璇这么聪明的人,她一定会牢牢抓住我们的弱点,最终谈成什么样,已经不敢想象了。” 唐帅点点头,表示赞同。“那,跟老板说一声吧。” 由甲摇摇头,“还是不说得好。唐帅,这么大市场的一个项目,大老板肯定知道。虽然我跟你在 这里信誓旦旦地讲项目丢不了,但我也没有十足的把握。退一万步讲,真的出娄子了,怎么办?不 能把老板拖进来。无论是对内还是对外,就让我由甲一人承担吧。” 唐帅有些感动,“不想了,吃饭去吧。咱们不能空着肚子打恶战。” 高原与陈辉在酒店大堂等着,看着由甲和唐帅从电梯里出来,连忙迎上去,眼睛里带无法抑住 的期盼。由甲突然觉得愧对他们。如果她这次判断失误,那其他三个人就非常无辜的被她拖进了深渊。 特别是这两个下属,还是在不知情的情况下成了共犯。 她走上前去,每人肩膀拍了拍,“吃饭去吧。” 陈辉刻意停顿脚步,小心地问走在后面的唐帅,“有结果了?” 唐帅点点头。 “明天我们是去还是留?” 由甲突然回过头来,“高原,你订机票吧。” 话音刚落,就听到两个抽气声。高原和陈辉脸色大变。 “为什么这样决定?”陈辉已经忍不住叫了起来。“我们还有空间可以降价啊。” 由甲只是笑了笑,“决定了,订票吧。” 陈辉又把眼光对着他的上司唐帅,寻求他的帮助。 “由甲是这次谈判的组长,我们都要服从。”唐帅又追上一句,“而且,我也赞成她的决定。” 陈辉只好闭嘴,仍然心有不甘,脸上愤愤然,看着由甲的目光也带着不理解和怨意。由甲接收 到他的目光,送给他一个苦笑,毫不在意。他们俩只知道这是一个普通的项目,有此反应很正常。 高原恭敬的回了一句,“好的,我等下就去办。” 高原是由甲一手带出来的,对她的习惯多多少少了解一点。这个上司只要决定的事情极少改变。 虽然公司里很多人对她的评价贬多于褒,但私底下这些做销售的最佩服的人就是她。一则,她的个 人能力确实很强。能够连续几年销售额做到第一,这绝不是运气的问题。二则她对下属非常照顾。在 外面,常常跟大家一起冲锋陷阵,在公司内,不惜得罪人为下属争资源。 四个人就近选了一个餐厅。坐在餐桌上,才发觉是湖北菜系。武汉,是唐帅的家乡。理所当然, 点菜成了唐帅的任务。 “清蒸武昌鱼”,他指了指菜谱第一页的招牌菜,指挥服务小姐下单。“这可是我的大爱。呵呵, 你们也尝尝。味道真不错。” 由甲笑了,“好,托你的福,我们也解解馋,你就点你平时爱吃的菜吧。” 唐帅点完菜,去了洗手间。陈辉一直板着脸,不大高兴。 “高原,你是做销售的。你给我们说说鱼吧,各大菜系什么鱼出名?”由甲不想气氛太沉闷, 想了个话题。 “领导,你考我呢?好,我就说说看。”高原兴致也挺高,“我们在深圳,那就先从粤菜说起 吧:粤菜---清蒸魲鱼;鲁菜---糖醋鲤鱼;川菜---水煮鱼;湘菜---剁椒鱼头;闽菜---煎糟鳗鱼; 苏菜­­­松鼠鳜鱼;浙菜­­­西湖醋鱼;徽菜­­­腌鲜桂鱼;八大菜系之外的鱼还说吗?” “好小子,看样子你的口福好过我。你还能说?” “东北菜---红烧鲤鱼;北京菜---醋椒鱼;青岛菜­­­酸辣鱼丸;上海菜---松江鲈鱼;湖北 菜---清蒸武昌鱼。” 由甲不得不佩服,朝他竖起了大拇指。 第十二章  破局招术 唐帅再次回到座位时,只听到最后一个菜系。 “实话告诉你们,武昌鱼在我们湖北并不是最好吃最鲜美的鱼。就是因为毛主席的诗句‘才饮 长沙水,又食武昌鱼’而声名大噪。不过我个人最喜欢这道菜。这道菜做得时候挺有讲究,1 一定要 新鲜,最好现杀现做;2 鱼身上要斜切花刀,腌制 10 分钟入味;3 蒸鱼盘子里的水有腥味,一定 要倒掉;4 一斤左右最好。” “我感觉怎么跟清蒸魲鱼做法差不多?”陈辉也加入了讨论。 “你知道啥啊?”唐帅白了他一眼,“等下好好尝尝。” 这个餐厅上菜速度极快,不一会儿,所有菜都已上桌。服务人员手脚麻利的把餐具一一用开水 烫过,又给每个人铺好餐布,这才退下去。 “广东的服务意识好全国闻名,果然名不虚传。”由甲赞叹道。 “是啊!”唐帅点头,“幸好我们呆得时间不长,否则在这里被侍候惯了,回到北京,肯定受 不了,落差太大了。同样一个人,在广东好好地当着大小姐,回到北京转眼间变丫头的命了。” 由甲正要接话,突然手机响。拿起来一看,居然是姚祖山的来电。由甲拿眼瞟了一眼唐帅,又指 了指手机,“你说的?!” 唐帅有点不好意思,“我不想让你一个人扛。我们是一个团队,无论是你、还是我,甚至老板, 我们一同承担。” 由甲按了接听健,里面立即传来姚祖山的声音,“由甲,事情我已经知道了。只有一句话:按 你的意思放胆做,出了事我替你顶着。” 放下电话,她低头想了一会,朝唐帅笑了笑,才说道:“谢谢你。这只老狐狸又在收买人心 了。” “呵呵,”唐帅也乐了,“看样子,我们被他吃定了。” “是啊,就我们这点道行,想要翻出他的五指山,还得好好修炼修炼。” 陈辉与高原互望了一眼,没说话,只是闷着头吃菜。 “高原,你明天再订航班吧。”由甲又转过头朝唐帅说道,“我们俩晚上再好好想想,有没有 破局的招?” 唐帅正在大口吃着鱼,摇摇头,“恐怕很难。” “这鱼咋这么多刺啊?”由甲吃了一口,嫌麻烦,索性吐了出来。 “你会不会吃啊?”唐帅心疼得要命,索性把盘子端到自己面前,“暴殄天物。”其他三人从 没见他如此紧张的模样,而且还是为了一盘菜,哄然大笑。 回到酒店,由甲独自在房间里,一路走来一路走去,根本无法入睡。想了半天也没头绪,只好 打开电视,放松一下。深圳很多电视台放的节目都是说方言-粤语,她也听不懂。来得次数多了,就 学乖了,每次只找凤凰卫视看。 电视里正在播《鲁豫有约》,对于这个女人,由甲非常熟悉。很有才气的一个人,中国访谈类节 目的代表人物。个人特征就是瘦不拉叽的身子配了一个大脑袋,顶着清汤挂面的发型从不改变主持 了数年。 由甲很喜欢看访谈类节目,这跟她做销售有很大关系。采谈类主持人综合素质要求很高,他们 需要引导话题、调度情绪、协调气氛、拉近距离、控制节奏。同样一个嘉宾,同样一个问题,却因为主 持人不同,得到的答案千差万别。 她觉得做销售也是如此,水平不同的销售,怀着同样的目的,见同一个客户,用同样的时间, 问同样的问题,有的人收获很大,有的人一头雾水,还有的人能当场成交。这就是功底。 由甲曾经为了提高与客户面谈的技巧,特意花时间把中国比较出名的访谈类节目看了一个遍。 最后得出一个结论,财经类访谈就看央视 2 台的《对话》、情感类访谈只看《鲁豫有约》。选定了对象, 然后就开始模仿他们如何提问?如何引导?如何引起共鸣?如何控制节奏?如何达到目的?这样的 训练让她受益匪浅。 电视里鲁豫正在采访当红的一个女明星,脸蛋漂亮,个性很强,人也聪明。不知怎的,由甲看 着看着,这个女明星的脸就变成了蒋雨璇。她一边骂自己走火入魔,一边站起身关了电视。 由甲拿出一张白纸,开始做假想题。人物有两个,一个是蒋雨漩,一个是从没见过面的总经理。 从个人需求开始列起,再到部门需求,再到公司需求。列完所有需求再给他们排序,选出这两个人 最关注的五点需求,一一对应解决方法。 随着纸面上的字越堆越多,由甲的思路也越来越清晰。 总经理对这个项目最关注的需求只有三点:第一政绩;第二风险;第三速度。对应的解决方法 分别是:项目成功就能带来政绩;价格低就能避免风险;速度要比别的银行快,否则政绩被别人抢 走。 刚写到这,由甲脑袋突然像开窍似的,豁然开朗。她不禁开怀大笑,“哈哈哈,终于想到方法 了。”马上掏出手机给高原打了个电话,寻问客户方这个最终拍板人,老总的人名和联系方式。高原 只知道人名,从没联系过。由甲又打给姚祖山,只要有人名,这只老狐狸就能弄到联系方式。由甲甚 至给她的老板下命令,明天上班之前必须弄到座机和手机号码。 挂完电话,由甲看了一眼手机,已经是深夜 12:30 了。 第十三章  谈笑风声 酒店里的早餐很丰盛。 高原小声的跟陈辉探讨:“你知道这个早餐要多少钱吗?” 陈辉摇摇头。 “68 元/位。” 陈辉伸了伸舌头,“厉害。这个钱够我们在外面好好 HAPPY 一顿了。” “听说这个酒店今年年初接待过周杰伦。” “没看出有多豪华。” “深圳的出租车司机都知道这个酒店名字。” “为什么?” “因为周杰伦啊!”高原叫道。 唐帅刚好端着盘子从他们俩身边经过,“你们喜欢周杰伦?” “还行吧。”高原点点头。 “为什么?” “说不清楚。” “这是什么逻辑,不明白?”唐帅摇摇头。 “因为他做销售,”由甲也走了过来,“做销售的人必须是杂家。啥都懂一点,啥都会一点, 但啥都不精。” “有代沟,三年一代沟,太恐怖了。”唐帅边夹水晶虾仁饺,边感叹。“一直到现在,我都没弄 明白,大家为什么那么喜欢周杰伦?我听那歌就简直跟鬼哭狼嚎差不多,找个三岁小孩说话都比他 利索。” 三人听了呵呵直乐。 “不瞒你们说,更惨的是,我还得装着喜欢听,怕落伍,被人笑话。”唐帅开始烫生菜,整了 一大盘子,“有时候我也悲哀的想,他妈的,我跟那个童话故事《皇帝的新装》里的那个皇帝有啥区 别?” 由甲早已笑得直不起腰,手上的盘子有点端不住了。高原赶紧上前接住,一边笑着一边往餐桌 区走去。陈辉反应最大:“老大,你太可爱了!” “去,去,站一边去。”唐帅顺手把生菜盘子递给他,“说得我全身起鸡皮疙瘩。” “唐帅” ,由甲停住笑,“想不到你还挺有幽默细胞嘛。” “由甲,你说我们七十年代的人,是不是已经老了?我有时候跟我下属,特别是 80 年代后的 小伙子闲聊时,竟然找不到共同话题。我讲的他们不感兴趣,他们讲的我听不懂。就像鸡同鸭讲似的, 傻瓜对笨蛋。” “你觉得做傻瓜好,还是笨蛋好?”由甲一本正禁的问道。 唐帅也很认真的回答,“如果傻成你这样,我还是觉得做笨蛋好。” 两人同时哈哈大笑起来。把旁边正在煎鸡蛋的服务小生吓了一跳,手一抖,刚敲碎的鸡蛋掉了 半个在外面。 “对了,你手上有没有好的公司或单位,女孩子多的?” “干嘛?”由甲问。 “还不是为了我们那帮做技术的兄弟,天天猫在办公室,没日没夜只知道干活,好多没女朋友 呢?一半都冲三十门槛了,剩男就是这样产生的。” “搞联谊?” “是啊,组织个什么活动,比如爬山、钓鱼、滑雪或者短途旅游等什么都行,多找些机会认识女 孩子。我们今年部门费用没怎么花,弄个 2-3 次都行。” “嗯,好领导。管完生产还管生活。” “别酸了,”唐帅叹了一口气,“我们哪能跟你们销售比啊,个个嘴甜得像抹了蜜,好女孩都 被你们抢光了。我们做技术的,吃亏就在嘴笨,其实心眼很好很实在,是非常合适的丈夫人选。” 由甲没再揶揄他,点点头,“行,我留意一下。” 两人拿了六个煎鸡蛋回到了座位。 “高原,你今天暂时别订票了,也别忙着回复黄处说我们不去。”由甲吩咐道。 “咦?!”唐帅惊讶的抬起头,“事情有变化?” “等一下打个电话就知道了,我也没有足够的把握。试试吧,死马当活马医。” “破局的招?” “差不多吧。” “好样的,由甲。”唐帅脸上有掩饰不住的兴奋,“如果这样的死局,都能被你破了,一回北 京,我立即请你吃大餐。” “算了,你的大餐我还不知道,又是去回族的那个店?!吃腻了。” “这回你说了算,想吃什么?” “亦庄新开了一个酒店,听说里面厨师的手艺不错,要不去那儿?” 唐帅留了个心眼,“如果是们四个人去吃,大约多少钱?” “不太清楚,可能 2000-3000 元左右吧。” 唐帅狠狠白了由甲一眼,“自己兄弟你也下得了手,够狠!” 第十四章  胜利之战 上午 11 点左右,高原接到了德阳银行主管科技的刘处长电话。通知他们下午 1:30 准时参加商 务谈判,还是在 21 层综合会议室。 高原一接完电话,立刻风风火火地敲开了由甲的房间,很快四人都聚集到了她这里,听到消息 个个都很兴奋。 “柳暗花明又一村啊。”唐帅举起手里的茶,“来,由甲,让我们以茶代酒,敬你一杯。”由甲 也不客气,一仰头咕咚一口喝下去。 “由总,给我们说说,您到底做了什么让他们低头了?”陈辉一改昨天冷淡的态度,变得异常 尊敬。 “呵呵,秘密。”项目真正的意图还未到公开的时候,由甲只好含糊其辞,又朝唐帅看了一眼。 “陈辉,这是销售吃饭的本领。除非交学费,否则由甲不会白教给你的。”唐帅出来打圆场。 “各位,今天下午我们再踏进 21 层那个会议室。谈判的底限已经上升了,必须往 200 万以上 谈。” “有把握吗?”唐帅问道。 由甲点点头,“现在他们比我们被动。刘处长这个邀请电话至少值 50 万。” “全力以赴。”其他三个人兴致昂扬,异口同声道。 谈判阵容依然跟昨天一样。德阳银行五人,带队的是总经理助理蒋雨璇;天宇公司四人,由销 售总监由甲带队。 整个谈判超出了由甲他们四人的预料,如果说前三天的难度有百分之两百,那今天的容易也有 百分之两百。双方起初都还争执昨天各自的立场,一个 80 万,一个 270 万。随着天宇公司坚守不降 价的原则,德阳银行出现了一边倒的局势,往上加钱的速度很快,只交锋了两三个回合,就基本认 可软件价格在 200-270 万区间。 不到两个钟头,双方就达成了共识,软件产品+二次开发+实施+一年售后服务,总价为 250 万。 蒋雨璇一听这个数字,微微皱了皱眉。 由甲立马说道,“我很高兴,咱们双方这次的合作,真正实现双赢。要不,蒋总,你看 248 万 怎么样?吉利。算是我们向贵银行讨个喜头。” 蒋雨璇回头看了一眼,坐在旁边的四个处长,见没人提出异议,点点头,“那就这个数吧。赶 快进场,赶紧安排需求调研。” 合同一签定,所有工作任务与重心就转移给了唐帅。从需求调研,到产品研发,到实施都将由 他们部门承担。 “蒋总,我们很快就会出一个详细的计划表给到您及各位领导。一切工作都将严格按照项目进 度表往前推进。”唐帅作为技术部总监,他的话就代表了一种承诺。 剩下的就是合同条款与付款比例问题。由于最终数字已经订下来,其他都相对比较简单,会议 室的气氛也越来越活跃,特别业务处的黄处长,和技术处的刘处长,完全放松下来,讨论时也没了 拘谨,偶尔还插些笑话。 一个钟头之后,合同所有重要环节都已经敲定。双方需呈给各自的最高领导审批,如没问题就 走两家公司的合同审批流程,经过法律部同意后正式签署。 结束后,由甲在蒋雨璇的带领下,跟唐帅一起见到了德阳银行主管信息化的最高领导人,总经 理伍建辉。早上一上班,由甲已经跟他通过电话。正是因为那个电话,改变了天宇公司的命运。 姚祖山在电话里简单介绍了这个老总的情况。今年刚调上来,为人小心谨慎,也急于要政绩稳 定位置。伍建辉看起来跟姚祖山差不多年龄,四十来岁。中等个头,架着一副金框眼镜,留着平头, 衣服穿着很讲究,脸上没有笑容,但给人亲切的感觉。这点跟蒋雨璇完全相反,她无论何时何地, 都很严肃,如冰山一样的美人通常适合远观。 伍建辉说了很多对双方合作的期望,看得出来是一个很有想法的人,对软件功能也有自己的思 路和见解。唐帅很喜欢同这样的领导打交道,因为懂行,交流起来容易产生共识,会节省大量时间 与沟通成本。 由甲趁着伍建辉与唐帅交流的空档,双眼在总经理办公室随意看了一圈。就在这短短一分钟不 到的打量中,她已经得到她想要的信息,这个领导抽的是中华烟、喝的是普洱茶,喜欢下围棋,也 打高尔夫。 第十五章  胆大心细 四人从德阳银行出来后,脸上有压抑不住的喜悦。几人匆匆忙忙回到酒店,迫不急待的给老板 汇报战果。 电话是由甲打的,姚祖山在电话那头的声音很洪亮。当听到由甲报出 248 万的成交金额时,那 头一时陷入了沉默,随即传来姚祖山兴奋的赞叹: “你们四个人,干得不错,这个合同金额超出了我的预期。” 高原已经忍不住笑了起来,“老板有什么奖励?” 姚祖山耳朵很尖,“我在北京开香槟等着你们回来!” “呵呵,”陈辉加入了调侃,“老板,香槟早就没有吸引力了。” 由甲索性把手机按了免提健,放在桌上,给大家一起交流。 “那就红酒,我手里有一瓶不错的红酒,有些年份,特意留着等着你们回来。” “老板,不是大老板留给你的那一瓶吧?!”唐帅见老板心情好,也开起了玩笑,“我们已经 喝过了,不值钱,忽悠我们也找点新鲜词啊。” “哟,你们这几个小子胆肥了,敢拿我开涮,回来看我怎么收拾你们。”四人听到姚祖山在电 话里哈哈大笑,几人也高兴的跟着笑起来。 “干得真不赖,好样的。”姚祖山又加了一句。 由甲一直没怎么说话,甚至大家都在哄堂大笑时,她的心思也没完全放在这里。挂完电话,高 原看自己老大一脸严肃的样子,不禁好奇问道: “领导,有什么事吗?” 由甲摇摇头,转身对唐帅说道,“你刚才见伍建辉时,有注意到他的脸吗?” “怎么了?没什么问题啊。” “他下巴右边有个小伤口。” 唐帅认真想了想,“是有个红色的痕迹,看起来很新,但不明显,很小的伤口。” “你们说,什么情况下,会出现这样的小伤口呢?”由甲对着三人问道,“而且还是在右边下 巴。” “会不会跟女人打架,被抓的?!”高原笑着问道。 陈辉也笑了起来,“你们猜猜是老婆,还是情人?” 由甲皱了皱眉,“别开玩笑了,赶紧帮忙想想。” “管他伤口不伤口,关我们啥事啊?”陈辉仍然收不住笑,“也许是女人抓的,也许是剃须刀 割的,还有可能是……” “谢谢你,陈辉。”由甲有些兴奋。 “你想干什么?”唐帅没听懂。 “没事了,我们晚上去好好 HAPPY 一下吧。想去哪儿?”大家很快被由甲的提议吸引住了,七 嘴八舌的议论起来。 从 KTY 出来已经深夜 1 点多了,大家都有些醉意,但仍然兴致勃勃,陈辉挽着唐帅唱个不停。 高原结完帐追上由甲,小声问道: “老大,我们是不是要买个好的剃须刀啊?!” “还行,有销售的敏感度。明天上午你去商场挑一个,特快专递争取下午到他手里。” “好。” “订下午的机票吧,回去还有好多事情处理,合同你盯紧一点。时间要快。” “好。不过……” 由甲看到下属吞吞吐吐的样子,“有什么话说吧。” “我们这次是不是得罪了蒋总?” “让她没面子?!”由甲回过头问高原。 “是啊!她让咱们回北京,结果我们给他们老总打电话,还主动邀请我们回到谈判桌。作为蒋 总,她会怎么想?” 由甲笑了笑,“你放心。如果她因为面子问题而迁怒我们,那她就坐不稳这个职位,因为水平 还不够。我相信,她的智商比我们高,所以不会犯这种低级错误。” 高原点点头。 “不过,我们确实要示好,给她一个台阶下。”由甲想了想,又说:“这事我来处理,你明天 办好邮寄的事就行。” 第十六章  成交的秘密 第二天吃完早饭,四人又忙了起来。 由甲和高原各自出门办事去了。唐帅和陈辉在酒店里,商量德阳银行项目人员安排的事,包括 调研,研发和实施。 由甲去了花卉市场,这里品种非常多,可以挑选到合适的花草树木。走了不到 200 米,她一眼 相中了一个百合花篮,足有四五十支簇拥在一起,灿烂得分外漂亮。白色的花配着绿色的叶,很打 眼却并不张扬。 看着这花再想起蒋雨璇,由甲脑海中突然闪出四个字,幽谷百合。人同花一样的雅致、一样的宁 静,一样散发出淡淡的清香。由甲付完钱,把德阳银行的地址交给了商贩,请他务必在今天送到。 回到酒店,高原已经回来了,事情办得很顺利。 下午 1:40,四人坐上了国航 CA1368 次航班。 唐帅和由甲坐在一块。 由甲有个习惯,一上飞机,首先把相邻座位的几本航空杂志粗略翻翻,这种杂志以国外游记居 多,也有些古董收藏介绍,及社会精英的采访。 “你有没有发现,现在空姐的质量下降很多?”唐帅说道。 “空姐也是普通人,别太高要求。” “能爽心悦目当然更好。” “再过几年,可能你只能看到空嫂了。”由甲收起杂志,放下小桌板。空姐推着餐车已经来到他 们座位。 “真怀念十年前的空姐啊。”唐帅伸出手,接过空姐递过来的可乐,帮由甲要了一杯蕃茄汁, 顺便扫了一眼正在工作的空姐。圆圆的脸,小眼睛单眼皮,二十四五岁,个头大约 165CM 左右,虽 然化着浓妆,无奈底子一般,看上去仍属中等姿色,属于大街上一抓一大把的那种。 “这话听得,好像有故事啊?” “十年前我坐飞机,哪个航空公司的空姐都长得漂亮,要身材有身材,有相貌有相貌。现在没 几个空姐长得漂亮了,可惜啊……”唐帅摇摇头,一脸的追思。 “暗恋过吧?!” “我只是在说一种社会现象。” “男人…..”由甲摇摇头,喝了一口饮料,接着看杂志。 “知道为什么空姐质量会下降吗?”唐帅考起了由甲。 “原因很简单,因为她们的薪资已经不如十年前有优势了。十年前 1 万多元的月薪是很诱人的, 但十年后的今天,已经很平常,自然吸引不到更漂亮的女孩。” “那你知道,航空公司为什么不提高薪资待遇吗?” “为什么?” “因为市场发生了变化,从而影响了航空公司的管理变化。” “怎么说?” “你想想,十年前什么人坐飞机?成功人士。坐飞机更多的是一种身份的象征,是可以用来炫 耀的。再加上漂亮的空姐,会让这种社会效益产生更大的影响;但现在,坐飞机同坐火车一样,很 普通。再漂亮的女人,她的社会作用也没有了。所以,从公司管理的角度看,一个无法再产生更大价 值的岗位,还需要加工资吗?”  “你看得比我透彻啊。” “由甲,”唐帅碰了碰她,“有一点我一直很好奇,你给德阳银行的老总伍建辉施了什么魔法, 竟然能翻盘?” “哪有什么魔法?” “那你是怎么说服他的?” “需求。” “怎么说?” “我抓住了他的需求而已。” 唐帅想了想,“政绩?!” “对。就是政绩。他压低价格只是为了降低风险,远无法跟政绩相比。你想想,如果有另外一家 银行走在他们前面,那他还有政绩吗?大家永远都记得第一名,没人记住第二名。所以他最看中三 点:时间、项目成功和风险。时间是排在最前面,风险排在最后面。” 由甲缓缓笑了笑,接着又说道: “蒋雨璇用了一个狠超,要我们在降价与回老家之间做选择?只是她没想到的是,我跟着她现 学现用了一招。” “你指的什么?” “她要找姚祖山谈价格,是因为我们老板没退路。这一招我为什么不能用呢?伍建辉是她的老 板,也同样没退路。” “我明白了,”唐帅兴奋地点点头,“你用了两招:首先用另外一家银行提醒他时间的宝贵; 然后找他谈价格。” “是的。我找他谈价格,他也只有一条路可选,就是妥协。” “还有一个问题,我没明白,为什么他们不多找几家来参与竞争,打压我们?” 由甲笑了笑,“时间已经不允许他再经历一轮选型、验证、谈需求的过程了。” “那之前呢?” “那是因为这个老总想得也很周全。他如果找两家来谈,一定会有一家落选,那么,落选的那 家软件商如果嗅觉灵敏,他也一定会找其他银行谈合作。也就是说,德阳银行在无意之中为自己培 养了一个竞争对手出来,这是伍建辉最不愿意看到的事。” 唐帅沉默了一会儿,连连感叹,“高手,想得真远啊!” 由甲赞同,“我们这次价格能谈得如此之高,还有一个原因。” “什么?” “商务谈判,通常老板最看重利润,职员不看利润只看老板的任务。蒋雨璇示探了我们几回, 甚至不惜以中断合作来逼迫我们降价,就是想看我们的反应,以此判断我们的底价。” “对,对对。”唐帅不住点点头,已经完全沉浸在这场心理较量中,“如果我们在价格上有较 大空间,一定扛不住这种压力而松口。结果我们很坚决,反而给他们一种错觉,我们的底价很高。” “是啊。” “还是老祖宗的话在理,攻城为下,攻心为上啊。”唐帅由衷赞叹。 “这就是成交的秘密。” “什么意思?” “我发现这个词,很有意思。“成交”,从字面上理解,就是买卖双方以相同的价位达成交易 叫做成交。其实远没这么简单,对德阳银行来说,他们看中的是政绩;对我们来说,我们看中的是 市场。只要我们双方找到一个能彼此达成各自目标的共同点,就能成交。而钱,只是一个铺助工具, 它是一个曲线图,随时可以动态发展。成交的真正秘密在于需求,在于买卖双方对彼此需求的把控 及博弈。” 唐帅沉思了片刻,有所领悟,“照你这样说,成交不仅仅在于生意场合,人有各种各样的 需求,也可以称之为欲望,成交应该存在于人生活的各种形态中。不是吗?” 由甲眼前一亮,忍不住赞叹道“不赖啊,很能举一反三。” “呵呵,”唐帅被夸得有点沾沾自喜,嘴上谦虚道,“哪儿啊,一点感悟罢了。” 第十七章  可怕的直觉 由甲又微笑着问道:“这次最大的赢家,你猜是谁?” “当然是你了。” “错,最大的赢家是姚祖山。” “老板?” “就是他。”由甲看了一眼窗外面飘浮的白云,“老板更是个玩心理的高手。知道他为什么不给 我们定底价吗?” “你让我好好想想。”唐帅低下头,不到半分钟,“因为他对谈多少金额心里也没底。” “你脑袋转得很快。”由甲乐了,“什么做得?” “浆糊做得。” 由甲莞尔一笑,“不定任务有两个原因:他心里没底,任务订得过高过低都有风险。这是其一; 其二,职员通常把老板的任务看成终极目标,而不会竭尽全力去争取最大利益。” “所以,老板才会对我们谈到 248 万赞赏有加。” “我猜老板的心理价位,不超 200 万。他如果给我们俩定了一个 180 万的底价,”由甲呵呵直 乐,“我敢打赌,我们俩绝对就奔着 200 万去谈了。现在凭空多出来 5000 多万的市场,他能不高兴 吗?” 两人都笑了起来。 “你最害怕碰到什么对手?”唐帅很好奇,“比你水平更高的高手吗?” 由甲摇摇头,“相反,我最喜欢跟高手过招,很过瘾,无论输赢都能学到很多东西。我最害怕 的反而是新手,他没经验,杂乱无章,出牌不按常理。这样一来,我们根本没办法做分析与判断, 也就找不到他的破绽。” “有意思。由甲,你为什么做销售?” “来钱快。”她的坦率让唐帅有些吃惊。 “你这几年销售业绩这么好,拿得钱应该不少了。” “没有人嫌钱多。你会吗?”由甲挑了挑眉,一副似笑非笑的样子。 “够花就行。” “越多越好。” “看样子,我们俩对钱的理解有很大偏差。”唐帅笑了笑。 “很正常。” “你要这么钱干嘛?” “没听说吗,纸币在这个社会就是安全感的代名词。” “你有恐惧。” 由甲回过头看了一眼唐帅,眼晴里有少见的认真,“你难道没有恐惧?唐帅,如果你告诉我说 没有,我会觉得你很虚伪。” 唐帅没有生气,“你说得对,每个人都有恐惧。只不过女人希望通过男人找到安全感,男人则 希望通过权利与金钱找到安全感。” “你好像对钱不是特别感兴趣,对权利呢?” “也一般。” “如果以上你所说的话是真实的,那么……”由甲的眼睛似乎能穿过他看到心灵深处,“你的 恐惧,来自于女人。” 唐帅不自然的笑了笑,“是不是女人的想象力都很丰富?” “应该说女人的第六感很准,也就是直觉。” “如果人人都靠直觉做事,那天下会大乱。” “曾经有一个台湾人,他是一个大公司的老板,每次做重大决定,他都会打电话征求妻子的意 见。她妻子是一个家庭主妇,常常一边洗菜淘米,一边做选择题,这个台湾人言听计从。台湾人的下 属们很不服气,几千万上亿的投资项目,怎么能让一个什么都不懂的家庭主妇做决定?台湾人说了 一句话,让所有人都闭上了嘴。他说,这么多年来,我妻子每次做得选择题都很准,从没失误过, 这就是直觉的作用。” “一家之言。”唐帅摇摇头,觉得不可思议。 “对于公司最高的领导者,有时候直觉比经验更可靠,直觉能让一个企业规避隐性的、看不见 的风险。无论是投资,还是用人。” “这句话,倒有一定道理。” “别夸,我只是一个盗版者。”由甲自嘲道。 “噢,谁说的?” “也是一个台湾人,叫曾仕强,上次看他的《中国式管理》有这段,就记下了。” 第十八章  职场新人 从深圳到北京,三个钟头的飞行时间,大家都坐得很累。一下飞机,寒意逼人,四人就像从夏 天直接穿越到秋天的感觉。这次在深圳呆了整整五天,周一出发,周六才回。大家看起来风尘仆仆, 略显憔悴,但气色都不差。 由甲住在南三环公主坟一带。出租车司机一听她报地名,喜上眉梢,这趟活至少在 100 元以上。 她在钱上面一向比较痛快,很少计较,颇有男人风范。她给金钱的定义是:这是一个能给自己带来 快乐与享受的东西,而不是麻烦的工具。 由甲有一次晚上出差回来,也是从机场到公主坟,司机见她睡着了,偷偷调整了收费器。到达 目的地时,原本 120 元左右的车费,竟然被打到了 207 元。明明知道对方搞鬼,她二话没说,掏钱 走人,没有一句废话,爽快得让司机都吓一跳,暗暗惊喜自己碰到了一傻冒。司机收了钱,立即下 车围着车身转了半圈,赶过来殷勤地替她开车门,拿行李,微笑着说再见,那种服务水准抵得上五 星级酒店的门童。 由甲这样的事,干过不是一件两件了,只是很少在公司里提起。这是她个人对金钱的看法和用 法,不需要别人的认同,也不在意别人的反对,更多的是我行我素的作风。 上了出租车,司机很殷勤地寻问由甲听什么节目。 “请您放点音乐,好吗?。”由甲按了按太阳穴,刚才在飞机上没睡够觉,头隐隐有点疼。 北京的出租车司机都很有个性,也很有礼貌,同时很看中别人对他们的尊重。由甲的这个 “您”,听进心里特别舒坦,自然服务得也就更到位了。 由甲并不是特意讨好他,这是她多年养成的习惯。无论对方是什么职位,什么身份,她都会尊 称为“您”,极少用“你”。曾经有一回,她施舍街边的一个乞丐,把钱递给对方时,说了一句, “您请收好!”乞丐足足愣了半分钟,然后泪水滚滚而下。 由甲的这个习惯是受了一个人的影响。 那是她刚进入社会的第二年,当时孤身一人在那座城市流浪,身上也没几个钱。而由甲又铁了 心的要做销售,从办公室文员改行过来的她没有任何经验,在招聘会上处处碰壁。那时她根本不知 道什么叫 IT,尽管 1999 年正是互联网泡沫吹得最大的时候。简历投出了一大把,只收到两家公司的 回应。一家是保险公司,另外一家就是互联网公司。 由于对互联网的极其陌生,她选择了去保险公司面试。结果零底薪高提成的工资结算方式吓退 了她,因为她已经身无分文走投无路了。去互联网公司面试的路上,由甲非常紧张,也很惶恐。这家 公司如果再失败,她不知道未来一周自己将何去何从,或许回老家吧,在这个城市里呆不下了灰溜 溜地回去。 前台很客气地把她引见给了一个人事小姐。这个小姑娘在很详细地问了很多问题之后,又把她 引见给了一个年龄比较大的人事经理。人事经理仍然很客气,只简单得问了几个问题之后,又把她 引见给了这家公司的老总。 由甲没想到,这个老总竟然很年轻,比自己大不了几岁。他看到她踏进办公室,马上从座位上 走过来,站在由甲面前,向她伸出手,说了一句话:“很高兴能跟您见面。”当时她的心情就跟那 个乞丐一样,只差热泪盈眶了。 由甲就这样被命运带进了 IT 行业。这家互联网公司并没有存活多久,泡沫结束得很快,这家公 司也如昙花一现般迅速地消失在滚滚浪潮中。年轻老总在烧完投资者的钱后,又回到了美国硅谷, 当起了一名普通的程序员。然而,由甲却留在了这个行业,随即去了一家软件公司。这么多年,她心 里一直有个遗憾,希望能再见到当年的那个年轻地老板,跟他说声谢谢! 当年那种生活窘境也成了她记忆中不可磨灭的一部分,间接影响到她后来的金钱观,纸币就是 安全感的代名词。有一次由甲看到某电视台一歌星讲自己当年北漂的故事,那个男歌星讲自己住天 桥底下,住王府井街道,住不通空气的地下室时,面带笑容调侃着;他讲自己在酒吧里唱歌一个晚 上能赚 200 元,一个月赚 6000 元时,一脸的平静;他讲到自己把 6000 元一张一张贴在墙上,准备 接父母亲来北京,一夜没睡笑着坐到天亮时,眼睛滋润起来。他讲到第二天去上班老板通知他,因 为行规他只能唱一个月已经解聘时,这个大男人在直播节目上放声痛哭。由甲在电视机前跟着他一 起泪如泉涌。 “大姐,是您的手机响吗?” 出租车司机的声音让她猛然回过神来,连忙掏出手机,打开一看是短信。就在同时,也不知怎 么回事,只听见手机铃声一个劲地响个不停,再定盯一看,一条变成六条了,真是神奇。 第一条,广告,朝阳区某楼盘大降价,给你惊喜折上折; 第二条,广告,某高尔夫球场会员卡优惠大酬宾; 第三条,还是广告,复制手机卡偷听所有电话和短信; 第四条,蒋雨璇发来的:“花很漂亮,谢谢你。” 第五条,伍建辉发来的:“谢谢你的细心,伍建辉。” 最后一条,“明天下午 2 点记得去相亲,千万别迟到了。” 由甲的偏头疼终于发作了,这个病症已经跟了她十几年,一直都治不好。后脑勺的血管老是不 停地胀痛,一阵一阵,慢慢延升到额头。 司机从后视镜发现了由甲的异样,“大姐,怎么了?” “师傅,麻烦您帮忙找个药店停一下,我的头疼得厉害。”由甲捂着额头有气无力的说道。 回到家,眼皮在打架,倦得不行,刚才的药起效果了。由甲衣服也没脱,直接爬上床睡觉。这一 觉睡到第二天上午十点才醒,偏头痛也奇迹般地好了。 第十九章  哲理人生 唐帅星期天也约了人。 他每月的最后一个星期天都有个固定的约会。 那是一家位置比较稳秘的咖啡馆,唐帅要见的人就是这家咖啡馆的老板,还有一个是北京一家 大学的教授。他们三人是在网络上无意认识的,因为谈得投机,又都在北京,于是从网友变成了朋 友。 咖啡店老板姓秦,今年四十三岁。他还有一个身份,北京某 IT 公司老板,为人很低调。此人非 常爱喝咖啡,又很有讲究,于是投资开了这个店。店里生意不好,确切地说一直亏损,原因有两个 , 位置太偏,没人流量;秦勇又有个癖好,喜欢安静的喝咖啡。来这里的客人不准喝高度酒、不准打扑 克、不准喧哗打闹、不准带宠物,总之除了稳稳重重地喝咖啡、斯斯文文地吃饭、安安静静地读书、温 温和和地聊天,一切喧闹行为都在禁止之列。 唐帅第一次碰到这样的生意人,竟然对顾客有这么多要求。两人相处久了,经过了解才知道这 家店只是秦勇的玩票,目的是为了有个地方能让自己喝到正宗的咖啡,而不被人打扰。他一开始就 没打算赚钱,赔本买卖也无所谓。即使一连三天没有一个顾客上门,他照样悠闲地喝着咖啡。 大学教授姓吴,女性,教哲学。三十八九岁,一头乌黑的披肩长发,体态轻盈,举止得体。此人 特别爱思考,是属于思想境界很高的那种人。 唐帅走进咖啡店的时候,两人都已在了。店里的服务生对他很熟悉,亲切的打着招呼。 “不好意思,迟到了。路上有点堵。”他向两位道歉。 “今天气色不错啊。”吴玉珍笑笑说。 “出差刚回来,很憔悴吧。”唐帅怀疑自己受秦勇的影响太深,现在的他对咖啡的要求也越来 越高了。 “脸憔悴,但眼神却有一种兴奋。”秦勇戏弄他,“有艳遇?!” “别说,还真让我碰到一个。挺漂亮的,就是太冷。” “想下手吗?我教你几招。” “男同志们,”吴玉珍故意大声咳了几声,“除了女人,我们还可以说点别的吧。” 唐帅与秦勇眼神交流了一下,没再继续。秦勇是那种性情中人,不做作,喜欢玩乐,喜欢思考, 看人看物有独到的见解。这些特征唐帅都有,因此两人有很多共同话题。 “既然你们说女人,那我也来说女人吧,讲一个故事给你们听。” “好啊。”唐帅知道吴玉珍的故事通常是有寓意的。 “洗耳恭听。”秦勇也点头示意。 “这是个真实的故事,发生在南方,那座城市叫无锡。”吴玉珍喝了一口咖啡,开始慢慢道来, 她的声音细腻略带磁性,听得很舒服。 “女的是一家电视台的主持人,生得明眸皓齿落落大方,男人是一个名声鹊起的青年作家。两 人都还年轻,本不打算这么早就结婚,不料一不小心女方怀了孕,两人商量说还是先结了婚再说吧 , 于是就去登了记并选择了婚礼的日子,也怪女人天性太浪漫了吧,女人坚持洞房花烛要在船上才浪 漫。 于是两人就搭乘了一艘太湖的游船。 半夜时分两人听见舱外许多异样的响声,接着广播说船触了礁,并在下沉,请大家赶紧逃生。 男人就拉着女人跳出窗子扑进水里,那天夜里风高浪急,不怎么会游泳的女人只几下子就呛了水, 正在这时她看见男人游了过来。 她想这下子好了,我丈夫来救我了,于是一把拉住男人的胳膊。夜色中的男人忽然很凶恶地吼 了一声:“快放开我!”女人还不知怎么回事时,男人一脚踹在女人的胸口上,这一脚踹得女人万 念俱灰。 也许是命不该绝吧,女人最终还是获救了。女人上岸后的第一件事就是和那男人解除了婚约, 并去医院打掉了那个不幸的小生命。后来有一天,女人接到了那男人托人转给她一封厚厚的信,信 中详细地剖析了人性和人的本能,并不请求女人原谅他,只求女人好好活着并照顾肚中的孩子。” 第二十章  解读人性 “结果呢?”唐帅追问道。 “男人自杀了,用了一种颇为奇怪的方式,据说那是世界最残酷的一种结束生命的方式。” “一个悲剧。这个女人并不值得同情,她害死了两条人命,一个是她丈夫,一个是她肚里的孩 子。”唐帅说道。 “夫妻两人都没错,他们的反应都是基于人性,所以都能理解。”秦勇的语气很平淡。 “我把这个故事讲给我的学生听,结果他们告诉我:很正常啊,夫妻本是同林鸟,大难临头各 自飞。” “呵呵,这说明现在的小孩看问题很透彻。”秦勇的率真让唐帅忍俊不禁。“夫妻嘛,不就那么 回事!我老婆以前谈恋爱那会儿总逼问我,要是有一天我和你妈掉在水里,你先救哪个?害得我好 几天脑袋都疼。如果现在问我,我会说:去你妈的,老子也不会游泳,先自己逃命再说!” 两个男人哈哈大笑起来。 “中年人的悲哀往往是经历太多,变得世故和麻木了。被许多人生经验所教诲,被定格,却自 以为把握了现在。”吴玉珍平静地说道。 秦勇脸上的笑意更深了,“你说得对,我认可。那我再说一个社会现象给你听,你给解释解释 一下。”缓缓吐出一口烟,然后才慢条斯理的说出来: “男人随着年龄变化,对女人也会发生很大的心理变化:年轻的时候第一眼看女人的脸蛋,第 二眼看胸部;三十岁后第一眼看女人的腰,第二眼看女人的 PG;四十岁后第一眼就能看出女人裸 体的全貌,第二眼就能想象出她在床上的表现。” 见吴玉珍没吭声,秦勇调侃道,“是不是觉得男人很邪恶,很无耻?!” “这是欲望的一种体现,也是人性的一种,可以理解。” 吴玉珍笑了笑,“你想看我生气吗? 很抱歉恐怕让你失望了。” 秦勇赞赏地点点头,“二十岁的人用对错去衡量一件事情,可以理解。小唐,你要记住一点, 如果三十岁的人,还只用对错去衡量一件事情,那就是愚蠢。” “这话是对的,”吴玉珍也表示同意, “人的成熟首要标志就是接受,接受所有合理与不合 理的存在。