面试官问现在工资是多少，该怎么回答？

经常面试别人，也被别人面试的人来答。

面试官有此问，一是打听市场价，二是盘算以怎样的代价可以挖动你；猎头有此问，也许会帮你，也许会坑你。你回答的目的，是帮自己争取到最有利的薪资和福利。

非常关键的一点，大家应该留意：问你的人具体是谁？

1. 初面面试官(HR部门的人，可能是招聘主管或经理人力资源总监、HRBP*)：他们在最初的用意往往是想打听市场行情，在用人部门确定后，往往是想能省点就省一点，到底也算自己的业绩呢；
2. 终面面试官(用人部门主管或经理、总监，直至公司老总、副总等)：他们比HR单纯一些，只要在部门预算之内，还能用得起，就愿意挑最好的人用；
3. 猎头顾问：虽然她们不是面试官，但可帮你可坑你，情况复杂，我放在后面讲。

*HRBP在大型外企很厉害哦，如果面试遇到，敬请留心。

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下面根据不同的场合，我提一些建议：

如果你是通过直接应聘走到面试环节

有的雇主会进行薪资验证(税单、劳动合同、原公司盖章的薪资证明)，有的不会。即使你已知不会，我建议你也不要虚报，说谎会有麻烦；应对大体上可分两种：

• 实话实说：可展开各项福利和软硬环境、前景等等，不是光是薪资。这种回答很稳妥，如果对方要你，不出意外的话，开给你的薪水会按市价适当加成(我的了解，大致范围在15%~35%)。

• 拒不回答：我说过，你和面试官在合同签订之前是完全平等的(当面试官问「你有什么要问我的吗」时，应该问什么？ - 显微无间的回答)，所以，问是他的权利，拒绝或回答也是你的权利。需要提醒的是，你可以强势，但不能生硬，而且应以其他的有效反馈或者引导来替代。我举两个例子：

1. 我以自己为例，曾经有一场和总经理的面试，结尾是这样的：
   

--你现在的薪水是多少？
--太低了，不好意思说。(原因已交代，前公司给我出学费，签了两年service contract，前后被拴四年，涨薪极少)
--那你为什么自认能对得起我将要付你的薪水？
--因为工作性质变了，我也变了。
--那你有什么要求吗？
--我只请您考虑一件事：北京租房真是不便宜，所以我搬家过来需要一定决心。

结果，一周后，我看到offer上的数字，是我当时在上海工作的4倍。

2.以我朋友为例，他前几年在职时也曾经四处面试，他也经常被问这个问题，大多是电话面试时HR来问，“因为他们看得很死，最多就只肯给你涨30%，要看之前的薪水。”而他本人在原公司的薪酬是最低的一档(同等学历，同等经验，同等职位的比较结果)，如果就死死地盯着这不公平的基数，加30%实在嫌少。我教他一个办法，你直接告诉她你的期望薪水，因为你认为你给她公司创造的价值高过这个20倍(不要说约数，说数字，而且你要确实分析过，有信心对此数字负责)，如果她认为不值得，请她不要聘用你。

他当时觉得很有用。当然，后来的四五次面试中他用了没有我不得而知，但他现在的公司在入职时给了他50%的涨幅。

(补充:看到楼下

说"排名第一的说涨幅超过50%，这个一般来说肯定不是高端岗位，从3000-6000，涨幅100%呢，也不难吧。"于是想简单介绍我这个朋友的情况，那时候他是某500强的中国区总部的财务部经理(部门总监最得力的下属)，留英硕士，DBA在读(也是公司出的学费)，最后进入的是竞争对手的亚太区总部的战略部(偏财务方向)，两年后升任该部门总经理(没办法，他们就这么叫)。可能您做的客户比较高端，这些都不算啥了。下次请多提供点具体信息，我们可以取长补短，请务必@我哦。)

(再补充：以上两个实例中的职位都是猎头介绍的，不是直接应聘，您领会精神就好。)

