中国互联网有哪些黑色产业链？

游戏私服。

我读了一些高票答案，发现都没有涉及到这个产业，所以斗胆一答，若有谬误之处，还望见谅。

还有深夜更新，可能文笔不通顺，我会在之后的更新后修复这些错误。

我希望诸位都不要涉足这个行业。

ps：我不是从业者，只是知道一些内幕。

pps：如果有游戏公司发现你代理的游戏在我的答案里，请不要联系我。

ppps:我感觉这个答案快要消失了。

于2015/10/20更新。

下面是答案。

1.私服的产生：由于年龄所限，我对于当年的传奇私服产业并不是很了解，所以就不拿这个做例子，今天我举得例子是X之谷。

众所周知，大部分网游都是由服务端和客户端构成的，玩家手里的是客户端，而运营商手里的则是服务端，私服的搭建，这两件缺一不可（还有数据库，这个一会儿再讲），而正常途径是没有办法接触到网游的服务端的，所以大部分私服服务端的流出，都是某地代理倒闭，或关停服务之后，内部人员私自出售，而这些人员出售时，往往会在服务端上做手脚，使得服务端残缺，称之为残端，尽管如此，一款热门游戏的残端售价也往往达到了数万和数十万软妹币级别。

讲到残端出售，就不得不提一下台湾的橘子代理，远到X之谷近到500万掉线勇士都是该代理商关服之后出售的，所以也算是业界毒瘤吧：）

言归正传，当第一位冤大头花了大价钱买来了残端之后，他就需要一个技术小组为他修复这个端，在修复的时候会出现各种奇妙的bug，（毕竟这些人都是野路子出身）也有可能他本人就具备修复某端的能力，当闷声修复一段时间之后，一个勉强能看得过去的服务端就出现了。

但是问题在于，他不知道国服运营商对于私服的态度，所以他一般会选择中国大陆以外的服务器第一次上线私服，只接受银行卡转账充值，以及随时准备跑路，对于自己技术能力有信心的，一般会以长期模式运营这个私服，删节游戏不合理收费，降低RMB道具物价，甚至是自己做另外一套收费体系；或者是直接上线快餐服，极其破坏游戏平衡性的爆率和充值比例，以及彰显土豪身份的一系列道具（往往以一个很不合理的价格出售），开启几日后就关停，但是这种模式的私服一般在服务端扩散之后才常见，第一位垄断市场购买服务端的，没必要这么做。

但是私服总是要被打的，哪怕一直不打（比如国内某公司），你的心理承受能力也有个上限，终于有一天，你跑路了，那么你就会甩手卖了你的服务端，赚最后一笔钱，这个时候，该游戏的私服就像雨后春笋一样冒了出来，各种快餐服，长久服，定制服，这个时候，该游戏的国内运营商一般已经没有能力控制局面，本着法不责众的心理安慰，私服的运营者变得愈加的肆无忌惮。

（该阶段也有可能因为那位冤大头的服务器防御太弱，被人破解拖走服务端而提前上线）

第三阶段就是终于有一位有着互联网精神的仁兄在购买服务端后把他公开在了私服论坛上，从此该游戏的私服架设变得真正低门槛，你只需要月租服务器的钱，就能开一个私服，这时候除了老牌的某几个长久服，其他服要赚钱都很难了，市场趋于饱和。

第四阶段就是玩家们发现，我在你的服务器花的钱都够我几个小伙伴一起租一台服务器一起玩（当然该阶段还有别的原因），我自己当GM，想干什么干什么，凭什么要给你钱，然后就出现了各种内服，所谓内服，就是几个要好的朋友，甚至是素不相识陌生人，仅仅因为对游戏的热爱聚集在一起，这种服不收费也不招人，始终是那几个人，所以你甚至不会知道它存在过。

第五阶段，21世界的电商介入了这个产业，将客户端服务端整合，使用物理机或是虚拟机技术，使单台电脑就能运行，同时你具有GM权限甚至是游戏的改版能力，到了这个阶段，某宝就会充斥大量的XXX游戏网游单机版，（诸位可以在某宝自行搜索关键词：网游单机版，希望淘宝不要因为这个答案屏蔽这个关键词：））。