三十岁的人应该要成熟了。” “四十岁的人呢?”唐帅笑着问。 秦勇转过脸问吴玉珍,“你说说看?” “我想是包容吧。” 唐帅的吸收速度也很快,“怎么理解包容?” “每一刻发生的人/ 事/ 物,你都接纳得了,你都不认为新奇怪异,值得愤怒、抗拒,你都很自 然的认为‘他有权那样做、事情有理由变成那个样子’……而别人为什么做这件事情的理由,你可 能还都不明白——而你都能先认可他们的‘存在是合理’的,这就是包容心了。” “不错,不错!”秦勇拍起了巴掌。“作为女人,你有这样的胸襟是很难得的。” 吴玉珍腼腆地笑了笑,“面对同样一件事情,二十岁的人,常常会去批判它;三十岁的人,更 多会是理解与接受它;四十岁的人,只需要包容它。” “人生哲理啊。”唐帅重重的点了点头。  “小唐,如果你想在管理这条路上,走得更远一点,那就花点时间好好研究一下人性。”秦勇喜 欢教唐帅,看到他会有一种时光倒流的感觉。应该说,唐帅比十年前的他学习欲望更强,悟性更高。 “是的。无论是政治家,还是企业家,成绩卓越的往往都是研究人性的高手。世界上的所有事都 是人操作出来的,千变万化的关系和物质的极大丰富都是人创造出来的,因此增加解决事情的办法 和手段,只会使人更加‘精明世故’的活在表面成功的空间里。如果在深厚的人性基础上积极探索, 那么你所要解决的事情就会变得很简单。” 吴玉珍刚说道,秦勇已经接过话,继续说道: “知道一个公司的人力资源部经理首先要学的是什么?研究人性。一个人对于人性有了足够的 理解,他看人包括看自己的眼光就会变得既深刻又宽容,在这样的眼光下,一切隐私都可以还原成 普遍的人性现象,一切个人经历都可以转化成心灵的财富。在人性的利用与开发上,中国有个典型 人物,知道是谁吗?” 唐帅苦笑了一下,摇摇头。 “史玉柱。无论是脑白金,还是征途游戏,这两款产品的成功都源于他对人性深刻透彻的理 解 。”秦勇笑了笑,自嘲道:“他是用火箭的速度在赚钱,哪像我们,蜗牛的速度,还赚得都是血 汗钱。” “别标榜自己,资本都流着相同的肮脏的血,没有本质区别。” “你瞧瞧,”秦勇笑着对唐帅说道,“人民教师思想境界就是不一样。人家是雅,我们是俗。幸 好,还有很多人连俗都算不上,总算心理平衡一点。” “我就是没有资格的那类人。呵呵,能说雅俗的人,都得有一定资本。” “那你是什么人?” “庸人。” “雅人,俗人,庸人。”秦勇乐了,“说得好。” 第二十一章 职场生涯  “前两天看了一篇短文,写得非常不错。作者也是你们 IT 行业的,一个著名的外企高管,刚退休 唐帅,你有空可以去看看,应该对你有所启发。”面对两人的嘲讽,吴玉珍已经习以为常了。 “说什么了?”  “他把职场生涯比做一场体育比赛,分为初赛、复赛、决赛三个阶段。” “挺恰当的比喻。”唐帅一听就很有感觉。 “他说:初赛的时候大家都刚刚进社会,大多数都是实力一般的人,这时候努力一点认真一点 很快就能让人脱颖而出。于是有的人二十多岁做了经理,有的人迟些也终于赢得了初赛,三十多岁 成了经理。” “这话有道理。”秦勇也来了兴趣,“复赛又是什么?” “能参加复赛的都是赢得初赛的,每个人都有些能耐,在聪明才智上都不成问题,这个时候再 想要胜出就不那么容易了。单靠一点点努力和认真还不够,要有很强的坚忍精神,要懂得靠团队的 力量,要懂得收服人心,要有长远的眼光……” “小唐,你是不是目前卡在这个环节?” 唐帅有点不好意思,摇摇头,“我才刚刚赢得初赛而已,离复赛还有很长一段距离呢。” “你这小子有几点我比较喜欢。不骄傲,有自知之明,同时学习能力很强,更难的是保持空杯的 精神。” “怎么赢得复赛?”秦勇继续问道。 “看起来不容易,但,也不是特别难。因为这个世界的规律,就是给人一点成功的同时让人骄 傲自满,刚刚赢得初赛的人,往往不知道自己赢得的仅仅是初赛。有了一点小小的成绩,大多数人 都会骄傲自满起来,认为自己已经懂得了全部,不需要再努力再学习了,他们会认为,之所以不能 再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付,但是他们没有耐性,没有容人的度量, 更没有清晰长远的目光。” “嗯,写得不错。看样子小唐你没有犯这样的错误。” “这类人,就像一只愤怒的斗牛,虽然猛烈,最终是会败的,而赢得复赛的人则象斗牛士一样 不急不躁,跟随着自己的节拍,慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后,大约已经是一位很 了不起的职业经理人了,当上了中小公司的总经理,大公司的副总经理,主管着每年几千万乃至几 亿的生意。” “这是我的目标啊。”唐帅毫不掩饰自己的野心。 “决赛的要求很高了。输赢就像武侠小说里写得那样,大家都是高手,只能等待对方犯错了, 要想轻易击败对手是不可能的,除了使上浑身解数,还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥 着作用,赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了,他们往往刚愎自用,听不进去别人的话,有些人的 脾气变得暴躁,心情变得浮躁,身体变得糟糕,他们最大的敌人就是他们自己,在决赛中要做的只 是不被自己击败,等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的,最后高手之间的比赛,就看谁失 误少谁就赢得了决赛。” 秦勇沉默了一会,“怎么感觉说我似的?” “不是你一个人有,所有自认为成功的男人都会有这种体会。”吴玉珍说道。 “怎么说?” “解释这个,又得说人性了。男人都像小孩子,在自己习惯的领域里玩得很熟练,但对人生整 体缺乏感悟。能让一个男人抛开固有经验,去接纳一份新的观念,是非常困难的。男人的勤于动脑, 使得他们能掌握资源调动能量,但是有能量的男人通常会使他,更加信赖自己头脑里已有的观念, 所以常见这样的成功男人,刚愎自用的程度一定超过他心胸开放的程度。”      “很有道理,那要怎么做?” “对新的东西能不加批判的接受下来,这是开放心胸的能力,也是聆听的能力,更是包容的能 力——它们的基础就是自信。因为新的东西意味着改变,使人感到可能失去现有东西的恐惧。如果一 个人并不担心自己会失去什么,比如财富、权力、感情、面子……,那么他便可以随时保持一颗接受 的心,来面对每一刻的新体验。 包容接纳,就是即使你不理解的,在你内心里什么评判都没有的空杯状态下先接受了, 再分析,正面的纳入自我系统,负面的丢掉放下,而不是愤怒、抗拒和消灭它。这正面/ 负面的能量 在你心中就都有了自己的渠道和去处,如此慢慢的,你的能量扩展到全都可以消化了,你自身也就 转换得更高级了,你不就很厉害了吗? 人的所有状态,都在考验你在两个极端之间运动的能力。从全面、细腻、丰富,再到简化、宏观、 单一。从这个极端感受再到另一个极端感受之间,你走了多远,你体验了多少,那便是你拥有的能 量与财富。”     秦勇和唐帅都在认真思考吴玉珍的话。 “我见过很多经济上独立的女人,极少见到精神上独立的女人,你是另类。”秦勇颇为感叹道 “今天很有收获。谢谢!” 第二十二章 剩女生活 由甲住在一个高档住宅楼里。这套房是她在 2003 年买的,不到 70 平米。一居室,麻雀虽小五脏 俱全,现在早已超过 100 万的市价。即使在今天房价直线下降的情况下,仍然有不少中介打电话过 来骚扰。 第一次走进由甲的家,很多人立马都会有一种反应,这是一个相当自恋的女人。 整个房间装修得非常精致,也极其干净。最特别的是,她竟然在卧室里腾出一块地,专门做了 一个浴室,里面放着一个象船一样两头尖尖的大浴缸,浴缸周边铺着厚厚的毛绒绒的地毯。她花了 几千元钱买的超级音响装备,没有放在客厅,也没有放在卧室,而是放在浴室里。 一看就知道不是居家过日子的女人。用她朋友的话说,由甲成为剩女很正常,不成为剩女才是 奇迹。 一个 33 岁的女人,在北京有套价值约 150 万的房,开着一辆红色马 6 车,没存款没现金,只有 股市套牢的 5 万元钱,以及约 10 万的基金。在一家国内大型 IT 公司做着中层干部,下面管了几十号 人。 这样的背景资料开出去,能吓跑所有的男人。 能力比她差,赚钱比她少的男人,因为自卑不敢靠近她,;能力比她强,赚钱比她多的男人, 因为难以控制不想接近她。最尴尬的是年龄,条件好的男人都有家有室了,条件差的男人她又看不 上眼。 两年以前,由甲还觉得男人是可有可无的东西。经济上独立的女人,常常会有这种念头。说白点, 女人之所以成为男人及婚姻的附属品,更多在于金钱上而不是感情上的依赖。 自从过了三十岁,周围无形的压力,让她喘不过气来。 那时她并没有意识到处境的艰难,还以为自己很抢手。因为无数的男人对她说,你是一个非常 优秀的女人。这些男人来自于她的同事,她的客户,她的朋友。这些年,她从来都没有花时间去了解, 男人想要什么?她所有的注意力都放在了,客户想要什么?因为这些人才是她的衣食父母,侍候好 他们是天经地义的事。 相亲之后,由甲猛然醒悟,原来她在这些男人眼里,就是鸡肋。 之前说她优秀的那些男人,都不是想娶她爱她的人;而真正想娶老婆的男人,要的是女人的美 丽,女人的温柔,女人的知性,甚至女人的放荡。恰恰相反,他们最不想要的就是女人的优秀。 有了这样的认识之后,由甲对钱的欲望更加强烈。男人不能给自己带来安全感,但钱可以做到。 于是她开始关注投资,买股票、买基金,买不动产,买到自己身无分文,靠着信用卡过日子。 前年正是股票全线飘红的时候,她一口气投入了 20 万。股市从 1000 多点一下子涨到 6000 多点。 看着呼呼往上串的数字,她感觉自己像过山车一样血脉喷张。很快 20 万变成 30 万,又变成 40 万, 再变成 50 万。想着一辆奥迪车,就这么轻飘飘不费吹灰之力到手了,她甚至有点后悔之前努力工作 的愚昧。正当由甲梦想着这辆奥迪车能变成宝马车的时候,经济学给她上了一堂沉重的课。结果梦想 中的宝马车最终变成了 QQ 车,现在还躺在股市里。 楼价最高峰时,由甲在河北燕郊偷偷买了一套房,也是小户型,这套房她没让任何人知道。买 房的心理跟买股票差不多,甚至比股票更蛊惑人心。她只去过燕郊一次,这个北京的隔壁邻居,隔 着一条潮白河,就变成了两个省。由甲一下车,就看到售楼处排着长长的队伍,大家在干什么?抢 号。 那时候的楼市比股市更疯狂,股市是有钱没钱的人都可以玩;楼市不一样,没钱的人不能玩那 是肯定的,有钱的人也不一定能玩。为什么?因为比你有钱的人太多了,好像全中国有钱人都在那 一刻全都冒出来冲到了北京。 由甲本来没打算买,只是来看看。人一站到售楼现场,那种震撼对于人的冲击是巨大的,很少 人有定力做到无动于衷。当时人人都觉得,再不下手,这种天上掉馅饼的事就再也砸不到自己头上 了。于是,由甲很快以 6000 元/平米当场定了一套房。 一年半后,这套房亏了近 20 万。 由甲的第一次投资以惨败告终,有她这种经历的 IT 人也不在少数。 夜深人静时,由甲偶尔会坐在床上发呆,为什么自己要结婚?一定要结婚吗?男人能给自己带 来什么? 他们给女人的就是金钱和感情。现在金钱已经有了,靠双手完全能养活自己。而感情呢,男人的 感情可靠吗?忠诚吗?纯粹吗?现实中无数血淋淋的故事,及女人的眼泪告诉自己,男人的感情带 有很多附加条件。而附加条件下的感情,要不,昙花一现;要不,花开千万朵;要不,辙头辙尾的 欺骗;要不,完全的背叛。 由甲想不明白,女人,为什么一定要结婚? 看到网络上把剩女的定义写为:嫁不出去的老女人。由甲心里极其悲凉,“老女人”这三个字 深深的刺痛了她。这个世界极为不公平,老男人是男人的一种自我标榜,一种炫耀;而老女人则是 女人的一种羞愧,一种耻辱。世俗的压力是无穷量的,它可以轻而易举地催毁一个人的信心,甚至 她的生命。无奈之下,由甲又把眼光重新聚焦到了男人身上。 今年年初,由甲给自己下了一个任务,35 岁之前一定要把自己嫁出去。就在同时,姚祖山也给 她下了一个任务,今年她所带领的团队,需要完成的收款指标涨到了 130%。 由甲望着这两个不可能实现,却还要做成奇迹的任务,欲哭无泪。 第二十三章 放鸽子 5 年前,由甲迷恋过韩剧。 那时正是《人鱼小姐》、《冬季恋歌》、《大长今》之类的韩剧席卷中国的时候。当年,在北京的地铁 里,经常会听到《大长今》那首“乌啦啦…..”的主题曲,作为手机铃声在各个角落响起。 就在那时,由甲看到了一个排行榜,列举了韩国最容易相亲成功的十大餐厅。她把这个排行榜 发给了她所有的女性朋友。几个闺中密友拿着这个排行榜整整取笑了一个星期。那时候的她,根本无 法想象自己有一天,竟然也会成为这种餐厅的常客。也许过不了多久,在网络上,也会出现中国版 最容易相亲成功的十大餐厅了。相亲过很多回的女性朋友,都有一个共同的心态:只要对方长得不 愧对观众,兜里不穷得叮当响,随便找个人结婚算了,对相亲真是深恶痛绝。 事情上,这个社会对剩女并不宽容。 他们甚至认为剩女是可恨的,这些女人之所以走到今天这一步,70%是因为挑,20%是因为烂, 10%是因为丑。同时还给了三条出路:给离婚男士做填房;放下架子找个剩男,由于委曲心理作怪, 离婚率不是一般的高;孤独至死。由甲在网络上看到这个贴子时,恨不得把原作者从电脑里拖出来 砸死。 下午 2 点整,由甲准时坐在了约定的餐厅,这家餐厅有着整墙的明亮的玻璃。 由于销售工作的关系,她极少在约会时迟到。又看了一眼手机,已经 2 点 10 分了。由甲耐着性 子,起身去餐厅门口拿了两本杂志,一本是房地产的,一本是理财的。直到现在,深套在股市和楼 市的钱,让她闲暇之余仍然关心投资方面的信息。 很快,2 点半过去了,相亲的男士仍然没有露面。 由甲决定不等了。这事要换到几年前,迟到一分钟她都早已扬长而去。现在真的是拔了毛的凤凰 成山鸡,自己竟然会傻傻地等半小时,这种耐性让她都感到惊讶。 由甲走到停车场,一边给好友打电话,一边开车。 “苹果,有人放鸽子了。” 电话里的那一头是她大家同学,外号叫苹果。现在早已经是一个三岁孩子的妈了。 “啊?!有这回事,我马上去了解一下。由甲,别生气啊。” 放下电话,由甲把车开去了一家女子俱乐部。她是这里的会员,练瑜伽有两年了,对自己形体 和气质,还是很有帮助。 同学苹果直到晚上才给她来电话。吞吞吐吐的说了一大堆,又是道歉又是解释又是述说,讲了 大半个钟头。由甲领悟能力还算行,把苹果说出的,及没说出来的,猜出了七八成。 今天那个相亲的男子并没有爽约,早就来了,坐在那个餐厅的一个角落。从由甲踏进餐厅的那 一刻起,她就成了别人眼里的观察物。而这个男人之所以没露面的原因是,由甲太优秀,穿名牌衣 , 开名牌车,容貌漂亮,举止得体,落落大方。得出的结论是自己配不上,自形惭愧不好意思出来见 面。 由甲放下电话,冷笑了一声。这么一个又虚伪又懦弱的男人,看着也烦,幸好没出来丢人现眼。 如果真像他说得那么好,自己能成为剩女吗?他不使劲浑身解数狂追才怪,怎么可能丢之大急。 由甲又朝镜子里看了看,自己长得并不难看啊,最起码中上之姿还是有的。当然无法跟蒋雨璇 那样的大美女相比,但毕竟也曾是公司的九朵金花之一。只不过现在的八朵金花都变成了金妈妈, 只剩下她一朵金残花了。 第二十四章  奖赏技巧 姚祖山看着眼前的两员大将,心里很欣慰。这次的谈判非常漂亮,可以称得上完美。怎么奖励他 们呢?这让他有点伤脑筋。 由甲喜欢钱,这是姚祖山很早就知道的。如果她只是喜欢钱,他不会重用并提拔她,这样的人 很容易被竞争对手挖走。由甲有个特点让姚祖山很满意,那就是重感情。在由甲的内心深处,感情的 份量是超过金钱的。 姚祖山这些年用由甲,一直注意两点:给她绝对的信任,给她对等的回报。 在职场,上司与下属,想要做到绝对信任非常难。作为老板,他们更信奉“用人要疑、疑人要 用”的信条,“用人不疑”更多只是说给员工们听得糖心炮弹。 姚祖山如此信任由甲,是因为有绝对的把握。 首先这个下属是他一手提拔上来的,从一个普通的销售人员,到销售经理,再到销售总监。这 个员工在职场的发展道路是他姚祖山铺好的。如果说由甲是匹好马,姚祖山绝对是她的伯乐,尊敬 与感恩会让由甲对他很忠诚。 其次,由甲的脾气不好。飞扬跋扈惹人讨厌,职场人缘差,容易遭人排挤。如果他的上司没有很 强的包容心,这样的人在职场中很难有立足之地。尽管她的个人及带团队的能力都很强,但没有一 个好的平台,很快就会成为废物。换句话说,也只有在她姚祖山手里,这颗金子才能散发出光芒, 才能发挥出她最大的能量,换个公司换个领导,她极有可能变成了一粒默默无闻的沙子。 而唐帅,则不同。 应该说,唐帅跟由甲是完全不同的两类人。由甲外向,唐帅内向;由甲爱表现,唐帅很内敛; 由甲象勇士一样喜欢往前冲,唐帅则象谋士一样喜欢审时度势。 这两个人都很聪明,资质都不错,目前起点差不多。但姚祖山认为,五年之后,他们俩在职场 上的发展将会有差别,他更看好唐帅的上升空间。 原因在于几点:第一,他是一个非常爱思考,并且悟性极高的人。其次,他很内敛,人缘很好 懂得避锋芒,看得清楚局势。还有一点,他的心态很开放,快速的聚集能量,会让他成长很快。 从更早的时候,姚祖山就有意地慢慢训练他。给他平台给他机会,参与到公司其他方面的事务 包括这次的商务谈判,对他也是一种学习。等这次项目完成后,姚祖山已有打算调他到销售管理岗 位去锻炼。轮岗制度,是一个公司培养人才的好方法。 大型公司都很看重内部轮岗制度的建立,天宇公司也不例外。姚祖山更倾向这种做法。轮岗制度 是公司快速发展复合型人才的有效方法。对个人成长而言,轮岗可以强化沟通能力、扩展人脉关系、 扩大视野范围、培养战略眼光,从而为升职做好准备;而对于企业来说,在轮岗中发掘优秀人才也 是一大收获。 姚祖山也看到这种制度的弊端,那就是近亲势力的繁殖,以及内部挖角的恶性竞争。所以他给集 团建议出台相关制度,轮岗人员必须得到调出与调入部门的双向同意。 作为管理者,如何奖励下属是要讲究技巧的。对姚祖山而言,更希望自己的奖赏能发挥出最大的 效果,这样也能让下属对自己更加感恩。如果一个老板给出的奖励,员工感到无动于衷,或可有可 无,这是非常糟糕的一件事。错误不在下属,而是老板的问题。说明他看人不准,方式运用不当。 上级与下属的关系,说到底,也是一种成交。只不过这种成交,跟管理风格有很大关系,笼统来 说分为两种,有些领导善于跟下属交心,有些领导喜欢用钱做交易。姚祖山更崇尚的是前者,如何 交心的管理风格。 看着姚祖山陷入沉思,由甲和唐帅并不知道他在想什么?也不好问,只有静静地等待。 姚祖山又想了一会,已经有了初步的想法。 “我们已经打完了一场硬仗,打得非常漂亮,这个功劳在于两位。”见由甲和唐帅脸上带着笑 他也笑了,“你们想要什么?” “老板,”由甲看了一眼唐帅,又接着说道,“我什么都不要,就给我几天假,睡睡懒觉就 行。” “由甲这次确实很辛苦,最大的功臣除了老板,就是她了。”唐帅没搞懂姚祖山真正的意思。 “呵呵,由甲,你的这个愿望我一定帮你实现,但不是现在。如果把这个项目比做长征,现在 我们还只是走了三分之一,还有三分之二的路没走。所以,你的这个愿望先在我这儿放着,到时记 得提醒我。” “老板,放你那儿,说实话,有等于没有。”由甲是公司唯一一个敢跟姚祖山随意开玩笑的人。 “那,这次,唐帅作证。要不要签字划押啊?” 三人都笑了起来。 “下面有几件事情很重要,”看到姚祖山的脸色已经变了,两位下属也赶紧收敛了笑容,恭敬 的听着。“唐帅,这个项目你要给我签军令状,只可成功不能失败。” “好!我保证。” “其次,时间,我要的是时间,保质保量在规定时间内完成。如果能提前,你就是功臣。” “明白。” “第三,项目经理及团队的人选很重要,你先考虑一下,尽快报我这儿来。” 唐帅开始在笔记本上一点一点纪录下来。 “第四,保密。仍然是关键问题,你们俩都要注意,内紧外松。” “好。”唐帅与由甲异口同声。 “第五,竞争对手。所有项目团队的人必须注意竞争对手的挖角,你要有这个敏感度,同时让 人力资源密切关注与跟踪。” 第二十五章  分配任务 姚祖山很喜欢下命令的感觉,就好像任何事情都在他掌握之中,这让他有一种满足感。吩咐完 唐帅,让他先行离开,然后再跟由甲坐在沙发上,商量下面更重要的事。 “由甲,耀龙那边有什么动静?”耀龙是天宇最大的竞争对手。无论是产品线,还是客户群, 百分之八十的业务都冲突,这些年一直打得难解难分,各有胜负。 虽然金融行业并不是这两家大公司最主要的战场,但机会非常难得。这次的产品所带来的市场 利润这么大,耀龙如果有丁点察觉,肯定会想方设法争抢和破坏。 “目前还没有。”由甲知道重要性,回答道。 “你有三件事情要做。第一,耀龙那边的情况你要时刻了解并掌握。” “知道。” 姚祖山在下达任务时,下属一般只需要回答“是”或“知道”。不要多问,不要说废话。 “第二,德阳银行的高层你要做好关系。这个项目的推广能否成功,他们的示范作用非常重要。 包括对产品的评价、客户现场参观、全国市场活动的演说,到时都需要他们配合。” “好。” “耀龙如果察觉了,最有可能打两张牌,其一挖人,快速推出产品与我们抢占市场;第二招就 是找监管机构出面,阻挡我们全国推广的速度。所以,第三点也是最关键的一点,监管机构的关系 , 这次我想让你出面去做。” 姚祖山的这番话,让由甲很震撼。 对于销售而言,客户就是资本,尤其是质量高关系好的客户,那是一个销售吃饭的本钱。任何 一个公司的老板,都是最好的销售员,姚祖山也不例外。他手上把握着几个关系公司命脉的客户资 源,其中一个就是监管机构。 他的这番话更深的含义是,监管机构的关系网以后就交给由甲了。看着下属神情激动的样子, 姚祖山心里很受用,这说明他非常清楚由甲的心思。 “谢谢老板。”由甲重重的点点头,“我一定全力以赴。” “这次谈判表现很好,我一直在想送个什么东西给你,想来想去,也只有这个够份量了。最重 要的是,交到你手里,我很放心。” “谢谢您的信任,我不会让您失望的。” “好。每月的第一个周末,我都跟老何有约一起打球。乒乓球。你会吗?” 由甲红着脸摇摇头。 “唉,你们这些年轻人啊,乒乓球可是国球啊,这个都不会打?” “那这次您好好教教我吧。” “得了,你赶紧找个教练好好学学。老何就爱好这个,以后多陪他练练手。你先去订个场子,这 次给我们当裁判吧。” 由甲刚坐回办公室,高原就推开了门。 “合同的事,现在怎么样了?” “如果不出意外,本周就能签约了。” “行,你好好盯着。” “老大……”高原欲言又止。 由甲还在想着刚才姚祖山的话,有些出神。高原见由甲没吭声,只好硬着头皮继续说下去, “老大,听说大山被调到分销部门去了?” “有问题吗?” “这个项目确实他没操作好,主要是年轻没经验,我之前也没帮他盯着。不过这小子挺机灵的 人勤快嘴也甜,很活。刚才大山在我那儿说了半天,说不想去分销,还想在咱们部门干,您看要不 要再给个机会?” “高原,我知道他跟你私交比较好,不过我不希望这个影响到你用人。做管理千万别做兄弟, 到最后会害了你自己。” “我知道,您是为我好。”高原点点头。 “你也是老销售了,机灵、勤快,是销售应该具备的条件,但只有这两个远远不够。想做大项目 的销售,必须要学会用脑,用心。”由甲顿了顿,看了一眼高原,“分销比直销更锻炼人,更讲究 人际关系。他的这两个优点做分销,也许能得到更好发挥,也更容易出成绩。” 高原知道由甲主意已定,点点头出去了。 第二十六章  初恋故事 唐帅的办公室也很忙。 他和几个部门经理正在商量德阳银行项目经理的人选。根据客户的要求,这次整个项目组都将 在德阳银行进行封闭式开发。从需求调研,到研发,再到实施,都将由同一拨人完成。 这个项目不同于以往,最重要的是需求调研。需求把准了,研发才能做到位。所以项目经理人选 非常重要,如何理解德阳银行的新业务模式?如何控制需求?如何让技术实现?如何评估风险? 看着几个部门经理递上来的人选,唐帅没有表态,因为这几个人都不是他想要的。 “你们还有什么想法吗?”唐帅说这话的时候,眼睛朝陈辉瞟了一眼。 “还有一个人,我也觉得不错,大家可以讨论一下。” “谁啊?”主管实施的王青春问道。 “格图肯。”陈辉说完名字,又看了一眼唐帅。 “那个少数民族?” “对,他是满族人,八旗子弟后裔,听说是正白旗。如果清朝还在的话,这小子就是贵族了。” 陈辉开玩笑道。 “他有什么特长?”唐帅问道。 “技术没得说,牛人。德阳银行这个项目技术上他肯定没问题。以前也做过一些银行的项目。唯 一的缺点就是对银行新业务不熟悉。” “既然是新业务,公司也没人熟悉。”有人说了一句。 “你们还有什么意见吗?”唐帅问了问,见没有人再吭声,“那就让他试试吧。陈辉,你马上 跟他商量项目组成员名单,要快。”几个经理很快从办公室退出去,刚才还热闹的房间突然一下子 变得安静起来,显得格外寂寥。 唐帅不太喜欢这种感觉,起身慢慢走到窗边,看着外面的天空和高楼。北京奥运会开完之后, 老百姓感觉最大的变化,就是空气质量。以前老是灰蒙蒙的天空,现在偶尔也能看到蓝天白云了。 妻子田丽一直很奇怪,唐帅为什么每次看完电影,都急匆匆地走到人群前面? 其实每一个人,都有一些心里禁忌无法对外人说,唐帅也不例外。 他无法面对电影院刚才还人声鼎沸,转眼之间空无一人的场面,有一种繁华落尽,尤为凄凉的 感觉。而这个禁忌,来自于一个女人对他的影响,只因为她不喜欢。这个影响了唐帅一生的女人,她 的名字叫许抒。唐帅的大学同学,也是他的初恋情人。 唐帅在大学头两年,眼睛里没有女生这两个字。他最大的乐趣就是踢足球。别人踢足球,还有吸 引女生注意的想法,就只有他,完全沉浸在足球的快乐中。 夏天,是整个球队最喜欢的季节,每天能踢到晚上 8 点多。那时天都已经暗下来了,其他同学 大部分吃完饭,洗漱完,拿着书本去图书馆或阶梯教室。这个时候,唐帅和几个爱玩的同学,仍然 饿着肚子狂踢。在别人看来,黑糊糊的只能看到人影,但对唐帅而言,有速度的足球,他仍然能准 确无误的感觉到。 除了编程序,唐帅所有的业余时间都放在了踢球上。体能消耗大,所以吃饭特别猛。有一回,四 个人在餐馆吃饭,只点了三个菜,却吃了整整 36 碗饭。吓坏了餐厅老板,直到把锅巴都端上来了, 几个人才不好意思。 唐帅他们前脚一走,后脚就被餐厅列入了黑名单。 由于饭量大,不仅是他,整个球队都是,如狼似虎般常常喊饿。 那个时候的大学还很纯洁,学生贫富差距不会特别显眼。唐帅也一直刻意把自己扮成一般的苦 寒子弟。大家的钱都很有限,还要留着追女生。 为了找到一个不花钱又解决问题的办法,球队所有人凑在一块想,团队的力量是无穷大的,他 们很快想到了一个两全齐美的方法。 那就是牺牲一个人去勾引食堂里的一个小妹妹。 很不幸,唐帅最后抽到了这个签,或许是大家早就预谋了。结果他一出马,果然有奇效。可怜那 个长着瓜子脸的小妹妹,每天只要看到这个帅哥的一个微笑,或一句问候,立马心花怒放,喜不自 禁。给整个球队的小伙子打饭菜,份量多得让他们都不好意思。 第二十七章  极品女人 吃饭无忧的日子很快过去了。 大三时,唐帅遇上了一个女孩,铁板一块的他终于动了心。 这小子要么不动心,一动凡心吓死人。因为那个女孩太难追了,难追的理由是人长得很漂亮, 漂亮得让整个球队的小伙子都为之心动。 现在的人,把这种非常漂亮的女人,称为极品女人,当年还没有这种说法。说得最肉麻最恭维 的称呼,叫天仙美人。唐帅曾经在互联网上看到有网友教大家如何征服极品女人?有模有样的写了 好几招。唐帅看完之后只有苦笑,这是典型的站着说话不腰疼的主。 当年为了追许抒,整个球队都为之轰动,唐帅感觉不是自己一个人在追,而是整个球队在追, 大家群策群力,想了各种招术。肉麻的、冷酷的、装帅的、玩深沉的、搞浪漫的、死缠烂打的,只要人能 想出来的招,统统都用过。 许大美人,毫不心动。 那个时候,唐帅已经欲罢不能了。有一回喝醉了,手里提着酒瓶,站在女生宿舍门前,大喊大 叫。喝一口酒,叫一声,“许抒,我爱你。”再喝一口,又叫一句,“许抒,我爱你”,直到嗓子叫 到嘶哑。 第二天,唐帅就在全校出了名。 许大美人,还是不心动。 唐帅最后被逼得走投无力,只好傻傻地站在美人窗前等待。挑了一个下雪的冬天,站在女生宿 舍楼前面整整一夜,天亮前在地上画了一个大大的红色心,旁边写着“唐帅爱许抒一生一世”,然 后悄无声息的离开。 第二天,唐帅终于如愿以偿的病倒了,许抒也终于有了反应, 这个反应也仅仅是托人给他送来 一盒感冒药。这个举动却让唐帅欣喜若狂,感觉黎明即将冲破黑暗到来。 病一好,唐帅又想出了一个令众人跌破眼球的招。 他要为心上人做一把钥匙,打开她那颗冰冻的心。为了把苦肉计发挥到最大极限,他跑去学校 附近的一个小作坊里,花钱跟师傅学车床和磨具的技术。同时通过队友到处散发小道消息,随时跟 踪并报道他的行程。经过四个周末整整一个月的时间,愣是把一块黑不溜秋的生铁,磨成了一把同 样丑陋不堪的钥匙。 车床师傅听说,这个长得白白静静的帅小伙,花钱学手艺做钥匙是为了打动心上人,深受感动 于是好心帮忙把钥匙打磨美观一点,被唐帅立马拒绝。唐帅故意把双手十个指头,弄成伤痕累累的 惨样,再拿着一把丑得看一眼就忘不了的钥匙,跑去找许杼。 结果一击就中。 事后,唐帅再回想自己的那些举动,感到不可思议。可是,当年他在做的时候,丝毫没觉得不 妥,跟自己编程的感觉极其相似,整个人处于一种亢奋和疯狂当中,用一句老套的话说:痛并快乐 着。 很多人都以为,唐帅这回终于抱得美人归了。 结果是,这个美人抱在怀里的时间太短了。大四一毕业,她突然跑去广州,招呼都没打就消失 得无影无踪。等到唐帅心急火燎地跑去广州,人家又去了黄土高原。直到那时,他才弄明白事情的整 个真相,原来这个许大美女在追她高中时的初恋情人。 多么可笑的一件事! 最后的结局是许抒流着泪请求唐帅的原谅,然后义无反顾的走出了他的视线。唐帅经此打击, 对美女彻底死心,最后找了一个相貌平常却贤惠体贴的妻子,田丽。 他和田丽结婚没多久。突然有一天,一个同学告诉他,许抒也在北京,并且已经结了婚。结婚对 象并不是她的那个初恋情人。唐帅一个人跑到酒吧喝得迷酊大醉,烂如软泥,一边喝一边吐一边默 默流泪。 那段日子,他差点处于崩溃的边缘,捏着写着许抒手机号码的纸条,像囚轮里的困兽一样苦苦 挣扎。一边告戒自己不要再去做傻事,一边又忍不住想去偷偷看她。这种心理较量让他痛苦不堪。 直到有一天早上,睁开眼猛然看到田丽,红着眼担忧的看着他时,突然想通一件事:错过了就 是错过了,这辈子他和许抒都没这个缘分。 自那以后,心态平和很多,也能渐渐正常生活与工作。 只是在每年的 3 月 21 日这一天,他都会去买一张手机卡,给许抒的手机上发一则短信,内容 只有四个字:生日快乐。然后再把卡丢掉。 年年如此。 第二十八章  英雄梦想 格图肯在公司是个比较出名的人。 一个是他的名字特别,二个是他的性格特别。 整个公司里,有两个人的名字,第一次就能被人记住,女的是由甲,男的就是格图肯。二十七 八岁的小伙子,相貌平常,个子不高不矮,长得不胖不瘦,站在人堆里很不显眼,但做起来事绝对 让人记忆深刻。 让他在公司一夜成名,因为一件小事。 那次,研发部门几个小伙子一起去餐厅吃饭。四五个人正在点菜的时候,旁边坐着一对小情侣 饭菜刚上桌,还没吃几口,两人突然争吵起来。这四五个人乐得看笑话,正准备瞅这这小伙子如何 哄女朋友时,结果两人很快买单走人了。 就在这时,戏剧性的一幕发生了。 格图肯突然坐到刚才小情侣的餐桌上,拿起筷子与碗开始有模有样的吃起来。其他人全都傻眼 了。 “弟兄们,过来吃啊!”格图肯招呼大家。 “老兄,这是别人吃过的?”有人忍不住说了一句。 “是啊,又不要我们买单,不吃白不吃。这桌菜根本没动,放着也是浪费,我们为什么不可以 吃啊?”他理由气壮的说道。 “这碗筷别人动过了。我们又不是没钱,干嘛吃别人吃剩的东西。”又有人说道。 “又没有传染病,怕什么?” 所有人摇摇头,不是钱的问题,而是面子问题。 “死脑筋,你们不吃我吃。”格图肯真得一个人津津有味地吃起来,浑然不觉旁人的目光。服务 人员准备过来收餐桌,看着他大吃特吃的模样,也不好意思了。 结果,格图肯一个人坐一桌吃饭,其他的人都围在一桌吃饭,直到结束。 第二天,格图肯的故事就在公司广为流传。 唐帅对格图肯的记忆也很深刻。 当年就是唐帅在清华大学校园招聘会上发现了他。这个其貌不扬的小伙子没有一般程序员的神 态。他给人第一眼感觉就是懒散,和颓废,像一文学青年。好像天底下没有任何可以吸引他的人和物。 所有人都在填简历,做介绍,忙得不义乐乎。只有他,完全置身事外。东看看西瞧瞧,一幅漫不 经心的样子。可是,当他发现桌面上摆放着几本最新出版的程序书籍时,脸色突然变了。唐帅无法准 确形容格图肯当时的表情,或许就像在沙漠里呆久了的人,突然发现水源的那种欣喜若狂吧。 唐帅就在那一刻,决定要他。 作为程序员,大家都有一种共识。除非那种天生适合编程的人才能成为行业的顶尖高手,剩下 绝大多数的程序员只能归入“平庸”之列。所以,对一个普通的程序员来说,最大的快乐莫过于自 己能够带着团队干一件事,并且得到大家的认同,如果是别人做不到的事情,那更是一种荣耀。 格图肯刚进入公司时,万丈雄心,总怀着一种改变公司、改变行业、改变世界的英雄梦想。两年 之后,他的心态慢慢平和下来,终于认识到,自己跟公司其他程序员没有两样,原来都是一样的普 通和平庸。 格图肯悟性不错,很快调整了思路,因为那时候他明白了一个道理,做技术与做管理的差别。 学技术的人最开心的事情,就是通过自己的努力完成别人完成不了的事情,或者自己认为比较难的 事情通过努力完成了。而作为管理者,他会觉得把一件事情安排和协调给别人,并通过团队其他人 的力量完成它,那时最开心。 正是因为换位思考,格图肯在公司大环境的熏陶下,成长非常快。个人职业生涯也顺风顺水。从 初级程序员、高级程序员、到软件设计师、再到系统分析师,最后到项目经理,这一路他走得都比别 人顺利得多。 第二十九章  最荒唐的事 名单报到姚祖山那儿时,一切都很顺利。 姚祖山只说了一句:“没有任何意见,唐帅,我相信你的眼光。” 由于客户要求全封闭式现场开发,所以这几个人都得到深圳德阳银行那边办公。临出发前,唐 帅和陈辉,带着项目组成员一起出去吃了餐饭,又去了 KTV 唱歌。 唐帅邀请由甲和高原也一同去了。 一瓶瓶啤酒下肚,一桌人都喝得有点多,说话也越来越随便。其中有一个人提议:“我们来说 个有趣的话题,怎么样?关于女人。” “什么话题?”大家都很响应。 “说说你这辈子,对女人做过的最荒唐的一件事?” 这里面除了唐帅和陈辉,其他几个都没结婚,自然兴致很高。唐帅朝由甲看了一眼,见她没有 任何反应,也就没有阻挡,让兄弟们乐一乐。 陈辉抢先说道:“兄弟们,不要说得太过份,有咱们的由总在啊,呵呵。” 大家都是哈哈一笑。 “我来说,”有一个人首先站出来,“我在小学六年级时,暗恋一个女同学……”刚还没说完 所以人都起哄,“张成,你够可以的,早恋早成那样!” 张成尴尬的笑了笑,“你们还要不要听啊?” “说,说,快说!” “那时候太小,屁都不懂,总觉得这个女生太拽,眼睛都朝天上看。为了让她注意我,我就想 了个招。放学的路上等着她,递给她一个桔子,还要求当着我的面把它吃完。她不要,我就威胁要打 她。这个小女孩一边哭一边吃。看着她离开,我心里挺美的。结果第二天他爸妈就到学校找老师,把 我告了。” “后来呢?” “我被我老爸结结实实打了一顿,我的初恋就这样结束了。” 大家哄堂大笑,纷纷打趣他。紧接第二个故事开始了,说话的人是李家东,一个非常活跃的小 伙子。 “我来说。我上初中时,有一天猛然发觉原来男女有别。于是开始对女生很好奇,总想弄明白她 们跟我们到底有什么不同。那时候互联网还没普及,到哪儿查资料啊,只有图书馆。我翻了很多资料, 问题是没有一本书给我解释女人和男人的差别。没办法,我找了一本新华字典,把所有女字旁的字 全抄下来。我当时想啊,这些字之所以加了女字旁,肯定是有原因的。等抄完了所有的字,我也就找 到原因了。” 大家笑得更厉害了,“家东,你现在明白男女有别在哪儿吗?” 有人问了,“家东,你不要告诉我们,你现在还是处男吧。” 整个包厢笑翻了天。 “各位,各位,我也来说个故事。”大家一看领导说话了,立刻安静下来。原来是陈辉。唐帅也 来了兴趣,“我们都来听听,说吧,陈辉。别叫我们失望啊。” “你们这群兔崽子,比我早熟。我对女人开窍已经是读高中了。那时候我发现了一个有趣的现象, 就是女同学都不想面对我的眼睛。我看她们时间久一点,她们就会非常害羞,或者马上低头,或者 转移视线。我觉得很有趣,然后花了半个月的时间,把我们班 20 多个女生全都测试了个遍,结果她 们的反应惊人的一致。只除了一个女生另外。” “你是不是被人当色狼打了?”有人调侃他。 “这个女生的反应完全不一样,她也盯着我看。我们俩就像两只斗红了眼的公鸡,足足盯着对 方看了一分钟。最后我得出一个结论,这么特别的女生,我得把她娶来当媳妇。” “真的,假的?” “骗你们干嘛,我从高中追到大学才追到手。她现在就是我媳妇啊。” 第三十章    心痛历程 这回连唐帅都坐不住,笑了起来,“陈辉,真有你的,厉害。” “你别光听我们说啊,老大,你也说一个。”