这种拒绝正面回答的对策，适用于你目前薪酬低于平均薪酬的水平时。因为面试官无法判断到底多少，只能取行业平均值来推测，然后结合你的面试表现来决定，相对来说，结果对你最为公平。当然，采取这种策略本身就需要一定的底气，如果你给面试官的印象是在畏畏缩缩地回避，那基本就是前功尽弃，你还不如老老实实招了吧。

如果你是通过猎头公司走到面试环节

目前分三种情况：

1. 对于此空缺职位，猎头公司只要给你提供候选人，雇主进行面试了，即便不满意也要付钱。这种猎头公司，在欧洲和北美能见到，而且仅仅在招聘C-Suite(CEO,COO,CFO等CxO)，MD这个级别的高管时才会出马，只要您是合适的人才，后面包满意哦，亲；唉，你我是这辈子遇不上喽。
2. 对于此空缺职位，猎头公司拿的是浮动报酬(比如，候选人三个月的薪水)，那她是希望帮你的，因为只要还在客户的预算内，每多帮你争取1块钱的月薪，猎头公司就多赚3块钱，而猎头顾问本人就多一份提成(比例不详，但一般都是拿提成的)。目前，对于多数中小客户，猎头都是以这样的形式取得报酬。这种时候，你可以尽量试探客户的预算，包括其他候选人的情况(对于面试废了的候选人，她们会很合作地榨取一切情报以利于下一位可能成功的候选人)。
3. 对于此空缺职位，猎头公司拿的是固定报酬(无论招到的人多少薪水，猎头公司报酬不变)，那她会倾向于压低你的薪水，因为每压低1块钱，她为客户节约的价值就体现出来了，而能和猎头顾问谈这样合同的公司，基本都是500强中的强势公司，很可能和该猎头公司有长期合作，甚至全球合同。这时候你就有点无奈了，她们一般不会有耐心听你的陈述和理由，反而会以自己公司成功入职的平均涨幅来打压你，并且和雇主企业沆瀣一气来对付候选人。

不幸的是，近三四年，随着经济的低迷，招聘活动的减少(喂，别老怨别人，你不是也不敢轻易跳槽了吗)，第三种情况正越来越多；而猎头公司为了生存，正被迫接受这种方式；再不客气地讲，猎头公司的人员素质近几年也在下滑，Michael Page, Robert Walters等从早先的非欧美名校、对口专业(细分至对应各行业)不招，到国外留学即可，到现在的国内985即可，顾问们根本无法承担深度挖掘候选人潜力、提升自己业绩和谈判能力等重担，公司也只能顺水推舟了。

通常，猎头公司在第一次给你电话时，就会问你这个问题。(这也好理解：万一她的客户提供的薪酬还不如你现在的高，那她后面不是白费工夫吗？)问完之后，有一半的可能性会马上告诉雇主。

那我怎么办呢，能在猎头公司那里虚报吗？我依然不建议你这样做，说谎话总有麻烦的。

但是，我可以按自己的经验来告诉你风险等级是怎样的。如果面对Michael Page，Robert Walters这样程度的猎头，你万一穿帮，后面麻烦不小(虽然他们在中国也不如原先高大上了，但是人家还是有一样东西叫做全球共享数据库......)；Randstad反正也乱得很，没空管你；本土中小猎头你看着办，反正一锤子买卖。自己的经历有限，不一定准确，欢迎各位知友批评补充。

你唯一能做的，就是利用猎头在雇主面前的专业性(其实我看她们多数真不太懂什么业务，对行业知识往往一知半解，但是很无奈，人家比你懂得如何打动雇主)，在猎头面前强调自己相对其他候选人的优势和价值，让她们写入推荐报告中了。

-------------------------下面是我的吐槽时间 -----------------------------

顺便说一句，有人认为进行薪资验证的公司往往“招聘制度成熟”。这种想法不能说错，毕竟可以保障公司不吃大亏，不少外企都是这么做的。但我认为，这是人力资源部无能而推诿责任的表现，是大公司病的一种典型表现：