2.私服的技术小组们：

由于我最早接触的私服是RIO龙之谷，所以不是很清楚龙之谷的技术小组早期是怎么发展的，所以本部分的早期技术小组会用500万在线勇士举例。

一个游戏私服发展早期的技术小组，外人基本不知道是谁（我自然也不知道），他们的主要工作，其实是修复残端，测试bug，就和该游戏的正规代理一样，他们或是从事该行业已久的前辈，或是该游戏的前员工（国内国外都可能），例如目前的华人500万勇士，网传GM和技术就是以前的橘子代理时候的员工。

当这个端出现在市场上时，就会有新的技术开始加入，这些人一般是散兵游勇，他们具备一定的基础知识和编程基础（以及英文基础），他们或是凭借对这个游戏的热爱，或者是想凭借自己过硬的技术基础，想要在市场上大赚一笔，都加入了这个目前还算不是很混乱的市场。由于早期私服垄断地位的打破，以及流出的私服端往往是比较古老的版本，所以该阶段技术人员的任务主要是想办法修复，或者是更新到接近甚至超过国服版本，很多私服都会卡死在这一步，（如果不是热门游戏，或者即使是热门游戏，如果玩家群体中没有足够庞大的具有技术实力基础的人，都是没办法更新到接近国服的版本的），但是少部分，例如龙之谷和山口山，就能够冲破这一瓶颈，这一阶段往往会有大量的修改服务端和客户端的工具流出，这就为后两个阶段铺平了基础。

当游戏追上国服的更新的时候，私服就会面临另外一个瓶颈，就是玩家市场的匮乏，不管你是怎么样的屠龙宝刀，点击就送，或者是美女伴玩，能够忍受你随时可能跑路和各种bug以及服务器不稳定的“稳定付费玩家”就只有那么一些，对于私服来说，在版本垄断已经不存在之后，想要争取更多的这种玩家，就需要一个自己的定位。我是付费秒天秒地，充值之后半小时就感觉天下无敌怒删游戏的服，还是让普通玩家或者小R能通过花时间来达到大R的开发普通玩家充值消费服都是一个GM需要考虑的事情。但是这阶段，技术所需要完成的只是定制RMB装备或者是修改爆率，修改物品。事实上，在前一阶段工具的帮助下，这些修改，哪怕你不会写hello world，你都是可以做到的，你所需要的，只是一个正常人的智商，不差的电脑基础和数小时的学习，之后就是纯粹的体力劳动。

我要是说下面还有一个阶段，似乎也不是很准确，单独提出这个阶段，是因为一些完全不了解产业的人会进入这个市场，小白。他们被卖端的人骗，在某宝花数千买一个一年前的残端，被卖服务器的人骗，花钱买一个没有流量防御还超售的云服务器，被做登录器的人骗，买来带毒带后门的登录器，还告诉你是易语言报的毒，但是他们还是开服，尽管可能在腾讯云上开了500万掉线勇士的私服。（我说这么多，只是想说，一个小白，千万不要一头撞入这个产业，大多数小白都是大学学生党，存了很多时间的钱就这么被骗走，肯定不好受。）这些小白一般会在私服论坛，或者是私服群寻找技术（在这阶段又会被骗），小白对技术的要求只是能维护服务器。。。因为他的端某宝会更新，他只需要掏钱，，，这些小白的服基本运营不了一月，因为很快会被别的服打掉（之后说）或者是续费不起服务器，于是这些混吃等死的技术就可以去下一个小白那里坑钱。

总结，实际上当端和修改工具流出后，技术是一个体力劳动型职业，只是很多人没有学习的兴趣和途径，所以愿意花钱去买。

3.游离在公众视野外的盈利者：

玩家直接接触到的往往是GM和各色各样的私服外挂制作者以及另外一些稀奇古怪的商人，很少有人注意到这个产业链上的两种人。

第一种就是服务器供应商。除了那些拿自己电脑做服务器来开个内服和敢在腾讯云上面开腾讯游戏私服的小白以外，大部分服主都要接触到服务器供应商。

举一个不是那么黑色的例子，某宝一搜Minecraft服务器一大把，这些供应商以很低很低的价格来供应云服务器，这些服务器往往是超售的，在流量峰值或是玩家人数峰值的时候，往往会导致服务器资源占用超限，反应在玩家这里就是又掉线了，好卡，人物在飘等等。