陈辉把矛头指向了他。 唐帅第一反应就是许抒,心里某个角落像被针扎似的,生疼。他端起酒杯,轻轻抿了一口,才 缓缓说道:“我跟你们都不一样,心思单纯得很,只想着读书,哪来的这么多乱七八糟的想法。一 直到出了社会,才想起没个女朋友,刚好你们嫂子又没个男朋友,于是两人一拍即合,就好上 了。” 话音刚落,嘘声一片,显然大家对这个答案都不满意。 “我来说一个吧,”大家一看,竟然是由甲,很快注意力都从唐帅那儿转移过来,“我来讲, 对男人做过的最荒唐的一件事。” 大家马上兴致又高了起来。 “不是我的故事,我一个女同学。那时还在上高中。我这个女同学跟班上一个男同学好上了。那 时候学校对早恋禁得很严,发现就开除,于是他们俩就偷偷地来往,这样过了差不多一年时间。有 一天出事了,他们的关系被学校发现,因为女同学怀孕了。” 由甲说到这,停顿了一下,朝在座的所有男人扫了一眼,略有所思。 “后来,全校师生都知道了,事情越闹越大。男生的爸爸在当地有些势力,他找人吹风,说是 这个女同学勾引他的儿子,这事越传越像。一个只有 17 岁的女孩,面对如风暴似的指责,她只有一 个选择,就是逃避,于是很快她就上吊自杀了。学校也怕把事情闹大,一切都恢复了平静,就像没 有发生过。那个男同学高考时分数很高,顺利的进入中国最好的大学。学校把他当成楷模供着,用他 的故事激励所有的后来者。故事讲完了,你们觉得荒唐吗?” 唐帅注意到,由甲的眼圈有些发红。 “好了,很晚了。今天就到这儿吧。”他站起身,带着由甲先走出了包厢。两人站在大堂的过道 上等着其他同事。 “真事?”唐帅心情也不大好,拿出一根烟抽着。 “嗯。”由甲低下头。 “忘了吧,真过去十几年了。” “你能做到吗?”由甲抬头看着他,“人不是万能的,也有控制不住自己的时候。特别是感 情。” 唐帅又想起了许抒。把刚抽了两口的烟狠狠掐灭,扔到垃圾桶。今天真是活见鬼了,人人都在提 醒自己去想起这个女人。 由甲把车开到高速路上时,眼泪才流下来。 当年这个事情,一直都是扎在她心里的一根刺。因为这个女同学死的时候,她第一个发现。曾经 那么美丽那么鲜活的一个生命,就这样轻飘飘地吊死在她们女生宿舍的门楣上。而这个女同学不仅 跟她同桌,而且还同床,是她最好的朋友。 这些年,由甲每次给乞丐施舍钱的时候,看到他们欣喜而又感激的目光,都会想起这个女同学 为什么这些乞丐如此辛苦如此艰难,他们仍然坚强地选择活着。而十几年前的那个傻瓜,仅仅因为 别人的闲言碎语,就轻易地选择了一条不归路,死得如此不值。 由甲抹掉眼泪,抬头看了看闪着星光的夜空,小雪,你在天上过得还好吗? 对这件事念念不忘的,还有一个人,就是苹果。她和由甲不仅是大学同学,也是高中同学。这个 已经死去的叫小雪的女孩,并不知道,她的死对两个好朋友带来了多大的心理影响。由甲和苹果在 大学校园,非常独特。因为她们俩就像修女一样的生活,拒绝所有男生的追求,孤独而又美丽的度 过了女孩最灿烂的四年。 第三十一章  一份大礼 周一一上班,由甲就进了姚祖山办公室。 “老板,你这周的行程都安排好了吗?留一天时间给我吧。” “有事?” “嗯,有件事希望请您出面。” “见谁?” “德阳银行的老总伍建辉。” 姚祖山看了一眼由甲,希望她能再解释一下,“这周三,伍建辉会来北京开会,我想安排你们 见一面。” “目的呢?” “送份大礼给他。” “大礼?!” 面对老板的疑问,由甲微微笑了一下,“伍建辉最看中三样东西,时间、成功和风险。现在前两 项我们已经在做,并且双方的目标一致。唯有第三样,风险,我们没有帮他实现。所以我想请您出面, 把这份礼物送给他。” “由甲,你倒很会做人情啊?”姚祖山已经明白了。 “老板,如果我真的会做人情,应该自己去送,怎么还用劳驾您呢?”由甲打趣道。 “呵呵,同样的一份礼物,送的人不同,收礼的人感受很不一样哦。” “那还不是老板您的面子大。我一个小兵去送这份礼,人家反而会觉得我们赚了他不少钱,想 巴结他。您去送就不一样了,还能拿个人情回来。” 姚祖山被由甲恭维得哈哈大笑,“别给我拍马屁。说吧,想送多大的礼?” “零首付。” “你倒轻松,三个字就把公司要收的 100 万给抹掉了。” “我们最看中的是合同金额,目的已经达到了。对伍建辉而言,我们无论怎么保证项目成功, 都不如不收首付款给他的震撼更大。这样一来,他更相信我们的决心与实力了。我们不是不要这 100 万,只是推迟到项目成功时才要,给他吃一颗定心丸。” “说得有些道理,好吧,那说说你想我带回什么?” “我们需要他全力配合客户现场参观,以及全国推广时的演讲嘉宾。” 姚祖山站起了身,笑眯眯的走到由甲面前,点点头,“丫头,有些长进了。不错。那我再考考你, 这份礼物怎么送才能让他更容易接受呢?” “幸好在您问之前,我想到了一个方法。”由甲夸张得抹了抹汗,“否则过不了你这一关,我 就得卷铺盖走人了。” 姚祖山大笑,这个下属某些地方很得他喜欢。 “您不是喜欢下围棋吗?伍建辉也喜欢。这次我就给你们俩订个茶楼,好好切磋切磋,顺便让 您也过过瘾。光下棋也没意思,那就设过文雅的赌局吧。” “你就这样让我把 100 万赌给他?!够贵的啊。” 由甲乐了,“呵呵,所以你一定得输。” “这盘棋下得不过瘾。” “‘醉翁之意不在酒’,您赢得可是过亿的市场啊。” “就这么办!”姚祖山两眼放光,似乎已经看到了市场朝他打开了庄严的大门。 第三十二章  业务员的牢骚 格图肯项目组上飞机前,唐帅又叮嘱了一遍,再次强调时间和质量的重要性。所有的小伙子看 起来都精神抖擞,信心十足。 唐帅看着他们,想起几年前的自己,一时感慨,话也多了起来: “你们去到客户那儿,不比在家。也许有些地方不习惯,也不方便。多忍耐一下。格图肯作为项 目经理,无论是工作,还是生活,多关心自己的团队。还有一点,与客户的沟通非常重要,有什么 事情多注意双向沟通,互相理解。” 大家点点头。 唐帅走过去在每人肩膀上拍了一拍,“去吧!等着你们胜利归来!” 看着大家走出办公室,唐帅又跟陈辉叮嘱了一番,作为他们的直属领导,陈辉需要密切关注项 目的整个进展过程。陈辉已经隐隐感觉到,这个项目的特殊性,似乎唐帅和由甲都极为关注。自然也 不敢掉以轻心。 由甲从洗手间出来时,听到楼道里一个男人声音,“背,我点背啊。好不容易有个签约的项目 竟然被人耍到分销部去了。” 听着声音像王大山,由甲顿了顿脚。 “是啊,业绩没了。我跟你说,以后千万别找销售能力强的领导跟,特爱显摆。这个老女人,都 已经做到这么高的职位了,还跟我们抢功劳。难怪,嫁不出去……” 由甲已经听不下去了,窝着一肚子火回到办公室。王大山的那句“难怪,嫁不出去”老在耳边 回旋。端过杯子狠狠喝了几口水,又站到窗前吹了吹风,才慢慢平静下来。 由甲坐回到桌前,开始思考问题出在哪儿? 王大山之所以会生气,甚至怨恨,是因为他觉得不公平。项目是他谈下来的,而领导却抢走了 功劳。换句话说,直到现在,王大山都没有意识到错在哪儿?还认为自己销售水平很高。 由甲觉得有必要给大家开个会了。销售跟单,不知道自己赢在哪儿,也不知道自己输在哪儿, 这是很可怕的一件事。王大山有这样的想法,难保其他销售不会这样想。 她查了查日历,刚好到月末开销售会议了。于是给整个团队发了一封邮件,加了 2 个小时的销 售培训课程。 苹果打来了电话,约她晚上吃饭。 由甲知道,这个老同学又要当红娘了。如今这年代,年龄大了的女人,如果不结婚那就成了一 种罪过,一种耻辱。 两人约在由甲公司附近一家餐厅吃饭。因为常吃,公司出面和周边好几个餐厅签了协议,只要 出示工牌,都能享受 8 折优惠。 苹果看了看她,欲言又止:“知道,上次和你相亲的男人是谁吗?” “谁啊?”由甲一边点菜一边跟服务员讨论。 “刘爱民。” 由甲端茶杯的手颤抖了一下,水差点洒出来。“他不是在美国吗?” “已经回来有半年了。” “怎么回事?” “他没有结婚。” 由甲沉默了半晌,“为什么?” “你说为什么呢?”苹果反问她。 “他是他,我是我。”由甲看了一眼苹果,眼睛瞟到窗外。 “由甲啊,这么多年了,难道你还放不下。” “苹果,你现在过得幸福吗?” “当然,我有爱我的丈夫,有可爱的孩子,有温馨的家,这就是一个女人的幸福。你可以用眼 睛看到。”看着老同学还陷在心理阴影中,也很心疼,“这个世界不是每个男人,都像那个王八蛋 一样不负责任。绝大部分的男人,他们是值得女人去依靠和信任的。小雪都已经死了那么多年,你为 什么就放不下?刘爱民难道还不够爱你,不能给你信心吗?” “当年,那个王八蛋还不是一样很爱小雪吗?” “那你是打算不结婚了?” “无所谓结不结。” “那你相亲干嘛?” “既然不爱,随便找个人结了,然后再离了,也就没人说闲话了。”由甲理直气壮的答道。 第三十三章  销售培训课 很快,销售培训的时间到了。 由甲看着下面黑压压坐满的销售,足有几十人,心里很沉重。 “你们当中,有刚做一两年的新销售,也有做了七八年、甚至十年的老销售。今天,我不想讲大 道理去教你们如何打单,这方面的培训与书籍实在太多了。我只做一件事,帮助在座的每位同仁, 清楚知道你自己的实力,到底有几斤几两,离高手还有多远,差距在什么地方?” 由甲说完,看了一眼全场,大家都被吸引住了。 “我的题目是:销售,有几重境界?大家一起来探讨吧。”这个话题非常有意思,培训室里马 上热闹非凡,大家纷纷议论起来。“有答案的可以说出来。高原,你来记录。”由甲说完坐在一旁, 开始慢条斯理的喝茶。 马上有人站起来:“我觉得有三种,初级销售卖产品;中级销售卖公司;高级销售卖思想。” 由甲点点头,“有道理,高原,记上。还有吗?” 又有人发言了:“我觉得高级销售应该是,你到什么公司人家跟你买什么。” 由甲又点点头,“这点也对,也记上。大家想到什么就说什么,先全部都记上,最后我们一起 来总结。” 一个女销售站了起来,“我在网上看到一个说法,说电影《英雄》中,秦王领悟了剑法的三种境 界:第一,手中有剑、心中却无剑;第二,手中有剑、心中有剑;第三,手中无剑、心中也无剑。第三 种剑法被称为最高境界……” 她的话还没说完,整个房间哄堂大笑,连由甲也忍不住笑了起来。 女销售被吓坏了,坐也不是站也不是,脸涨得通红,不知道自己说错什么了,有点怯意。看得 出来是个新销售。如果这段话是出自一个大老爷们的口,大伙不会笑。现在从一个娇滴滴还带着稚嫩 的女孩口里,说出剑法的三层境界,感觉很怪,又很好笑。 由甲抬起双手,示意大家安静,“你说得很对,没说完吧,继续。” 女销售得到了总监的认可,顿时精神十足,挺了挺胸,声音脆脆地说了一句:“销售也是如 此” ,然后坐了下来。 “这就完了?!”高原正记着,突然没了下文,忍不住问道。 女销售脸上的红潮还没退去,重重点了点头,“完了。”顿时,屋里又爆出一阵狂笑。女销售被 笑得实在不好意思,又站起来说话,“对,对不起。被大家笑得一紧张,把后面最重要的给忘记 了。” 由甲看着她,想起了自己刚入行做销售的情景,也是这般无知无畏,顿时心生怜惜,“好了, 大家不要笑了。”又指了指女孩,“坐下吧,没事,说得很好。下一个?” “我来说两句。” 部门经理谭虎一看,正是自己部门的资深老销售王海涛,随即冲他点点头,“我认为三流销售 靠产品;二流销售靠理念;一流销售靠人格。有人看着轻松地过关斩将,就能创造优良业绩;有人 却费尽心机、无所收获,而且承受着巨大的心理压力,究其原因正是销售境界的差别。前者达到的显 然是更高境界,他们已经不是在销售产品,而是在向客户充分展示自己的人格魅力。” 话音刚落,掌声雷动。 谁知,那个女销售突然站了起来,“我刚才忘记说得,就是这段。”由甲看着她,一时无语。这 个初生牛犊不怕虎的小丫头,太嫩了。就因为这么一句无心的话,她已经为自己在职场上树立了好 几个敌人,而且还是水平远胜于她的敌人。 由甲低头沉思,自已帮不了她,也不想帮她。走入职场,这是每个人必须要走得路过得关。过不 了只能怪自己能力太差了。 “坐下吧,下一个。” “我也来说几句,”站起来的是张维,这也是一员老将,由甲对他印象比较深刻,做单思路非 常清晰,“下面我要说得这段话,不是我说的,是听来的。”张维吸取了刚才王海涛被人当众戳穿 的教训,一上来就说明自己的立场。 “初级的销售多半是处于‘围人’阶段,就是能够将客户围住,然后进行死缠烂打的推销,在 这期间他们会掌握一些粗浅的技巧,比如:客户发掘、接近客户、推介购买等等能力,他们更像一个 生意人,只要有钱赚不管再难对付的客户,他们也会不断的围追堵截。” 由甲看到有不少人在点头。 “中级销售是‘维人’, 就是要建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,他们之间很有 可能是朋友、伙伴、寄生关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员,他们掌 握的技能除了初级销售具备的能力之外,有了更高要求,比如:需求分析、关系把握、决策流程管理、 危机处理等等能力,这种维人的方式被很多的销售人员甚至是企业所推崇,特别是需要复杂技术及 售后服务的产品,这样的销售内涵显得格外重要,他们不鼓励“涸泽而渔”,而是强调“放长线钓 大鱼”,他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售,都是 “维 人”的高手。” 第三十四章  销售最高境界 开始有不少人在沉思,特别是老销售人员。 “销售的最高境界是学会为人,销售人员不光是要把产品销售出去,更重要的是要把自己销售 出去。对于一个产品的评价是相对容易的,但是对一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处 事能够透彻的了解一个人的人品,为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题,就是为 什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是:君子爱财,取之有道。就是无论挣谁的钱都会挣的 问心无愧,真正能够帮助到对方。他们看中的成交,不是做成一两个单子,也不是赚了多少钱,而 是通过买卖的交易过程彼此交心,从而达到相互尊重相互为对方创造价值,因此这种成交是他们追 求的最终目的,也是销售的最高境界。 ” 张维一说完,由甲带头鼓掌,紧接着全场都跟着鼓掌。 “说得不错!”由甲表扬道。 张维赶紧站起来,“大家误会了,这些话不是我说的,是一个很牛的前辈说的,我只不过是叙 述一遍而已。” 由甲再一次看向大家,“还有吗?” 这时,又有一人站起来,“我觉得销售的最高境界是,买卖双方都没有把它当作是一种销售行 为,但是实际上销售却已经完成了。” “我觉得销售的最高境界是:感动。你的本性必须是善良的。你在每时每刻都在设身处地地为他 人考虑,才能真正感动别人。” 看着大家七嘴八舌的讨论起来,由甲觉得差不多了。 “我今天并不是给大家一个标准答案,我也给不了。因为销售是一门艺术,而且还是一门很高 深的艺术。这个职业有个特点,入门很容易,门槛也很低,但越往上走越艰难,而且没有止境。武侠 小说有一句话:强中更有强中手。我觉得销售也是如此。因此,每个人对销售的理解都不相同,特别 是对销售的最高境界这个话题,见仁见智。 我希望通过今天的讨论,大家能够清楚地知道,你做销售处在什么水平,是初级,中级,高级, 还是达到了最高境界?做单子,最怕的是不知道自己为什么会赢,也不知道自己为什么会输?做销 售,最怕的是妄自尊大,也怕妄自菲薄。所以你们要时刻保持空杯的心态,跟比你强的人学习,不 停地学不停地悟,慢慢地,你就变得越来越厉害了。” 整个房间安静极了,所有人都在沉思。 由甲说了一句“散会”,然后扬长而去。至于这些人今天学到了多少,由甲也帮不了他们,这 需要靠每个人的悟性了。 唐帅这两天有点烦。 工作上倒没什么,主要是来自家庭,确切地讲,来自于田丽。两人结婚已有五年,恋爱两年, 加上一起共有七年时间了。两人在一个屋檐下共同度过了七年时光,仿佛弹指一笑间。想想不可思议, 然而却很平常。 如果让唐帅现在讲讲,对妻子印象最深的三件事,恐怕他一件都说不出来。这些年他的心思完 全铺在工作上,极少关心身边的这个女人。她的温柔,她的善良,她的体贴,她的勤劳,这些他都 看在眼里。这也是他认为娶田丽做老婆,是当年做得最对的一件事。 唐帅回报给田丽的是,工资的完全上缴,及相敬如宾,还包括洁身自爱。他觉得这是一个男人 对一个女人的尊重。但如果要他拿出当年爱许抒的那种狂热与挚爱,那是强人所难。人这一辈子,真 爱往往只有一次。给了一个女人,就没有多余的心再给别人了。 田丽想要一个孩子。 唐帅认为她的要求,一点都不过分。毕竟结婚五年了,经济基础也有了,后顾之忧也没有了, 那还有什么理由可以阻挡一个小生命的到来,但他却迟疑了。 唐帅给田丽的解释是,现在的全部重心放在发展事业上,不想家庭的事而分心。他更希望这个 家能他一个轻松、自由而温暖的氛围。所以,推延 1­2 年等自己事业上了一个台阶,再考虑孩子的事 更妥当。 第三十五章  真正高人 由甲第一次见到老何时,非常惊讶。 这个人就是姚祖山推荐的那个监管部门的领导?!如果不是姚祖山跟老何站在一起,她跟他平 常打照面,绝对记不住。 老何的样子实在是太普通了,很像一个大学老师,年龄比姚祖山大,偏瘦,个子不高,眼神没 有一般领导的精明,像湖面一样平静。此人没有官架子,非常和蔼,讲话轻声细语,不快不慢。说起 话来好像事事都在征求你的意见,其实都是按他的意思在办,却给人感觉很舒服。 三人在一个贵宾室打乒乓球,确切地说,是姚祖山和老何在打,由甲在干些打杂跑腿的活。 这是由甲第一次看姚祖山打球,不得不承认,水平不是一般的好,应该是非常不错了。自己虽 然是菜鸟,但也经常看中国国手打球,这点鉴赏能力还是有的。老何的水平似乎还在姚祖山之上。 两人有输有赢,都沉浸在体育运动的较量中。中场休息时,姚祖山突然接了一个电话,然后轻 声对由甲说道,“大老板电话,你先陪老何随便聊聊。”然后又跟老何打了声招呼,去了另外一个 房间。 老何接过由甲递过来的饮料与毛巾,笑呵呵地指了指旁边的位置: “坐吧,你也辛苦!” 由甲也笑笑,不客气地坐了过去。 “我跟老姚认识也有不少年头了。”老何边喝水边回忆,“他的为人,我还是信得过。既然他把 你推荐给我,可见非常信任你。所以不用拘束,随便就好。” 由甲有些感动,微微点点头,不说话。 “你的老板有个很大的优点,就是真,做人很真。想听故事吗?” “当然想,特别是您的故事。” “小由啊,别拍我马屁,啊......”老何乐了,“这些年,我见过的 IT 公司已经记不清多少家了, 套路和方法或许我比你还熟悉。” 由甲一听,马上收紧心思,“受教了,领导。” “好多年前,我还在下面一个省行,当时有个机会来北京学习。你也知道北京太大,非常不方 便,我住得地方离学习的地方很远。那时候,我还只是一个省行的干部,职位并不高,而老姚好歹 也管着几百号人,但他从不叫司机来接送我。每天早上 6:30 准时把车开到我住的宾馆,7:30 把我 送到学习的地方。为了照顾我的身份,他特意不开自己那辆小车,弄来了一辆普通的桑塔纳,开得 很不顺手。但就是这样,整整一个月,从没间断。” 老何说得有点久,停顿下来,喝了点东西润嗓子。 “半年之后,我才知道,老姚那一个月每天都是凌晨 5:00 就起床。因为他家离我住的宾馆也 很远。从他家,到宾馆,再到学校,就这三个地方差不多让他跑了大半个北京城。一天,两天可以, 整整一个月,能跑下来,这份毅力是常人所没有的。” 由甲从没听到自己老板,如此感性的一面。 “更难得的是,当时我手上根本没有什么项目,此后几年我也没有给过他任何项目,老姚一如 既往地对待我,当朋友一样。又过了几年,我的职位越升越高,每年手上都有项目,金额都不少, 但是他从来没有跟我开过口。” 见老何停顿下来,由甲笑笑说:“老板从不跟我们说这个,今天第一次听到。” “小由,多跟你的老板学习,他能做到今天这个位置,很不容易,也很有本事,多学学,对你 一生都会有帮助。” “嗯,”由甲重重的点点头,“不仅是老板,您的话也让我受益匪浅。” 老何笑了,“这话拍得我,也很舒服啊。” 由甲不好意思地低了低头,知道他拿自己调侃了。 “我儿子去国外读书时,我还没到北京。当时有很多公司都争先恐后要来送他。我知道他们打什 么主意,不就是为了我手上的项目吗?有蛋糕就一哄而上,争抢不休,我见过太多这样的 IT 公司 和销售了,不聪明啊…..” 老何感叹的同时,由甲马上想到了自己和团队。 这些年好像绝大多数时间都干这种事,哪个银行或企业有了一个大项目,各个公司的销售都一 拥而上,调资源的调资源,做关系的做关系,设陷阱的设陷阱,玩阴招的玩阴招。搞定客户和整死 对手,是这个行业每一个销售高手,心里紧绷的两根弦,任何事情都是围绕这两个出发点而做。 今天听老何一席话,她才猛然发现,原来大家都推崇的这种高水平做法,在真正高人眼里,其 实都是无用功。想想不可思议,一群高智商的人自以为在玩一场高智商的游戏,还以为自己是绝对 的主角,却不知道,落在别人眼里,只不过是在干跑龙套的活。 由甲已经惊出一身冷汗,不敢再看老何的眼睛,脸上有点微红。 “这些公司我一个都没选,我只给老姚打了个电话,让他帮忙送上机,同时告诉他,啥也别做, 啥也别买,只当自己孩子一样。结果呢?”老何故事没说完,姚祖山已经打完电话回来了。 “老姚,你自己说说,结果如何?” “敢情你们俩在纠我呢?!我没做错啊。是你让我把小兵当成自己的孩子。那我半路上有急事, 让他自己去机场也不为过,他是去国外独立生活,又不是去享福。” “呵呵,你知不知道,小兵到了美国,第一个电话就是投诉你。” “我是给他先上一堂社会实践课。到了国外,再也不能象在家里一样衣来伸手,饭来张口的过 日子了,我之所以这样做,就是让他明白什么叫做独立生活,训练他如何独立处理突发事情。” “你是不是派司机,在后面偷偷跟着他?!” “啥事都瞒不过你。”姚祖山尴尬的笑了笑。 第三十六章  何为成交 送完老何,姚祖山看由甲情绪不高,在路边找了个茶餐厅。 两人走进餐厅,找了一个靠窗的位置坐了下来。这个时候,餐厅的人并不多,廖廖几个屈指可 数,谈话也更为方便。 “怎么了?” “老板,说真的,我从来没有这么沮丧过,实在没信心啊。”由甲抬手挡了挡头发,又舔了舔 嘴唇,“在你面前,我感到自卑。” “噢?!为什么?”姚祖山觉得奇怪。 “我以前一直认为,自己做销售还算比较厉害。今天我才知道什么叫差距?”由甲耷拉着脑袋, 像一只被斗败的公鸡,提不起劲来。 姚祖山忍不住笑了起来,“天天看你张牙舞爪的模样,突然变得这么温驯,感觉不习惯了。这 还是由甲吗?”  由甲也被他的玩笑话,逗乐了。 “其实凭你现在的能力,我相信,在中国有 80%左右的 IT 企业,他们的老板是很愿意为你打 开大门的。” “真正会录用我的,不超过 5%。” “为什么?” “因为找到一个能包容我,给我平台自由发挥的老板非常难。” 姚祖山点了点头,由甲还没有被骄傲和盲目自大冲昏头脑。 “我一直庆幸,跟着你干。” “想感动我呢?” “不是,真心的。” “今天见到老何,有什么感觉?” “他能收我当个跟班的,已经谢天谢地了。在他面前,我可能连自卑的勇气都没有。”由甲再次 回想老何的话,感觉每一句话都够自己琢磨半天了。 “嗯,老何的水平,远在你我之上。” “老板,如果昨天你问我,销售的最高境界是什么?我可能会告诉你,人格魅力。”由甲想起 了那天给销售团队做的培训,“但,今天你再问我这句话,我的答案变了。” “你还弄出个销售最高境界?说说看?” “人心。得到对方的心。” “怎么得到?” “拿自己的心去交换,交心。” “看样子,今天让你见老何,收获不少啊。” “感触很深。我感觉销售做到这样的级别时,会发现原来所用的,一切手段与方法其实都流于 表面,反而越简单,越实用,越纯朴,越能打动人。” “知道为什么吗?” 由甲摇摇头。 “通常能够到这个级别的客户,他们的人生阅历和精明世故,已经强于常人数十倍甚至百倍了。 他们往往已经对人生,经历了从简单,到复杂,再到简单的一个过程,也就是俗话说的 反璞归 真 。” “对,对对。”由甲不住的点头。“刚才我在他面前,感觉就像小学生。” “老何一生阅人无数,眼睛很毒。你还没开口,他就知道你肚里的话;你才走一步棋,他就能 猜出你五步以后的棋。由甲,我知道你业余在学心理学,但在他面前别去卖弄你的才华,也别去玩 虚的,花样越多手段越多,越让他感觉虚伪,还不如实实在在,用你的真心去说话,做事。” “呃,”由甲点点头,“我记住了。”  “还有什么问题吗?” 由甲突然想起了在飞机上与唐帅曾经探讨过“成交”二字,“老板,您如何看待成交?” 姚祖山愣了一下,“干嘛问这个?” “感觉这个词很有意思。” “哈哈哈,”姚祖山笑着身子往后靠,神情轻松,眯着眼睛看了一眼下属,“说说你的理 解?” “我发现,我们的销售人员很少花时间去仔细研究客户的心理和购买动机,他们会觉得这无关 紧要,甚至压根就没想过。他们更喜欢运用一些口碑相传的经验,或培训课上讲到的现成方法去打 单,但是这些经验或方法换个环境换个客户,差别很大,结果实际作用很一般。我觉得, 成交的真 正秘密在于需求,在于买卖双方对彼此需求的把控及心理博弈。如何做到准确把握需求?就是要研 究客户的心理与购买动机。” “你说的是销售人员理解的成交,更确切的说法应该是交易,这种理解比较狭隘。其实成交这 个词很广义,项目,可以‘成交’;职场,可以‘成交’;婚姻,也可以‘成交’;做人,更需要 ‘成交’。但所有的成交,万变不离其宗,都需要交心 。” “啊?!”由甲愣住了,“婚姻也是一种成交?”  “是的,”姚祖山淡定的表情里,有一种历经沧桑的波澜不惊:“等你结婚后,就能理解这个 词了。”见由甲还是神情恍惚,又补充了一句,“当然,男人与女人,对婚姻的看法有很大不同, 或许这是我们男人的看法吧。” 两人都没再说话,喝了一会儿茶,由甲又转换了话题。 “老板,你的眼光很准啊!” “啥意思?” “今天听老何讲完你的故事时,猜我想到什么?” 姚祖山摇摇头,“你这个脑袋瓜子,思维跳跃得很。” “红顶商人胡雪岩在年轻时,慧眼识中王有龄,无私奉献了 500 两白银,最终帮助他考取了功 名,因此两人成为莫逆之交,后人评价他最大的本事是投资人。而你在老何只是省行一个小小的处 长时,就看中他,并开始花精力去做投资,采用的方法有什么不同吗?” “由甲,不要把你的老板看得这么势力,我承认有功利之心,但促使我们成为十几年的朋友, 更在于惺惺相惜。我可以这样讲,即使今天老何不在这个位置了,他仍然是我的好朋友。这种心灵的 交往,是超越利益的。” “嗯,我能感觉得到。” 第三十七章  投资人  由甲听得意犹未尽,“老板,再给我讲一个故事吧。” “我的故事都是老掉牙了的陈年旧事。” “好酒是越陈越香。” “呵呵,那我就再说个故事给你听吧。”姚祖山也来了兴趣。 “几年前,我去一个大国企拜访一个老总。老总说项目已经停了,因为他们的董事长下台了。我 从没见过这个董事长,听说有 50 多岁了,是个能力非常强的领导。这个年龄下台通常就代表了他职 业生涯的结束。 从老总办公室出来后,我直接去了董事长的办公室。他问明我的身份后,很直白地告诉我这个 项目不做了。我告诉他,不是为了项目而来。只是想来看看他,像朋友一样来看看,哪里需要帮忙? 这个董事长沉默了片刻,挥手表示感谢。一年之后,出乎所有人预料,这个董事长竟然能够东山再 起,重新坐回原来的位置。” “是我们那个大客户国华公司吗?” 姚祖山点点头,“是的。他后来跟我成为了好朋友。” 由甲眼睛突然闪出一阵光芒,姚祖山一看就明白了。“你不会又想到我在投资人吧。” 由甲被猜中心事,腼腆一笑。 “如果我真是抱有很强的功利心,那个时候是不应该去看他的,容易得罪当权者,项目就更没 戏了。只是我当时有一个念头:一句简单问候的话,对于我们来说,举手之劳,但对于陷入低谷和 困境的人来说,给人温暖与鼓励,也许他会记住一辈子。” 由甲乐了,“这不就是在投资吗?而且还是用最低廉的方式得到了对方的心。” “这个年龄下台的人,职业生涯等于没有了。” “这说明你看人很准啊。” “别把我看得那么神,我还没到这个水平。” “好,起码说明你大部分是由于感性,小部分是因为功利。感性在于,你是用自己的心去体会 他的心,所以你非常能理解他当时的心情;功利在于,对一个陷入困境的人来说,投资的费用非常 低廉,而且极为有效。对一个处于顺境的人来说,投资的费用非常高昂,还不一定有效。对吗?” 姚祖山也乐了,“算了,我再争辩,倒显得我很矫情。” 两人哈哈一笑。 “老板,从简单、到复杂、再到简单,这种境界什么时候才能达到啊?” “由甲,你现在要做到这一点还很难,因为你的沉淀还不够。你还处在从简单到复杂的这个阶 段。因此你现在更需要训练自己,思考任何事都要把事物的正反两面看多,看全,尽量做到覆盖到 全面。先做到这一点,再去考虑解决问题的手段,那是要看你如何运用全部资源的综合能力了。” 由甲突然想起自己刚踏进职场时,前辈的一句话:“人的一生如果有幸遇到一个好老师,好老 板,这是一件非常幸运的事。” 她看了一眼姚祖山,“老板,遇到你,是我的幸事。” 姚祖山笑了笑,“人与人相遇,是讲缘分的。” 第三十八章  偶遇初恋 唐帅压根就没想到,姚祖山对由甲的那句话,会发生在自己身上。 “人与人相遇,是讲缘分的。” 那是一个普通的周二,下了班,唐帅把车开上了路,才发现没油了。眼睛随便瞅瞅右边大约 200­300 米的样子有个加油站,于是就开了过去。 唐帅让师傅先加油,坐在车里没动。就在他转脸的一瞬间,惊呆了。在他的车并排另一条加油道 上,也停了一辆汽车,同样的品牌,别克,连颜色都相同。车里坐着一个即使烧成灰他也认识的女 人,许抒。 许抒在打电话,并没有看到他。 这个女人,有多少年没见面了,也有十年了吧。相貌变化并不大,少了以前的稚嫩,多了一些 女人的成熟,扎着一个高高的髻,掉下几缕碎发,没有任何装饰物,却感觉很有气质。从穿着打扮 来看,应该过着较为安逸的生活。 唐帅一边痴痴地看着,一边回忆两人在一起的岁月。许抒边打电话边用手无意识地,卷着自己 掉下来的一缕长发,很有女人味。这个小动作却让唐帅心痛到刀尖上了,曾经这是他最爱做得动作 , 一边卷着她的长发,一边傻傻地看她。 唐帅低下头,急急忙忙在身上找烟。后座的手提电脑包、身上的口袋,旁边的座位,到处翻了个 遍。思想根本无法集中,哪儿都找不到,但他不敢停下来,这个动作能分散他对许抒的注意力。 正在这时,加油师傅走了过来,告诉他油已加满。唐帅无意识的从身上掏出钱包给钱,顺便瞟 了一眼,许抒正瞪大眼睛,一脸不置信的看着他。出人意料的是,她的反应比他想象中还要大,一 阵手忙脚乱的很快把车开上了马路。 唐帅不知道其他人,在多年之后再次见到旧情人时,第一反应是什么?他以为许抒会很客气地 跟他打招呼,然后说几句不咸不淡的问候,或寒暄的话。如果这样,他也会很得体的回应。 现在,许抒反应如此强烈,反而让他脑袋一片空白。在一种无意识和本能的驱动下,不由自主 的开车追了上去。 唐帅开车已有多年经验,还未上大学时,在没有驾照的情况下,他已经偷偷学会开他父亲的车 了。 很快,许抒被拦截下来。 当唐帅走到车门前时,许抒已经冷静下来。“你好,老同学。”她脸上带着淡淡地笑,“这么多 年没见面,过得好吗?” 这句话,如果刚刚在那个加油站说出来,唐帅也会很冷静的回答。现在一听许抒的客气话,一 股无名之火立即涌上来,他妈的,这个女人够虚伪的,心里没鬼跑什么跑?翻脸比翻书还快。 唐帅很不客气地打开车门的副驾驶,坐了进去,阴阳怪气地回答道:“你是希望我过得好,还 是过得不好?” “当然希望你过得好,比我好。”许抒真诚的回答,面对这个男人,她一生都觉得愧疚。 哪知这种自认为的真诚,落入唐帅眼里,却是另一种感觉,他更觉得她虚伪。 “让你失望了,我过得很不好。知道为什么吗?”唐帅转过脸直勾勾地看着对方,“因为一直 忘不了你。” 许抒脸色变了变,眼睛左右躲闪。 “这些年,你想过我吗?”唐帅继续逼问。 “嗯,嗯……”看着许抒越来越紧张,手足无措的样子。唐帅在心理暗骂自己卑鄙,把德阳银 行蒋雨璇当初对付他们的招术拿了出来。不停地逼问,看看对方到底如何反应,以此判断她内心的 真实想法。 “为什么不回答,想就想了,没想就没想,说真话有这么难吗?” 许抒脸有点涨红,张了张嘴,最后仍然保持沉默。 唐帅突然欺身上前,把她吓了一跳。“别怕,我只是想再摸摸这头发,当年我最喜欢一边卷着 你的头发,一边傻傻的看你,觉得那是天底下最快乐的事。” 许抒眼圈已经发红,侧了侧脸,避过了他的手。 唐帅突然打开车门,一脚跨出去,黑着脸一声不吭走回自己车里,然后飞速开车离去,整个过 程没再看许抒一眼。 第三十九章  婚姻生活 回到家,妻子田丽一眼就看出,唐帅心情不好。连忙迎上前,轻声问他,吃饭了没?见他摇摇 头,又赶紧张罗碗筷。看着桌上摆满了饭菜,想必田丽又在等他吃饭了。唐帅曾经跟她说过很多回, 别等吃饭,自己时间不定点。有时开会,有时老板找,有时要应酬。每每田丽都点头答应,可是下回 仍然照旧。次数多了,唐帅也就习惯了。 唐帅洗了洗手,坐上桌,然后起身又从柜子里拿了瓶酒。 “你也喝点?” “好。”田丽是北方姑娘,酒量还可以。这点跟许抒有很大差别,许抒是南方人,滴酒不沾。 “最近工作怎么样?”唐帅边吃菜边问。 “还不是老样子。你也知道,那份工作很单调。” 田丽在一家贸易公司做会计,为人勤勤恳恳,做事干干净净,是个好员工,但也仅仅是一个老 实本份的基层员工。唐帅曾经想指点田丽,希望她也能在职业上有所突破。结果令他大失所望。因为 田丽根本就不热衷此事。在她的眼里,工作轻松一点,压力少一点,钱赚多赚少无所谓,最主要是 有一个幸福美满的家庭。 两人起初沟通时,常常出现这样的情景。每当唐帅给她分析职场里的人和事,讲得条条在理, 唾沫横飞的时候。田丽会突然问道:“我上次在 XX 商场看到一条领带,很配你这件衬衣。下次我帮 你买回来好不好?” 唐帅哑了半天,然后苦笑道,“你喜欢,那就买吧。” 田丽非常高兴,突然像醒悟了似的,“你刚才讲到哪儿了,我们继续吧。” 这个时候的唐帅已经没有半点兴致,随便找了理由搪塞一下她,谈话很快结束。这样的次数多 了,慢慢地,唐帅就再也不跟她谈职场上的事。 男人与女人不一样,对于女人来讲,家庭最重要。你让她天天蹦着根弦,在压力下生活,老跟 她谈谋略,谈心理,谈人性。她觉得这是天底下最复杂最累心的一件事。而男人,却觉得这是人生中 最重要、最过瘾,最有成效的一件事。 “尝尝我烧的茄子。”田丽夹了一块放到唐帅碗里。 老实说,田丽的烧菜水平是一流的。这些年,也把他的味觉吃刁了很多。很多次,唐帅都认为外 面餐馆的菜,比不过田丽的水平。唐帅从小到大,从不吃茄子,认为这道菜最难吃,结果母亲就很 少做了。后来遇到田丽,两人结婚后,吃到这个女人烧得茄子,非常好吃。这才明白,不是这道菜的 问题,而是他妈妈不太会做,使他误认为茄子的味道就是那样。 “工作上,不开心?”田丽问道。 “没有。”唐帅随意答道。 “这周末,我们一起去看电影吧。” “好。如果没其他安排,就一起去吧。” “最近出差吗?” “暂时没安排。” “你的衬衣领有点脏,等下脱下来洗了吧。” “无所谓了,天天换,你也辛苦,我也赚麻烦,谢谢了。” 两人安安静静地把饭吃完,然后一个楼上,一个楼下,相安无事的做着各自的事。田丽喜欢看 电视剧,而且还是看那种又臭又长,演了几个月都不走的连续剧。曾经有一回,她看一个台湾电视 剧,不知叫什么名字,看完第一部,还有第二部,看完第二部,还有第三部。唐帅觉得奇怪,田丽 怎么老看不完,仔细一问,才知道这部片子讲得是一个从爷爷说到儿子再说到孙子的故事,整整 500 多集,按照每天两集的速度,得看近一年的时间。 唐帅当时差点晕倒。 可是看着田丽沉醉的样子,又有些羡慕。这个女人过得很简单,很快乐,也很容易满足。唐帅已 经很多年不看电视了,白天在公司用电脑,晚上回到家仍然看电脑。在他的生活中,电脑比田丽呆 在身边的时间长很多。没了田丽,他的生活一切照旧。没了电脑,他不敢想象,是否还有个人存在的 价值。 第四十章  心魔乍现 唐帅没有开灯。黑漆漆的屋子,却让他感觉很舒服。 电脑里放着很多年前,红遍大江南北的一个摇滚乐队,黑豹乐队的一首歌,《靠近我》。当年, 他曾经非常迷恋他们的音乐,全部的专辑都买过。可是随着主唱窦唯的离开,这个乐队也慢慢衰落 了。 那个时候的唐帅还很年轻,还未经历男女感情之事。当看到窦唯和王菲的感情波折时,颇为不 解。两个如此有才情的男女,彼此扶持,惺惺相惜,为何会走到离婚的地步? 窦唯的声音在漆黑而又空旷的房间,很耐听,有一种穿透力。这首歌唐帅以前只是喜欢他的旋 律,从没仔细去体会歌词的含义,今晚听来,格外有感触。 眼中含着眼泪 / 虔诚的忏悔  镜中好忧郁的我 / 像是真的犯了错     我也不愿去体会 / 那种苦涩的滋味  又有谁能告诉我 / 该怎么去做 时常感到疲惫 / 辛酸与劳累  镜中变消瘦的我 / 忍受不平的折磨  我也不愿去体会 / 那种苦涩滋味  又有谁能告诉我 / 该怎么去做 不愿去过平常的生活 / 放弃一切是我的错  何时得到轻松和快乐 /何时驱散身边的寂寞  靠近我 / 安慰我 / 理解我 整个屋子,只看到一点红光在一熄一灭,那是烟头。