1. 你作为HR，简历看过了、人也见过了，却无法作出独立判断他值多少钱；
2. 你不了解该职位的市场价，所以一定要依据前公司的薪水来定现在的薪水；
   
3. 你不想负责任，所以用人部门要的话，你就相应地加成来挖人，潜台词是“谁让你看中他了呢，我这就按你的意思办；这样还挖不成，那肯定是预算不够”；

判断失误可能打击你在公司的专业形象；不谙市场价格可能是种失职；HR加薪挖人有如Sales降价促销般容易----那公司要你来做什么？

补充吐槽：下面评论区里，看到

说"HR不是神，不加薪挖人拿什么挖人啊？口活吗？" 我能给你的最文明的回复是：那你们HR还老是问“除了薪水，公司还有什么可以激励你”(员工满意度调查)干嘛，都是用来搞笑的吗？！

如果你还有想问的，我依然愿意回答：

面试官为什么要问你现在的工资，因为面试官需要一个锚。

现代社会分工实在太复杂了，你面试某个岗位的时候，面试官未必会比你专业，所以对于你的价值的判断，他可能也很迷茫的。

用理科生的话来说，就是，面试官这杆尺子，存在两个问题：一个量程不够，二是分度值太大，测量的精度太低。

所以面试官就需要一个锚， 然后在锚的附近去确定你的价值，最后即使出错了，误差也不会太大。

为什么面试官会把你现在的工资当作一个锚呢，因为面试的前段，你说的所有的东西都云里雾里的模糊不清，面试官无法根据你所说的内容去确定你的价值，最后只能问问你在原单位拿多少，然后再拿自己单位这个薪酬层次的人跟你做对比，如果感觉你比较强，就考虑录用你，谈价，如果感觉你比较弱，可能就不考虑录用你。

所以为什么有的人说：跟自己水平差不多的人，因为口才好，却拿到了比自己高一大段的工资，因为面试官有的时候就是靠感觉的。。。

那有的朋友就要问了，是不是原单位的薪酬很低，跳槽的时候就没有办法拿到符合市场价位的薪酬呢？

当然不是了！

怎么破？

我的答案是换一个锚！

怎么换？

我们先来讲一个沉锚效应：

百度百科是这么说的：所谓锚定效应（Anchoring effect）是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

面试官是不会一开始就问你在原单位的薪酬的，都是跟你云里雾里半天之后，才会开始问你在原单位的薪酬情况。

所以在面试开始的时候，首先不能透露自己现在的薪酬情况，而是要创造一个锚：职业生涯里的关键事件。比如说平面设计师，在某个大赛中获得了金奖。或者某个新媒体运营人员，说你知道那个XXX公众号吗，就是我运营的，写了XX篇十万加。或者就像那个段子编的那样：Guido van Rossum 去 Google 应聘，只写了三个词「I wrote Python」。

用这样的关键事件作为锚，会让对面的面试官迅速对应出你的level，在他们公司里有没有像你这样的能人，有的话薪酬是什么样的水平。当这个锚一沉下去，面试官就会在这个初始值的上下去对应你的价位。即使你在面试后段报出了一个较低的现阶段薪酬水平，由于前面已经产生了一个沉锚效应，你原有薪酬水平也不会成为对方单位开价最重要的参考依据，反而这个原有薪酬水平会让对方单位有一种捡漏的快感。

如果对方问起你原单位薪酬水平，你还是有些不自信的话，就加上这么一句：我跟老板提离职，老板要留我给我涨30%，但是我觉得还是想去新的平台看看。对方单位的加价意愿有可能会提高。

反正至少在我来看，我特别能干但我的公司只给我这么多，和我的公司只给我这么多但我特别能干，给人的感觉，是不一样的，仔细体会一下。

最后的问题：我的职业生涯很平淡，没有关键事件怎么办？

那就要求我们在工作当中寻找关键事件了，你工作中遇到过最大的困难是什么，最后怎么解决的，思考一下这个问题。如果发现还是乏善可陈。。。哎，你容我沉默一下。。。俗话说的好，有难度要上，没有难度创造难度也要上！

希望大家跳槽成功。。。升官发财。。。

最后。。。额。。。不点个赞再走吗？