除了某宝供应商，也有一些专门承接私服服务器业务的供应商，这些供应商的云服务器价格会高于市面上的云服务器（例如阿里云等等），而高昂的价格背后他们提供的是不审核内容以及较高的流量硬防还有就是不审查，这帮助私服运营商绕过了法律壁垒以及防御了同行攻击。所以在市面上，这些供应商很受欢迎。

另外一种玩私服的人都骂过，就是攻击小组。玩私服的玩家都遇到过有一天，突然登陆不了服务器，或者是私服数据被清空，几周的刷刷刷付之一炬，这都是攻击小组干的。没什么能力的技术小组往往是用DDOS，优点是成本低，见效快，缺点是这波完了对面服还是活蹦乱跳，玩家也只是一时不爽，尽管你户口本被问候了一遍，但是对面的损失几乎可以忽略不计（当对面的服务器硬防流量比较高的时候，你的攻击甚至玩家都感觉不到），。高级一点的技术小组，可能可以入侵服务器删除你的数据库，如果GM没做备份，那么基本这个服就完了，除非你DIY的很有自己特色，玩家粘性比较高，不然就准备跑路吧（很多坑钱服也会用这个借口来删除花时间玩家的数据，只帮RMB玩家恢复数据，来减轻服务器压力和筛选玩家）。

这些攻击小组的雇佣者往往是别的私服，当一个商业新私服在论坛上或者别的私服群开始宣传的时候，他们就会扫描你的ip和端口，雇佣攻击小组来攻击你的服，由于零风险性和高昂的雇佣费，攻击小组也是在这个产业链中的绝对能获利的一方。当然还有一个雇佣者，每当国服游戏运营商有大更新的时候，某游戏的所有私服都会被吊起来打1周，你问我为什么，我也不知道：）。

然后就是一个长久不衰的职业，外挂程序员。不论在什么地方，外挂程序员都是能够影响到官方的利润的人，但是和官服相比，私服因为根本没有任何措施来防御外挂，所以会有更多人加入到使用外挂的行列中。玩过500万掉线勇士的玩家都知道，即使是国服，也充斥着各种外挂，尽管宇宙第一游戏公司近些年来在不断加大打击外挂的力度，但是还是有不少玩家愿意冒着被封3天一年的风险去享受秒怪的快感，而了解外挂内幕的人也知道，500万掉线勇士的外挂制作并不需要太高的技术，如果你用CE写只需要有基本的编程基础即可。官方的无能为力，较低准入门槛导致了私服成为了外挂的肆虐之地。然而事实上私服也有官方买挂的，当然他不会承认。

私服推荐站：这个东西的话，实际上也是赚了行业大头，评论中

提到了这点，作为一个私服推荐站，其实就是要有稳定的阅读量，这个大家都懂，然后推荐一个私服就能按照点击量或者挂着的时间获利。（一般现在都转型论坛了，毕竟纯粹推荐私服容易被打）

（某私服宣传站截图，请不要在评论区说出该站名字）

4.私服是怎么赚钱的：

如果纯粹按照我说的下来，那么私服怎么可能赚到钱？评论区有人提到无法理解为什么有那么多人愿意去玩私服，道理很简单，因为没有那么多人去玩私服，拿X之谷举例的话，作为一个曾经的玩家实际上流窜在十几个私服间的就那么些玩家，新加一个私服群，群成员列表一拉，都是熟

面孔。玩家愿意为私服埋单，实际上，当然，不排除刚刚进来玩私服，发现几百块就能秒天秒地，然后怒充上千的冤大头，但是更多的私服玩家，在经历了各种私服的关服之后，充值会更加理性，比如说仔细比较该服的物价水平，来判断该服是不是秒开服（下文会详细阐述），再选取一个性价比较高的数值来充值。但是然并卵，私服我见过最长的也就活了一年半（X之谷私服），GM的跑路和私服的关停几乎是迟早的事情，为什么还有人愿意给私服充钱？