唐帅对刚才自己的表现,极为懊恼。十年前 面对许抒,他就输得一塌糊涂,十年后的今天,仍然控制不住自己。最后他的决绝离开,只不过是 为了掩饰自己内心的惶恐不安。 唐帅曾经有一回,出差,遇见一个人。那是个年轻小伙子,二十六、七岁的样子。两人坐在软卧 车厢里,很无聊,随意闲谈起来。这个小伙子心性极高,应该在某些方面有些天赋,对任何事物控 制欲望极强,也包括女人。唐帅以前从来没有碰到过,如此性格的人,因此印象非常深刻。 “我从小崇尚人性本恶,征服欲望极强。从小到大都是在满足中长大的,每征服一次,满足一 次,就会有一种成功感和舒服感。但是,满足之后欲望更大,更强烈,再去征服,再一次满足。一轮 又一轮,我不停的设立目标,然后去实现他。慢慢地,每次成功的时间都在缩短。 就这样,我拥有了同龄人很羡慕的东西,包括毕业于名牌大学、过着有房有车的生活,有一份 很好的职业,有一份不错的薪水,有一个聪明的大脑,有一堆漂亮的女朋友。大家追求的东西我都 有了。他们说,漂亮女人很难搞定,于是我就给自己设定目标,看中的女人十天内必上床,结果很 快就实现了;他们又说,在北京买房买车非常困难,几年内我也全部实现了;他们还说,有了钱就 不用看别人脸色自己当老板去,我现在存的钱够我出去开公司了。 大家想要的,我都实现了。可是,不知为什么,我却常常感到不快乐,特别是在征服之后内心 深处非常的空虚,没有方向感,看不到未来。从小,看到别人痛苦就高兴,一想到战火硝烟的场景 , 看到别人家破人亡,看到战争中残砖乱瓦的情景,心里就落底,很舒服。做好事的时候会觉得自己 像傻逼,说不出来的讨厌。做完坏事,心里会很舒服,如湖泊一样平静。我知道这样很不对,常常怀 疑自己是不是恶魔转世,可是根本控制不了自己,也许这就是心魔,心魔控制了我。” 刚才,面对许抒的时候,他突然感觉自己也出现了心魔。在他欺身上前的那一瞬间,其实是带 着邪恶。在没见到她之前,他对她的回忆,更多是美好的,甜蜜的,值得怀念。等到真正见面,才发 觉,他还有一个被掩盖住的心态被释放出来,那就是恨。 这些年,他对这个女人一直念念不忘,除了爱,还有两个压抑在内心深处的原因。 这个女人,选择爱别的男人,不爱他; 这个女人,选择嫁给别的男人,不嫁给他。 男人强烈的优越感和天生的征服欲望,是每个男人内心潜伏的心魔,然而这个女人却让他败得 很惨。十年前,他面对这个女人时,更多的是一种膜拜与敬仰,觉得对方高不可攀,把自己放在很 低的位置。而他对她的爱,很纯很真,没有搀杂任何东西。 十年后的今天,唐帅的心境已经不一样了。 他觉得这个女人,不再高不可攀,更不会对她敬若神明。相反,他觉得她极其普通,似乎完全 可以掌控。这种心态的转变,不是因为许抒的容貌变化,而是在于唐帅自己能量的增加。也就是说, 他比十年前自信很多。 这个时候,男人那种优越感和征服欲望就出现了。他觉得自己的内心被撕成两半,一半是好的, 一半坏的。爱这个女人,是好的;征服这个女人,是坏的。但目前,想征服她的心态占上风。 唐帅在还能控制自己的时候,只好落荒而逃。 第四十一章  意外惊喜 姚祖山一直在想,唐帅最需要什么?  姚祖山曾经花了一段时间,观察过唐帅。他似乎对钱不是很感兴趣,这或许跟他家庭条件有关, 因为爸爸经商,从小不缺钱。他更在意思想的碰撞与领悟。还有一点,男人对权力是有一种天生的热 爱,唐帅也不例外。 姚祖山甚至知道唐帅喜欢喝咖啡。只是姚祖山不喝咖啡,他喝不惯这种舶来品。作为一个四十多 岁的男人,很多习惯都已经定型。他们再也不会象小年轻一样,容易被别人的意见所左右。这是优点 也是缺点。说得好听,叫执着。说得难听,叫固执。 姚祖山最后仍然选择了一家茶餐厅,约了唐帅一起喝茶。 姚祖山祖籍是潮汕人。这些年,随着公司发展越来越大,他的脚印已经走遍了全国。很多习惯也 跟各地风俗有些融合,但喝功夫茶,一直是他最大的乐趣。 潮汕人的特点很明显,有三个:拼搏、精细和迷信。拼搏是全中国人都熟知的一个特性,因为一 首歌叫《爱拼才会赢》,也因为当年远渡南洋事业成功的多为潮汕商人,李嘉诚就是潮汕商人的代表 人物。 唐帅跟姚祖山也有好多年了,对这个领导,他有尊重,也有敬畏。他很喜欢呆在他身边,不是 为了讨好老板,而是为了学习。对唐帅来讲,这个领导就像一个聚宝盘,身上常常有宝贝,呆在最 近的距离,得到宝贝的机会也越多。 唐帅比约定的时间早到了十五分钟,总不能让老板等自己。姚祖山到的时候,唐帅已恭敬地在 包厢里等着了。姚祖山一直很喜欢唐帅的稳重,就像他喜欢由甲的狼性一样。他们的特性是由于多年 的职业习惯所养成。 “坐吧,今天随便一点。” “难得有机会,今天能让我好好见识到,功夫茶的精髓。” “好,我们先泡茶。”姚祖山一提到喝茶,神态就不一样了。 两人都没说话,开始认真看着服务员泡茶。唐帅发现一个有趣的现象,泡茶这活得让女人来做。 男人泡茶,品的是最后的茶,但女人泡茶,连过程都很美。如果这个女人,还有一双美丽修长的手 , 那这个过程就更赏心悦目了。恰巧,唐帅找得这个服务员就有一双纤纤玉手,连姚祖山这样的老茶 精,也被灵巧的双手吸引住了。 “真正泡功夫茶,要论讲究起来,有十八道工序。”姚祖山开始解释,“但一般泡功夫茶多采 用八道工序。有三点需要注意,第一是水,要山泉水;第二是火,要用碳火烧水;第三是泡茶用具, 要用沙壶。” 服务员忍不住抬头看了一眼他,这回碰到了一个行内高人,手上的活也更仔细了。 随着服务员的动作,姚祖山开始一一对应解释道: “这八道工序里,比较重要的是纳茶,为什么要纳茶?如果没有按茶壶、茶叶的品种来分配, 茶叶放多的话,不但泡出的茶太浓,而且味带苦涩,茶水混浊,甚至有时连水也冲不进去了;如放 得太少就没有味道。所以“纳茶”是冲工夫茶的第一步功夫。” 姚祖山侃侃而谈,根本没注意唐帅和服务员,完全沉浸在泡茶的乐趣中。 “还有一个就是候汤。候汤的作用是什么样的水温泡茶是合适,泡工夫茶的水温最好是 95℃- 98℃;而冲茶就更重要了。应该说,冲水这道工序是功夫茶里最重要的一个环节,沿茶壶边上冲, 不要直接冲壶心,同时茶壶要提高。因为高冲,可以使开水有力的冲击到茶叶,使茶的香味更快的 挥发,而茶叶中单磷酸还来不及溶解,所以茶叶才不会有涩味……” 唐帅是第一次这么仔细地看泡功夫茶,很新奇,看得也很认真。 他突然想起了一个影视剧的人物,《康熙帝国》里有一个叫姚启圣的人,一天到晚手上拿着个茶 壶,一副世外高人的形象。不过,此人为康熙收复台湾立下了汗马功劳,称为高人也不为过。 “老板,您知道姚启圣这个人吗?” “你是不是问我们俩,为什么都姓姚?” 唐帅笑了笑,“他也是潮汕人?” “不是,真实的历史人物是浙江人。此人年幼非常聪明,生长在豪富之家。一生最大的愿望就是 统一台湾。散尽家财捐献给军队充做军饷,建立了赫赫功绩,但晚年却很凄凉,死得时候,家中连 葬他的钱都没有,年仅六十岁。” 他没想到,姚祖山对这个历史人物如此了解,反倒插不上话了。 “历史总是惊人的相似。” 唐帅看到老板似乎有感而发。 “年龄越大,越喜欢读历史了。你有空也多看看。”姚祖山笑笑道。 “好!” “等德阳银行这个项目全部结束后,我想把你推荐给集团人力资源总部,去读‘千里之足’ 吧。” 唐帅完全呆了,“千里之足”是天宇集团,所有中层管理干部,最向往的一个学习班。这个短 短三十天的学习班,一年一次,名额只有十五个,差不多是集团管理方面的黄埔军校了。集团在中 高层干部提拔考核上,首先是从这些学员中挑选。空降兵能在这个集团做高管得很少,绝大部分是 内部培养。 姚祖山从唐帅的表情里已经看出,他的极大惊喜。这是他预料之中的事。这些来年,他对自己看 人的眼光还是有些自信。两个同等的职位,不同的礼物,收到得效果一样。 这就是他想要的结果。 第四十二章  管理最高境界 “小唐,我讲个故事给你听。” 唐帅恭敬的点点头,他最喜欢听故事,尤其是自己的上司或师长们讲得故事,能学到很多东西。 “有一群孩子在一位老人的家门前玩,叽叽喳喳得很吵,一连几天都这样。这个老人喜静,忍 得非常痛苦。于是他就想了一个办法。他给了每个孩子 5 角钱,对他们说:你们让这儿变得很热闹, 自己年轻了不少,这点钱表示谢意。 孩子们很高兴,第二天仍然来了,一如既往地嬉闹。老人再出来,给了每个孩子 3 角钱。他解释 说,自己没有收入,只能少给一些。3 角钱也还可以吧,孩子仍然兴高采烈地走了。 第三天,老人只给了每个孩子 5 分钱。孩子们勃然大怒,一天才 5 分钱,知不知道多辛苦!他 们向老人发誓,他们再也不会为他玩了,然后一哄而散。老人的门前又恢复了平静。” 姚祖山看了一眼唐帅,笑着问:“你有什么感觉?” “人性。” “你这小子,怎么就看出人性来了?” “因为老人就是利用了人性,人对金钱欲望的本性,轻易达到了目的。” 姚祖山点点头。 “本来这群孩子只是单纯的玩乐,但老人却人为的加入了金钱这个工具,从而引发了人贪婪的 本性,把整个游戏规则改变了。老人是熟知人性的高手,小小一个动作就完全控制住了孩子。” “说得有道理,还看出什么?” 唐帅又想了想,“管理方法。” “怎么说?” “如果把小孩当成下属,把老人当成管理者。那么管理者在解决一个问题时,方法有多种,如 何采用更优的方法,就是考验一个管理者的水平了。” 见姚祖山点头,唐帅受了鼓舞,继续说道:“比如这个案例,管理者有三种解决问题的方法, 第一种正面教育,告诉他们要有礼貌,不能吵到别人,他们一般会离开;第二种就是利用人性,利 用人对金钱的欲望引导他们离开,同样能达到目的。第三种找个更有趣的游戏告诉小孩,他们会很 快离开;” 姚祖山笑了,“孺子可教,你看问题已经不停留在表面了。” 唐帅心里很高兴,嘴上却说,“呆在您身边这么久了,也学了点皮毛。” 姚祖山大笑,“把我当客户了?!拍马屁呢。” 如果姚祖山愿意跟下属开玩笑,说明他心情还不错。唐帅笑了笑,“忽悠这功夫,我刚入门, 还不会用。这不,拍到马蹄子了。” “你的这三个方法,用在不同的人身上,会有不同的效果。”姚祖山也感兴趣了,“比如第一 种:正面教育,适合放在基层员工管理;第二种:利用人性,适合管理中层或中高层干部。第三种 : 更有趣的游戏,适合管理高层干部。” 唐帅低下头认真想了想,觉得很有道理,对姚祖山很是敬佩。 “老板,您怎么看待管理?” “这个问题可大可小。说得通俗点,就是制定一个大家都接受的游戏规则,然后所有人在这个 规则里扮演不同的角色。说得专业点,就是通过别人来做事,高效率地完成组织的目标,创造出高 的效能,使产出最大化。” “那,您认为管理分几个层次?” “你不会跟由甲学得吧,她弄了个销售几重境界,你又弄管理几个层次?”姚祖山乐了,这两 个下属像约好似的。 唐帅苦笑,“我还真不知道她那档子事。” “不过,你的问题也有点意思。”姚祖山看到下属有点窘迫,解围道,“你让我想想。”过了一 会儿,抬起头,心中已有答案: “管理这门学问更深啊,也许我穷其一生的力量也无法参透。同时理论与实践也有很大区别。我 个人认为,管理可以分为五个层次。” 唐帅点点头。 “最常见的是时间管理,比如员工上下班打卡,有固定的工位,从事固定的工作。 第二个层次,属地管理。人在一个固定的区域里,工作局限在这个空间里。 第三个层次,绩效管理。比如把工作设为 KPI 指标,跟收入与奖金、提成等挂钩。IT 公司的基 层员工,多为这种管理模式。 第四个层次,诱惑管理。管理者抓住人的需求,进行人性的诱惑。比如期权或职位上升等。IT 公司的中高层干部,多为这种模式。 第五个层次,心灵管理。人的身心完全自由,完全按照自己的意愿去工作。” 见唐帅略有所思,他又补充道:“不过,我认为,管理是一个动态的变化过程,永远没有最 好,只有更好。一旦一种管理模式成为经验的时候,说明它已经过时了,需要不断的创新,大胆的 尝试和变革,找到一条更适合自己走的路。”  “您讲得心灵管理,是不是那种所有的员工都不用管了,各司其职,都能自动自发、称职地干 着自己的活儿。” “是啊,老子有一句话很贴切,无为而治。没有管理的管理就是最好的管理。” “要达到这个境界,太难了。”唐帅感叹道。 “有个高人说得好:管理实际是管人,人是什么呢?人是它的心、它的思想。在管理人方面如何 管心恰恰是东西方管理的最高境界。” 唐帅乐了,“这句话我也见过,好像是一个航空公司的老总说的。” 姚祖山点点头,“对。有意思的是,管理的最高境界是人心,销售的最高境界也是人心。” “难怪,在企业里,能做到高管职位的大部分是两类人,一个是销售出身,一个财会出身,还 是有一定道理。”唐帅开始希望自己也能到销售的岗位去磨练几年。 “对,财务也很重要,高管都要求懂财会。在咱们软件这个行业,我挺佩服一个人。” “谁啊?”唐帅觉得一丝惊讶。 “中国做管理软件的代表人物,他有两点让我印象深刻。首先这个人非常有激情,他一生都在 追求他的梦想,而这个梦想又是他的兴趣所在,这点让很多人都很羡慕。你知道吗?有一回我出差 南方一个城市,晚上在火车站的大草坪上,看到有一群老太太在跳舞,非常投入非常满足,她们在 做自己感兴趣的事。当时我看了很久,觉得他们很幸福,哈哈。” 唐帅从没听到姚祖山,讲自己内心的感受。如果说以前他是老板,是老师;那现在,更像一个 朋友,谈心的朋友。 “作为一名企业家,这个人花钱花精力花时间,大力推动中国式的管理模式。这件事情很有意 义,但是也非常艰难。正因为此,令人敬佩啊。”姚祖山说完抿了一口茶,看着唐帅,眼睛略有所思。 “是啊,中国文化博大精深,如果讲管理已有几千年的历史。如果把治国的儒家和法家的思想 能够融入到管理软件里去,那可是一件功德无量的事。”唐帅也有感叹。 两人相视一笑。 第四十三章  项目开发 格图肯他们到达深圳后,在附近酒店长包了几间房,安顿好,很快就开始进入工作状态。 需求调研是这个项目成功的重中之重,德阳银行也组建了项目组团队,包括技术处长和业务处 长均为团队领导。双方共同探讨后制定了调研阶段的详细计划与时间表。除了总部,又挑了两个省级 单位,及一个市场单位做了实地调研。 做封闭式开发是件非常辛苦的活,不能按正常上下班来计点,常常深夜 12 点还能看到他们的 身影。因为工作很紧张,节奏很快,通常大脑会处于一种亢奋状态。 格图肯是一个工作起来很疯狂的人,他可以连续工作三十六小时,而不觉得累,而这次作为项 目经理,他更是努力,几乎每天都是最后一个离开,很少有凌晨 2 点前睡觉的机会。可他并不觉得 苦,反而很享受这个过程。 有时实在太累,几个人也会说说趣事缓解神经,而这个时候,客户现场的话题,最为逗人。 “哥们儿,你们有谁去过中南海吗?”有一人突然问道。 几人都感兴趣,“难道你去过?!” “我没去过,上次做项目时,有一客户,他去过。” “高干子弟?!那得多高的子弟啊?” “他小时候,家就住在中南海隔壁,有次放风筝,不小心断线了,飞进了中南海,进去里面捡 风筝。” 大家都哈哈大笑。讲故事的人,大伙都叫他大刘,年龄比格图肯大 2­3 岁,此人最大的特点是, 老绷着一张脸说话,却能笑死人。 “我听一哥们说,他们公司去过中南海做项目,得处级以上领导,亲自到大门口接,才能进去 每个人都得拍照,每辆车都得录像。” “啊,够严格的。” “那是,也不看看是啥地方?” “这根本不算严,”大刘又说话了,“我来天宇公司之前,在另一公司。有回公司签了一个单 也是做封闭式开发,我们五个小伙子派去了客户现场。你们知道那是啥地方吗?” 几人都伸长脖子等着下文。 “国家绝密单位,名字不能告诉你们。这是我这辈子见过的最严格的客户。” “你忽悠我们吧?!” 一听大家的笑声,大刘急了,“谁骗你谁是小狗。我们去得第一天,一个冰冷的能冻死企鹅的 军官走过来,给我们每人一份‘保密协议’。” “嘘,哪个做研发的,没签过保密协议啊?” “你以为是公司跟我们签得那种,错了。人家保密协议第一行字,红通通的写着三个大‘不’ 字。解释为:‘不准看的不能看,不准问的不能问,不准说的不能说。’协议最后一条也是斗大的红 字:如有泄密者,以叛国罪就地处决。” 大家都有点呆了,一时没恍过神来。 “军官解释道,不看不问不说,也是为了我们好。也许从我们踏进那个大门的瞬间,就已经被 美国 FBI 的人盯上,找我们做间谍呢。” 见大伙都听得津津有味,大刘说得更带劲了。 “结果我们五人当天回去时,都像地下共产党似的,时时提防有没有人盯梢。看到可疑的人, 都要出一身冷汗。” “大刘,你就吹吧,不怕牛皮吹破砸了脸。”马上有人起哄。 “爱信不信,拉倒吧。后来我们去了那儿,不准带任何电子与通讯产品,比如电脑、光盘、软盘 、 MP3、手机,甚至连一只笔都不允许带进去。一切设备均由他们提供,离开时还要全身检查。” “有没有脱光衣服啊?” “你这小子,欠揍啊。” 大伙又乐了。很快话题又扯到另一客户身上。 “我做项目时,见过一个很特别的人。”格图肯说道。 “说说。” “几年前的事了。这个人是技术负责人,人非常非常严肃,极其冷淡。跟你说话眼睛里没有任何 感情,经常正眼不瞧人,而且说话冰冷,不连惯,老两个字三个字的说,比如 ‘行’、‘不行’、 ‘不对’,就这样。” “后来呢?” “我们整个项目组的人,看到他就发怵,能躲就躲,能不说就不说。我们一直以为客户关系做 得很糟糕,结果项目结束时,他给我们的评价很高,专门写了一封感谢信寄到公司。” “这人一定是个技术牛人,有个性。” “我也碰到一个特别好的客户。”大刘又说道。 在这群小伙子里,经验最丰富的就是格图肯和大刘。但大刘的人际关系更好一些,性情中人, 比较感性,为人大大咧咧,很讲义气。 “很多年前的事了。那是一个南方人,非常老实的男人,对技术有一种狂热。当时我是项目经理, 他是客户方的技术总监。有一回,我们俩喝酒,他跟我聊自己的往事。 他以前在另一家公司,工资很低,做得很卖力,五年从来没加过工资。他是那种不愿挪窝,也 羞于开口要工资的人。有一回,偶然经过人才市场,去逛了逛,才发现自己能力,很轻松就能拿到 1 万元的月薪,而那家公司一直都给他开 3000 元。” “这哥儿们,绝对是蒙头做事的人。老实啊!” “是啊,非常朴实的一个人。后来到这家香港公司,人家给开的是 15000 元的月薪。他知道我英 语不好,非常热心的帮我补习,还自己掏钱给我买了,全套的教材和 CD 机,又把他自己学英语的 方法教给我。” “对你够朋友!” 大刘不好意思笑了笑,“我这人英语就这烂水平,他每次看到我,都要问我学习情况,感觉像 小学老师似的。搞得我后来都怕见他了,呵呵。” “太浪费了。”  “多好的客户,我啥就没碰到啊。” 几个人,七嘴八舌的议论开来。 大刘一本正经的说道,“见过烂泥扶不上墙的人吗?中国历史上只有两个人,古代是刘阿斗, 现代就是我大刘了!”  马上有人作呕吐状,惹得大家哄堂大笑。 “好了,玩笑开过了,继续干活吧。”格图肯见时间差不多了。 立刻,屋子里安静下来,所有人马上又进入了紧张的忙碌中。 第四十四章  周末渡假 苹果约由甲周末一起去度假。 由甲没想到,他们一家子人去的地方,是一个专业的钓鱼村,更没想到,还有一个不速之客, 那就是刘爱民。 渔村位于北京昌平区的东部,在小汤山附近。小汤山是北京非常出名的温泉之乡。由甲几乎每年 都来这儿几次,路很熟。这个渔村以前听人说过,但没去过。 苹果把刘爱民交给由甲,让两人共坐一辆车,自己一家三口开另一辆车。想着好朋友的苦心, 及满脸的期盼。由甲没办法给人脸色,面容平和的接受了这个安排。 一路上,刘爱民闭口不提两人的过往,只一门心思谈钓鱼。 由甲属于门外汉,听得慢慢入了味,交谈起来也轻松了一些。 “初学钓鱼有几个要点,”刘爱民当起了老师,“首先是选竿和备线。现在大家用的钓鱼竿很 少以前那种竹子做的,大部分是玻璃钢竿或玻璃纤维。” “竹竿不挺好的吗?”由甲的记忆还停留在,电视里古代那种“孤舟蓑笠翁”的钓鱼镜头。 “竹竿怕虫,同时耐弯性和抗水性,都不强。而玻璃钢竿,重量轻,弹性好,韧性大,耐弯曲。 优点还是不少。” 见由甲点点头,他又继续说道:“第二个重点,是准备钩饵和诱饵。这个一般渔具店都有卖。他 会根据各种鱼的种类,搭配好对应的饵料。” 刘爱民见由甲听得入迷,心里也很高兴。这个女人象泥鳅一样滑,想要打动她不是件容易的事。 他爱了她两年,默默为她做了很多事,还不敢让她知道。最后却一败涂地灰溜溜去了美国。可怜的是, 现在又灰溜溜回来了,真不知道前辈子欠了她什么? 见刘爱民不说话,由甲问道:“还有吗?” “第三个重点,打窝,调漂。” “感觉好专业啊。一个钓鱼也弄出这么多步骤与原理出来,真不容易啊。” “这都是前辈们总结的。” 由甲偏头看了看他,“想不到你还懂这玩意儿。” “以前心态比较急,练这玩意,能提高人的耐性,最主要是放松自己。” 车里陷入了一片沉静,两人都很小心不提以前的事,说完钓鱼,一下子又找不到话题。刘爱民 急中生智:“要不,讲几个笑话吧,乐一乐?” “好啊。” “有一小伙子,毕业后七年,总算接了个大工程。对方要求:造一根三十米烟囱,工期两个月 造价三十万,不过要垫资。小伙子千辛万苦,总算在年底搞完了。客户去现场验收,脸色大变,把小 伙子臭骂一顿,气汹汹而去。小伙子气得吐血,又毫无办法。妈的!图纸看反了,人家是要挖一口 井!” 由甲乐了,“不错,还有吗?” “医生问病人是怎么骨折的。病人说,我觉得鞋里有沙子,就扶着电线杆抖鞋。他妈的,有个混 蛋经过那里,以为我触电了,便抄起木棍给了我两棍子!” 两人都笑开了,车里的气氛也融洽很多。 “乌龟受伤,让蜗牛去买药。过了 2 个小时,蜗牛还没回来。乌龟急了骂道:奶奶的,再不回来 老子就死了!这时门外传来了蜗牛的声音:“你他妈,再说老子不去了!” 刘爱民看着由甲开怀大笑的样子,脱口而出,“真希望,我能天天看到你这样笑,真好看!” 笑声嘎然而止。 幸好,渔村到了。 苹果一家人,已停好车,站在前边等着。看到刘爱民和由甲两人,一脸严肃的走过来,脸上带 着问号。 刘爱民朝苹果轻轻摇摇头,示意没事。 五人安顿好,苹果拿着两张房门钥匙递给他们,笑了笑,“由甲,爱民。乐乐这小子不爱玩钓 鱼,我和家杭先带他去后院钓乌龟。这是你们俩的房卡,每间房里面都有温泉池子,晚上要么泡一 泡,或者四个人凑上一块打打麻将。看你们俩的意思?” 苹果拿眼瞟了眼刘爱民。 “那就打麻将吧,美国还没这玩意,今天难得凑到四个人!”  “那行,我先去订桌子。现在各自行动,晚上吃农家菜靠的就是你们的鱼啦。爱民,多教教徒弟, 手艺别藏着掖着。” “放心,我巴不得她青出于蓝呢。” 第四十五章  迟来的爱 这个渔村分了好几个鱼池,每个池子养得鱼种类也不同。两人也没啥讲究,随便找了个坐下来 开始准备。由甲拿着鱼竿站在池子边,像一个学生看着刘爱民,忙前忙后的收拾,自己也帮不上什 么,于是眼睛四处瞟了瞟。 “一池路水,隐落林间,是个好地方。”  “这里空气好吧。” “确实不错。” “我们先钓上几条鱼,否则晚餐就没着落了。”刘爱民打趣道。 “也是。”由甲笑了。 池子里的鱼很多,再加上刘爱民也算是个老手,不一会儿,鱼就上钩了。 直到看到又肥又大的鱼在空中翻腾,由甲才真切感受到这种乐趣,直嚷嚷要亲自抓鱼。她的手 很笨重,一条大活鱼在手里老是抓不稳,总被挣脱。惹得由甲大叫,同时也勾起了她的好胜心,越 是抓不住越要抓。斗了好几个回合,那条鱼才总算老实下来。 刘爱民看上眼里,乐在心里。 这哪像一个 30 多岁的女人,跟小孩又有什么差别? 很快 2 个小时过去了,看看战果很辉煌,两人心满意足的离开。把鱼交给了服务人员,准备等 着晚上美美吃一餐。 苹果一家三口,还在后院钓乌龟,也玩得很起劲。有小孩的家庭,大人的心态通常会有很大改 变,他们的心思往往不会在自己身上,只要小孩玩得开心,他们就会觉得开心了。 对于由甲和刘爱民而言,亲手钓的鱼味道就是不一样,这餐饭吃得格外香。如果是买来的鱼, 同一个厨师同样的做法,吃到嘴里都觉得差了老远。 苹果看着这两个人,吃得津津有味,心里也替他们高兴。 苹果的丈夫是个说话很少的人,为人却很细心。吃鱼的时候,总见他在忙活,一会儿给儿子挑 刺,一会儿给老婆夹菜。苹果要饮料喝,他赶紧站起身拿过一瓶,先打开,把凹凸不平的地方都抹 平了,再递给她,轻声细语的提醒她注意这个,注意那个。 由甲看着看着,就走神了。 这个家庭是真的快乐,还是表面的快乐?这个男人在妻儿面前如此尽心尽力,是为了表演,还 是真情流露?他在外面又是什么样的模样,他会养情人吗?如果有危难来临,他会为了妻儿挺身而 出吗? 刘爱民以为她被这三口之家的融洽给打动,悄悄附上她耳边,低语道:“羡慕吧,不要光想, 自己也行动起来。” 由甲摇摇头,讪讪一笑。 苹果却看出来了。 作为由甲十几年的同学与朋友,她对她的习惯和动作,多多少少还是了解一些。苹果在心里叹 息,这个女人当真是顽固不化。她对爱情,对男人要得太完美了,却不懂得 “水至清则无鱼,人至 察则无徒”的道理。这世上的任何事,都怕较真啊。 乐乐有很好的作息时间,一到九点就呼呼大睡。 没了小孩的打扰,四人开始打麻将。整个过程,由甲都有点心不在焉,尽管刘爱民老在不停地 给她放炮,她仍然输得一败涂地,结果苹果两夫妇大获全胜。由甲做朋友很够意思,苹果知道她是 故意输给他们夫妇俩,只为感谢老朋友的一片心意。 越是这样,苹果越想帮她。 看着由甲已回房间休息,苹果把刘爱民叫到一旁,说了很长时间的话。她相信自己的眼光,刘 爱民是真心喜欢由甲,而由甲对他也有好感。两人之所以迟迟进入不了状态,是因为男的一直没得 要领,女的一直退缩。 苹果把小雪的事,详详细细的告诉了刘爱民。 这个男人,如果有心,他会花精力去寻找那把万能钥匙。同时,苹果也给了他很多鼓励和安慰。 她知道,男人很少有长情的,追了几年仍然得不到,心通常会慢慢变冷。如果等到刘爱民的心完全 变冷了,再多鼓励的话也没回天之力了。 刘爱民一直听得很认真,没有说话,脸色凝重,眼睛里夹杂着几许心痛。 “如果你对由甲是真心的,爱民,那请你对她好一点,用爱去慢慢感化她吧 。女人是很容易被 感动的,从小事,一点一滴做起,对她好。记住,由甲并不看重口里的誓言,不要老开口说爱她什 么的,要通过行动证明你是爱她的,从小事做起。这个需要时间,每个人伤口愈合的时间都不一样 , 耐心等待,同时耐心的对她好,她一定会相信你,相信爱情。” “我知道了,谢谢你。有一点你可以放心,这次从美国回来,我就已经下定决心了,绝不再当 逃兵。” 苹果笑着点点头,“好。也请你相信我一句话,她是一个用情很专一的女人,一旦她接受你了 就会跟你一辈子,无论你有钱没钱,事业成功或失败,她都会不离不弃的。” 刘爱民也笑了起来,“我要的就是这样的女人。” 苹果终于放下心头的大石,满意的回房。走出了好几步,突然回过头来,“刘爱民,加油!我 会全力支持你!”说完还朝他做了一个加油的动作。刘爱民看着这个已经是三岁孩子的母亲,如此 可爱,哈哈大笑起来。 由甲回到房间,本想睡觉。一看浴室里满满的带着温度的清水,又来了兴趣。脱了衣服开始泡温 泉。可惜没有好音乐,否则就更享受了。 突然手机响,一看号码是刘爱民。打开接听键,没人说话,只有一连串的优美而又哀伤音乐传 来,是一首非常经典的老歌,顺子的《回家》。 为什么你离开了我 没有你的电话 没有一封信 我每天晚上在这里 那里也不想去 可是我好爱你 我觉得我会离不开你 可惜我丢了你 慢慢我的眼泪流下来 歌曲完了,手机信号也同时断了。过了一会儿,收到一封短信,上面只有短短一行字, “你一个人忧伤,我不忍心。”由甲轻轻把手机放在洗手池的台面上,然后缓缓下移身子,直到把 整个头都深埋进水里,才让泪水慢慢稀释在这满池的泉水中。 第四十六章  初恋情人 唐帅的心一直有点悬着。上班如此,回家也是如此。直到那一天,翻手机通讯录,看到许抒这两 个字,那颗心才突然放了下来。 这种感觉让他很不爽,扔掉手机,开始抽烟。抽完烟仍然解决不了问题,又开始上网,东看看 西看看,却一个字也看不进。没办法又拿起手机。再看到许抒这两个字,憋在心里的怒火一下子爆发 了。 “我就不信,这个女人能把我怎么样?” 唐帅把电话拨了过去,半天没动静,也不知是信号不好,还是什么其他原因?挂掉重新又拨, 这回接通了,对方手机在响了几声后,突然转为盲音。 “许抒,算你狠,竟然敢挂我电话。” 唐帅骂完之后,仍不解气,干脆把她的电话号码翻出来,喀嚓一下删掉了。然后怒气汹汹地冲 下楼。田丽看着唐帅的表情,有些纳闷。 “你,这是怎么了?” “没什么,有个员工太笨了。” “算了,小事,放开点,别伤着自己。” “嗯。”唐帅点点头。 两人牛头不对马嘴的对着话。 因为是周末,通常这个时候,唐帅都会去打羽毛球。 田丽问道:“今天没约人吗?” “什么?”唐帅脑袋还没转过来。 “打羽毛球。” “哟,”唐帅压根没心思打球,“老李出差,还没回来呢。” “那你去干嘛?”田丽看着唐帅穿鞋,穿外套。 “唉,约了以前的同学,一起去聚聚。”唐帅是一种无意识的动作,被田丽问道,索性谎话编 到底。 “不带家属?” “几个兄弟随便吃个饭,玩玩。带着家属反而不方便。” 田丽笑了,“也不知道,什么叫不方便?” 唐帅也笑了,“他们都羡慕我,这些人的老婆当中,属你最贤惠。” “得了吧,”田丽自嘲道,“应该说,就我一个人不查你岗,对吧?” 这话要换到平时,唐帅也无所谓,左耳进右耳出了。今天听来,总觉得有问题,“我又没干啥, 你为什么要查岗?” “男人,要真想干嘛,查岗能查出什么?”田丽也摇摇头。 “好了,晚上会晚点,你要不先睡,别等我。”唐帅不想再纠着这个问题谈下去。说完,又补上 一句,“老婆,辛苦了。麻烦你帮我把车钥匙和钱包拿过来。”说完又抬了抬脚,“穿上鞋了。” 田丽很爱卫生,总是把家里打扫得干干净净,一尘不染。听他这么一说,赶紧掉头回到卧室, 拿了东西递给他。 出了门,唐帅觉得没去处,一个人实在无聊,于是给几个老同学打电话。还好,这两家伙都在 北京,恰好周末也很无聊。很快三人约了个地方,齐齐赶过去汇合。 三人找了个川菜馆,要了一个包间。酒过三巡之后,唐帅开始说话了: “兄弟们,给我一个主意,最近有点烦。” “怎么了?” 说话的叫刘一伟,是唐帅最好的同学和兄弟。现在做外贸,这个行业赚钱无论是速度还是数量, 都比做软件强很多。一班同学里面,就数他混得最好,开宝马了。人长得精明,以前瘦得像猴子,现 在发福起来倒像是长开了,有些老板的模样。每次同学小规模聚会,大伙都找他买单。房间里另一人 叫陈海树,是他们班的班长,也是球队的队长,现在北京一家 IT 公司做售前顾问。 “前段时间,我碰到一个人。” “先别说,让我们俩猜猜。”陈海树大声说道,脸上一副兴奋。“肯定是个女人。”  “你丫,兴奋啥?”刘一伟斜睨着一眼。 “怎么了?猜中有奖啊。” 陈海树毫不在意,几人都是熟悉惯的人,啥玩笑都能开。这两人跟唐帅算得上是铁哥们了。现在 毕了业,还能同在北京工作,这就是缘分。  “树子,还真让你猜中了。” “是,老情人?!”陈海树一看,唐帅一副霜打得茄子似的,眯着眼睛说道。 “我操,你猴精啊。又猜中了。” 这时连刘一伟也来了兴致,“下面我来猜。”  “这还用猜吗?地球人都知道。” 陈海树打断他。 “也是。”刘一伟耷拉着脑袋,“就唐帅这个情种,除了许抒,也没谁了?”  “见到老情人,啥感觉?”陈海树乐了。 “当然是按耐不住了。”刘一伟一脸的贼笑。 “兄弟,别笑我了。”唐帅一脸的沮丧,“这女人搞得我,现在心烦意乱的,帮我出出主意 啊。” “那你得说说详细经过吧。” 第四十七章  英雄难过美人关 两人听完故事之后,都觉得有点不置信。 “唐帅,瞧你在大公司当个白领什么的,好歹也是个领导,怎么这么简单的问题,都不会解 决?”刘一伟这回没有笑,反而很认真。 “是啊,这种事是个男人,都知道处理。”陈海树也起哄。 “说,怎么处理。”唐帅急了。笑也笑过了,现在需要答案。 “当然是上啦,搞定她,做情人。” “你说得倒轻巧。” “十年前,你不是也得手过吗?那么漂亮的女人,多少男人垂涎三尺啊,最后鲜花被你摘 了。”陈海树朝他眨了眨眼,“当年,是处女吧?!” 唐帅脸色变了变,陈海树知道话说重了,“兄弟,你比我们俩好,重情重义。当年,你们俩没 在一起,我们都替你惋惜。” “还忘不了她?!”刘一伟问道。 唐帅想了想,还是点点头,“这辈子,我可能就喜欢这么一个人了。” “唐帅,不是我卖老说你。”刘一伟抽了口烟,正儿八经的样子,“这情痴呢,对于女人而言, 可能把你捧上天。对于男人而言,更多人会觉得是傻瓜。你喜欢一个女人,很正常,你怎么为她疯为 她傻,没有人敢说你半个字,因为你们那时是单身。现在不一样,别说是个人,是条狗都能数落你 , 你们俩可都是结了婚的人了。老兄,你要想想,你现在的处境,她的处境。这种拉锯战,弄不好,你 就赔进去了。” “你要我们哥俩的意见,三条路:第一,弄过来做情人,但婚不能离。要想齐人之美,就看你 的本事了;第二,找个机会上床了事,天亮后就分手,不再见面;第三,看一眼,各走各的,老死 不相往来。这个最安全。”陈海树出招了,“但,朋友千万做不得。” 唐帅又看了看刘一伟。 对方点点头,“我很同意树子的意见。” 唐帅沉思了片刻,似乎下了决心,“与其这样吊着纠心,我就去弄过来。不就是个女人嘛,我 就不信,十年前败在她手里,十年后,我不能打个翻身仗。” “好,够胆。来,我们祝你马到功成。” 三人碰杯继续喝酒。 唐帅还真卯上了这件事。 白天上班还好,事情忙得没空去想。一到晚上就不行了,只要脑袋空着,许抒这个名字就像毒 瘾一样常常发作。回想起两人见面的情景,唐帅有一点可以肯定,那就是许抒对他有感情。否则她不 会见他就逃跑,更不会红眼圈。女人要真对一个男人没感情,那就比男人更绝情。 很快,唐帅就开始付储行动了。 首先,查出许抒的工作与家庭地址,上下班的行动路线。其次,要查出她的家庭情况,比如丈 夫做什么,有没有小孩,在哪儿上学等等。有了这些线索,才好进行下一步安排。 在中国,有钱还是好办事。相关资料陆陆续续都到了他手里。 许抒在一家广告公司做事,人力资源部经理。 丈夫,是北京一公务员。 家住在西直门附近。 无小孩。 看着“无小孩”三个字,唐帅一时有点呆。这两人结婚也有些年头了,什么原因不要小孩,难 道许抒跟自己一样的想法?还是无生育能力?还是想做丁克一族?这个念头,也只是在他心中一闪 而过,就抛之脑后了。 唐帅知道欲速则不达,并没有急着打电话,而是隔三岔五的发短信。短信是个好东西,不用在 乎对方的反应,自己想怎么样就能怎么办。有时候是笑话,有时候是感悟,有时候是生活小事,比 如天气变化之类的提醒,甚至工作累了,头疼脖子酸了,唐帅也会即兴发个短信告知对方,就像许 抒是他多年的老朋友,红粉知己似的。 许抒从来没有回过。这些短信就像石沉大海一样,缈无音讯。唐帅不介意,这个反应早在他预料 之中,仍然不急不燥地继续进行。有时候自己都感到奇怪,之前怎么那么傻,像个无头苍蝇一样六 神无主。现在多镇定,心也平静了,生活也安定了。 可见,心乱,是要坏大事的。 第四十八章  项目进展 德阳银行项目,依然按照进程有条不紊地在进行。 作为管理者,唐帅只需要把握项目的四个最重要的节点,也叫关键控制点就行。 一个是,时间控制。现在从格图肯的工作进度来看,做得不错,提前完工很有可能。 一个是,成本控制。成本的增加主要来源于客户需求的变更。这点是每个做项目的人都深有体会 的。 客户需求的变更,主要是来自于两个方面,一方面,是因为项目小组前期调研不够深入,没有 全面掌握业务部门的需求,导致后面有较大变动;另一方面,是随着项目的深入, 业务部门有了更 加深刻的认识,各种与业务相关的应用需求开始不断增加。 为了加强德阳银行项目的可控性,早在他们南下深圳之前,关于需求控制,是唐帅和高原说得 最多的话题。格图肯作为项目经理,除了在前期进行更加深入的项目调研外,还需加大对业务人员 的培训力度,让他们先对项目有更加深入的了解。 唐帅对这点也是放心的,毕竟格图肯也是一个颇有经验的项目经理了,带团队做过好几个成功 项目,不会出大问题。 第三个是,质量控制。天宇公司在这方面有非常完善的质量控制体系,绝大部分项目都是按公 司要求的方式进行研发。同时,对项目实施进行文档跟踪。这些都是有助于公司对项目质量的把握和 监督。 最后一个是,风险控制。首先是来源于技术风险。早在前期商务谈判之前,天宇公司就对德阳银 行的需求,做了技术风险评估。这点不应该存在问题。 还有一个风险来自于实施阶段。解决这个问题也有方法,在项目实施中,可以边实施、边应用, 随时监控项目的实施情况和应用效果,出现问题及时解决,这也能有效规避项目的应用风险。 从各方面来看,天宇公司做德阳银行的项目,失败的可能性很小。所以,当姚祖山让唐帅立军 令状时,他没有半点迟疑。目前,需求调研工作已经结束。研发阶段是比较好控制的环节,只要严格 按计划进行,提前完成很有可能。 这点让唐帅有些兴奋。 自从姚祖山跟他提过“千里之行”的培训课,唐帅已经有些迫不急待地盼望着时间快速飞过, 他似乎已经看到成功二字在向他挥手。内心深处,他更希望能实现,商场情场两得意,那该是人生 中最值得期待的事。 中午吃饭时,路过前台。看到一束很漂亮的花,放在桌面上很打眼。唐帅本没在意,只是听到一 群女同事在那儿小声议论。 “送给谁的啊?” “你猜猜,猜出来算你厉害。” “到底是谁啊?别卖关子了。” “呵呵,那个,销售很厉害的那个女的。做领导的。” “由总?!” “对啊,由甲,就是她。” 正议论着,由甲也慢步走到了前台。一群女孩一哄而散,只剩下一个前台小姑娘在那等着。由甲 拿过花,转身才发现唐帅正看着自己。微笑走过去,“去吃饭?” 唐帅点点头,“你呢,有约?” “哪儿啊,公司食堂。”由甲摇摇头。 “要不,一起外面吃去?” 由甲点点头,重新把花放到前台,两人一同上了电梯。 公司周围餐厅很多,两人都是熟门熟路,随便找了个烤鱼店走了进去。门口站着的两服务员, 赶紧挑起门帘,殷勤地迎上来。餐厅很干净,装修偏于简洁明了,不算高档,但很舒服。因为是中午 人比较多,声音嘈杂。 餐厅很大,服务员把他们俩迎向了,拐脚一处靠窗户的位置。由甲特别喜欢整墙的玻璃,每次 去餐厅,都要挑选这样的座位。 “德阳银行,项目进展怎么样了?”两人边等着上菜,边闲聊。 “不错,需求调研已经结束,时间还有所提前。” “好啊。” “这个项目要在全国推广起来,你们的业绩肯定翻番了。” “今年能收到一部分款,最主要是明年了。” 唐帅突然想起了花,“最近,有喜事?” 由甲没明白,话题怎么突然转了,“什么?” “看你笑若桃花似的,肯定有喜事了。” “你指的是花?!”由甲终于反应过来。“人家都说,‘窈窕淑女,君子好逑’,好歹我正值 青春年华,貌美如花,有男士追求很正常。想当年,我也是公司的九朵金花,追求我的人没有一个 排,也有一个班啊。” 真正接触由甲,唐帅发现她有一个优点,没有一般女人的小肚鸡肠,不会斤斤计较,为人比较 豪爽,有时也很幽默。两人都笑了起来。 第四十九章  婚姻与感情 烤鱼很快上桌。用草鱼做的,将近 2 斤左右。上面又加了点土豆片和青菜。这是一家重庆烤鱼坊, 所以带了点麻椒。味道很正宗,烤得不错,鱼肉很嫩。两人要了一瓶啤酒,吃得热火朝天。 唐帅喜欢吃鱼。这是他从小养成的习惯,因为全家人都爱吃鱼。他有时候也感叹,这鱼都吃了三 十多年,怎么永远都吃不腻呢?怪事。再往深得想,明白了。自己其实是一个念旧的人。对于以前的 人和物,总有一种无法割舍的感情,这辈子可能没办法改了。比如吃鱼,比如女人。 “对了,问你一个问题。”唐帅看着由甲,“前两天,一个朋友托我,他想做个调查。” “什么方面?” “嗯,”他想了想措词,“婚姻与感情吧。” 由甲抬头看了看他,唐帅有种本能的心虚,“怎么了?有问题吗?” “那编辑是男是女?” “由甲,才要你回答一个问题。你倒好,问题比我还多。” “行吧,说,什么问题?” “你遇见你的老情人,这个时候,两人均已结婚,你会怎么想?” 由甲皱了皱眉头,“我没这样的体会。” “假如碰到了呢?” “你找别人去问吧,”由甲吃了一口菜,不愿意回答。“我又没结婚,也没老情人,你叫我怎 么回答?” “我说了,是假设。不就是一个问题吗?你越不回答,反倒真有这么回事。”唐帅使了激将法, 他现在急于得到女人的回答,以此来判断许抒的内心想法。 由甲果然上当了,“让我想想。” 唐帅笑了笑,不再打扰她。 “如果曾经投入过感情,就一定痛过,现在好不容易已经平静,不希望再陷入。所以,我会尽 量避免碰到,只会在心里默默的祝福,这个最好也不要让他知道。如果真碰上了,那就看一眼吧, 过得比自己好就行。既然以前不能在一起,那么时隔多年,又能改变什么呢?回忆里的往往比较 美!” 话虽是由甲说得,但听到唐帅的耳里,却像是许抒在对着自己轻轻述说一样,心里涌出阵阵暖 意,慢慢流淌。 “还会有感觉吗?” “女人,都比较感性,也比较长情,一般不会忘记。不过,你听过一句话吗,‘人生若只如初 见。’” 唐帅摇摇头,“我对语文不感冒,别跟我念诗。” “意思是说,与意中人相处,最好是在刚刚认识的时候,会非常甜蜜、温馨、也很深情和快 乐。” “这话听得,怎么有些怨恨,意思是以后不要见面喽。” 由甲看了一眼唐帅,感叹道:“你真的是一个非常聪明的男人。这句诗确实是劝告女人,男人 很薄情,并且容易变心。” 唐帅笑而不答。 “你有不同意见?” “照你这么说,中国古代那些为了女人,连江山都不顾的君王,都是假的啦?” “有吗?全世界,这么多年,也只出了一个温莎公爵。结果,这个男人骗了所有的人,他真正 退位的原因是叛国罪被逼下台,女人只是一个幌子。” “我不同意。”唐帅摇摇头,“这个世界上,任何人,无论他平凡、富贵或叱咤风云,或多或少 都摆脱不了‘情’。 再伟大的人,他都有感情上的弱点,他可以控制一切的人和事,但想完全控制 自己的感情,难如登天。这是人性基因的设定,基因的监狱,任何人无法逃脱的监狱。人性可以被压 制,但不可能消除。” 这回轮到由甲,笑而不答,“有例子吗?” “这样的例子太多了。”唐帅有点急了,“不说平民老百姓,只说那些叱咤风云的君王吧。秦始 皇和阿房、项羽和虞姬、吕布和貂蝉、唐明皇和杨贵妃、汉武帝金屋藏娇、吴三桂冲冠一怒为红颜,这 是古代的历史人物。近代呢?光清朝这一个朝代,就出了好几个情种,皇太极和顺治,都是因为失 去所爱的女人,郁郁而终。刘备口中说:‘兄弟如手足、妻子如衣服’,结果呢,娶到孙权妹子,不 一样如胶似漆,对政事也很少过问了。” 看着唐帅一口气说出这么多的典故,由甲瞪大眼睛,连连摇头,“你是男人吗?如果不看你人, 光听这番话,人家肯定以为是女人说得,电视剧看多了吧。”说完呵呵直乐。 “你太悲观了。”唐帅摇摇头。 “你说任何人都无法完全控制感情,对吗?” “是。” “那和尚呢?”由甲歪着脑袋,一脸得意的笑。 唐帅想了想,哑然失笑,“还真被你点到死穴了。” 由甲像个孩子打了胜仗似的,哈哈大笑起来。 两人吃完饭,回到办公室。唐帅给花店打了个电话,用信用卡刷了两个月的钱。要求对方每周一 上午十点,送一束花到指定的地方。不落名不寄卡片,以无名氏的方式送。花束是黄玫瑰,许抒最喜 欢的一种。 回家的路上,唐帅还在琢磨由甲的话。 从人性上讲,任何人都是情感动物,或多或少都摆脱不了情,这是人的本性,无法从根本上消 除。然而,从佛家讲,学佛之人绝七情六欲,应做到心如止水。人性和佛教,这两者对待感情的看法, 好像是完全对立的,那究竟谁对谁错呢? 第五十章  高层饭局 星期天,由甲正在美容院里做面膜,突然接到姚祖山电话。 姚祖山在电话里的口气很和蔼,只说深圳的几个老朋友来了,在一块打麻将,问她要不要一起 玩玩。由甲是个玲珑剔透的人,一听这话就明白,老板让她带钱去,自己不方便。 她翻身从美容椅下来,立马跑到最近的银行,取了几万元,开车就直奔过去了。 这是一家酒店的客房,由甲一进去,有些惊讶。 里面坐着四个人,有三个认识。分别是老板姚祖山、德阳银行的老总伍建辉、总经理助理蒋雨璇, 还有一个年龄差不多大的陌生男人,长得很精神,个头比较高,看着有点官架子,不太容易接近。 “你来了,过来吧。”姚祖山亲切得打招呼,同时把她介绍给众位,“我们公司同事,由甲, 负责销售的。这两位都是老朋友了,就不介绍了。这位新朋友,建康银行主管信息的孙海平总经 理。” 由甲赶紧跟孙总打了声招呼,双手递过名片,寒喧了几下,同时用眼睛跟伍建辉和蒋雨璇交流 问好,两人也微笑着回礼。 “由甲,你替我打几把,我去接个电话。”姚祖山起身,由甲很快接上去,顺手偷偷把自己包 里的钱放入了姚祖山那里。 由甲打麻将属于菜鸟级,牌艺很烂。打几圈下来,不用她特意放炮,只要发挥本色,就够她出 钱的了。由甲一边打,一边琢磨,这个建康银行的老总,跟老板啥关系,跟伍建辉和蒋雨璇又是啥 关系? 她知道在这种场合,任何公事都不能提,只闲聊,玩牌。 很快,姚祖山回来了。 由甲赶紧让位,自己对这几个人还没摸清楚,牌自然得让老板来打。姚祖山也没推辞,自行坐 了上去。 由甲也没闲着。这桌上的四个人可都是她的领导,得好好伺候,不能有半点马虎。她赶紧出去找 了客房服务生,要了一些水果、红酒和点心。分散放在四人周围,方便他们随取随拿,又为四人每人 要了一块湿的热毛巾。有些领导打累了,喜欢擦擦手或者热一下眼睛,缓解疲劳。 忙完这一切,再看了看牌桌上的四个人,显然德阳银行的两个人赢得多。由甲不动声色的坐在 了蒋雨璇的后面。在还没搞懂状况之前,女人坐女人身后很正常,也不唐突。她同时用眼看了一下姚 祖山,见他目光平视,没有异议,也就放心坐着了。 看样子,今天的主角还是德阳银行的人。 四人又打了一个钟头,由甲看看手机,已到五点,快到吃饭的时间了。由甲不知道姚祖山是否 已有安排,赶紧站起身,走到外面找到服务生,详细询问酒店里的饭菜口味与包厢情况。听介绍觉 得还行,赶紧去了一趟餐厅,看了看环境和价格,预订了一个,这才转身回到客房。 又过了一个钟头,四人见天色已晚,也就结束了。 姚祖山笑着问其他三位,吃饭的事。大家都没意见,又拿眼瞟了一眼由甲。由甲知道是老板让她 拿主意,赶紧提出在酒店已订了包厢。 很快,五人稍微收拾一下,就一起下楼往餐厅走去。 这样的饭局,客人一般很少点菜,由甲之前已订了套餐。这样的酒店,商务饭局很多,各种套 餐种类,会根据人数搭配得很适当,基本不用点菜人操心。 五人中,有三男两女。 饭局上,基本是男人的天下。女人很少有插嘴的机会,不是不会说,而是不能说。说得有思想有 深度,会让男人没面子;说得浅薄没见识,又被男人看不起。 而饭桌上的话题,也是包罗万象,啥东西都聊,唯独不聊正事。如果没有女性在场,大部分话 题都跟女人相关,或直接是带色的段子。如果有女性特别是重要的女性在场,就会显得格调高雅一 些,大家更注重卖弄学识和文采。 做领导的,绝大部分都是知识渊博的人,很善于在酒桌上发言。伍建辉今天就非常健谈,或许 因为他是主角,也没啥顾忌。此人爱好非常广泛,自称杂家。无论是棋、画、收藏、体育,还是财经, 都能聊出一部分,也很有见识。建康银行的老总孙海平,话也很多,常常表达自己不同的看法,有 些深度不错,非常精采。姚祖山发挥的很少,更多是附和。 蒋雨璇今天穿了一件黄白相间的连衣裙,半正式半休闲的着装,很漂亮,比上次谈判桌上一身 行政套装,显得艳丽很多。由甲在她面前,总是多多少少带有点自卑,但没有嫉妒,更多是欣赏。 由甲是一个观察能力很强的人。饭才吃一会儿,就看出了门道。 男人都很喜欢在漂亮的女人面前有所表现,这是一种本能的反应,跟他喜不喜欢这个女人没有 很大关系。对于男人而言,如果自己的表现能博得美人一笑,或者另眼相看,那是一件很有面子的 事情。今天伍建辉的健谈跟桌上坐着蒋雨璇,有很大关系,而建康银行的老总孙海平常常会抢话, 也是这个原因。 由甲又看了一眼姚祖山,作为男人,老板应该也有这种反应。只是今天他的表现很平常,比起 在座的两位男士,明显技不如人。她非常清楚姚祖山的实力,如此表现更多是故意藏拙。今天不是他 的场合,更不是他在美人面前逞英雄的时候。 由甲心下赞叹,这只老狐狸,已经进退自如了。 第五十一章  找到真爱 吃完饭,伍建辉还有其他安排,姚祖山也不勉强,客气几句,紧接着就散了场。两人朝停车场 走去。 姚祖山的司机一看老板下来,赶紧从车里出来,慢跑绕了半个圈,打开后车门,站在一边恭敬 的等着。由甲发现姚祖山很喜欢这个司机,听说是军人出身,以前为部队领导开车,极懂分寸的一 个人,嘴巴很严。 “你开车来了?” “是。” “那明天回公司再说吧。” “他们什么时候离开北京?”由甲问道。 “两天的会,星期三走。” “那我明天先安排订机票,及送机的事吧。” 姚祖山摇摇头,“不用,他们这些信息部的老总来北京,有多少 IT 公司排着队等着请吃饭, 接机送机,这些工作让其他公司做吧。更重要的是,我们不能在明面上跟老伍他们走得太近,毕竟 在北京,把动静搞得太大,被耀龙察觉就得不偿失了。” “好。” “你也早点回去休息吧。”姚祖山一边说一边坐进汽车的后座,向司机挥了挥手,又朝由甲微 笑点头告别。 由甲一直看着老板的车驶出自己的视线,才缓缓走到自己车前,开门坐进去。看样子,伍建辉 的关系已经比较到位了。人一下飞机就拉着姚祖山去他住的酒店玩,还介绍朋友孙海平给他认识, 交情不一般啊。这说明上次姚祖山的那个大礼送得还是很值得。 由甲想到这,不由笑了笑。耀龙要想在德阳银行打什么歪主意,基本会是无功而返了。心里也佩 服老板,真是布局的高手,一盘棋下得顺风顺水,滴水不漏,让竞争对手找不到反击的漏洞。无论 是监管机构,还是德阳银行,天宇做得工作都比较到位,基本上让耀龙找不到出手的机会。 不过,为了以防万一,在耀龙那边安插的眼线,得时刻注意观察。由甲平时一周跟他们联系一 次。天宇和耀龙已经是多年的宿敌了,两家公司的员工,无论是基层、中层还是高层,都有互相叛变 者。正因为此,安插眼线非常容易,也难被发觉。反过来,保秘工作也成了这两家公司最重要的事情。 由甲下意识地拿起手机看了看,奇怪,今天刘爱民怎么没发短信过来。 自从上次从渔村回来后,这个男人每天晚上 10:00 都会给由甲手机里,发一则短信。内容很简 单,除了一句“晚安,做个好梦”之外,就是第二天的天气预报。由甲一直没怎么理睬,但刘爱民 一直坚持做,每天都很准时。时间一长,由甲不知怎么慢慢就习惯了这样的问候。只是,今天 10:00 已过,但短信却没到。 由甲决定不想了,红色的马六车很快驶离了酒店。已经是晚上,路上还比较顺畅,只用了半个 小时的时间,她已经回到了自己小区。 路途中,由甲没有忍住,偷偷看了两次。平时总响个不停的手机,今天像中邪似的格外听话, 别说短信,竟然连一个电话都没有,像一个大家闺秀,安安静静躺在副驾驶座位上。 由甲下了车,正准备进入单元小厅。突然听到汽车喇叭声音,回过头一看,刘爱民从一辆车里 下来了。 由甲脸上没啥表情,但内心还是有些感动。在少女时代,她一直梦想长大以后,有个男人能为 了她,静静守候,觉得这是一件非常浪漫的事。 “终于回来了。”刘爱民笑了笑。 “你在等我?” “嗯,吃饭了吗?” 由甲皱了皱眉,“现在都 10:30 了,难怪你没吃吗?” 刘爱民不好意思笑了笑,“今天我生日。” 由甲吃了一惊,“你来多久了?” “下午 6 点到的这儿。” “对不起,我不知道。刚好今天又有应酬。为什么不提前告诉我?” “只是想跟你一起吃个饭而已。老早告诉你,好像我要讨要礼物似的。”  “那现在怎么办?要不,我陪你一起去吃点?” 刘爱民摇摇头,“看在我饿着肚子,等你将近 5 个钟头的份上,你能不能给我做一碗长寿面 吃。” 由甲半晌没有说话。 “不方便吗?”刘爱民转身往回走,“那就算了,你回去休息吧,我走了。” “不是,”由甲赶紧拦住了他,脸色微微发红,“我家里冰箱什么都没有,还有……”她抬头 看了看对方,有点尴尬,“我,不太会做菜。长寿面也不知道怎么做?” 刘爱民哈哈大笑,“走吧,我们现在去超市。至于长寿面,我等下教你,很容易学。” “超市已经关门了。”   “要不,去外面小店看看?”不等由甲回答,已带头往前走。 两人在小区外面的便利店买了不少东西,鸡蛋、牛奶、面条、火腿肠以及水果,四只手提得满满 地往回走。 “你先坐一会吧。”由甲指了指沙发,然后转身把东西放到厨房去。看着这些五颜六色而又丰富 的素材,她有点发愁怎样才能把它们变成一道美味的长寿面。 这是刘爱民第一次踏入由甲的家,有些兴奋也有些好奇。 他站起来在房间里四处转了转,很干净很整洁,暖色调的家具让房间洋溢着温馨,和女人的浪 漫。当他在浴室里看到那个两头尖尖的浴缸时,忍不住笑了起来,摇摇头,眼睛里带些怜惜。 刘爱民没有发现任何男人的东西,显然这个女人洁身自爱,心里不免高兴。几年前他为了这个 女人默默做了很多事,但一直进展不大。正因为此,灰心失望之余,他选择了家里安排的一门亲事 , 一走了事。 这次,有了苹果这个内线,事情终于有了很大转机。 这段时间,他和苹果的沟通非常频繁,这个老同学已在不知不觉当中成了他的幕后军机。他从 这个老同学这里,获得了很多由甲的第一手资料。包括她的个人成长经历,她的喜怒哀乐,她的兴 趣爱好,也包括她的缺点和害怕。  “还是我来吧。”刘爱民不知何时已站到由甲的身后。 她不好意思笑笑,很快把工作移交给了他。 “你先去坐一会吧。”刘爱民刚说完,两人都笑了起来。“分不清楚谁是客人,谁是主人了。” 他自嘲的笑了笑。 “那我帮你打下手吧。”由甲开始洗菜,刷锅,切火腿肠。 面条从下锅到乘到碗里,两人没花多长时间。看着刘爱民手脚麻利的做着这一切,由甲忍不住 又多朝他瞅了几眼。 “我对吃很感兴趣,所以业余时间自己也会下厨。你今天算是有口福了。”刘爱民像长了后眼睛 似的,“没听说吗?会做饭的男人,一定疼老婆。” 由甲讪讪笑了笑,不接话。 很快,一人一碗面条走出了厨房。 由甲已经吃过了,但看着这面条做得实在漂亮,金灿灿的荷包蛋,青青的蔬菜,红红的火腿肠, 再加上酥软的面条,也有些心动了。 刘爱民毫不客气,大吃特吃起来,或许真饿了,一会儿半碗面条已经下肚。想着这个傻瓜在自 己楼下等了近五个钟头,由甲的心也软了,赶紧从自己碗里又拨了一些给他。刘爱民也不推迟,接 过来继续埋头大吃。不知为什么,现在这个吃相带着粗鲁的刘爱民,却给由甲一种莫名的亲切感。这 个男人没有伪装,很直率,也很真诚。 第五十二章  真心实意 收拾好碗筷,刘爱民就告辞了。由甲匆匆洗完澡也准备上床睡觉。突然手机铃声响,刘爱民打来 的:“我有一个朋友,做针灸很厉害,他对治偏头痛很有方法,我约了他明天,刚才忘跟你说了。 要不明天我去接你下班,好吗?” 由甲想了想,回了一个字,“好”。 一夜无梦。 第二天下班时,刘爱民果然准时在楼下等着了,穿着一件淡蓝色 T 恤衫,下穿一条白裤,质地 不错,整个人看起来很清爽也很打眼,下班的小妹妹们都忍不住驻足观望。 由甲走出电梯,一眼就看见了他,斜斜地靠在车上,嘴里衔着一根烟,一副悠然自得的样子。 她看了看同事们关注的目光,皱了皱眉头,赶紧坐进车里,督促对方快点开车。 心里叹息,老女人的感情大伙怎么都格外关心啊。指不定明天,自己又被人说成什么样了,肯 定有多个版本,谁爱说说去吧。想到这,由甲按了按太阳穴,头又有点微微发作起来,后脑根部麻 木,还带点疼痛,慢慢延伸到额头。 车子很快驶出了办公楼。 由甲看着两边的景色飞速而过,显然他们已经穿过了北边,正往西边去。还好,路上不是特别 堵,但也走走停停好一会儿。小车最后停在一座高档气派的大厦地下停车场,由甲跟着刘爱民穿过 地下车库的电梯,直到 3 层。 这是一家私人医院,由于已下班,看不到很多人,比较安静。医院装修环境很漂亮,一路走来, 偶尔碰到身穿粉红色工作服的护士,她们都很有礼貌的点头问好。由甲知道,这种私人医院服务质 量非常到位,远非那些公立医院的大爷作风。 只是,价格不菲。 由甲想起鲁豫曾经在一本书里写过,她在香港看私人医生的经历。那个帮她看针眼的男医生, 年轻帅气,相貌俊朗,说话有磁性,常常喜欢专注的看着病人,像看情人一样充满了爱意,很有偶 像风范。唯一的缺点就是收钱毫不手软,第一次看了一下针眼,收了 1000 元,让她回去再等等;第 二次又只看了一眼,又收了 1000 元;第三次做了一分钟的活,在针眼上敷上药膏,收了 1500 元港 币。 由甲这是第一次看私人医生,心里也不免有些忐忑。她这个人很爱钱,花钱也痛快,但并不想 当冤大头。不过,人既然都已经来了,只要能治好病怎么着都认了。再一想,前几天一个同事去弄了 一颗牙,还花了 1800 元,心里又平衡了些。由甲接着又开始琢磨,这医生长得啥样?帅吗?如果收 钱像鲁豫碰到的那位那么狠,那情愿是一个小老头。转念一想,反正要出血,还是帅哥好,至少养 养眼,钱花得也值得。 刘爱民熟门熟路地带她去了主任医师房间。 由甲一看到那个医师,心放下一半,应该不是一个狠主。大约六十岁左右,长着一头白发,脸 上带着笑,很温和。见到他们俩,点头致意。  “抱歉,让您久等了。” 医生摇摇头,表示不介意。通过交谈,这位老医师姓谭,对中医有很深研究,从美国回来,跟 刘爱民的家族有些关系。几个人寒暄几句,很快就进入了治疗阶段。谭医生仔细询问了由甲偏头痛的 历史及症状,又摸了摸她的头部及颈部,询问知觉及痛点,然后微微点点头,笑着对两人说道: “你这个应该是属于血管性偏头痛,用针灸治疗吧。” 由甲点点头。 “我给你采用穴位激光照射治疗法,主要穴位在太阳穴、印堂穴、攒竹穴、率谷穴、阿是穴。不过 阿是穴,这个是痛点。” 谭医生边解释边开单,“每天 1 次,10 次为 1 个疗程,疗程间隔时间 5~7 天。有问题吗?” 刘爱民抢先问道:“效果怎么样?” 谭医生抬起头,望了一眼他,又瞧着由甲看了一会儿,笑得有些暧昧,“小刘,你着急啥?又 不是你看病。” 刘爱民被他揶揄,一时有些难为情。谭医生呵呵笑了起来,“放心,你带来的朋友,我肯定会 特别照顾。这个治疗肯定有效果,但能不能痊愈,我也不能打包票。尽力吧。” 由甲赶紧说道:“谭医生,听您的就是。” “好,”谭医生点头,“小刘,治疗期间你最好有点男士风度,接送一下小由,刚治疗完最需 要休息,开车不方便。”说完,朝刘爱民使了个眼色。 “我很乐意。” 直到两人走出医院,由甲才发现,这个谭医生竟然没有叫她掏钱买单?似乎看出她的疑惑,刘 爱民淡淡一笑,“他喜欢治疗完后一次性收款,我和他是亲戚,也不怕你跑了。” 这个男人说谎的技巧太差了,由甲掉转头往回走,被刘爱民一把拉住,“我已经结过帐了。你 如果真不想欠我人情,等治好后一并把钱还我吧,加点利息就行。” 由甲也不好再说什么。 第五十三章  客户发难 唐帅知道德阳银行项目组出了状况时,事情已经有点严重了。陈辉看着领导的脸色,如乌云压 顶,知道自己做错了,没有尽早上报。 “头,我本来以为是小事,双方多沟通就可以解决了。”陈辉解释道。 “现在什么情况?” “客户情绪挺大的。” “那你赶紧订机票,明天飞去深圳,了解事情的真实状况。叫上高原,他跟几个处长关系还不 错,可以打打圆场。尽量安抚一下客户,不管对错,我们的言语上都要诚恳,不能激怒他们。” 陈辉点头,转身出去。 唐帅又看了一眼邮件,这是格图肯最新发来的一封工作汇报。主送给陈辉,抄送给自己。邮件里 提到了一个问题,现在项目组与德阳银行,在需求调研上出现了较大分歧,研发工作可能需要做大 量改动,项目时间需要延长。 唐帅按了按太阳穴,这个格图肯怎么办事的?临出发前自己千叮万嘱,需求调研是重中之重, 一定要到位,避免做推倒重来的工作。老板要的就是时间,现在这小子竟然要求项目时间延长,这 不是跟老板对着干吗?真到这个地步,相信谁也没好果子吃。希望陈辉这一次能把事情,顺利解决 好。 两个小时后,唐帅已处理完公事,闲来无事,忍不住又想给许抒发短信了,说什么呢?或者跟 她说一说德阳银行发生的烦心事。 想到这,他真的开始写短信。 以前唐帅很讨厌写那种又长又臭的短信,太费劲,一般都打电话,又快又省事,但现在感觉完 全不一样。有时候想想觉得可怕,这个女人竟然在悄无声息的改变自己,把一件从前很讨厌的事, 变成了现在很享受的事。 想归想,做归做。 唐帅终于把短信发了过去,把手机一扔,开始闭目养神。他从来没期盼许抒会回短信,算算日 子,送花给她也有一段时间了,也从没见过她的只言片语,更别提感谢了。偶尔也会暗骂自己:怎 么这么倒霉,碰上一个如此冷漠无情的女人,竟然还念念不忘,真没出息。转念一想,自己才不傻 , 这回一定想法子征服她,让她做情人,那才叫爽。 唐帅起身,看了看办公桌上的日历,再过几天又到了许抒的生日了。3 月 21 日,多好的日子啊。 这一回,他希望能利用生日,找到许抒的突破口。计划早已经想好了,就等着这一天的到来。 放在桌上的手机,突然传来一阵音乐声。 唐帅几乎有点条件反射,立马抓起手机,打开一看,并不是许抒的短信,而是一封手机报。他 随便翻了翻,拣自己感兴趣的新闻快速过了过。直到看到一个测试题,开始形态认真起来。 这个心理测试题是这样写的:你的旧情人还爱你吗? 邻居突然跑来跟你说“我的鸡跑了”,你的第一反应,认为鸡往哪个方向跑了? A 东边的池塘   B 南边的小花园   C 西边的沼泽地  D 北边的高山 唐帅想了想,觉得 A 挺合适的,正准备看答案,又觉得 B 也有可能。最后再琢磨一遍,认为 A 和 B 都有可能。确定了选择,把测试题翻了一页,答案出现了。 解析:A 他(她)对这段感情已经淡忘了,你却念念不忘。 B 对方现在仍时刻惦记你,或许不 久之后会回头找你;C 你对他(她)心有遗恨,不想再有任何瓜葛;D 他(她)对你心存怨恨,和 不谅解。 唐帅有点傻了,这个 A 和 B 的答案,正好相反,测试题算白做了。他把手机往裤兜里一扔,走 出办公室,去找由甲。 由甲今天看起来气色不错,一身得体的西装裙,脖子上系着一条鲜艳的丝巾,化了点淡妆,正 在跟高原和陈辉商量德阳银行的事。唐帅想起了最近公司传的多个版本的故事,看样子这个大姑娘 正在谈恋爱吧,脸上不自由主露出笑容,似乎想忍住,却仍然流露出一丝喜悦。低头想了想自己, 是不是也在重复当年那个狂势的劲头? 四人看到他进来,坐在旁边发呆,不说话,连忙寻问他的意见?唐帅这才发觉,自己竟然在同 事面前失态了。赶紧收敛心思,专心跟大家讨论起来。四人合计了一下,可能出现的问题,及应对措 施。 第五十四章  更换项目经理 三天之后,陈辉从深圳传来了一个消息。德阳银行的事比较棘手,对方一定要求重新做开发。 陈辉在深圳已经到了焦头烂额的地步,实际上德阳银行的事比他们当初想像的,要严重的多。 甲方已正式向天宇公司提出申请,要求更换项目经理,因为对格图肯的工作不满意。 陈辉叹了一口气,格图肯还是太年轻了,也太意气用事,本来事情不会弄得这么糟糕。不过, 也不怪他。毕竟这样的事,发生在任何人头上,谁心里都有气。 事情原由是这样的。 需求调研结束后,格图肯带着项目组开始没日没夜的编程序,大家工作了一段时间,德阳银行 项目组的人才突然发现,少了一部分需求,于是要求格图肯把新需求添加进去。这个事情说起来容 易,做起来很难。意味着之前大家所有的开发工作,都废掉,全部需要推倒重来。 于是摩擦就这样产生了。 对于天宇公司而言,这个项目任何一个关健点都是严格按照计划在进行。现在突然要重做开发, 那是一件很大的事。这是格图肯无法做决定的事。更重要的是,这个漏掉的需求,根本错不在天宇公 司,而是德阳银行自己造成的。现在对方要把一切过错,推给天宇。格图肯实在愤愤不平。 双方开始起争执。一个坚持重做开发,一个不愿意做。 格图肯认为,可以重做开发,但德阳银行必须承认这是新的需求,算新的工作任务。这句话意 味着,对方得为这部分新出来的需求追加款项。 这个要求,德阳银行显然不能答应。 对于银行而言,任何 IT 费用的投资都是有预算的,追加款项,等于重新走一遍流程,非常繁 琐,也非常多事。领导可能会追究,为什么要追加款项?是预估不足,还是有别的问题?这一追究 麻烦就大了,得有人出来解释原因。 这还是其次,最主要开发推倒重来,肯定会搭误工期。这个项目是老总伍建辉特别关注的一个 项目,时间上出了搂子,谁敢去承担责任。 格图肯并没有看到深层次的原因。 他一直坚定不移的执行,对自己公司最有利的做法。拿着客户亲笔签名的调研需求确认书,去 找对方的项目负责人理论。格图肯认为,这白纸黑字签下来的东西,总不能不承认吧。这个行动,恰 恰踩中了德阳银行项目组痛点。 很快,客户的意见出来了,要求天宇公司更换项目经理。 陈辉到深圳,得到的就是这样一个结果。 陈辉也做过不少项目,跟客户打交道也有些年头,比格图肯要精明事故的多。一听事情的经过, 再看客户的反应,就大致猜出另有隐情。陈辉也一直觉得这个项目,有点不同寻常。现在从客户方来 看,似乎也很重视。他心里不敢马虎,更不敢轻意做决定。 唐帅有点发懵,事情怎么越变越严重了?他耐住火气,一字不落的听完陈辉在电话里的汇报。 随后,赶紧请由甲过来,商量对策。 看着由甲坐着自己面前,一幅赏风赏景的好神色,唐帅话未张嘴,先叹了一口气。 “怎么了?” “德阳银行出事了。” 由甲终于正直身子,精神集中过来,“什么事?” “刚才,陈辉打来电话说,德阳银行,要求换项目经理。” “什么原因?” “需求调研阶段出现了重大失误,漏了一部分需求,而且还是很重要的一部分需求。现在对方 说是我们项目组漏了,项目组又说是客户漏了,双方在扯皮呢。格图肯一直不愿意推倒重新做研发 , 可能言语上有些冲撞,把客户惹毛了。” “那实际责任在谁?” “陈辉说,责任确实在德阳银行,不过对方不认帐。” “需求调研完,不是有确认书吗?” “那东西有用吗?”唐帅摇摇头,“格图肻就是拿着这份东西,找客户理论,结果谈蹦了。” 两人一时无语。这个问题比他们想像中还要严重。一是时间上肯定有拖延,二是这个项目成本要 增加;三是把客户得罪了。 由甲掏出手机,又给高原打了个电话,两人谈了很久。由甲几乎没怎么说话,但唐帅看到她的 脸色越越来越差。由甲放下电话,看了一眼他,缓缓说道:“我们可能得换人了。” “有这么严重吗?” 由甲点点头,“问题确实出在客户方。确切的讲,出在一个人身上。这个人叫孙建国,是这个项 目组中,德阳银行业务方面的骨干,他漏了一部分需求。但此人有后台,平时就有点目中无人,也 没人敢说他。就连他们的处长,都得让他三分。” “他想把黑锅让我们背?” “嗯,是这个意思。” “那也不至于换人啊?我们重新做研发可以。” “既然都已经闹到这份上,这戏就得做足,才好给上面一个交待啊。你不要忘了,德阳银行的 老总伍建辉跟我们一样,最看中的就是时间。” “你的意见呢?”唐帅问道。 “要不,你决定吧。我没啥意见。” “这事还得向老板汇报啊。走吧。” 第五十五章  大局为重 两人随即站起身,朝姚祖山办公室走去。姚祖山正拿着一个高尔夫球杆,在办公桌前,起劲的 朝空中挥舞着。 “你们俩来了?坐!”姚祖山随意招呼了一下,又继续练习挥杆。 由甲没坐,直接走到老板面前,笑着说道:“怎么,今天有应酬?” “是啊,上海那边来了个朋友,多年的老关系了。这个人就喜欢打高尔夫,一定要我和老何陪 他玩玩。老何是领导,拒绝就拒绝了,我不行啊。你看,这不是难为我吗?我和老何,都不好这个。 我们呢,就喜欢打那个不花钱的乒乓球。” 姚祖山难得在下属面前发牢骚,可见这个朋友关系不同一般。 “你们俩找我有事?”他终于放下球杆,擦了擦手,坐回了大班椅里。 “嗯,”唐帅硬着头皮开口了,“德阳银行的事。” “说吧,看你们俩这脸色,有麻烦?” 两人对望了一眼,紧接着,唐帅把事情相关经过说了一遍。姚祖山脸上看不出任何表情,这是 他多年来养成的习惯。下属汇报工作时,一般脸上都很平静,只听不说话,极少打断,也很少发脾 气。一旦决定起来,又快又准,也极少更改。 姚祖山听完唐帅的汇报后,沉思了一下,只说了一个字:“换。” 唐帅和由甲早已猜出是这个结果,点点头,准备离开。 突然姚祖山又加了一个句:“小唐,好好安抚一下格图肯。另外,我要的是时间。其他你看着办 好了。” 唐帅点点头。 两人回到办公室,又商量了好一会儿。最后决定直接让陈辉接手做项目经理,一则他从商务谈 判阶段就开始参与此项目,熟悉情况与需求;二则他是老项目经理了,无论是技术,还是沟通,带 团队方面都没有任何问题。现在,当务之急就是时间,其他都要往后排。 唐帅在电话里,跟陈辉简单说了一下公司的决定。让陈辉立即回来,收拾行李去深圳做封闭式 开发,同时再从北京多带几人过去,把损失的时间抢回来。 第二天,陈辉就从深圳回来了。 第三天,由唐帅和由甲亲自带队,一行人去了深圳。 几人一到德阳银行,唐帅和由甲首先去见了项目组成员,亲自承认错误,并且一切遵循德阳银 行的意见处理。换人,重做开发,赶进度。 现场关系很融洽,德阳银行的项目组也说了很多客套与感谢的话。看样子,关系已经修复了。格 图肯尽管之前,已经被陈辉打了预防针,当场脸色仍然很难看。 唐帅心想,这个黑锅已经背了,索性好人做到底,送个人情给他们。于是拉着由甲,和德阳银 行的项目组成员,一起到伍建辉那儿演了一场戏。把德阳银行几个处长,加技术与业务骨干大大称 赞了一番,同时保证这个项目在双方的努力下,一定能按时按质完成。这些都是人精,也纷纷表态 , 全力配合天宇公司,竭尽全力把项目做好。 伍建辉见事情已经解决,也没再多说,例行公事问候了一下。 晚上,德阳银行设宴款待唐帅和由甲,本来蒋雨璇要来亲自坐陪,结果临时来了一个检查组, 她得陪伍建辉应付那头的事,就改由德阳银行项目组陪同。包括业务与技术两处长,也包括那个肇 事者,孙建国。 此人大约四十五、六岁,个头较矮,应该不到 165CM,头发掉了不少,有点秃顶。眼睛里带着 倨傲,不太搭理人,属于那种独来独往型。 唐帅仔细观察了一下他,跟内部同事关系也不太融洽。这样的年龄,这样的性格,典型的硬骨 头,谁也搞不定,往往这种人智商通常不太高,容易被人利用。 唐帅又看了一眼,黄处长和刘处长,这两个人可就圆滑和聪明多了。出了这么大的篓子,作为 项目组的正副组长,拖不了干系。他们却很好的躲在了后面,让这个孙建国出头,跟天宇公司闹。无 论最终结果如何,要不天宇公司背黑锅,要不孙建国承担责任,都跟他们俩没关系。 饭桌上,宾主也都很客气,关系融洽,大家都没再谈工作的事。唐帅人在饭局,心里却担心格 图肯和那几个小伙子。所幸,饭局很快结束。唐帅和由甲拒绝了接下来的安排,回到酒店,找到那班 小伙子开了一个会。 第五十六章  安抚内部 会议在酒店一个多媒体会议室里举行。 陈辉是主持人,由甲和高原做为列席,也参加了。 陈辉首先宣读了公司决定,项目经理由陈辉当任,然后又介绍了几位新加入团队的同事,最后 又强调时间的紧迫性。 唐帅看着几个月之前还生龙活虎的小伙子,现在个个都无精打彩,面上带着悲愤,心里也有些 感慨。 陈辉一讲完,马上就有一个小伙子站起来:“为什么要换掉格图肯?他做错了什么?”陈辉看 了一眼唐帅,见他没有说话的意思,答道: “这是客户的要求。” “明明是他们做错了,为什么要我们背黑锅?” “公司出于整体考虑。” “我希望领导能再考虑一下,格图肯这几个月,为了这个项目每天晚上都是深夜 1­2 点才睡, 第二天又继续干。”大刘站了起来,语气沉重,“没有功劳,也有苦劳啊。” “是啊,”马上有人接话,“请公司再考虑考虑。” 由甲在心里叹了一口气,这样的局面已经无法改变。事情没闹大之前,还有回旋余地。现在领导 都知道了,一定得有人出来承担责任。格图肯已经得罪了他们,自然会被对方死死盯住。同时,这场 戏也才能演得更逼真。 陈辉硬着头皮,“大家不用再讨论了,还有其他问题吗?” “请公司再考虑考虑吧,格图肯在这个项目上,确实花了非常多的心血。女朋友特意来深圳看 他,都没有时间陪,结果人家姑娘哭着回北京了。” 大刘憋不住了,又一次站了起来。 “太不容易了,如果真是错在我们,公司无论怎么处罚,认了。别说是格图肯,就是整个项目 组,也完全愿意接受公司的处罚。但是,现在问题不在我们,明明是客户的错误,为什么要牺牲我 们,要让一个无辜的同事去做替罪羊?” 他的话一说完,整个会议室都议论纷纷。 由甲看了一眼唐帅,脸色阴沉,看样子有些不高兴了。 果不其然,唐帅慢慢站了起来,走到台前,双手撑住办公桌面,目光冷峻地扫视在座的每一个 人,顿时会议室安静下来,没人再说话。 “如果你们是新手,我可以理解。可你们很多都是老手了,都在各个项目组上呆过,有些也做 过项目经理,今天说这样的话让我感到惊讶。在 IT 行业,做项目经理,有谁没受过委屈?有谁没背 过黑锅?这种事情,天天都在发生,有什么可愤愤不平的?” 唐帅看样子真的发怒了。 “要说到辛苦,谁不辛苦,就说你们的老大,陈辉。他当年做新达集团项目时,老婆在医院生 小孩,父亲跌断了腿也躺在病床上,就他老妈一个人团着医院打转。那个时候,他在哪儿?他在项 目上,新达集团正准备上线呢,能走开吗?结果呢,客户过意不去,派了两个女员工,去照顾他的 父亲与妻子。女儿出生的那一天,他没办法赶回去,打电话给老婆时,羞愧得话都说不出来。” 唐帅环视了一圈,见大家面色已经缓和,决定再加把火。 “我也是从最底层的程序员开始做起的,也做过项目,也带过团队。你们今天所经历的事,所 受的委屈,我都经历过。 当年我在贵州一个山区做项目,条件很坚苦,深圳跟那儿比,简直就是天堂了。本来 6 个月的 项目,客户需求加了又加,改了又改,一直做了 14 个月,我们整个团队在那个鬼地方呆了一年多, 吃遍了周围的餐馆,直到吃到发腻。 结果呢,客户说,我们做出来的东西没有达到他们的要求,拒绝付款,直到现在还是烂尾工程 尾款还没收回来。 整整 14 个月,这是我们整个团队的心血。条件艰苦我们不怕,吃苦受累我们不怕,受委屈也不 怕。但这个项目就像我们的孩子一样,看着它一点点长大,却被客户轻飘飘一句 ‘不符合要求’, 就判了刑。整个项目组都被打击的不成人形了。可,那又能怎么办? 说句你们不爱听的话,对于公司而言,一个项目团队,如果收不到款,那就是最大的浪费和最 大的犯罪。所以,有些苦,有些累,有些委屈,我们必须得往下咽。再说了,男子汉大丈夫,又不是 娘们,连这点委屈都受不了?!你们真要争一口气,就把这个项目做漂亮了,让德阳银行的人好好 瞧一瞧,我们是靠本事吃饭的,让他们打心眼里敬佩我们。这才是爷们!!” 第五十七章  IT 笑话 这是由甲第一次看到唐帅教训团队,老实说,也很有威慑力。刚才还个个义愤填膺的小伙子们 现在被训得服服贴贴,没人再敢吭声了。 唐帅一口气说完,看到大家的反应,也比较满意,团队不能乱,人心不能乱,否则会出大事。 再看看这群小伙子被自己这一番话,训得过于沉重,转过头来看了一眼由甲,笑道: “大家记住, 咱们由总可不是一般的娘们,她可是巾帼英雄。” 