私服实际上是将整个游戏快餐快餐再快餐。（下文将以刚刚倒闭的嘟嘟X之谷举例；ps：别搜啦，都说了倒闭了，所以也不是广告）嘟嘟算是一个长久服，运营了1年半，实际上来玩私服的人都或多或少了解过这款游戏，所以GM一般会设定你上线满级，一身基本装（能保证你过同级别的白图）但是屠龙宝刀还是要买的，这就删去了无聊的升级时间（同时也为服务器减轻了压力）。那么玩家上线之后唯一能做的事情就是刷刷刷，或者是充钱之后带人刷刷刷，这个时候，GM就会在满级图加入百倍金币爆率，或者根本不可能出现的强力装备，同时上调副本难度，来让玩家刚好处在一个大多数人的技术水平刚好过不了的线上，所以充钱吧，嘟嘟性价比最高的武器200软妹币一套，大街上我见过有这个的就不下100个人，更何况还有1000软妹币一套的13武器和5000软妹币一套的15武器，后者我都见过十个左右，零零散散的充钱买时装买护符，更是不知道有多少人，想对官方更加“合理”的充值比例使得几十块一套的时装消费能让更多人负担的起，至少不会心痛，而面向高端土豪的官方买卖装备的行为，也并不会引起平民的反感，因为只要花1个月，平民刷刷刷也能刷出一套几百元的装备，私服的吸引人的模式，就是将斯金纳箱始终保持在开始那个不断投食的阶段，不减少投食频率，让玩家始终保持在一个，”我玩这游戏比玩官服划算多了“的情绪中，对于土豪玩家来说，私服满打满算投入数千就再无投钱的地方，而这几千能够让他在数月乃至一年多的时间里，叱咤全服，享受小白的羡慕眼光，而在官服，数千未必砸的出一个水花，更何况X之谷的装备淘汰速率数月后你充的钱可能和关服了没什么两样。对于平民在努力一个月后，能够得到官方努力数月都绝对达不到的水平，那么即使要关服，也没什么关系。

可以看到，私服主要以卖定制装备和原来就有的付费道具为生，事实上私服还卖VIP，就是那个头上顶着看起来很逗的，会发红光的，里面写些再下龙傲天之类的东西的。。。牌子，当然也加属性，除了以上内容，以及提到过的付费外挂之外，私服在快倒闭的时候，往往会冒出一堆”商人“，这个东西很有意思，他们的出现往往意味着这个私服要关闭，这些商人区别于别的商人，他们会以一个低于官方50%到80%的价格，出售RMB道具，甚至有些无法交易的，他们也能出售，对于这种情况，GM睁一只眼闭一只眼，道理很简单，他们就是GM，不过是因为要关服的了，所以开始收最后一笔油水，榨榨玩家最后的钱。当然也有例外，可能是某人扫到了私服的服务器ip，破解了防火墙，拿到了数据库的登陆账号和密码，然后就也有了GM权限，可以销售物品，不过这情况出现，一般GM会立刻处理。

秒开服的销售模式很简单，物价很高，平民要花费数月才能追上土豪，然后只要有人充了大笔数额，立刻关服，但是服务器资源还在，所以不妨碍他换个名字继续开私服，这种服因为太好辨认，现在已经不太有了。

其实玩家对于私服的态度很暧昧，我就不扯什么情怀啊什么的（事实上也有，不信你问问为什么WOW玩家愿意为60版本私服买单），更多的是为了以更低的价格体验到整个游戏，并不是所有人都能够每月拿得出几千块钱玩一个游戏，当我花数百块钱，和我的小伙伴一起推倒我在官服都不敢进的龙副本之后，当我已经体验完这个游戏的时候，这个游戏是否关服，实际上与我并没有太大的关系，平胸而论，有几个游戏我们能玩过数年的，WOW，DNF，DOTA，LOL，真的不太有了，AFK对于玩家来说变成了家常便饭，游戏换了个策划就变成了另外一个风格，这在宇宙第一大游戏公司的游戏中经常能见到，但是这些其实也都是借口，说到底，玩家玩游戏就是为了一个体验，有的玩家只是为了畅快的玩，有的玩家反感官方代理，有的玩家怀念老版本......所以选择了私服，仅此而已。