大伙又开始笑了起来。 唐帅又加了一句,“今天也累了,早点回去休息吧。明天中午我请大家吃大餐,各位辛苦了。” 陈辉马上附和道:“兄弟们,机会难得,明天好好宰一宰唐总,挑最贵的点啊。”整个会议室 一下子热闹起来,笑声不断,大家随即散会,陆续离开。 由甲也站起身,正准备跟唐帅说点玩笑话,看到格图肯从身旁经过,脸上阴沉沉的,愤愤的丢 下一句话:“他妈的,下辈子,我一定做甲方。” 唐帅也听见了,只是笑笑,在他肩上拍了拍,“好,有志向。这次受委屈了。” 格图肯没什么反应,像没听见似的,径直走了过去。陈辉有点看不顺眼,正准备上前理论,被 唐帅的眼神制止了。 第二天中午,唐帅挑了附近一家高档的粤餐厅,宴请了所有的项目组成员。格图肯来得最迟, 但唐帅仍然在身边为他留了一个位置。点菜也是让他最先开始,然后一人点一个最爱吃的菜。 对于格图肯,唐帅心里一直有些内疚,但他也不想多做解释,对于这种事情,一时心里不痛快 这是人之常情。回北京后,另外再给他一个项目做,也能弥补。 由甲注意到唐帅,又点了一个鱼,忍不住打趣道:“唐总,你上辈子有可能是鱼变的。”话音 一落,全场哄堂大笑。 唐帅在私下场合,人比较随合,听这玩笑话,索性配合到底。看向大家,“谁能告诉我,刚才 由总点了什么菜?” 马上就有人嚷嚷,“东江盐焗鸡。” “看样子,你们由总上辈子是……”唐帅突然发现自己犯了一个低级错误。在广东,鸡有谐音 代表“妓”。全场小伙子都明白这个意思,见领导卡住了,有看笑话的,也有几个忍俊不禁,还有 人笑出了声。 由甲并不在意,笑着接过话,“我曾经做了一个测试,结果显示,我上辈子是个有钱人。” “你还不够有钱啊?”马上有人抱不平了,“做销售,钱来得多快啊。” “谁会嫌钱多,没听过一句话吗?人生最快乐的事莫过于,数钱数到手抽筋,睡觉睡到自然 醒。”高原马上出来打圆场。 “说到钱,”唐帅已经镇定下来,“我给大家讲个笑话。” 大家齐声说好。 “有一群强盗,想弄点钱花,于是去抢银行。这伙人里有玩狠的,有玩高科技的,也有玩枪的 还有活地图。一伙人精心策划了一个多月,终于行动了。车子停在拐脚处,每人脸上套一个黑尼龙袜, 手里拿着刀枪,凶神恶煞的冲进银行。一到门口,全都傻眼了。” 唐帅故意停了下来,喝了一口酒。 “警察早等着了。”有人乐呵呵的回答。 “不是。银行紧闭的大门上贴着一张纸条,上面写着:今天系统故障,歇业一天。” 小伙子们拍掌笑闹起来。 “还没说完,”唐帅轻轻抬手,示意大家安静,“强盗头子狠狠盯着那一行字,眼睛里闪过寒 光,‘弟兄们,有人断我们财路。走,我们去干掉那群做 IT 的。’” 这回,全场捧腹大笑。 第五十八章  平淡夫妻 唐帅一下飞机,第一件事就是给许抒发短信,内容就是他在酒桌上讲得那个笑话。所有人都不 知道,他是当场即兴发挥的。从小到大,他都不是一个幽默的人。三十多年来,他很少讲笑话,更别 提编笑话了。这次没曾想,急中生智了。唐帅迫不急待把这件自认为得意的事,第一个告诉许抒。出 乎意料的是,许抒竟然给他回了一个短信,两个字:不错。 由甲有些纳闷,唐帅拿着那个破手机,不知看啥傻乐了半天。说起这手机,由甲有一肚子火, 多达普商务手机。IT 公司买得人不少,上次她去一客户开项目启动会,整个会议室,对方那边坐了 六个总监,竟然有三个拿这款手机。手机外型不错,质量一般,特别电池不耐用,偶尔还莫名其妙 死机,照相质量差。由甲发现一个有趣的现象,在天宇公司,买多达普手机的人多,买中华骏捷车的 人多,或许这跟 IT 行业的收入阶梯有一定关系吧。 唐帅回到家,已经下午五点多了。一看田丽站在门前,巴巴等着自己,突然有一种厌烦。以前每 次出差回来,田丽也是这样做,早已习以为常。唯独今天感觉不一样,难道是因为许抒的那一个短 信。 “路上辛苦吗?”田丽接过拉杆箱,开始帮他整理衣物。 “还行。” “顺利吗?” “还行。”唐帅回问了一句,“家里怎么样?” “还行。”田丽答道。 唐帅皱了皱眉头,“还行”,这个词听得怎么这么别扭啊。 “我给你放了洗澡水,你现在洗吗?” “好。谢谢!” 唐帅拿过换洗的衣服,转身去了二楼的洗手间。 男人和女人对洗手间的喜好也有差别。田丽喜欢用浴缸泡澡,唐帅喜欢洗淋浴,结果楼下的洗 手间安装了一个大浴缸,楼上的安装了一个淋浴房,各用各的。 楼下洗手间是完全按照田丽喜欢的风格装修的。整个色调偏暖色系,桔红色的墙砖搭配白色的 花线,整个房间显得很亮堂。由于房间格局不完全是正方形,所以田丽最终安装了一个扇形的浴缸 , 同时配上青花瓷的台上盘,带点古典味道。楼上洗手间的装修风格完全不一样。色调偏冷,灰黑白三 色搭配,淋浴房是里面最贵的东西。唐帅不是特别在意外表漂亮与否,更在乎实用和舒适,选得也 是国外进口的品牌,做工很精细。 唐帅洗澡通常要田丽帮忙搓背,因为他的手够不着后背,弯不过去。这一点曾被田丽笑成是二 等残废。田丽还喜欢笑他一点,就是挤牙膏。别人挤牙膏,都很随意,要不多一点要不少一点,但都 是一截牙膏挤在牙刷上。唐帅有点特别,牙膏从管口开始挤,拿着牙膏紧挨着牙刷表面,完全竖立 , 成 90 度角,一点一点慢慢挤。挤完之后,就会发现,整个牙膏都陷进了牙刷里。这个习惯,田丽笑 话过无数次,唐帅就是改不过来。 其实唐帅对田丽的挤牙膏方式,也看不惯,只是从来不说。 田丽挤牙膏的方式七年来没有丝毫变化———总是从底部慢慢往上挤,循序渐进,一点都不 含糊,直至挤完最后一点,她用过的牙膏壳平整地就像一张纸。唐帅一看那挤得干瘪瘪的牙膏壳, 心里也有些不舒服。怎么做事像个老太婆似的,家里也不缺这个钱,有这闲功夫,不知能做多少事 了。 唐帅用完的牙膏,田丽常常偷偷拿过来,自己接着用,一般都能再用上一周的时间。类似这样 的生活小事,两人不习惯得还有很多,但毕竟是小事,瞅瞅也就过去了,也无伤大雅,不影响夫妻 感情。 田丽指甲长度适中,抓背很舒服,这一点让唐帅很享受。田丽抓着抓着,突然说了一句话,让 田帅的好心情从天堂落到了地狱。 “老家昨天打电话来,爸妈的意思是,希望明年能抱孙子。” 唐帅心里咯噔一下,随即恢复平静,“可以了,很舒服。你先出去休息,别弄湿了衣服。谢 谢!”田丽知道他不爱听这个,心里叹了一口气,转身开门出去了。 第五十九章  冒险的事 这个男人从表面上来看,一切都没得说,应该是很不错。长相英俊、事业有成、彬彬有礼、夫妻相 敬如宾、工资全部上缴,也从不在外面乱来,但田丽总觉得有点不对劲,但又说不出来。 直到几个月前,她的一个好友说了一句话,让她猛然醒悟。 “田丽,你们两夫妻相敬如宾,举案齐眉啊。” “这话听得怎么有点酸啊,有问题吗?” “不知道是不是问题?” “有啥想法就说。”这是她多年的好友。 “你老公对你有点太客气了,夫妻之间怎么这么客气,看起来有点怪。” “其他夫妻会怎么样?” “开玩笑,拌嘴,抬扛,甚至打架,可能每对夫妻都不一样的过法,但起码两人呆在一起比较 随意。” “我们不随意?” 女友看了一眼她,“有点刻意。”见田丽脸色变了,赶紧伸出手安慰她,“别往心里去,我随 口说说的。不过,女人,还是有个孩子比较好。” 这句话,田丽还真往心里去了。 从那以后,想要个孩子,就成了田丽心头的一件大事。 两人安安静静吃完饭,没再提孩子的事。 饭后,照旧。一人在楼下看电视,一人在楼上看电脑。 唐帅打开电脑,心绪并不在屏幕上。蓝色的光照在他的脸上,显得整个人有些深沉。刚才田丽的 话,只在耳朵边一闪而过,根本就没往心里去。他现在满脑子里想的是,许抒的短信。点了一烟根抽 着,看着烟圈在头顶上盘旋,唐帅突然想起许抒以前说的一句话。当时两人关系,正是浓情蜜意的 时候,许抒拿过他手上的烟,狠狠吸了一口,又狠狠咽了下去,结果自己呛得不行,正当唐帅要去 帮她时,许抒突然说了一句话: “把你的名字,写在烟上,吸进肺里,留在离我心脏最近的地方。” 唐帅当场激动的不成人样,这句话是两人在一起,许抒说得最动听的一句情话。后来这女人追 另一个男人去黄土高原时,他才猛然醒悟,当时她说这句话时,也许对象压根就不是自己。 唐帅抽烟不多,但牌子很固定。以前在武汉时,老抽黄鹤楼。现在北京,又老抽中南海。他抽烟 通常是在心情波动起伏的时候抽,比如心情特别好或特别差。对于别人,可能抽烟显得更有男人味 道,显得更酷。对于唐帅,烟只是一种心理和精神上的慰籍。点一根烟,能够燃烧寂寞,能够平静心 情,能够屡清思路。 此时,他抽烟就是为了平静心情,同时屡清思路。他翻了翻日历,再过两天就是许抒的生日了。 今天这个女人的回信,让他对自己的计划更有信心。他起身从抽屉里拿出一个信封,往桌面上倒了 倒,里面立刻掉下来几张手机卡,每张卡都装在一个透明袋里。唐帅打开灯,拿了其中一块,上面 贴着一张小便签纸,写着:“2006 年,生日快乐!”放下,又拿起一张,也贴着一张小便签纸, 上面写着:“2007 年,生日快乐!”。这就是他每年在 3 月 21 日那天,换下来的手机卡。一年一张, 只为了写生日快乐这四个字,给那个女人。 今年,唐帅要寄给许抒的生日礼物,就是这几年的手机卡。 唐帅想起了以前在校园时,一群同学在讨论现代人做什么事最冒险? 登山、滑翔、极限运动……说什么的都有。结果,几个人得出一个结论:其实,感情才是最大的 冒险,而且在任何年代都如此。因为种种冒险行为大不了一死,但感情的折磨却让人生不如死。   他看着这个信封,轻轻放在嘴边吻了一下,“许抒,这回不知是谁折磨谁了?” 唐帅把顶楼的大露台改装成了一个充满田园风光的大阳台。 这里有低垂的窗帘,绿色植物攀长,一款原木色的藤制吊椅,点缀着小碎花,放在角落一边, 视线正对着远处广阔的天空。右边放着一个遮阳伞,伞下有一个木制餐桌,周围配了四把木椅。闲时 靠着松松软软的靠垫,坐在摇椅上小憩,整个身心都会变得很放松。 唐帅有时累了,也会从书房走到阳台,放松一下心情。比如现在。他坐在吊椅上,看着难得出现 的月亮和满天的星空,边抽着烟边在想,这个时候许抒在干什么? 田丽上来时,看到的就是这样一幅景色。这个大男人靠着吊椅竟然睡着了,还有半截掉在地上 的烟。她看着自己的丈夫,也发起呆来。这个男人性格比较内向,内敛含蓄,心思细腻,不爱多话, 更爱思考。有时,她感觉他的心就像一座谜宫,看着在那儿朝她招手,走近却找不到门。 有时候,她也想,也许婚姻本来就是一种有缺陷的生活,完美无缺的婚姻只存在于恋爱时的遐 想,和骗尽无数痴男痴女的小说里。年轻时,她看过一本书,上面说中国现在的社会里,一百对夫 妻里有九十九对是凑和着过的。至于为什么会走到一起,原因多种多样,千差万别。 田丽认为这种说法太悲观了。 她更相信另一种说法,正常的婚姻生活中,两个人走到一起,能百分之百适合的人很少,只有 百分之六十,但这百分之六十也是一种缘。田丽认为,她和唐帅,就是因为这个百分之六十的缘分, 结成了夫妻。夫妻之间更多的不是爱情,而是亲情。所以,她更相信,平平淡淡才是永恒。 第六十章  死敌出现 第二天一上班,唐帅就拿来一个快递,把昨晚收拾好的信封放进去,又亲自封好后,再交给前 台,要求快递公司今天送到。 吃完中饭,下午一上班,唐帅跟由甲一起,到姚祖山那儿汇报了一下德阳银行工作情况,及处 理结果。姚祖山只是笑着点点头,没有多说什么,却突然说起了耀龙。 “我周末去打球时,碰到了严锐。” 唐帅和由甲对望了一眼,叫这个名字的人不同一般。如果说耀龙是天宇的死敌,那么严锐就是 姚祖山的死敌,两人斗了好几个年头,各有胜负。 由甲比唐帅对这个人的了解更深,安插在耀龙的眼线,会经常汇报他的一些情况过来。这个人 在这个圈子里小有名气,很多人都知道他。应该说,知道他的人比知道姚祖山的人要多。 严锐是从一线销售开始做起,一直做到了副总裁,所以他比一般的领导更重视销售。圈内人一 提起严锐,就会说起他的管理风格,非常独特。他有几大特点: 首先,他手下女销售很少,尤其是漂亮的女销售。因为严锐认为女销售不能做大单,尤其是关 系复杂的大项目,她们一般头脑简单,思路狭窄,眼界不够高。说白点,就是搞人搞不定,看事又 看不透。他更排斥漂亮的女销售,认为这样的女人一般不勤快,心沉不下来,也呆不长。 其次,脾气暴躁。严锐脾气很差,吹胡子瞪眼,常常喜欢骂下属,人前不留情面。拍桌子,扔东 西,指着鼻子骂人,这是常有的事。没有很强的心理承受能力,一般人在他手下呆不住。女销售绝迹, 也跟他爱骂人有关系。 第三个,用钱控制人。他对金钱的使用比一般领导更直接,更露骨。很多领导喜欢人前讲大道理, 背后用金钱或薪水来赏罚下属,但严锐不会这样,他觉得虚伪。他从不避讳自己用钱来控制人,甚 至常常在内部会议上,公开说明自己的这种管理方法。 简单说,赏罚分明。 他的罚有很多种,有时令同行的销售都感觉毛骨悚然。比如: 业绩没完成,不仅没提成,还要罚,因为你浪费了公司的资源,废物一个; 约不到重要客户,罚。不仅销售罚,连带的销售经理也跟罚; 搞不清项目情况,罚。罚销售也罚他的直接领导; 丢了重大项目,重罚。销售罚、销售经理罚,销售总监也要罚。 跟着罚相辅相成的,就是赏。 严锐在钱上面比姚祖山,出手大方很多,他是一个非常痛快的人。他把罚来的钱,全部赏给做 得好的员工和干部。用他曾经一句豪言,能在他手下做够三年的销售,就有能力在北京买房。 正因为这种独特的性格,他的手下们偷偷在背后叫他“阎王爷”,也常常自嘲: 跟着阎王爷,要么上天堂,要么下地狱。 跟着阎王爷,只要票子,不要面子。 由甲问了一句,“他,说啥了吗?” “没有,随便打了一声招呼。”姚祖山笑了笑。 “我们还是小心点好。”唐帅说道。 “他的鼻子很灵。如果真让他嗅到了,肯定不会尚罢干休。到时,想要打跑这头狼,得费不少功 夫啊。”姚祖山正色道。 唐帅和由甲,同时点点头。 事事难料,就在姚祖山他们三人议论严锐的同时,耀龙那边在开销售月末会议。主持人,正是 “阎王爷”严锐。这是一个四十五、六岁的男人,面相冷峻,剪着寸头,身体已经发福,坐在那儿自 有一种威严。 在听完大家汇报完上个月的销售业绩、收款情况,以及大项目跟踪进展后,严锐突然朝各个经 理人问道:“你们听说过,德阳银行的单子吗?” “知道,耀龙新签得一个项目,听说不到 300 万。”销售总监韩智问答道。 “这个项目,前期我们参与过吗?” 严锐这话一问完,下属们都不敢吭声了。 “怎么不说话了?” “对不起。”一个人站了起来,“我们工作上有疏忽。” “噢,那么说德阳银行,这条线是你们部门跟的啦。”严锐站了起来,慢慢走到他面前,“刘 德伟,你可是香港知名艺人刘德华的表弟啊,怎么水平相差这么远呢,难道是假冒伪劣产品?” 大家知道阎王爷要发威了。 “人家把单都签了,你们竟然不知道,连友情参与一下都没份,就这样爽快地,把蛋糕拱手相 让给敌人?” 那个叫刘德伟的销售经理被训得一句话不敢吭。 严锐轻笑了几声,“做朋友到这个份上,够哥们。啊?!如果不是因为我对你还算了解,德伟, 我都怀疑你是不是拿了天宇的好处。” “对不起。”刘德伟再次抱歉。 “德伟,等下你自己带头,和销售去交罚款吧,每人 300 元。”销售总监韩智出面解围。 “每人 1000 元。”严锐答道。 “是。” 严锐转过头对韩智说道:“你去打探一下,我总觉得德阳银行这个项目,有点不对劲。听说他 们的这个项目出了点小问题,姚祖山竟然把唐帅和由甲这两员大将都派去深圳,这个举动不同寻常 啊。”他边说边思考,随即又加重一下语气,“这里面肯定有猫腻,你赶紧去打听。要快!” “好。”韩智恭敬答道。 第六十一章  约会初恋情人 许抒的生日终于到了。 唐帅今天的目的只有一个,约她出来吃饭,而且还是晚餐,因为晚餐比中餐的意义要大得多。 他在许抒公司附近订了一个包间。说心里话,他并没有多少把握,许抒一定会来。不过,唐帅从由甲 身上学到了一样东西,那就是玩心理战术。 从下班他离开办公室开始,每隔三十分钟,他会准时,给许抒发一封短信。 “我现在准备离开办公室去停车场,预计 6:10 分到餐厅。” “现在路上有点堵车,可能 6:30 左右到。” “我已到餐厅,在二楼‘巴山夜雨’包厢等你。” “我喝完了一壶茶,等了三十分钟。” “我又喝完了一壶茶,等了一个钟头。” “我的肚子有点饿了,因为等了一个半钟头。” “我又喝了一壶咖啡,加了很多糖,不觉得饿了。两个钟头过去了……” 正当唐帅玩电脑游戏进入关键时刻,包厢门被推开了。服务员领着一个阿娜多姿的漂亮女人走 了进来。唐帅朝服务员挥了挥手,“点菜吧”,然后微笑着对许抒说道:“坐吧,要不,先喝点咖 啡?” 许抒莞尔一笑,在他对面的位置坐了下来。唐帅接过菜单,顺手递给她。 “你点吧,随便。”许抒摇摇头。 “那好吧,我就做主了。”唐帅指着菜单,飞快给服务员下单。 饭菜上桌,两人开始有一搭没一搭的闲聊起来。 “现在工作忙吗?” “有点。” “经常加班吗?” “还好。” “家离这儿近,还是远?” “还比较方便,不是很远。” …… 两人边吃边聊,说的都是一些无关痛痒,不咸不淡的话,表面上看很轻松很自然,其实都在暗 暗较劲。唐帅看着许抒,不知为何,脑海里突然闪过田丽的身影。一个北方姑娘,却是外刚内柔;一 个南方女子,反倒外柔内刚。 很早以前,唐帅就非常清楚许抒的性格。这个女人,表面看起来很柔弱,弱不惊风,让人怜惜 容易让男人心生保护的冲动。其实内心十分要强,外秀慧中,做事有自己的想法与主见。再加上姣好 的容颜,众多男人的爱慕和追求,让她养成了性子刚烈,心高气傲的个性。 现在虽然已过去十年,这么长的时间也许会把一个人改变得面目全非。但唐帅相信,许抒的性 格改变应该不会很大。从她见面逃离,极少回短信,以及这次的约会,所有细节之处,都可以看出 这个女人一如从前。 “你测过字吗?”唐帅轻声问道。 “没有。你还信这个?”许抒挑了挑眉。 “不是,”唐帅笑了笑,“只是前几天突然看到一个字,感觉很有意思。” “什么字?”许抒果然上当。 “欢。一个‘欢’字。” “这个字怎么了?” “中国的汉字非常有意思,你看这个‘欢’字,拆开来看,就是‘又’和‘欠’。”唐帅微微 仰起头,脸上荡起迷人的微笑,眼睛含着情意盯着对方,“你欠了我,我又欠了你,怎么也还不清, 于是就生出了不少悲观离合的故事。” 许抒低头不语。 “真有意思的一个字。”唐帅再一次提醒对方。 许抒淡然一笑。“有一个字,也有意思。”  “噢,是什么字?” “卡!” “卡?” “你说它是“上”,那么“下”少了一横;你如果说它是“下”,那“上”又少了一横。不上 不下,卡在中间,这是一种很难受的感觉。” 唐帅哈哈大笑起来,这个女人比十年前变聪明了不少。这么快的时间竟然反应这么敏锐,令人 称奇。 “脑袋瓜子,比以前变聪明了?!” 许抒腼腆的笑了笑,对方的这种赞扬,还是让她很受用。 “我订了一份手机报,每天早晚两次。晚报有点意思,里面常常会有一些笑话和小测试题。前段 时间我也测了一个,你知道是关于什么的吗?” 许抒摇摇头,“我不信这个。” “嗯,别不信。这些题目很多是心理专家写得,有一定道理。” “什么?” “题目是,你的旧情人还爱你吗?” 许抒一听,立刻眉头紧锁,低头喝茶。 唐帅嘴角不自觉得笑了笑,继续往下说: “结果我选了两个答案,刚好相反。一个答案说:她对这段感情已经淡忘了,你却念念不忘; 另一个答案却说:对方现在仍时刻惦记你,或许不久之后会回头找你。是不是很有意思?” 对方仍然低头不语。 唐帅开始抽烟,透过云雾缭绕中看着面前的这个女人,会有什么反应。房间里一下子变得安静 下来,两人都没说话,似乎都在等对方开口。唐帅知道,其实异常安静的场合更令人神情紧张,无 法掩饰自己。 时间一点一滴过去,最终还是许抒挺不住了:“我觉得,天底下所有的爱情故事其实只有一个 版本,换的只是演戏的人。”说到这,她停顿了一下,想了想,突然笑了起来,露出脸颊两边的小 小酒窝。“戏里大多会有一个人清醒、一个人陶醉;一个人骗人,一个人被骗;一个人理性,一个人 感性;一个人付出得多,一个人付出得少;一个人相信爱情,一个人怀疑爱情。你觉得呢?” 唐帅拍起了巴掌,大声笑道,“好,今天就属这句话最有意思了。” “唐帅,十年后的今天,我们俩都不再单纯了,是吗?”许抒的笑看起来礼貌而又疏远,“知 道为什么吗?因为,你的眼神变了。” 唐帅的笑声嘎然而止,眼神瞬间变得冷冽,他尽量保持面上的平静。看着眼前这个笑若嫣然的 女人,心里的挫败与愤怒,却如排江倒海般的浪水急欲冲出。许抒已看出他的情绪变化,慢慢收敛 微笑,眼光冷冷的看着他。两人的视线在半空中相遇,默默对峙着,谁也不退让。 足足过了几分钟,许抒突然腾的一声站起身来,“谢谢你的晚餐,我还有事,先走了。”也不 等回答,翩翩而去。唐帅的双手在桌子底下,紧紧握成一个拳头。再次败在这个女人手里,他心有不 甘。 第六十二章  傲气伤已 格图肯自从深圳回来后,一直情绪提不上来。不大爱搭理人,面无笑容地说话做事。同事们都知 道德阳银行的事,也觉得他挺委屈。见他心情不太好,每次中午吃饭,常常叫上他。 几人随便进了一家餐厅。赫然发现,唐帅和由甲也在这儿吃饭,于是大家就凑上了一桌,进了 一个包厢。 由甲看了一眼格图肯,见他只跟自己点头打招呼,对唐帅视而不见。不禁心下叹息,这小子心 气也太高了点。唐帅不介意,特意指了指身边的位置,让格图肯坐过来。几人点完菜,开始随意闲聊 起来。 从时事政治,聊到金融危机,再聊到股市现状,最后聊到附近哪一家餐馆,味道最好最划算。 格图肯整个过程几乎不怎么发言,只低着头闷着吃饭。 唐帅乐了,“怎么了,没吃早饭?”  “吃了。”格图肯没有抬头。 唐帅又说:“这一桌子菜,我看你一个人干掉了三分之一。” 大家笑了起来。 格图肯仍然没有抬头,“多吃是福。” “男人嘛,心胸放宽广一些,”唐帅拍了拍他的肩膀,“马上又会新签几个项目,到时你们又 得忙起来了。” 格图肯放下碗筷,淡淡地说道:“听天由命吧。” 同事们看气氛有点不对劲,马上有人说道:“我们听领导安排就是。” 唐帅表情自然,没有说话。 “这小子常常早上不吃饭,到了中午就拼命吃,贼精。”又有一同事打圆场。 由甲看了一眼唐帅,把话题岔开了,“结婚的男同胞,不要去四川啊?” “为什么?”有人好奇问道。 “你们没听说吗?许多外地游客到成都,都要做三件事情。第一是欣赏周边的风景名胜,如峨 眉山和九寨沟之类;第二是尝尝名小吃,如夫妻肺片、麻婆豆腐和担担面之类;那第三呢,便是看 美女。” 一群人听了呵呵直乐。 有一小伙子开腔了,“是的,我就是四川人。成都大街上都能看到很多美女。” 由甲点点头,“人家说,上海的大街上,美女是一个一个出现;北京的大街上,美女是偶尔冒 出几个;广州的大街上,美女通常只能看到背影;但是,成都的大街上,美女是一批一批出现,感 觉进了大观园。” 有人忍不住了,“老大,这回有没有四川的项目,我先报名了,兄弟们,别跟我抢啊。” 众人大笑。 唐帅也笑了起来,“你们别听由总忽悠,做销售的嘴,可不是一般的厉害。” 大家都讨论得很热烈,格图肯仍然没怎么说话,自顾自的在一边抽烟。 唐帅皱了皱眉头。 “格图肯,哪回带女朋友过来,让大家瞧瞧?听说长得不错啊。”由甲打趣道。 “当然漂亮,美女啊。对了,好像就是四川人,对吧?格图肯。” “分手了,被气跑了。象我们这样的人,常年出差在外,天天加班加点,又老替人背黑锅,女 孩能看得起吗?我自己都看不起自己。” 唐帅突然发难了,“这里没有谁比谁强,想拽得有拽的资本。” “是吗?!”格图肯冷吭了一声。 “不服气?” “是不服气,怎么样?” “那好啊,我给你表现的机会。让大家看看,你格图肯,有多牛?” “好啊。”格图肯的眼睛里带着挑战。 唐帅表现上看很镇定沉着,其实脑海里却在不停的转。这个下属是他一眼相中的,有潜质,有 能力,也很有责任心。但缺点也很明显,韧性不够,心高气傲,沉不下心。有一句老话说得好,剑气 伤人傲气伤已。只有先打掉他的傲气,让他服软,心态才会改变,也才能听进别人的意见。今天,刚 好趁这个机会,唐帅想狠狠挫挫他的傲气。 看到领导真的生气了,大家都不敢吭声。 有人为格图肯捏着一把汗,性子怎么这么倔?! 也有人认为他一根筋,不就是受了点委屈吗,没少工资也没少奖金,犯得着冲撞领导,以后还 有好果子吃吗? 由甲也有点疑惑,不知唐帅糖葫芦里卖得什么药? 第六十三章  什么叫 IT 唐帅朝站在最近的一位女服务生招手,正当大家都以为他要买单时,他却从钱包里拿出一张 50 元钱,轻轻放在桌子上,然后微笑着对着这个女服务生说道: “小姑娘,你只要回答一个问题。如果答对了,这 50 元就归你。” 所有人都面面相觑,小姑娘更是不敢相信。 “我问你一个问题,然后叫别人先回答一遍,你只要把他回答的重复一遍,就可以拿钱了。” “大哥,您瞧我现在挺忙的,就别蒙我了。”小姑娘一听,这不就是天上掉馅饼的事吧,怎么 可能呢?笑着连连摇头。 “我说得是真的,这桌人都是你的证人,只要答对了,拿钱走人,绝不骗你。” 看唐帅说得很诚恳,小姑娘半信半疑的答应下来。 “格图肯,我来问,你来回答。”唐帅转过头,看着他,“这个问题很简单,就是我们的职业。 你给这个小姑娘解释一下,什么叫 IT?” 格图肯脸色一下子变了,腾得站起来,这个领导存心想羞辱他。 “你是觉得问题太容易了,还是太难了,答不上来?” “真的要回答?” “对,只要小姑娘能把你的答案重复清楚,就算你赢。” “好,这可是你说的。”格图肯快步走到小姑娘身边,“你听好了。什么叫 IT?简单说,就是 信息技术。I 就是 Information,T 就是 Technology。明白吗?” 小姑娘似懂非懂的点点头。 格图肯一想不对,这小姑娘肯定不懂英文,重复会出问题。 “刚才我说的这两个单词,你记住了吗?” 小姑娘脸红的摇摇头。 格图肯想了想,“这样,IT 呢,包括三个层次。第一层是硬件,主要指主机和网络通信设备; 第二层是软件,比如 OA、ERP 之类的各种软件。第三层是应用,在各种软件里面跑得数据,流 程,分析等各种信息。所有加起来,就叫 IT。” 说完,格图肯不放心,又重复一遍,然后问道:“三个层次,记住了吗?” 小姑娘使劲点点头。 唐帅见格图肯说完了,轻声细语地,笑着对小姑娘说道:“好了,你现在把他的答案重新说一 遍吧,说对了,这 50 块就归你了。” 小姑娘看了一眼摆在桌上的钱,有些兴奋。摸了摸脑袋,一边回忆一边思考, “IT,是信息… …,然后就是三个层次……,好像叫什么软件,主机,应用,还有什么…..” 小姑娘似乎也没想到,自己记忆这么差,回答到后面,脸已涨得通红,然后无奈的看了一眼格 图肯,索性摇摇头,“我忘了,记心不好。”说完转身就走。 “等等,”格图肯傻眼了。自己重复了两遍,这个小姑娘竟然还是没记住,不可思议。顿时火冒 三丈。“你用过电脑吗?” “没,没有。我刚来北京。” “知道电脑长什么样吗?” 小姑娘摇摇头,又点点头,“别人,带我上过一次网吧。” “多大了?” “16,不,18 岁。” 格图肯气鼓鼓的回到座位上,心里自认倒霉,碰上一个这么蠢的人。 唐帅又看了一眼由甲,乐了,“由总,来,让我们见识一下,真正的高手。” 由甲连连摇头,“你,就别拿我开玩笑了。” “来吧,这个问题对你小菜一碟,回答一下。人家小姑娘拿了 50 块钱,肯定会感谢你。别让她 失望了。来点掌声,兄弟们。”大家都起哄,拍掌的拍掌,鼓臊的鼓臊,他们也很想看看由甲怎么回 答。 对于这些技术员而言,他们内心里更多是支持格图肯的。这个小姑娘答不上来,错不在格图肯, 而在于她自己。 由甲一看躲不过,只好笑着站起来。 她知道如果按字面上来解释,小姑娘仍然记不住,因为这个行业对她来说太陌生了,就像一个 遥远的世界。一个人在这么短的时间内,记住一连串从没听过的词汇,是件非常困难的事。不仅小姑 娘做不到,大部分人都做不到。 唐帅一早就已猜到这样的结果,由甲不禁赞叹这个男人的聪明。 销售里有句行话叫“见人说人话,见鬼说鬼话”,很多人都理解为贬义词,由甲更认为是中性 词。它更深层的含义是,你要用对方听得懂的语言,或感兴趣的方式说话,才能得到他们的认可。 由甲没有急着回答,而是在包房里绕了个圈,不停地东张西望。大伙都看不懂她在干什么,目 光疑惑,面无表情。 只有唐帅一人微笑着点头。 由甲的目光最终停在了他们身后的一个咖啡色的茶几上,这个茶几有点旧,拐脚处都掉了一些 油漆,上面摆了不少东西。一些干净的碗碟,纸巾盒,也有同事们放的随身物品,还有一台二十九 寸的彩色电视机。 她微笑着走过去,自顾自地点点头,这里是小姑娘的工作场所,她应该最熟悉,就是它了。由 甲在电视机旁站定,指着它对小姑娘说道: “你们这儿能看到什么台?” “很多啊,中央一台,二台、三台、八台、北京电视台,几十个呢。”小姑娘尽管心存疑惑,但这 个问题比刚才那个容易多了,马上回答道。 “你最喜欢看什么节目?” 小姑娘想了想,脸上露出微笑,“韩剧了,还有唱歌。” 由甲也笑了,“IT 是什么呢?这个电视机,就是硬件;不同的电视台,就是软件;电视台里 放得各种节目,就是应用。统统加上一起就叫 IT。但是它不在电视机里看,而是在电脑里看。明白 吗?” “我明白了,”小姑娘有些兴奋,“就是电视机,加上电视台,再加上节目,就叫做 IT,只 是它是通过电脑看的。对吧?!” “很好。”“正确。” 由甲和唐帅几乎异口同声,看着小姑娘美滋滋地拿走 50 元,餐桌上的每一个人心里都很震撼。 第六十四章  技术员的心态 唐帅看着大家一脸的沉思,觉得是个好机会,开始训话了: “我们做技术的,最常见的有两种心态: 第一种是怀才不遇。我们很聪明,智商也很高,有本事,也有能力,却无法清楚的表达,也不爱 表达,我们更注重的是不停地吸收知识,却不懂输出自己的能力。时间一长,因为得不到别人的认 可,最后一个个变成孤独的英雄。 第二种是追求完美。总是从自己的技术角度出发,事事追求完美,有着改造行业改变世界的雄 心壮志,觉得自己在做一件艺术品而不是商品,所以,不考虑需求,不考虑市场,不考虑客户。最 后,自己做出来的东西觉得是阳春白雪,而买东西的,却是下里巴人。 今天,我希望大家记住两点:首先,需求决定市场,市场决定产品,产品决定程序员的命运; 所以简单地说,就是需求决定程序员的命运,而不是技术。第二点,存在就是合理。怀才不遇是一种 现象,但为什么会存在,因为从另一个角度这是合理的。 刚才如果小姑娘是客户,那她的钱只会给由总,你们可能不服气,但存在了,合理吗?非常合 理。因为由总做了两件我们没有做到的事,第一,她懂得借用电视机来做比喻,这就是输出自己能 力的一种表现;第二,她能站在对方的角度考虑小姑娘的承受能力,以及对方接受的方式。所以能 得到对方的认可。 格图肯,你一直为德阳银行的事抱怨,觉得不公平,受委屈。因为你总是从自己的角度去想, 你从没有站在客户的角度去想过,他们为什么这么做?在你看来,觉得很不合理,但对于他们而言 , 非常合理。 就像刚才,你不理解为什么小姑娘记不住你的话?所以你觉得她很笨。但真正的原因是什么, 是你没有站在她的角度去思考问题,所以一开始就注定你要失败。 德阳银行这件事,对你而言,是一个学习的机会,也是一种考验。你自己回去把我今天所说的 话,好好想想。真正想明白了,你会收获很多;仍然想不明白,你这辈子也就这样了。” 看着大家鱼贯而出,唐帅和由甲两人都坐着没动。 刚才唐帅教训团队的时候,由甲心里也很感慨。这个男人在管理方面的意识,已经超过自己了, 甚至他也在模仿姚祖山,开始识人、培养人。 “我刚才是不是有点过了?”唐帅问道。 “哪方面?” “格图肯。” “你看好他?” “是个可造之材,不想浪费了。” “他不了解这个项目的重要性。以后知道了,也就理解你的一片苦心了。” “但愿吧。” 两人又随意闲聊了一会,才结帐出来。 唐帅回到办公室,处理完事情,脑袋就有点空。一空下来,就会不由自主想到许抒。那个晚上的许抒, 既熟悉又陌生,既让人怜爱又让人敬畏。   “因为,你的眼神变了。”   这句话老在唐帅脑里回荡。难道一个人的心思,真的掩藏不住。   由甲最近这几天也是心绪不宁,问题出在刘爱民身上。   几天前的一个周末,由甲正在家看碟,突然有人敲门。开门一看,是刘爱民。后面还跟着一个年 龄大约 40 多岁的中年妇女,长得很顺眼,看起来很勤快。   “张阿姨,你今天认一认门,从明天开始,每天来这儿做晚饭吧。”然后又指了指由甲,“这是由 小姐。”刘爱民又转过头,“由甲,张阿姨一直在帮我做饭,手艺很不错。你把钥匙给我。”由甲稀里糊 涂,真找了一把钥匙给了他,他转头又给了那个女人。   两人看着张阿姨客气的告辞,由甲才猛然醒悟过来。   “我这儿又不需要阿姨?”   “不是给你请的,是我请的。”   “什么?”   “大小姐,我每天都饿着肚子,接送你去医院做针灸,这样下去很容易得胃病的,很可怜啊。所 以,我才让张阿姨过来你这儿做,这样一来,我也能早点吃晚饭。有问题吗?”   “噢。”由甲有些愧疚,也就默认了。   结果呢,事情远不是她想像的那么简单。   这个刘爱民,从第二天开始,不停地搬东西进来。首先是把她家的冰箱全部填满了,从吃的到 喝的,零食买了一大堆。奇怪的是,大部分还都是她爱吃的。   其次,他自己的私人物品开始一天一天增多,比如拖鞋,因为他说穿不惯由甲家里的拖鞋,不 合脚;比如简单换洗的衣物,因为他习惯饭后简单冲一下凉,这样才舒服;再比如洗刷用品,因为 他说自己已经习惯了这个男士专用品牌,而她家里都是女士用的。每一样东西的添加,刘爱民都会 征求由甲的同意。她不能不同意,因为理由都非常的充分。   夜深人静时,由甲也会坐起来想,自己到底怎么了?怎么这么轻意就允许一个陌生的男人,进 入到自己的生活中来?甚至会想,这个男人值得信任吗?想着想着,突然感到犹豫和害怕了。   没办法,由甲只好打电话向苹果求救。两人在餐厅合计了很久,不过老同学的有些话,由甲还 是听进去了。   对于刘爱民,她可以当成一个谈得来的朋友,先相处一段时间,找找感觉。如果喜欢了,可以 尝试交往;不喜欢就算了。   如果刘爱民是真心的,而自己还是找不到感觉,对于一个 33 岁的女人而言,挑剔的资本越来 越少,找到一个爱自己的人,也是一种幸运。   如果这个男人真的值得信任与可靠,由甲也有些感觉,那么就一点点放出自己的感情,一点点 去尝试,也不太容易受伤害。   由甲觉得这方法可行,可进可退,也就坦然接受了刘爱民的闯入。 第六十五章  五星级偶遇 天宇公司周末在一个五星级酒店,开了一个市场活动会。本来不关唐帅的事,由于会场上请来 了很多重量级的领导,姚祖山也有意训练他,于是带着他一起去了。 老远就看到由甲在会场上到处打招呼,像一只花蝴蝶一样翩翩起舞。这个女人的活跃程度,跟 她的醒目程度不相上下,今天的着装令人耳目一新。黑色打着碎花的旗袍,外面套着一件裁剪贴身 的白色小西装,很打眼。 唐帅微笑着跟她打招呼。 人真是奇怪的动物,以前唐帅很讨厌这个女人,潜意识里觉得很难相处,但真正接触过后,却 发现这个女人原来很好相处。人还是从前那个人,脾气还是原来的那个脾气,变得是自己。 市场活动办得很成功,座无虚席,两边过道上都站满了人。三个钟头过去,已经接近五点半了。 会议过后,大家开始陆续散场。一些领导和重要客户,均被请去旁边的宴客厅,一起吃晚饭。 忙里偷闲,唐帅出来透口气,正看到由甲站在酒店一个拐脚处发呆。这个女人,这个时候不去 招呼客户,干什么呢? 唐帅好奇心起,轻轻走了过去。 走近了,才发现,由甲面前还站着一个男人。由于刚才自己站在远处,视线被墙壁挡住了。唐帅 不打算偷听别人的谈话。正准备转身离去,却突然看到左前方还站着一个人,赫然就是许抒。虽然是 背对着他,但这个女人的身影一眼就能辨认出来。许抒的视线紧紧盯在由甲和那个男人身上,丝豪 没有察觉身后还有人。 唐帅第一个反应就是,这个男人跟许抒有关系。他挪了挪位置,让自己站在两个柱子中间,即 能听到对话,又不容易被发现。 “欧阳峻,这些年过得好吗?”由甲的声音响起。 “还行,你呢?” “很好。你知道吗?这些年我一直都忘不了你。” 唐帅心里一惊,原来由甲迟迟不愿结婚,是因为这个男人,看样子是老相识了。想到这,侧了 侧脸,看了一眼许抒,这个女人站得笔直,有点僵。 “嗯…..呖…..过得好,就好。”男人似乎不够干脆。 “还记得 12 月 10 日,这个日子吗?” “由甲,过去得事,何必再提呢?” “呵呵,为什么不提。你难道忘记了?” “这样吧,我们留个电话,下次一起好好聚聚。我家人还在等我。” “你结婚了?” “是的。” “幸福吗?” “还行。” “你爱她吗?” “由甲,下次再聊吧。我走了。”男人似乎不愿多停留。 “你害怕了,”由甲的声音突然激动起来,“晚上有没有做恶梦,有没有梦见小雪?她在天上 看着你呢,她和孩子都在天上看着你。你不想她们吗?” “由甲,都过去这么多年了,何必呢?”男人的声音透着一股凄凉。 “何必?!一条生命就这么轻飘飘的走了,你竟然没有半点愧疚?!法律惩罚不了你,老天爷 会的。你得当心,做坏事的人,迟早要遭报应的,不是不报,时候未到。” “我是真心爱她的,我也不知道为什么会变成那样。每一个人都会犯错误,那时候我还太小, 不懂事,我也没想到小雪会那样做。对不起,对不起……”男人的声音陡然提高,说到后面又越来 越低。 “一句对不起就想完事?欧阳峻,你永远不要忘记,是你亲手杀死了自己的爱人和孩子,你一 辈子都不会安宁的。” 唐帅猛然想起了由甲曾经有一次说过,她的一个女同学上吊自杀的故事,难道就是这个男人。 心里打了个寒颤,这个男人跟许抒什么关系? “再见。”男人声音有点哽咽,急急离开了。 不一会儿,传来由甲离开的脚步声。 唐帅站着没动,因为许抒没有动。他站在她的后面,看不到任何表情。 许抒身子仍然站得很直,头微微低垂,似乎在考虑什么。今天的她穿着一件灰色紧身上衣,下 着一条宽大的白色休闲裤,脖子上系着一条同色系的灰色长围巾,披肩长发。整个人看起来有一种 飘逸的美。 唐帅不知道她在想什么,也不知道她同这个男人什么关系?他一边注意许抒的动静,一边暗叹 命运对自己的残忍。中国这么大,为什么大家都要跑到北京来。北京也这么大,为什么啥事都让自己 碰上?过了好一会儿,许抒才转过身离开。除了脸色发白,好像没有其他异常。唐帅把自己小心藏在 了柱子后面,不让她看到。 第六十六章  身不由已 唐帅知道这个时候,他不能离开,等下还要陪客户吃饭。可是,自己的双脚根本不受控制,看 着许抒离开,他赶紧跟了上去。许抒并没有去找那个男人,而是去了停车场。看着别克车从自己身旁 一闪而过,唐帅赶紧也开车跟了上去,一边打电话给姚祖山,撒谎告了个假。 许抒的车子很快上了高速公路。这个时候,唐帅才看出问题,因为这个女人的速度越来越快, 老在不停的超车。唐帅一边紧跟着,一边给她打电话。响了好几遍,才传来略带沙哑的声音: “对不起,唐帅,我在开车。有什么事明天说好吗?” “我知道,因为我看到你了。” 许抒有点讶异,“在哪儿?” “我就在你后面。” “噢。” “你去哪儿?” “嗯…..去,去吃饭。” “那找个地方,一起吃吧。我找你有事。” “什么事,明天谈不行吗?我有约了。” “不行,你推了吧。很重要的事。”她越是推脱,唐帅越担心。“听到没有?前面 500 米左右有 出口,不远处就会有餐厅,我来带路。”他的口气非常坚决,不容对方有反驳的机会。放下电话,加 速把车开到许抒前面。 两人在路边停了下来,随便找了一家餐厅进去。 “有包厢吗?”唐帅朝迎来的服务小生问道。 “有,几位?” “两位,带路吧。” “请随我来。” 服务生带着两人上了二楼,打开最前面的一个房间。 唐帅正准备开口说话,许抒的手机响了。她看了一眼号码,脸色就变了。唐帅猜想有可能是刚才 那个男人打来的。电话铃声一直在响,许抒没有打算接,而是轻轻把它放在桌上。 服务生奇怪的看了看这对男女,心里暗暗猜测,是吵架的夫妻?还是吵嘴的一对情人?男女个 个都紧绷着脸,一句不吭,手机响个不停,不接也不按。 唐帅轻轻朝他挥手,“等下再点菜,你先去忙。” 服务生也很知趣,留下菜单,赶紧关门出去了。 手机优美的音乐声听到唐帅耳里,觉得很刺耳。在连续响了足足有一分多钟,最终无奈的停止 了。 “你跟踪我?”许抒突然问道。 “什么?” “你什么时候开始跟踪我的?” “我……”唐帅迟疑了,许抒也是一个爱面子的人,想想,这话还是婉转回答比较好,“我上 高速的时候,发现的。” 许抒盯着他看了一眼,“我喜欢听真话。” 唐帅只好实话实说,“在酒店见到的。” “看到什么了?” “该看到的都看到了。” “我怎么没看到你?”许抒脸上有点变色,语气也没有了刚才的那种平静。 “我站在你身后。” 见许抒低头不说话,又继续说道:“那个女的我认识!” “喔?!”这回轮到许抒感到惊讶了。 “那个女的是我的同事。” “呵呵,”许抒突然笑了起来,“这个世界说大太大,说小太小。” “我们公司在那儿做市场活动。” “点菜吧。”许抒转移了话题,“喝酒吗?来一瓶吧。” 唐帅点点头,在他的印象中,许抒滴酒不沾。 饭菜上桌,两个人慢慢吃着。十年过去了,她还是一如从前。一杯啤酒,才喝了不到一半,脸就 开始泛红了。 “你是不是很想知道,我和那个男人什么关系?” “有点好奇。” “还好,你至少不虚伪。” “在你面前,没必要装。” “那你在谁面前,会装?” 唐帅一下子噎住了。许抒没等他开口,又自顾自往下说:“听过一句话吗?谎言无处不在,真 相需要勇气。不幸的是,我比较笨,选择真相。即使是血淋淋伤人的真话,也比甜言蜜语的谎话强过 千百倍。 “有人说,钝刀子割肉,越割越疼,用快刀子,还没等疼,肉就下来了。” “说得好。”许抒笑着点点头,似乎已经平静下来。“有时想想这人生,其实很可笑,当你想要 真实时,伴随的始终是谎言;而当你只想自欺欺人时,真实就是那么轻易的出现在你的面前。” 桌上的手机又响了起来。 “这个男人是谁?”唐帅看着一闪一闪的手机屏幕,问道。 “我丈夫。” 唐帅倒吸了一口气。 “你知道我们今天去酒店干嘛吗?” 唐帅摇摇头。 “今天,是我们结婚周年纪念日。他请我去吃烛光晚餐。”许抒笑靥如花,但落在唐帅眼里,却 是备感凄凉。 第六十七章  真相背后  “你最近怎么样,忙吗?”  她似乎不愿意再继续往下谈,一句轻描淡写的问候,引开了话题。 “还行,有点忙。” “公司经常做市场活动?” “是,一两个月会有一场。” “这两天天气很干燥,常常上火。” “北京气候就这样,确实不太好。” “……” 之后闲聊的内容越来越随意,两人再也没有谈及之前的话题,手机也没再响起。唐帅猛然有一 种意识,十年的岁月不仅改变了自己,也改变了这个女人。 她和田丽差别实在是太大了,完全不同。 出了这么大的事,换成田丽,可能会六神无主,第一动作就是去寻求别人的帮助,更会选择倾 述,泪眼婆娑地详详细细说出来,然后借着早已经准备好的纸巾,以及唐帅的肩膀,缓和自己的情 绪。 但眼前的这个女人不一样,她装做若无其事,装得还很像。如果不是知道刚刚发生过的事情, 唐帅根本看不出许抒有任何异常,跟上次见面一样,平淡、疏远和冷静。十年的时间已经让她改变成 一个心事很重,内心掩藏也很深的女人。 可是男人是种很奇怪的动物,特别是那种自认为智商很高的男人,反而会对这种女人更感兴趣, 觉得有种神秘感,也觉得更有女人味,因为她懂得隐藏,懂得分寸。如果这种女人还懂得在恰当的 时候展示,那就更迷人了。吃完饭,两人出来后,许抒礼貌的跟唐帅说再见,然后走回自己的车。唐 帅也没惊动她,一直开车偷偷跟在她的后面。幸好黑色别克车满大街上都是,不打眼,这个女人丝 毫没有察觉。 许抒把车停在了一家酒店门口,走了进去。在酒店大堂停留了一段时间,手里拿着房卡,进了 电梯间。唐帅在车上等了大约有半个钟头,才慢悠悠走进酒店,随便撒了个谎,弄到了她的房间号。 这个女人,这个时候不回家,到酒店来干什么,独自舔伤口,还是另有约人?唐帅看着电梯的 液晶显示屏不停跳动的数字,脑海里也在不停的想。 按了按房间门铃,没有人应声。 唐帅等了一会儿,再按。 “谁啊?”里面女人的声音传来。 唐帅用手挡住了门上的猫眼,再按,不回答。 很快,传来了开门锁的声音。 许抒一眼看到外面站着的人,竟然是唐帅,呆住了。 “不请我进去吗?”唐帅笑了笑说。 许抒侧了侧身,让他进去。 一关上门,脸上带着怒气,“你什么意思,又跟踪我?” “你哭了?”看着对方的眼圈有点发红。 “没有。”许抒下意识的低下了头。 “我来,是想问你,想不想知道关于小雪和孩子的事?” “你知道?” “是的,不多。” 许抒脸色缓和下来,请唐帅一边坐着,一边去倒水。唐帅也没含糊,把知道的都一五一十得告 诉了她。许抒一直深深低垂着头,看不到表情,也不说话。唐帅一口气把水喝完,然后起身告辞。许 抒还是不说话,只是站起身送他到门口。 两人礼貌的道别。 直到门完全从眼前关闭,再也看不到唐帅的身影时,许抒这才用手紧紧捂住自己的嘴,慢慢挨 着门滑下去,泪如泉涌,锥心刺骨的疼痛一寸一寸往上漫延。 突然门铃又响了起来。 许抒不理睬。门铃响了一遍又一遍,格外刺耳。无奈,只好去开门。一看,又是唐帅。许抒满眼通 红,气不打一处来,恶狠狠的甩出一个字:“滚!” 唐帅用手死死撑住即将关上的门,把许抒狠狠一推,强行进屋。 “在我面前哭,很丢人吗?” “你什么意思?” “你用得着这么虚伪吗?不就是心里难受,想哭吗?那就哭吧。在我面前藏着掖着,犯得着吗, 你这样装着不觉得累吗?” “关你什么事?”许抒也生气了,这个男人一点面子都不给,一定要当面拆穿她。 唐帅心里也很难受,特别是看到许抒防他象防陌生人似的,拒于千里之外,让他又急又担心, 狠狠戳着胸口,“关我什么事?!我看着你这样,心痛,知道吗?这里痛!” 许抒愣了一下,随即转过脸去,轻轻饮泣起来,那是一种深深压抑的哭泣声音。很低很沉,透 过空气传来,仿佛象一只受尽委屈被人丢弃的小猫一样,悲咽哀鸣。在那一刹那,唐帅突然感觉自 己非常理解她,理解这个女人此时此刻的哀痛欲绝。 第六十八章  爱情重现 唐帅猛得走上前,把许抒紧紧搂在怀里。许抒不让,想奋力挣脱。她越是挣扎,他抱得越紧, “哭吧,哭过就好了。一切都会好的。” 唐帅在许抒耳边轻轻低语,慢慢安抚她。如果说,以前他是抱着一种强烈的征服欲望,来接近 这个女人,甚至揭露欧阳峻的动机也不单纯,但这个时候,性质已经悄然改变了。 眼前的许抒只是一个可怜的女人,一个遭受不幸还要维持自己面子的可怜又虚伪的女人。然而, 正是这种弱小和不幸,甚至虚伪,给了唐帅极大的心灵冲击。恍惚之间,他只觉自己压抑很久,对 许抒深入骨髓的爱神奇般的死恢复燃了。 刹那间,只有一个声音在不停地喊道:保护她,保护她。唐帅不由加紧双手的力量,死死拥住 许抒,他希望自己的这种决心,能给到怀里的这个女人一种信心,一种勇气,甚至一种天塌下来, 他来为她承担一切的豪情和怜惜。 不知是没力气了,还是心灵感应的作用。许抒的身子从僵硬慢慢开始变软,最终无力的靠在他 怀里,紧紧回抱他,泣如雨下。正当两人完全沉浸在悲痛中时,唐帅的手机响了。声音猛地惊醒了许 抒,她像个受惊的小鹿,赶紧站直身子,擦干眼泪,走到一旁。 唐帅有点恼,掏出手机一看,是田丽,再看时间已经是晚上十一点多了。下意识地,他抬头看 了一眼许抒,马上他就对自己的这个动作后悔了。 许抒是个非常敏感的人。 唐帅这个简单的动作,让她立即意识到,电话那头的人是谁?见他拿着手机不接,想必因为在 自己面前不方便说话。许抒知道,自己现在的身份很尴尬,于是立即转身去了洗手间,并且轻轻关 上了房门。许抒一连串无声的动作,让唐帅更恼。 深夜时分,一个男人在宾馆里被妻子查岗,任何一个女人都会意识到自己不光彩。这么多年来, 在感情上一向自负的许抒,绝不可能接受。 唐帅知道,今天如果接了这个电话,他和许抒的关系就会回到原点,甚至比以前更差。这个女 人可能再也不会为他打开心房,他也就没有机会再去敲开那个硬壳。 一想到,心象被刀割似的剧疼。转念之间,他毅然做出了决定。但他并没有想到,这个匆忙之间 做出的决定,改变了自己、许抒和田丽三人的命运。 唐帅坚定而又快速地走到洗手间门前,轻轻拧开房门,在许抒惊讶的目光下,把正在响个不停 的手机,当面卸下了电池,整个过程一气呵成,没有半点犹豫。 “不要!”许抒上前想去阻挡。 “我不后悔!”唐帅答道。 许抒呆呆地看着他,半晌没有说话,然后一行清泪,延着眼角慢慢流淌下来。唐帅心里大为感 动,走上前去,用大拇指轻轻擦试,女人脸上的泪水,“是为我流的吗?” 许抒缓缓闭上眼睛,无声的靠进他的怀里,相拥良久。 两人直到都站得乏了,才又回到卧室。 “他对你好吗?” 唐帅想知道他的情敌,欧阳峻的情况。 “不是一个‘好’字可以形容。”许抒神情痛苦,摇摇头,“是非常非常好。”说到这,抬头看 了一眼唐帅,叹了一口气:“我相信,即使是你,也做不到他的那个份上。” 他皱了皱眉。  许抒继续说道:“欧阳是一个非常细心非常体贴的男人。在没遇到他之前,我从来没有想过, 一个男人会为一个女人妥协到这个地步。我们俩这么多年,从没吵过架,从没红过脸。我的任何要求 他都会无条件答应,甚至是无理取闹,耍小性子,闹脾气,他都能完全包容我,宠溺我。” 唐帅拼命压住不断往上冒的酸水。 “我睡觉习惯非常不好。半夜要喝水,这么多年,每天晚上必定是他起床,为我倒水端水。清晨 容易惊醒,尤其害怕闹铃声,他为了能及时叫我起床,迫使自己养成了自然醒的习惯;我体质虚弱 , 一到冬天就特别怕冷,全身冰凉,他总是把我的手脚放进他怀里,先捂暖了才去睡觉。一年 365 天, 天天如此,年年如此,这份毅力你能做到吗?”  唐帅摇摇头,别说做到,想都不敢想。 第六十九章  命运转折  “这还不算,这个男人花了很多心思了解我,只为哄我高兴,说他是我肚里的蛔虫一点都不 为过。我的一句话,一个手势,一个皱眉,一声叹息,他都能准确无误地猜中我内心的真实想法。如 果一个男人,不是深爱着这个女人,他怎么能做到这种地步?” 许抒说到这,嘴角带着笑,眼泪却开始往下流。 “这么多年,我能从很多生活上的小细节,感受到欧阳深沉的,源源不断的爱。我一直都很感 谢上苍,感谢他如此厚待我,让我嫁了一个这么好的丈夫。可是,直到今天我才明白,原来这个男 人,对我的好,不是爱而是赎罪,对另外一个已经死去的女人,在进行自虐式的赎罪。” “我们不说了,好吗?” “不,唐帅,你让我说完,好吗?求求你!” 看着许抒哀求的目光,他唯有点头。 “欧阳一直说不喜欢小孩,有了小孩就会分散他对我的爱,影响我们夫妻之间的感情,所以我 们决定做丁克家庭。今天我才知道,他不是不喜欢,是害怕,是深深的厌恶。因为曾经有一个小孩毁 了他的幸福,也害死他真正所爱的女人。这才是事情的真相,多么可怕的真相啊!” 许抒的神情越来越激动,唐帅赶紧上前抱住,安慰道,“我们不说了,不说了。没事,一切都 过去了。”  “如果不是你的同事,也许这辈子我都不会知道。在这个男人精心包装过的,虚情假意的感情 里,成为别人的替身,过完凄惨的一生。” 说到这,许抒已经泣不成声。“你替我好好谢谢你的同 事,这辈子我都深深感谢她。”  “好,好!” 对于任何女人而言,最大的打击莫过于成为另一个女人的替身。唐帅此时的心里,只有同情和 怜悯,以及心痛。这种让人从云端高处直跌到谷底深渊的事情,换成男人,也很难承受。何况,这个 女人本来就比平常人要心高气傲,这种打击更让她无法承受。 看着唐帅站起身,许抒惊恐道,“你要去哪里?”   “我没走,去拿块毛巾给你擦擦脸。”   “不要,不要。你别走,好吗?”   唐帅没再动,只是紧紧搂她在怀,用行动给她安慰。过了一会儿,许抒突然抬起头来,问道: “你是爱我的,对吗?”   “是。”   “真的吗?”   “真的。”   “你爱我什么呢?”   唐帅想了一想,摇摇头,“我也不知道。”   “你都不知道爱我什么,又怎么知道是爱我的呢?”   许抒的话让唐帅一时都不知道回答了。   “唐帅,不要骗我,好吗?你可以告诉我,你不爱我,但千万别骗我。”   “我答应你,绝不骗你。”   许抒终于停止提问了。   这个女人,已经陷入了否定与怀疑一切的思维中去了。看样子,欧阳峻给她的打击比较重,可 能留下了心理阴影。两人沉默了一会,谁也没有说话,被唐帅抱在怀里的女人,身体仍然有点紧绷 着,并没有放松下来。唐帅想想,这样下去不行,首先得让许抒完全安静下来。于是再次起身,准备 下楼,买点镇定的药,让她能好好休息一下。   “你要走吗?”许抒像是突然反应过来似的,“噢,对了,你要回家了,现在很晚了。还有人在家 等着你呢。”   她赶紧站起身来,“你瞧,我都忘记了,真是对不起啊。实在是抱歉,抱歉!我不耽搁你时间, 谢谢你!我没事了,哭过就没事了,你回去吧。”   看着许抒语无伦次的说个不停,唐帅心痛不已,忍不住朝她大吼一声:“我说过,我不后悔!” 第七十章  狐狸和狼 后来的事情,关于细节,唐帅已记不清楚了。 不过,可以用一个最通俗的词来解释那晚所发生的一切,那就是“出轨”。这回,不仅是心灵, 连身体也出轨了。 早上醒来时,唐帅睁开眼的第一眼,看到的并不是许抒,而是天花板。床上除了他自己,没有 人,整个房间也没人。许抒什么时候离开的,他一点都不知道,睡得实在太沉了。不过,被子上,衣 服上,甚至自己手上,仍然残留着那个女人的味道。 唐帅稍做洗刷,赶紧去上班。 路上又给田丽打了个电话,男人彻夜不归,想要解释清楚不太容易。这是他第一次对田丽撒谎, 本来还以为自己难以启齿,结果却大吃一惊。唐帅发现自己的谎话说得特别顺,特别理直气壮,一 点都不含糊,好像动物天生的一种本能。 田丽丝毫没有怀疑。 由甲一上班,就急忙去了姚祖山办公室。 “老板,耀龙那边有动静了。” 姚祖山显然才刚到公司,一时还没反应过来,手里在忙着其他活。 “耀龙怎么了?” “严锐有动静了。” “什么动静?”这回,姚祖山终于停下手里的活,专心致志地听由甲的汇报。 “他见了我们的人。” “谁?” “格图肯。” “什么时候?” “昨天。” 姚祖山沉默了片刻,随即拨通了唐帅的电话:“现在有空吗?过来我这儿一趟。”此时唐帅在 椅子上还没坐热,大清早被老板叫去,肯定不是小事。 一走进办公室,看到由甲和姚祖山一脸严肃的看着自己,唐帅心里咯噔一下,看样子不是好事。 “格图肯最近表现如何?”姚祖山问道。 “有点情绪不稳。” “为什么?” “还是为了德阳银行项目的事,觉得受委屈。” “你知道,他昨天去见了谁吗?” “谁?” “严锐!” 唐帅倒吸一口气,立即意识到事情的严重性。 “对不起,我马上去处理这件事。” “好,”姚祖山看了一眼他,“唐帅,做为管理者,如果竞争对手无法从你手里抢走人才,说 明你在用人识人这方面,做得不错。这些年来,只要我姚祖山看中的人,他严锐是撬不走的。我相信, 你也有这个能力。” 唐帅赶紧点头,“您放心,我知道怎么做了。” 由甲知道姚祖山在生气。这个老板,平常对于高级下属一般都很和蔼,极少发脾气,说重话。今 天这番话,应该算比较重了。言下之意,是在责怪唐帅处理,格图肯这件事情上,出现了失误,才 让对手有可乘之机。 “严锐的行动,比我们想像中还要快。”由甲说道。 “他应该已经关注很长一段时间了,”姚祖山摸了摸额头,这是他一个习惯性动作,一旦遇到 比较棘手,或较难处理的事,他就会不由自主去摸额头,“从他动格图肯,就可以看出他已经研究 过我们,也研究过市场。” “这是头狼!”唐帅说了一句。 “是啊,”姚祖山点点头,“被狼盯上,不是件好事。你们俩从今天开始,做多留意了。另外, 唐帅,时间仍然宝贵,重中之重。同时,你也要开始注培养一批售前顾问,和项目经理了。这个项目 一旦全国推广起来,一线人员需求量会比较大。” “是。” 姚祖山又转脸,对由甲说道:“监管机构和德阳银行的高层关系,你还得再确认一遍,别让严 锐在里面捣乱。还有一点,跟唐帅一样,你也要开始培养一批销售人员,等市场活动一召开,这批 人能立即冲到前线去打仗。” “好。我明白。” 两人走出老板办公室,由甲突然朝唐帅问道:“你觉得狼和狐狸,哪个更厉害?” 唐帅苦笑,“两个都厉害。” “看高手过招,真是一种享受啊。” “陪着高手过招,也是一种痛苦。” 由甲以为他还在为刚才,老板的责备不痛快,“没事,格图肯这个人,应该没有问题,只是没 想通。你出马还怕搞不定?”  唐帅摇摇头,“我在想,严锐既然盯上了咱们,他动格图肯,应该只是第一步。我担心的是, 不知道后面,他还会打什么牌?” “我们的水平还没到那个份上,让老板去想吧。” 唐帅没说话,盯着由甲出神了,眼前的这个女人,肯定没想到自己那天无意中说的一段话,可 能改变了另一个女人的命运。 “我脸上有什么吗?”女人对容颜有着天生的敏感,由甲见唐帅老盯着自己的脸,一边问道, 一边用手摸了摸。 “没有,你今天气色不错。”唐帅随口说道。 “哪儿啊,昨晚没睡好,今天化了点妆。”由甲信以为真,解释道。 两人又随意聊了两句,就各忙各的了。 第七十一章  留人留心 回到办公室,唐帅心情很不好。 一个是因为格图肯,这个下属他是比较看好的,也花了不少精力,想着力培养他。结果出现了 这种状况。另一个原因就是许抒。经历了昨晚的事,两人的关系已经发生了质的改变。接下来怎么办, 这个女人又会怎么想,这些都让他头疼。特别是早上,许抒静悄悄独自离开,代表了什么意思? 唐帅强迫自己,先静下心来处理格图肯的事。坐在那里想了半天,总觉得思路不对,解决方法 也不对。更严重的是,脑袋老是不自由主脱轨,许抒的面孔在眼前不停的晃动。 没办法,只好妥协,先处理感情的事。 想了想,打电话不方便,还是发了一封短信。  “昨晚对不起。今天能见面吗?” 过了一会儿,对方回了封短信。 “昨晚的事,我已经忘记了。” 唐帅憋在心里的怒火终于爆发了,挂掉电话,往地上狠狠一摔,发出“啪”的一声响,手机立 即四肢分离,彻底报废了。人站到窗前,吹一下冷风,抽了几根烟,火气才慢慢压下去。没手机不行, 唐帅立刻开车出去,直奔商场。他在手机柜台前面转了几圈,最终还是买了款原来的手机,连颜色 都一样。倒不是这款手机有多好,而是唐帅懒得编谎话,应付田丽寻问换手机的原因? 经过这么一折腾,唐帅的心反而平静下来。他约了格图肯晚上一起吃饭,然后开始思考该怎么 说?严锐会开什么条件?格图肯又会怎么想? 这个时候的格图肯,心情复杂程度并不比唐帅低,尤其是在见了耀龙的人之后。耀龙开出的条 件有两个,要么人过去,年薪在天宇的基础上翻一倍;要么一次性花钱购买,德阳银行项目的全部 资料。 格图肯很矛盾,一方面钱的诱惑还是很大,同时也有赌气的成份。另一方面,他从毕业就到了 天宇,人都是感情动物,呆得时间长了,就会有一种眷恋,而且天宇的工作氛围还可以,特别是唐 帅,也很照顾他,碰到一个好上司不容易。 两人找了个安静的餐厅。 唐帅一开始只是聊家常,并没有进入正题,酒喝到差不多了的时候,才说道: “格图肯,喜欢听故事吗?” 说完这句话,唐帅自己愣了一下。这些年跟在姚祖山后面,潜移默化的影响实在太大了,现在 连跟下属谈心,也喜欢学他讲故事。 “好啊。”格图肯忙不停地点头。 他心里也是有些忐忑,唐帅不会无缘无故请自己吃饭,想必有重要的事情要说,听听故事也能 缓解神经。 “有两棵苹果树,同时栽种,经过几年的成长,风吹雨打,终于结果了。第一年,它们都结了 10 个苹果,可是都被人拿走了 9 个,自己只得到 1 个。 对此,其中一棵苹果树非常愤愤不平,又气又委屈,于是自断经脉,拒绝成长。 第二棵苹果树,却哈哈一笑,还行,自己有收获,得到了 1 个苹果。 到了第二年,第一棵苹果树由于经脉受伤,身体机能慢慢在枯萎,只结了 5 个苹果,被人拿走 4 个,又只得到 1 个。第二棵苹果树,结了 20 个苹果,被人拿走 15 个,自己得到 5 个。 就这样,五年以后,第一棵苹果树已经接近枯死,结不出果子了。第二棵苹果树却长成了参天 大树。每年结得果子挂满了树枝……” 见对方还沉浸在故事当中,唐帅笑了笑,“你有什么感觉?” 格图肯想了想,“是不是说,做人不要太在乎一时的得与失。” 唐帅点点头。“对的。人在不同的年龄段,对事情的看法有很大不同,也许你今天非常在意的一 件事,过了两三年再回过头来看,根本微不足道。” 格图肯没说话,低着头,很仔细在听。 “我在你这样的年龄时,也是一个非常自负的人。感觉自己才华横溢,意气风发。可惜很快现实 敲了我几个闷棍。为公司做了大贡献却没人重视;工作上有突出表现,只得到口头重视得不到实惠 , 当时非常郁闷。有愤怒,懊恼,也会发牢骚。 这是很多人在职场上的一种常见的现状。有的人因为受打击,所以决定不再努力,觉得拿多少 钱就做多少活,那样才叫公平,也才解气。慢慢地,几年过去,时间就消磨了他的激情和斗志,成 了一种可怕的习惯。 幸好我当时的心态调整比较快,没有懊恼下去,因为我想通了一件事,跟一时的得失相比,自 己的成长才是最重要的。” “领导,我是不是太在乎德阳银行的事了?” 唐帅点点头,“有一点。不过,这也说明你在这个项目上,确实花费了很多心血,所以才会有 如此大的反应。” 这句话说到格图肯心里去了,连连点头,“是,是。我太想做好了,这个项目是我花费精力最 多的一个,就像孩子看着她一天天长大,这是我的心血。可是,我却因为别人的过错,不得不离开。 你觉得公平吗?” 唐帅乐了,“知道比尔∙盖茨说过一句什么话吗?‘生活是不公平的,你要去适应它。’” 第七十二章 男人的出轨 唐帅一直到现在,仍然对格图肯抱有期待。他希望今天晚上的谈话能让他有所改变,更希望能 听到,格图肯主动说出他见严锐的事。 如何留住这个人,唐由有好几种办法。来软的,可以采用加薪或升职的方式留住他;来硬的, 提醒他泄露商业机秘是要吃官司,但这几种方式他都不愿意采用。 唐帅一直希望能学到姚祖山用人,识人的这个本事。留人最重要是留住这个人的心,身在曹营 心在汊,不是他想要的结果。如果事情演变成,不得不用上面这几种方法,那他和格图肯之间已经 没有信任二字了。 正因为如此,他告诉自己给格图肯两天时间考虑。 两人又聊了一会儿,然后各自离开。 走出餐厅,唐帅开车往回走,接到老同学陈海树的电话,让他过去三里屯喝酒。看看时间不算 晚,于是就过去了。 走进酒吧,刘一伟和陈海树正跟一姑娘在打情骂俏。唐帅慢悠悠走了过去,坐下来。两哥们连眼 角都没抬一眼,继续嬉皮笑脸地跟那女孩子说话。 唐帅有点奇怪,仔细一瞧,这女的长得还真漂亮,容貌不比当年的许抒差多少。模样很端正, 浓眉大眼,眼睛又黑又亮,二十五、六岁的样子,个头比较高,身材很好,目测看起来将近有 170CM。一看身高一听说话,就知道是北方姑娘,性格爽快大气,说话干脆利落。 女孩上完酒,又说了一些话,转身去了另一桌。 “你们俩日子过得挺畅意的,找我过来干吗?” “刚才这女的,怎么样?”刘一伟问道。 “不错。” “知道干嘛的吗?” “不知道。” “这家酒吧的老板娘。” 唐帅挑了挑眉,确实没想到,还以为是酒厂的推销员。“怎么了,看上了?” “呵呵,有这心没这胆。”陈海树捉狭道。 “你还真说对了。这家店,生意非常好,天天爆满。可是,这么漂亮的女人,却很少有人找碴, 顶多象我们这样嘴巴上过过干瘾,知道为什么吗?” “别把我们当井里之蛙,不就是后面有厉害的角色罩着吗?”陈海树扔出一个白眼。 刘一伟点点头,“所以啊,男人,一定要赚钱,赚大钱。有钱有势,什么样的女人弄不到手。” 唐帅跟他俩在一起,难免也暴点粗话。“你丫这样,跟做鸭有啥区别?”一边说一边拍了拍他 脑袋。  “他妈的,受刺激了。做生意的一帮朋友,凑上一起老在比来比去,没面子,烦。” “比什么啊?” “这群兔崽子,能比什么,还不是女人和车。看谁的女人更漂亮,看谁的车更值钱。” “太不公平了。”陈海树摇摇头,连连叹息,“汗得汗死,涝得涝死。我们什么时候能实现共产 主义,按需分配啊。” “说说你的事,怎么样了,许抒?” “就那样。” 刘一伟看着唐帅的神形,猜测到,“得手了?!” “你们认为呢?” “我操,少来这一套,还想吊胃口。快说。” “算是吧。” 两人同时欢呼起来,“厉害,唐帅,你追女人还真有一套。” “兄弟,说真的,我现在心里不好受。” “怎么了?” 唐帅把许抒的事情详细说了一遍。 “那你打算怎么办?” “我也不知道,只是很想见她。” “浑小子,你可别犯傻啊,又一头栽进去。”刘一伟看他的神态有点不对劲,“我可告诉你, 我们哥几个都很羡慕你有个好老婆。家里替你操持好一切,外面也不管你。” “是啊,唐帅,家庭的繁荣稳定可是一个男人成功的标志之一。你看刘一伟老在外面寻花问柳 的,老婆可一直都没动过。” “许抒可能会离婚。”唐帅低着头,叹了一口气,这个女人那晚激烈的反应里带着一种绝决。 “她离婚,跟你有啥关系?我看,你们俩最好别再见面了。就你这样,还想弄过来做情人?悬。 许抒可不象田丽,这么听话这么容易摆平。”刘一伟拍了拍唐帅的肩膀,“这种女人,傲得很,性 子又烈,人又聪明,你搞不定她。” “凭你现在的条件和收入,养个情人不是问题,让刘一伟介绍一个年轻漂亮的,何必在一棵树 上吊死,还是残花败柳……” 还没说完,陈海树被唐帅凌厉的眼神扫过,连忙咽下了后面的话。 “好了,散了吧。唐帅,这女人就算过去了,也别再想了。你和她该干嘛还是干嘛。以后你们俩, 大路朝天各走半边,知道吗?听哥们儿的话没错,我们不会害你!” “我知道。”唐帅狠狠掐掉烟头,带头往外走去。 第七十三章 乌云压顶 第二天一上班,格图肯来找唐帅,一五一十地把严锐的事情说了出来。唐帅一边听着一边微微 笑,心情很愉快。 “你知道严锐为什么愿意开高价吗?” “不知道。” 德阳银行的项目现在已经不再是秘密了,或者说是一个公开的秘密。唐帅把真相告诉了格图肯, 看着他张圆着嘴巴,一脸惊讶的表情,心里更是受用。 “你只是他用来打击我们的,一颗棋子,利用完了你也就完了。” 格图肯点点头,“我明白。” “好好干,我很看好你。” 格图肯有点受宠若惊,连忙站起身来,“领导,我一定会的,谢谢您的教导。” 唐帅点点头,“过几天有一个重要的项目,我已跟陈辉商量过了,我们的意见很一致,让你来 挑头干,你觉得呢?” “谢谢,谢谢,我一定全力以赴。” 看着下属较为激动的表情,唐帅突然想起了姚祖山,给一个大棒子再给一个葫萝卜,自己多年 来不也被他迷得团团转。今天用到格图肯身上,效果也不错。这只老狐狸,无论是做市场,还是做管 理,都值得自己好好学习。 他走上前拍了拍对方的肩膀,“去忙吧。” 格图肯一扫刚进来的颓废模样,精神抖擞的出去了。唐帅相信,这一回,严锐再出高价,小伙 子应该都不会为之所动了。 结果就像唐帅预料的那样,两天之后,耀龙得到了格图肯的答复就是,拒绝。尽管价码又往上 加了不少,这小伙子口气很坚决,丝毫不为所动。 消息传到耀龙。下属硬着头皮给阎王爷汇报情况。 严锐听完汇报之后,没有说一句话,陷入了沉思。 这个时候没人敢说话,也没人敢走动,他坐着,下属们站着,屋里陷入了一片寂静。也不知过 了多久,严锐终于从椅子里站了起来,走在屋子中间,环视了几个心腹,开口说道: “本来想悄悄进行,不过,现在已打草惊蛇。既然这样,那就索性把水搅浑了,俗话说,浑水 才能摸鱼。他姚祖山想神不知鬼不觉,一个人独吞这片市场,能耐还差了点。” 说到这,严锐突然笑了起来,“这回,我们也来陪他好好玩玩,还是老祖宗的招术更实用啊。 我们要用的这一招就是 ‘明修栈道,暗渡陈仓’”。 众人一听阎王爷笑了,都松了口气,看样子今天不会挨骂了,也说明他已经胸有成竹了。 “韩智?” “在。”销售总监赶紧应答。 “德阳银行,谁具体负责这个项目?” “客户关系方面是由甲,技术把关的是唐帅。” “都是姚祖山的心腹,很好。他不是常夸自己,很会识人用人吗?那这浑水就从这儿开始搅吧。 你赶紧去查查这两个人的资料,越详细越好。” “好。” “左膀右臂?!好一个左膀右臂啊!嘿嘿。” 严锐一边口里念叨着,一边挥手让大家离开。 韩智回头看了看阎王爷,这位领导冷笑起来常常令人胆颤心惊,幸好通常只是用来对付敌人。 老板这么看中这两个人,看样子,自己的调查不能有半点马虎,小心仔细才行。 韩智隐隐感觉到,老板的这次出手,应该是大手笔了。 如果说之前对付格图肯那毛小伙子,是老板的小试牛刀。那这一回,要对付唐帅和由甲,打击 姚祖山,就应该是真正展现他实力的颠峰之战了。 想到这,韩智也有些兴奋起来。连忙收回了目光,急急往前走,赶紧忙活起来。 第七十四章 婚姻的成交 唐帅整整半个月,忍住没给许抒打电话。自从那天摔手机之后,两人也没再联系。 又到了每月最后一个星期天,那个固定的约会。唐帅比其他任何时候都盼望着这次约会,无论 是过来人,还是智者,这两位老师应该都能给他不少好建议。 秦勇看起来还是老样子,眯眯笑看着唐帅,摇摇头,“今天,你的气色不好。” 吴玉珍换了一身衣服,穿了一条连衣裙,奇怪的是,左手上却套着一个网球护套。 “你这是什么行头?”秦勇说完唐帅,又说吴玉珍。 “手腕受伤了,敷了药,套上这个美观点。不过,小唐,你看起来有点憔悴,最近工作很忙 吗?” 唐帅喝了一口咖啡,“一言难尽。有个事,想请教两位前辈。” “说吧。” “说出来,你们可别笑话我。” “啥问题?”秦勇乐了。 “我想请教两位老师,如何看待婚姻和感情?” 话音刚落,秦勇已经哈哈大笑起来,“你最近怎么了,桃花运还是桃花劫?!上次从深圳回来, 神彩飞扬,为了女人;这一次,没精打彩,又为了女人。” 唐帅脸皮有点薄,被笑的略显尴尬。 “你这话题太大了,发生什么事了吗?”吴玉珍提示道。 唐帅把自己和许抒的事,挑重点的简单说了说。“我现在都不知道怎么办了,想请教两位,给 我一些主意。” “唐帅,你如果问我的答案,只有四个字:不再见面。因为田丽比许抒更适合做老婆。”秦勇收 敛了戏弄,略有沉思,“我比你年长十来岁,年轻过也遭遇过感情。我的经历可以给你做借鉴,我 离过婚,然后又复婚。现在,外面也有情人。” “为什么?” “关于感情,我想世人不外乎三种看法。有的人把爱情当勋章、有的人把爱情当零食,还有的人 把爱情当事业。对于第一种人,爱情是成功的奖赏,只需努力争取成功,爱情就可以手到擒来。对他 们来说,爱情只是一种锦上添花的点缀而不是人生目标;对于第二种人,恋爱的时间和对象都是随 机的,喜欢了就尝尝,不喜欢就抛弃。每一次都可以投入,但丢弃时也毫不手软;对于第三种人, 爱情就像南方人的米饭,菜可以花样翻新,饭却永远是一种,即使它营养不如面包、口感不如饺子 , 仍然是一顿不吃心慌慌。前两种更多属于男人的心态,第三种属于女人的心态。” “说得不错,我来延伸一下,”吴玉珍笑了,“很多事业型的男人,他们通常需要一个安全, 稳定,温暖的家庭环境,最好是简单,轻松,乐观。希望妻子不干涉,不左右,不要求,这样的婚 姻在现实中,通常很稳固,也长久。你呢,之所以离婚又复婚,归根到底,你的妻子应该符合以上 条件吧。” “我有点怀疑,什么样的男人能罩得住你,做人看得这么透,有意思吗?” “害怕了?” “我有啥怕的,”秦勇翘起了二郎腿,调侃道,“你又不是我的女人。” “男人的衡量标准从来都是有两套,严以待人宽以律己,没的道理可讲。年轻的时候对人生如 戏愤愤然,因为那个时候是配角,到了中年了对人生如戏津津乐道,因为这个时候是主角。” “有道理,”唐帅点点头,“我以前对很多人和事看不惯,可是,最近这几年,却觉得很正常。 难道是因为慢慢入戏的原因?!” “小唐,关于感情我是这样认为的……” “吴教授,如果你是讲人性,我来补充看看对不对?”吴玉珍还没说完,就被秦勇打断了,“ 男人对待感情,有一个人说得很到位,知道是谁吗?胡雪岩。他发迹后一下子娶了十几房姨太太, 被人质疑有钱就变坏。结果他说了一句话,‘不是我胡雪岩有钱就变坏,没钱的时候我就是这么想 的,只是没有资本罢了。’这是什么?男人喜新厌旧的本性。” “确实,男人被社会定义为,占据更多社会资源并创造财富,成功之后呢,再去占有更多享乐 资源,女人又成了被享乐的对象。这种现象生活中是常见的,但未必是所有人接受的。” “有例外吗?” “秦勇,你在说这句话的时候,脸上刻了两个字,知道是什么吗?” “说说看。” “孤独。你在感情上很孤独,对吗?这辈子,你从来没爱过人,对吗?” 秦勇干笑了几声,没有说话。 “你如果真爱过一个女人,你不会这么理直气壮。” 唐帅突然对吴玉珍有了更深的敬佩,这个女人太强大了。她的强大不同于强势,前者给人震憾 和启发,后 者给人反感与距离。吴玉珍继续说道: “我一直认为,男女之间存在的是一份关系。这份关系叫做恋爱,或者同居,或者婚姻,或者 家庭,或者 出轨,呵呵——都是一份关系而已。你能控制你自己的作为和关系的这一部分,另一半的关系和她 自己,还属于她自己。所以所有的关系都是一种合作,需要配合,有一方不配合,关系就会改变。没 有谁可以负担别人一辈子,婚姻也只能装下一段关系,它可以只有一天一夜,也可以走一辈子,但 其中甘苦冷暖只有两人自知。对自己负责任,才是真正的对这个世界负责任。” “打住,这话我不赞成。”秦勇双手,在空中比划了一下手势。“照你这样说,男女关系就像合 同买卖一样,同意了就在一起,不同意就分手。如果真这样,这个社会还需要伦理道德干嘛,还需 要责任良知干嘛?” “我承认,从人性的角度讲,我提倡心灵的归属,人性的自由,任何外在的东西都是一种束缚; 如果从社会学来讲,积极提倡仁义道德,社会责任感。然而,很多时候,我们会发现,这两者经常 存在冲突与矛盾。其中婚外情是一个很典型的案例,《新婚姻法》加强对伦理道德的保护和引导,现 实生活中第三者现象却越来越多。这就是两者之间的博弈。” “是的,我现在就是这样的状况,很矛盾啊。”唐帅叹息一声。 “人是一个复杂的个体,再精明再智慧的人只要是入世的,都会遇到困惑的。唐帅,没有关系, 一切都随缘吧,不必计较。出轨也好,不出轨也好,爱也好,不爱也好,聚也好,散也好,都由它 去吧……无论你做什么选择,都有人说你好,也有人说你不好。关键是爱和真挚还在,善和亲情还 在……” “要我说,男人,别玩感情。小唐,你的毛病就是太感性了。” “感性认识越丰富,越有利于对事物本质的认识。人生最美妙的从来不是金钱所能带来的,而 是发自自己 内心的一刹那感动和共鸣。” 秦勇自嘲的笑了笑,“人生在世,长短不过几十年,能简单就别复杂过,能开心就别痛苦过。 就看你怎么想?” 大家一时无语,继续喝咖啡,很快,话题转为轻松闲聊的生活细节了。 第七十五章 深陷其中 唐帅从咖啡馆出来后,心情仍然没有平复,应该说更激动了。吴教授的一些话,让他对自己的 决定又有了一些信心。在内心深处,其实早已有了一个判断,只不过希望通过别人的口,来肯定自 己。 不知不觉,把车开到了许抒家的附近。 “我在你家楼下,有话跟你说。” 许抒的声音带着惊讶,“你怎么知道我家在哪儿?” “你下来吧。” “我现在忙,改天吧。” “你不下来,我就上去。”唐帅的口气很硬,不容半点商量。 许抒在电话那头沉默了片刻,“我不住那儿了,另租了房。” 唐帅吃惊不少,看样子许抒处理事情来,速度比他想像中还要快。 出租屋离西直门有点远,到了东边国贸那儿了。虽然是周末,路上仍然有些堵,车子总象蜗牛 在爬似的,走几步停一停。唐帅心里有些着急,却也没办法。北京这两年,地铁已经修了好多条,连 通跨越了城里八个区。再过两年,几个县郊区也都全部修建到位。也许交通问题会得到较大的改善吧。 等到唐帅爬到四楼时,许抒已打开了房门,短短十几天的时间,这个女人看起来憔悴很多。见 到唐帅也没说话,只瞟了一眼,低头转身让他进屋。 这是一套一居室的房,装修还比较精细,看样子比较新,东西有点乱。 “随便坐吧。”许抒指了旁边的沙发,又转身给他倒水。 “你有什么打算吗?”唐帅问道。 “我的事情我会处理,跟你没有关系。” “那他同意吗?” “差不多吧,幸好没小孩,比较简单点。”许抒说到这,稍做停顿,接着又补充了一下,“其 实欧阳人挺好的,他没有为难我。” “需要我帮什么忙吗?” “不用。” 许抒干脆利落的两个字,让唐帅快到嘴边的话又咽了回去。 两人沉默一会。许抒看唐帅阴沉的脸,想想或许有什么话想说,于是问道: “找我什么事 吗?”唐帅定睛看着眼前的这个女人,站起身来,慢慢走到许抒的面前,半晌没有说话,只是看着 她。 “怎么了?” “我来,想要你的答案。” “什么?” “给我力量,也给我承诺。” 许抒莞尔一笑,又开始用手卷头发,“承诺的东西可信吗?” “你的承诺,我信。” 许抒不说话了,眼睛有些闪烁,转过脸去,往旁边退了几步,靠在沙发边,不知道在想什么? 自从那晚之后,唐帅一直很自信,许抒对自己有感情。这个女人极其骄傲,又很有主见,意志 力也很强,绝不会随随便便屈服于一个男人。那天晚上的出轨,除了极度伤心之外,还有一个更深 层次的原因,就是这个女人的心及感情发生了偏离,偏离的对象就是自己。平日里,这种心灵深处 的情感被道德和责任感压抑住了,但那晚的机缘巧合,让这份感情得到了释放。 那晚许抒在不清醒的状态下,嘴里一直呢喃着一个男人的名字,就是“唐帅”两个字。这种无 意识的言语,更能指向一个人的内心。唐帅决定逼一下她, “你,并不爱我,对吗?” “不,”果然,许抒猛地抬起头,“你不应该怀疑我的感情。” “那,还有什么理由吗?” 许抒再次沉默。 “我要你的承诺!”唐帅追问道。 良久,她终于开口道:“唐帅,当年我来北京,其实是因为你在这儿。”许抒皱了皱眉头,似 乎不想回忆过去,“可是,那个时候的你,身边已经有了一个女人。” “你难道不知道,我对你的感情吗?”唐帅有点恼。当年他根本不知道这段往事,以至于听闻 许抒结婚,还去大醉了一场。 许抒摇摇头,眼睛瞟向了窗外,盯着某处一动不动,“我从小是在单亲家庭长大,确切的讲, 是私生女。那样的年代,这种身份很丢人,也被人看不起。因为这个,我和我妈一直生活得很艰苦, 直到她后来再组建家庭,我才有钱上高中,上大学。” 唐帅还是第一次,听许抒讲这个故事。  “说真的,小时候我很恨我妈,为什么天底下那么多男人,偏偏要去喜欢结了婚的。长大以后, 明白了男女感情的事,才能真正理解她并体谅她。从那以后,我就暗暗发誓,这辈子,绝不跟别的 女人,去争一个男人。” 这个时候,唐帅才意识到,自己对这个女人了解太少了。他爱了她这么多年,结果看到的更多 是她的表面,她的漂亮、她的骄傲、她的聪明以及她的冷血。他很少去考虑这个女人的害怕、恐惧和渴 望。 “这是为什么当年我不去找你的原因,也是今天我义无反顾离开欧阳的原因,即使是一个已经 死去的女人,我也不愿意跟她争,这辈子我也没有机会争赢她。” 说到这,许抒哀怨地看了一眼唐帅,悠悠地说道:“同时,也是我不能给你承诺的原因。” 就这一眼,让唐帅的心砰砰直跳,因为他看到了希望。 “你想我怎么做?” “我相信,你不忍心,让我去做这种选择,对吗?” 看着许抒双眼慢慢蒙上一层水汽,更显晶莹剔透,又楚楚可怜。这个时候的他,眼里心里只有 这个女人,其他任何事情都被抛之脑后了。 “我明白了,”唐帅双手轻轻捧着许抒的小脸,重重点点头,“我会尽快处理完事情,恢复了 自由之身再来找你。” 她猛地扑进唐帅怀里,哽咽道,“谢谢你。” 许抒一直把唐帅送到楼下,看到这个男人准备上车,突然倾身上前,从后面紧紧地抱住了他。 唐帅非常理解此时此刻她的担忧和顾虑,马上反转身把她抱在怀里,“相信我,很快,等我,好 吗?” 许抒轻轻点点头,两人相拥好一会儿,都沉浸在心灵交融的喜悦中,舍不得放手。 第七十六章 打前战 周末,由甲突然接到严锐的电话。对方约她出来一起坐坐,聊聊天。由甲想了片刻,很爽快的答 应了。挂完电话,她马上又给姚祖山打了个电话,告知这件事。 姚祖山沉疑了一会儿,问道:“你打算怎么做?” “老板,我去替你打前战,会会他吧。” “也好,说话小心点。” “我知道。” 由甲赶紧回去换了一身衣服,又收拾了一下自己,下楼开车前往约定的地点。这个时候的由甲 又回到了准备作战的状态,全身处于兴奋当中。她特别喜欢跟高手过招,觉得那是智者之间的较量 , 无论输赢,对自己而言,都是一种收获。 饭局安排在一个很僻静的胡同里,俗称私房菜。 这里人非常少,隐秘性很好。 严锐今天穿着一件桔黄色上衣,白色休闲裤,一边等着一边看财经杂志。由甲这个人他以前也 认识,偶尔行业内的大型活动能遇上,但并不十分了解。听下属们说是天宇公司的 TOP SALES,深 得姚祖山的喜爱,很强势的女销售,善长心理分析。 说实在话,即使到现在,他对由甲仍然不感冒。女销售,再怎么厉害,也就那样。她们因为性别 的原因,在商务活动中有很多局限性,这是她们无法克服的弱点。再有,女人容易情绪化,在关键 时刻感情波动比较严重,特别是忍耐性不够,沉不住气。 由甲在服务员的带领下,跟严锐见面,握手,然后双方落座。 “严总,今天看起来,满面春风啊。”由甲笑着说道。 “是啊,跟美女见面,有点激动。”严锐调侃道,“怎么样,路上堵车吗?” “周末还行。” 两人随意聊了点行业内的事,一边等着服务人员上菜。 吃了几轮菜,由甲开口道,“老前辈招见,真是受宠若惊。” “呵呵,大家都是朋友,随意闲聊。” “那今天,多给晚辈一些指点吧。” “指点谈不上,只不过听说了一件事,也不知道真假?” 由甲嘴上随口问道,“什么事?”。心里想,这头狼终于出招了。 “我听别人说,唐帅已经被姚祖山推荐,参加你们的‘千里之足’的培训班了。道听途说啊。” 严锐一边慢慢说着,一边观察对方的反应。 他这话还真让由甲愣了一下,她从来没听到任何风声。 “唐帅,也是年轻有为啊。参加完培训之后,应该就要得到提升了吧,这个小子,前途无量啊, 水平应该很不错吧。” 要说由甲不介意,那是骗人的。人在职场上,无不想得到提升。如果严锐的话是真的,那就说明 姚祖山更看好唐帅,而不是自己。 “我没听说。”由甲表面上淡然一笑,“严总,您的消息可真灵通啊。” “唉,天底下哪里能藏住秘密啊。”严锐微眯着眼睛,看了由甲一眼,“想必,姚祖山也不想 弄得人尽皆知吧。你不知道也是理所当然。” “也是这个理,多谢了。” “你的名声可是传播在外了。前几天我问几个下属,你们认识的最厉害的销售是谁啊?他们异 口同声答道,由甲。” “呵呵,您手下高手如云,我哪排得上号啊。” “唉,真正有用的人不多啊。”严锐吃了一口菜,叹气道,“人家说,书到用时方恨少,我呢, 人到用时方恨少。” 见由甲不答话,他又继续说道:“我以前招销售,一定会问他一个问题?你猜是什么?” 由甲笑而不答。 “我一定会问,‘你为什么做销售?’如果他跟我说,‘因为钱,来钱快。’我会留下这个人。 这种人通常有很强的斗志,同时目的性极强,有狠劲。如果他跟我说,‘销售能锻炼人,我想多学 习。’这种人我通常不要。销售的岗位不是让你来学习的,而是让你来流汗流泪流血的。” 由甲点点头,严锐确实是个老销售了,不过也有些偏激。 “我觉得,带销售就是带兵。知道吴三桂和周培公吗?” “吴三桂知道,周培公没听过。”由甲想了想,回答道。 “呵呵,没关系。那我就来说个故事吧。”由甲的回答早在严锐意料之中。女人对历史很少有喜 欢的,谈得上研究的人更是凤毛麟角。 “好啊。” “吴三桂反清时,把八旗子弟打得落花流水,结果打得没人敢上战场。康熙一看,没办法了, 满人不好用,那就只有重用汉人吧,于是周培公就这样出山了。周培公接了帅印,才发现,朝庭分 给他的根本就不是正规军,而是一群乌合之众­,三千家奴。更糟糕的是,没钱没粮。所有人都不看 好周培公,然而,这个人却创造出了奇迹。最终他带着这一群完全没有斗志的弱兵,却打败了气焰 高涨的吴三桂。你知道他用得什么招术?” 由甲愣了一下,不知如何作答。 正如严于宇猜测的一样,由甲对历史一点都不感冒,那个吴三桂的名字,还是因为“冲冠一怒 为红颜”,跟个绝世美女陈圆圆有关,才被她记住。女人在历史人物的研究方面,远远不如男人, 因为她们根本不感兴趣。她们感兴趣的是,吴三桂与陈圆圆的爱情故事。 严锐一看由甲的反应,心里已了然。他并不想让她感到难堪,于是赶紧接过话,自问自答起来: “他的方法其实很简单,但很少人能够想到。周培公只做了一件事,他告诉这三千人,只要能攻进 城内,可以随意抢钱抢粮抢女人,完全纵容。” 由甲听到这,心里不免感叹,男人和女人的思维真是有巨大的差异。这种方法,只有男人才能 想得出来。 “人性就是这样,这三千人内心的贪婪与凶狠一下子被激活,就这样,周培公轻轻松松的一段 话,一个彪悍异常的战队神奇般的诞生了!” “是啊。”由甲点点头,“的确是好办法。” “在咱们 IT 行业,也有一家知名企业,采用的就是这种招术,又狠又准,效果也非常不错。我 个人非常推崇啊。” 由甲知道对方说得是哪家公司,做通信行业,全国非常有名,他们常常以狼自居。她又低头想 了想,是有几分道理。再看着严锐说得忘情的样子,由甲再一次确认传说中他的特点,喜欢用钱, 用人性的弱点去控制手下,且毫不掩饰。 第七十七章 管理风格 “钱,是个好东西!”由甲笑着答道。 “是啊,”严锐眼睛里闪过一阵惊喜,“由甲,有缘的话,我期待有一天,我们能并肩作战。 我很喜欢一句话,‘财散人聚’。条件随你开,怎么样?” 由甲没有接话,脑海中却汹涛波涌。虽然才接触短短一两个钟头,她对严锐的认识有了很大的 改变。眼前的这个人跟姚祖山差别实在太大了。 这是两种完全不同的管理风格。 姚祖山对高级人才的管理,采用个体区别对待。有点象中医看病,用得是望、闻、问、切的原理, 先了解病情和症状,再了解病因,然后再对症下药。优点是能医治到根本,缺点是见效比较慢。 严锐,则象西医。他喜欢寻找,一种能医治大部分病人的方式。更看重的是快速有效,又准又狠。 同时讲究的是适者生存,能适应他管理风格的下属留下来,不能适应就滚蛋。 “谢谢您的青睐。不过,我现在有合约在身,也签了竞业保秘协议。” 严锐微笑着倾身上前,低声说道:“你觉得保密协议跟手纸有区别吗?” 两人同时哈哈大笑。 “由甲,我很喜欢你的性格。特别是强势,爱钱这两点,很合我的心意。我现在这儿有个空缺的 职位,营销副总经理。猎头给我推荐了好几个,我一直都不太满意。就看你的意思了?” “您真看得起我,非常感谢。能让我考虑一下吗?” “没问题,哪天想好了,哪天给我电话。我的手机一天 24 小时开着呢。” “严总,”由甲一边想着措词,“我听说,当然只是听说,您并不喜欢用女销售,为什么这次 会改变呢?” “问得好。”严锐乐呵呵的说道:“我之所以不用女销售,有两个原因。其一抗压力不够,容易 退缩。其二眼界不够开阔、心胸不够宽广,对大项目没有把控能力。但有一种例外。我特别看好你,除 了别人的评价与推荐之外,还有一个判断标准,就是时间。做了十年以上的女销售,本身就能说明 一个问题,她一定要克服前面我说过的两个最大的问题,她才能走到今天,否则这条路她会寸步难 行。” 由甲不禁点点头。 “有时间,到我办公室坐坐,感受感受一下环境。无论来不来耀龙,都没有关系。做朋友也是一 件不错的事。当然,我更希望你能来。” “严总今天的诚意,我很感动。我也会认真考虑的。” 饭后,两人礼貌分手。由甲把车开出一段距离,找了个路边把车停下来。刚拨出电话,立刻传来 姚祖山的声音,“吃完饭了?” “嗯,刚出来。”由甲边回答,边感叹,老板对他自己也不是那么自信啊。 “怎么样?” 由甲详详细细地把谈话内容都告诉给了姚祖山,但到最后仍然隐瞒了一样,就是唐帅读‘千里 之行’的事。她之所以隐瞒,除了自己的原因,也是不想姚祖山太过尴尬。 回到家,没一会儿,突然有人按门铃。快递公司的人。一个大包裹。刘爱民寄来的。由甲心里纳闷, 这个男人玩什么花招,天天接送去医院,有什么东西直接给不行吗?干嘛还要寄快递。 打开来一看,傻眼了,竟然是一套运动装。别的男人追求女人送礼物,常常是花、巧克力、名牌 化妆品,甚至是钻石等名贵首饰。这个刘爱民却送她一套普通的休闲衣服。盒子里还附着一张纸条, 字写得很刚劲,龙飞凤舞的一行字:“医生说,你太少锻炼了,以后每周末,我带你去打乒乓 球。”由甲拿着纸条,站在那儿半晌没动。这个男人倒是真上心了,上次无意中说起工作中要打乒乓 球,他竟然就记住了。 与此同时,严锐也正在回家的路上。这个中国古老的大都市,四季并不分明。它没有春天,秋天 也很短。给人印象最深的是冬天。而夏天,好像是从冬天一下子跳跃过来的。 严锐趁红灯停顿时刻,眼睛朝外面四处瞟了一下。街道两旁不知什么时候已经绿树从荫,一片 春意岸然。在他的印象中,好像几天前还是光秃秃的树枝,今天突然就变成了一片绿色。不禁感叹, 时间的稍纵即逝。总是在不经意中,就这样悄悄溜走了。 他对于今天的见面效果,比较满意。由甲在他面前还是嫩了点,虽然她表面看起来很镇定,但 严锐相信,有些话她还是听进去了,并且在意。如果说,上次格图肯属于第一轮较量的一张牌。那么, 由甲就是第二轮较量的第一张牌,今天严锐打出的这张牌,目的就是敲山震虎。他要让姚祖山也神 经紧张一下,或者说,找点事情让他去想一想,去琢磨琢磨。给竞争对手安排点事干,还真是一件 很爽的事情。 而唐帅,将是他打出的第二张牌。 严锐估计,到了下周一,唐帅的妻子将会收到一份意外的礼物。那么,他们家可能就要忙碌起 来了。格图肯这件事的失败,让严锐对唐帅不敢掉以轻心。一直在想如何动他?不曾想,这个男人自 己把弱点暴露出来了,这回也找点事情给他忙一忙。 这方法虽然有点卑鄙,却会很有效。“隔岸观火”,也是老祖宗留下来的好计谋。既然唐帅感情 很丰富,那就让他好好享受一下吧。男人在工作中思路清晰,果断有力,然而处理感情问题,就不 一定灵了。想到这,严锐不由自主的笑了笑,打完这两张牌,估计这潭水应该开始要变得浑浊起来。 对他而言,钓鱼的工具早已准备好,就差火候的问题了。 第七十八章 后院起火 虽然唐帅在许抒面前,信誓旦旦,但真面对田丽时,几天都开不了口。这个女人,这些年来, 为了他,为了这个家,付出了自己的一切。 唐帅决定先实现田丽多年来的一个愿望,再来摊牌。 那就是欧洲旅游。 唐帅已有好几年没休过年假了,趁德阳银行项目还在开发阶段,有点空闲,赶紧处理完自己的 家事。想到这,他很快向姚祖山请了一周的假,同时又定好了旅行社。这才告诉田丽,准备给她一个 意外惊喜。 两人坐在桌上,默默吃饭。 “我有件事,跟你说。”田丽无精打彩的扒了几口饭,轻声说道。 “我也有件事,跟你说。”唐帅不等田丽说完,赶紧起身从口袋里掏出一张旅行社的欧洲旅游 资讯广告。 “这是什么?” “你说呢?” “你打算去欧洲?” “不是我,而是我们。你不是一直想去欧洲吗?明天你就向公司请假,我已经请好假了。我陪你 一起去玩玩。” 田丽的反应,并没有唐帅想像中的欢喜雀跃。相反,她略有所思的看了一眼唐帅,意味深长的 笑了笑,“谢谢你还记得我的愿望。” “高兴吗?” “很高兴,真的。”田丽起身走到唐帅面前,“可惜我去不了了。” “为什么?”唐帅很讶异。 “因为,我们的身份马上要改变了。” 唐帅心里一紧,难道田丽知道些什么了吗? “老公,我怀孕了。” 刹那间,唐帅只觉脑袋一片空白,口里不禁问道:“你说什么?” 田丽又笑了笑,转身回到自己座位,“你要做爸爸了。而且,我已经告诉了爸爸妈妈。他们高兴 坏了,准备明后天马上来北京,照顾我们的宝宝。老年人经验丰富些,有他们在,我也就不怕了 … …” 田丽后面说什么,唐帅已经听不进去了。他千算万算,田丽可能会哭会闹会搬救兵,唯独没想 到这点。 “不是做了措施,怎么会怀孕呢?” “避孕药也不是 100%有效,这说明孩子是上天赐给我们的。”田丽已经瞞着唐帅,停药有一段 时间了。 “老婆,避孕药对孩子是不是有影响啊?” “我也怕,特意问了医生。她说没什么问题。” 事情发生实在太过突然,唐帅一时脑袋转不过弯来。一想到有可能失去许抒,心如刀绞。到了这 个地步,他已经顾不了这么多了。 “这个孩子,我们能不能不要?” “为什么?” “我,我们不是说好,这两年暂时不要孩子吗?等我事业再往上走一点,一切都稳定了,再要 孩子也不迟。” 田丽没有说话,默默起身。 不一会儿,从卧室里出来,手里拿着一张照片,轻轻放在桌上。 “是因为这个女人吗?” 唐帅一看,赫然就是自己和许抒在停车场紧紧拥抱的场景。 “你跟踪我?”他急了,只觉热血往上涌,有点恼羞成怒。 “你高看我了,”田丽惨然一笑,“我从来没怀疑过,从来没有,一直只知道傻傻的付出,我 是那么信任你。可你又做了什么……” 唐帅见事以至此,索性把话说开,“对不起。田丽,我本来也没打算隐瞒你。我们离婚吧。条件 随你开,房子、车子和存款,都给你。这件事,确实是我对不起你,我可以净身而出,以表示我的歉 意。” “呵呵,”田丽站起身来,笑了几下,然后眼泪开始不争气地夺眶而出,“你不用跟我说,明 天爸妈来了,你跟他们说吧。医生说,孕妇要多休息。我先去睡了。” 说完,也不等唐帅回答,自己一个人往卧室走去,转身,轻轻锁上了房门。 唐帅呆坐了一会儿,也悄无声地上了楼,坐在阳台的吊椅里,抽了一个晚上的烟。整个晚上几 乎没睡,直到凌晨时分,才靠床上微微眯了一眼。 天一亮,就下了楼。 田丽早就醒了,听着唐帅下楼,换鞋,开门,然后关门,直到脚步声音也完全消失了,才转身 扑到床上放声痛哭。 唐帅一直把自己处于很忙的状态中,不停找下属谈话,处理各种各样的事情。直到下班,才开 始头疼起来。人像机械了一样,没有大脑的指挥,身体仍然可以准确无误的下楼,走去停车场,开 车门,上锁,交停车费,出地库。 唐帅直到把车开到大马路上,看着川流不息的车流和人流,大脑才感觉正常运转起来。走到半 路上,突然掉转头,朝许抒家方向开去。 第七十九章 家庭大战 许抒正在做晚饭,一开门见是唐帅,有些惊讶。 “我昨晚一夜没睡,我在你这儿睡一会儿。” 也不等许抒回答,脱下鞋径直往卧室走去,看到一张床,衣服也没脱,就躺上去了。许抒默默 跟在他身后,一句话也没说,只是上前替他收拾了一下被子,看着唐帅闭上眼睛要入睡,于是轻轻 走了出去,关上了房门。 很奇怪,唐帅竟然睡得很好,像婴儿一样连梦都没做过。坐起身来,看了看手机已经将近 9: 00 了。不禁心里叹息,他生命中的女人就是许抒,这个女人在他身边,就能让他心安啊。打开门, 许抒正在看电视。 “在这儿吃饭吗?”她走上前去轻声问道。 “好。” 许抒于是去收拾碗筷,唐帅去了洗手间,稍微洗刷了一下。手机在这个时候响了,唐帅一看是 家里的座机号码,不太想接。许抒见手机响个不停,唐帅却置若罔闻,于是说道:“接吧。是不是她 在家里等你?” 唐帅按下接听键,田丽的声音很平静,“你加班结束了吗?爸妈他们都在等你吃晚饭。早点回 来吧,路上开车小心。” 许抒就站在他旁边,田丽的话,她也听到耳里。 “你还是早点回去吧。” 唐帅上前,轻轻把这个女人抱在怀里,温柔地说道:“我已经跟她提过了,很快,一切都会结 束了。等我。” 许抒点点头,然后默默把他送到门口,看着他离开,才慢慢关上门。 唐帅回到家,爸妈的脸色有些难看。他不知道田丽是否已经把话挑明?微笑着上前打招呼。 “我们吃饭吧。”田丽说道。 两位老人欲言又止,最终仍然选择沉默。 四人在餐桌上随意聊了聊家里的一些情况,比如哪个亲戚出国了,哪家儿子娶媳妇了,谁又身 体不好,谁家生小孩了等琐碎的事情。唐帅很认真的听着,时不时微笑点头。 “我和你爸一听你们的事,立马赶过来了。这可是我们盼了好几年的大喜事啊。”说话的是唐帅 妈妈,叫徐淑萍,是个家庭主妇,因为家境不错,一直都没出去做事,保养的不错,即使这样的年 龄,皱纹不多,脸上仍然可以看出年轻时的美丽。 徐淑萍属于典型的相夫教子型,为人也精明能干,家里操持得井井有条。对田丽也比较喜欢和 满意,多年来婆媳关系处得还不错。 唐帅的爸爸叫唐辉,身体已发福,从外表上看有些老板派头。唐辉一直经商多年,虽然做得不 是很大,但也算小有成就。多年的商场生涯养成了他不动声色的习惯,面上看很和蔼,总是微微笑 , 即使人年龄老了,仍有一丝儒雅的商人气质。 “是啊,这下好了。有了孩子,家里就会不一样。”唐辉答道。 唐帅只笑不答,继续喝酒吃饭,招呼二老。 “唐帅,田丽是个好儿媳妇,我很喜欢她。你可不能亏待她啊。”徐淑萍又逼紧一步。 “妈,吃菜,都有点凉了。” “这个孙子是我们的心头肉,我就打算在你们这儿住下,直到孩子出世。” “你怎么就知道是孙子,也许是孙女呢?”唐辉笑着对老伴说道。 “孙女也一样,我都喜欢。” 田丽看了一眼唐帅,见他没有接话的意思,怕冷落了两位老人,连忙说道:“是啊,只要孩子 平平安安,健健康康就是福,是男是女,都无所谓了。” “嗯,这话在理。”徐淑萍笑了笑,“今天的菜也很合我的胃口。” “妈,你夸奖了。”田丽又夹了一块鸡肉给唐帅,“你多吃一点,最近好像瘦了。” 唐帅赶紧给爸妈夹菜,“你们也多吃一点。吃完饭,有事跟你们商量。” 这话一说完,餐桌上立刻陷入了一片寂静。 二老愣了半晌,好不容易晃过神来,徐淑萍首先发火了,“吃什么吃,吃不下了。要谈,现在 就谈。” “我也吃饱了。”唐辉也丢开碗筷。 “那行,我们上楼吧。”唐帅又转身对田丽说道:“麻烦你先收拾一下,我跟爸妈聊点事。” 三人上了楼,刚一关上门。徐淑萍怒气汹汹地指着儿子脑袋,说道:“你吃错药了?!好好的 家庭不要,这么好的老婆,马上要出生的孩子,你干嘛呢?” “爸,妈,”唐帅神情沮丧,“对不起,我要离婚。” “那孩子怎么办?”唐辉问道。 “我们都已经要离婚了,孩子出生也不会幸福。既然这样,何必让他来到这个……” “你敢?!这个孙子是我们两老的,不是你的。你没有权利这么做?”徐淑萍差不多跳了起来, “为了外面一个女人,你就闹离婚?!你要我们老脸往哪儿搁啊?” “唐帅,知错能改,我相信田丽也不会再追究。作为男人,还有一份责任感,对家庭的责任与 义务。你都已经三十多岁了,做事情应该要考虑全面,不能再这么率性而为。”唐辉接着说道。 “爸,妈,我和田丽之间没什么感情?” “感情可以慢慢培养嘛,你们俩都已经过了五年,之前怎么不提没感情。明显是被那个狐狸精 迷住了,也不知使了什么招术?” “许抒不是那样的人。我们俩曾经好过,在大学的时候。” “你们俩就不应该再开始,”唐辉拍了拍他的肩膀,“算了,让它过去吧。作为男人,要提得 起放得下。毕竟我们除了男女感情之外,还要考虑很多。结束吧。” “我,做不到。” “你想离婚,也做不到。”徐淑萍性子有点急,一听儿子仍然执迷不悟,一意孤行,索性摊牌 了,“你这辈子,就死了这条心吧。瞧你这出息,那个女人有这么好嘛?” 唐帅痛苦的甩甩头,恳求道,“妈,许抒人挺好的,你看见她也会很喜欢。” “唐帅,你是我的儿子,田丽肚子里可是我的孙子,他比你更金贵。为了这宝贝孙子,我可什 么事情都做得出来,你如果再这样,我明天就去找这个女人理论,我倒要看看,她脸皮有多厚?” “不要,”唐帅急了,他根本不敢想像这两个女人见面的情景。无奈之下,只好妥协。“不说了, 你们也累了,早点休息吧。” 双方谈话,最终不欢而散。 唐辉因为家里生意的事情,呆了几天就回去了。徐淑萍留了下来,同时又请了一个保姆,一同 照顾身体不便的田丽。事情,就这样僵直着。 第八十章  点中要害 姚祖山冷眼瞧着,总感觉自己的两员大将有点不对劲。 由甲这些天,一直有点情绪低落。看见自己,说话也不如以前那么自然和随意。而唐帅,更是精 神不济,火气又大,好像谁欠了他的钱似的。 到了中午,他给唐帅和由甲分别去了一个电话,大家一起吃个饭。 三人在公司附近,随便找了个餐厅坐了下来。 “德阳银行项目怎么样?” 唐帅赶紧回答道:“进展不错,客户也很配合。” “嗯,那就好。”姚祖山又转脸对由甲,开玩笑地说道:“你点菜吧,不过,别老挑你自己喜 欢的点,也要照顾照顾我们!” 如果在平时,由甲一般都会伸手接过来,然后顺便开开老板的玩笑。今天,她却摆摆手,指着 唐帅说道:“还是你点吧,我随便吃啥都行。” “别,我的水平远不如由甲,别点得大家都不喜欢吃。还是你们点吧!”唐帅摆摆手,笑着说 道。 姚祖山首先看出了由甲有问题,她对自己确实不如以前随意了。“今天怎么了?平时怎么没看 到你们这么谦让。算了,还是我来吧。” 很快,饭菜上桌了。 姚祖山决定再试一次,于是漫不经心地说道:“由甲,你觉得严锐是个什么样的人?” 由甲想了一下,回答道:“这个人真的像狼,目的非常明确,管理风格很强硬,永远不满足自 己的成绩,永远处在进攻的状态,永远不掩饰自己的贪婪。他应该崇尚人性本恶,无论是对客户, 还是对下属,他喜欢采用一种赤裸裸的交换来达成各自的目的。” “没看出来,你这么了解他?”唐帅有点惊讶。 “前些日子,严锐约由甲见面了,想挖人。”姚祖山微笑着,说道:“没想到,他这么快就把 主意打到你们头上了。唐帅,我猜他下一个目标可能就是你了。” 姚祖山的话,一下子点醒了唐帅。他猛然想起田丽手里那张照片。看样子,他和许抒在停车场拥 抱的照片,极有可能是严锐派人干的。想到这,不禁惊出一身冷汗,自己原来被人跟踪很久了。 严锐为什么派人跟踪自己?到底想干什么?许抒会不会有危险?唐帅满脑子都在想着这件事, 以至于后来姚祖山和由甲又说了什么,他已经完全听不进去了。 姚祖山一看唐帅的脸色变了,就知道这个下属也有问题。表现上不动声色,心里有些懊恼,这 个对手还真不简单,他已经开始打起自己身边人的主意了。 三个人坐一块,表面上看很融洽,其实却各有心事。 唐帅一回到办公室,做得第一件事就是,要许抒搬家。 他要尽全力保护这个女人,既不能被对手利用,也不能让自己家人找到。这个时候,他突然意 识到,自己开始有软肋了,许抒就是自己的软肋。 下班后,他约许抒出来吃晚饭。自己没敢开车,而是打的,换了几次才去的餐厅。许抒对于唐帅 提出的突然搬家,感到很惊讶。唐帅不想让她担心,只好撒了个谎。谎言并不高明,只要稍微追究就 能找到破绽。出乎意料的是,许抒竟然没怎么犹豫就答应了。 难道恋爱的女人,智商都会下降?还是因为完全信任了自己?唐帅有些高兴,也有些感动。忍 不住伸出手去,轻轻握住这个女人的纤纤玉手,“已经跟她说了,问题不大。现在在过父母这一 关。” “很难吧?!” “为了你,值得!” 许抒也感动了,反握住唐帅的手,慢慢拉到自己脸旁,然后再把自己一张精致的脸埋进这个男 人的大手里,轻轻说了一句:“谢谢!” 那一刻,唐帅觉得很幸福! 第八十一章 第三张牌 就在姚祖山为了手下两员大将,集体出状况,而伤脑筋的时候。他并不知道,耀龙的严锐已经 开始启动他的第三张牌了。 耀龙的大厦很漂亮,金碧辉煌。严锐就在 30 层的办公室,坐看外面的风景。他的办公室很大, 背面是整墙玻璃,转过椅子就能看到大全景的北京城,高楼林立,车水马龙,非常壮观。他的人事 总监默默站在一旁,等着领导发号司令。 “是时候了,”严锐口里叼着烟,脸上带着微笑,似乎胜券在握。“你立即悄悄动身去深圳, 别让任何人知道你的动向。找猎头公司出面,把天宇公司德阳银行项目组全部过一遍。要钱的给钱, 要职务的给职务,只要他们肯提条件,一切都可以谈。” 人事总监一边快速记笔记,一边也有些兴奋,要有大动作了。 “你无法做决定的,随时问我。我要的是整个项目组,全部策反成功。一窝端。明白吗?” “知道。”人事总监点点头,“领导,你放心。等我的好消息吧。” “好,就看你的啦。” 看着人事总监已经消失的背景,严锐的视线仍然没有收回来,他的眼光并不是看向他的部下, 而是紧紧盯在门上,似乎那条门上刻着“姚祖山”三个字。“狡猾的狐狸,想吃独食?!小心噎 死!”他嘴里低咕着,脸上不自觉带着一丝嘲讽。又看了好一会儿,才收回目光,关上房门,走向 窗前,好久没动。 坐在严锐办公室外面的几个职员,一直处于神经紧张的状态中。一见门关上,立刻互相看了看, 轻轻抒出一口气,终于可以放下心来好好做事了。 姚祖山一直想找个时间,跟由甲好好谈谈。结果两人常常碰不上,不是姚祖山回总部开会,就 是由甲出差。 姚祖山也找唐帅私下聊过几次,感觉不出有问题,但上次吃饭时这个下属当场变色,却让他还 是有点心存疑惑。唐帅知道老板的担心,除了表忠心之外,只有更卖力的工作。对于男女感情这种私 事,无法开口对外人说。 很快两周过去了。 今天是唐帅的生日。 通常在外面有女人的男人,最怕过两个节日,一个是情人节,另一个就是生日。唐帅从来没想 过,自己也会有这样一天。 早上临出门时,唐帅的母亲徐淑萍就交待他早点回家,大家要为他庆生。结果下午接到许抒电 话,“你今晚会过来吗?” 唐帅一时无从回答。 许抒立刻说道,“没事你就别过来了,我今晚可能不在家”。不等唐帅回答,匆匆忙忙挂了电 话。 唐帅没得选择,因为这个女人生气了。他赶紧发了一封短信,告知晚上过去。想了一想,又给家 里挂了一个电话,告诉老妈和老婆,晚上要加班,因为老板要开会。 男人的谎言,就这样开始了。 晚上,两人没去外面吃饭,许抒精心准备了不少好菜,又准备了生日蛋糕。唐帅心情甚好的吃 完饭,又吃完蛋糕,两人偎依在一起时,许抒在他怀里幽幽地说了一句话: “我的离婚手续已经办好了。”见唐帅没有接话,又继续说道:“他觉得对我不住,想把大部 分财产给我,我没要。想想这些年,其实他过得也很辛苦,或许以后能成为朋友!” 唐帅没有接话,只是坐直身子,问道:“你现在钱够用吗?” 许抒愣了一下,没明白。 唐帅掏出钱包,拿出一张信用卡,“用这个吧,有几万的信用额度。” “呵呵,”许抒拿着信用卡,眼光轻轻略过上面的图案,蜻蜓点水般的微笑一闪而过,偏着头, 斜睨的看着眼前这个男人,轻轻说道,“给我干嘛,养情人呢?” 话声很轻,落在唐帅耳里,却似焦雷炸响。 他意识到自己犯了大错,连续解释道:“不是这个意思,不想你因为钱的事情而烦。我知道你 面子很薄,肯定不会跟我开口。你不喜欢就当我没说,好吗?” 许抒面上缓和了点,“我知道你是好意,不过,唐帅,我没有任何立场用你的钱,如果真的到 了这一天,我会看不起自己。” 唐帅明白了许抒话里的另一层意思,她绝不可能做他的情人。他重新抱她入怀,用下巴轻轻抵 在她的头上,“相信我,很快。” “唐帅,如果有难处,你可以告诉我实话,我完全能理解,也不会生气。”许抒挣脱他的怀抱, 用少有的认真和诚恳说道,“我,是不是让你为难了?” 那一刻,唐帅很担心,也许自己某句话说得不对,这个女人就会绝然而去。赶紧答道:“没有, 真的。三个月,你再等我三个月,一切都会结束。” 两人没再说话,只是紧紧相拥。 第八十二章 老姚出马 唐帅终究放不下家里的老妈和老婆,十点左右,找了个借口,离开了许抒家。刚一进家门,妻 子田丽挺着刚刚有点现形的肚子走到跟前,“怎么这么晚,赶紧跟妈去道个歉,老人家到现在还在 等你,没吃饭呢。” 唐帅不敢怠慢,赶紧换好鞋,去到母亲房里,认认真真陪了不是,又拉着母亲的手,一起坐到 饭桌上。因为饭菜是老太太为了儿子生日,特意下厨房亲自做的。这个面子肯定得给,唐帅为了哄老 人家开心,又结结实实地吃了两碗饭。 吃完饭,再看到蛋糕,唐帅的肚子涨得开始反胃了。 田丽看了一眼丈夫,见他面有厌烦之色,连忙挡开婆婆的话,“妈,这蛋糕留着明天吃吧。我 看唐帅有点累,您也累了,要不早点休息?”徐淑萍其实也看出儿子的异样,见媳妇不再追究,也 就顺坡下驴了。 “我确实有点累了,回房去了。你们也早点睡吧。” 两人连忙答应。 唐帅和田丽洗刷完之后,两夫妻媳灯上床。唐帅脑袋里不停琢磨着如何开口,说服田丽答应离 婚。没曾想,田丽先开口了:“我知道你今天去那儿了。不过,妈身体不太好,为了等你差点犯胃病 了。” “严重吗?”唐帅赶紧问道。 “没事。吃了点药没事了。” “喔。” 两人沉默了一会儿,唐帅不知如何开口,忍不住爬起来拿出一根烟抽着。田丽一直没动,背对 着唐帅,低声说道: “是不是很烦,为了离婚的事?” 唐帅被说中了心事,反而不知道怎么回答。 “从你今天进门的脸色我就看出来了,你很想离婚,是吧?”田丽的声音在黑夜里显得格外清 晰,也略带沙哑。 “对不起。”黑夜给了唐帅掩盖自己情绪的便利,负心汉反正已经当了,那就索性当到底吧。 “这句话听得我想吐。” 唐帅愣了一半晌,也不知道该说什么好,只好抽烟。差不多快完了,还是硬着头皮说道:“你 想要什么条件,都可以提?” 田丽突然翻身坐起,打开床头壁灯,眼睛直直盯着唐帅,话未开口,眼泪哗哗往下流。 “别哭,是我对不住你。”唐帅转身拿出一张纸巾,递给她。 田丽擦干眼泪,稍稍平静了些,说道:“我没有任何条件,只是想求你一件事,这是我们俩在 一起这么多年,我第一次求你。” 唐帅一听,赶紧掐掉烟头,“别这么说,有什么事,说吧。” “我可以离婚,”田丽的声音又开始变得哽咽起来,“我可以答应你。不过我求你,能不能等 到我把这个孩子生下来。我现在已经三十多岁了,如果这次不生,再过几年,年龄越来越大,到时 再生孩子就很危险了。” 听到田丽隐隐的哭声,看着这个跟自己生活了七年的女人,此时此刻如此伤心委屈地哀求自己, 唐帅心里又羞又愧,忍不住伸出手去,轻轻揽她入怀,温柔地说道:“对不起,真得对不起。我不 是一个好丈夫,也不值得你这样为我付出。别想那么多,你想生就生吧。” 田丽终于找到了感情宣泄的时候,猛地扑进唐帅怀里,放声痛哭。唐帅轻轻拍着妻子的背,嘴 里不停地说着,“对不起,对不起,对不起……” 不知过了多久,田丽哭着睡着了。唐帅轻轻移动已经麻木的身子,缓缓地把她的头挪到枕头上。 然后起身,披了一件衣,站到窗前,开始抽烟。 这个时候已经进入深夜了,唐帅从六层往下看,几盏路灯孤零零地照射着路面,更显得萧条和 寂静。他抬头看天空,远处的几颗模糊地星星,也是孤独地飘浮在空中。莫然之间,他突然有一种冲 动想流泪,无法掌控自己命运的悲凉,油然而生。 姚祖山终于找了个机会,约由甲单独出来聊。 两人坐定之后,两眼相望时,由甲竟然莫名的移开了视线。这更加坚定了姚祖山的想法,这个 下属已开始对自己生分了。 姚祖山决定开门见山,“最近,你的状态不对。” 由甲愣了一下,本能的摇摇头。 “不仅是你,我感觉唐帅的状态也不对。”姚祖山边点菜,边提醒对方。 “为什么这么说?” “我不知道你们身上发生什么事了?但我感觉,跟严锐有关。严锐之所以要对付你们,跟德阳 项目有关。” 姚祖山的话,猛得给由甲一激棱,冷醒了。难道她一直介意的东西,就是严锐下的套?趁着这 个机会,索性把话挑开说,“老板,上次严锐告诉我,唐帅要参加集团的‘千里之足’ 培训课 了。” 姚祖山恍然大悟,明白过来,笑着说道:“是不是觉得不舒服?这事怿我,早点跟你说就好了, 也不至于被严锐利用。” 由甲低头点点头,“有一点。老板,你还是更看好唐帅吧。” “是的。”姚祖山也不隐瞒,“你想听听我怎么考虑吗?” “嗯。” “我之所以挑选唐帅,原因有两点:其一,他在团队管理方面,比较全面,略高于你。其二, 这个人很喜欢钻研,爱思考,悟性不错,成长速度可能比你快。” 由甲想起了唐帅培养格图肯的事,不由点点头。 “由甲,说句心理话。如果从个人感情方面讲,我心里对你更喜爱一些,我们俩有些脾气还挺 对味。不过,现在挑选管理者,我必须站在公司角度做全盘考虑。之所以没挑选你,还有一个原因, 在于你自己。” “什么?” “因为你是一个女人,你马上要经历结婚生子,如果让你管理一个这么大的团队,突然有一天, 因为生孩子,请假半年,那时公司怎么办?谁能顶替你?” 由甲不由感叹道:“女人,在职场上还是有先天的弱势啊。” “是的。”姚祖山笑了笑,“不过,你如果有心朝这方面发展,我肯定会给你创造机会,这点 你放心,公司的晋升通道还是不错的。我更希望看到你们两个,都能有不错的成绩,成长速度更快 些。” 由甲已经差不多释怀了,眨了眨眼,“老板,我的目标很明确,只有一个,就是你现在的位 置。” 姚祖山愣了一下,随即哈哈一笑,放下心来。 由甲自己忍不住也笑了起来。 “我们好好打赢这一场仗,到时跟公司申请,拿出一笔钱做特别奖励,应该是可以的。你看看 是去进修,还是去国外旅游,都成?” “真的吗?” “君无戏言。” “有多少钱?” “现在不知道,要看我们能做到多少。” “意外之喜啊。老板,这下我有动力了。” 姚祖山欣慰地笑了笑,点点头。 (未完待续……)
还剩120页未读

继续阅读

下载pdf到电脑,查找使用更方便

pdf的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

需要 15 金币 [ 分享pdf获得金币 ] 4 人已下载

下载pdf

pdf贡献者

XUJINXING

贡献于2012-03-31

下载需要 15 金币 [金币充值 ]
亲,您也可以通过 分享原创pdf 来获得金币奖励!
下载pdf