5.这是一个马云的时代：

之前反复提到，开设私服的准入门槛很低，那么到底有多低？

我们来看一组数据 某宝客服和我交谈后，指出开设X之谷私服，他们帮忙架设服务端在服务器上，并且帮助维护（也就是说我不需要任何的相关知识）同时帮助架设网站（私服官网）并定制具备一定反补丁能力的登陆客户端，所需要的价格是500软妹币，定制一套装备（也就是所谓的RMB装备）125元，定制一套VIP称号，需要300元，也就是在刨除服务器成本之后，前期成本只需要925软妹币。而在青岛某高防服务器站点租用8核32G服务器需要4000RMB一月（30G流量硬防）那么也就是说我一月只要4000软妹币就能维持服务器的运转，在这个过程中，我不需要任何的专业知识。而如果我开的是内服，人少不被攻击，一月的服务器仅仅需要800到1000，

所以这个行业有的仅仅是不到2000的经济准入门槛。

现在我们把目光看向某宝，电商在整个行业链中起到了催化剂的作用，实际上说是电商，在网上销售游戏服务端和对应客户端的也只有那一家电商。

截至2015年10月20日19:07:08，某宝仍然能用上面的关键词搜到所谓的网游单机版，这些店中不乏皇冠店，这块产业在某宝已经存在了5年以上，我相信此文的读者中也肯定有人买过。私服从诞生以来，从来没有像现在一样，可以被标上几块钱出售在网上，想想也是很讽刺。

6.结束语

不论你是和我一样苦兮兮的学生，还是日薪破万的金领，我希望你都不要涉足这个产业，倒不是因为会被坑，会交学费，而是说当你一旦涉足这个黑色产业，那你就是犯法了，现在不查不意味着以后不清算，就算以后不清算，你的人生上也添了黑色的一笔，而且永远没有洗掉的机会。可能本文太过于详细的阐述了整个产业，让各位能够轻车熟路的架设私服，但是这不是我的目的，我希望各位读完此文，是能够了解到阳光找不到的地方，黑色产业的触手已经伸了这么远，也希望文中的几家游戏公司能够务实的阻断这个产业，维护玩官服的玩家的利益。

以上

2015年10月20日于广州。

初秋 晴。

私服wiki：

9月11日更新：增加一篇报告《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》

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我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面，会陆续推出一系列报告，下面是其中的三篇，分别是：

《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》

《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》

《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》

欢迎大家指正。TOMsInsight 会不断推出黑市分析报告，和其他分析报告，深度洞察中国互联网。大家可以去我们微信订阅号查看：tomsinsight，或者访问网站 ： http://www.tomsinsight.com 谢谢。

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下面是3篇黑市分析报告：

《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》

2013年中旬，美国一家互联网公司进入中国，在产品落地和市场竞争分析时找到TOMsInsight团队做顾问。这家公司的优势是技术和产品设计，但国内有两家无节操的山寨模仿者。美MIT毕业的年轻帅哥CEO对之极其不屑，而我们团队的首席分析师非常明确直接的告诉他：“你会输给国内的山寨公司，因为对方在APP营销的时候已经开始使用信封号。而你不会用也不能用。”当这位CEO得知什么是信封号营销时候，非常诧异的睁大的眼睛，做出一个C罗进球庆祝似夸张的表情。几个月后，美国公司退出了中国市场。而那个夸张的表情一直留在我脑海中挥之不去就像魔咒一样。

在中国，大多数行业都有一定的门槛，有人喜欢称之为：“黑市门槛”。意思是很多交易是见不得光的，属于潜规则范畴或者是不为人知的行业秘密，有一定的非法性，只能在黑市交易。这种信息只流传在最信任的人脉圈子里。让行业外面的人或者是新人一头雾水，或总是被老鸟们称为：不上道。

而中国的互联网行业，也是如此。

了解“黑市门槛”，最好从黑市入手。而读懂了黑市，看明白了黑市的交易，弄清楚了交易背后隐藏的利益链条和规则、以及见不得光的秘密，也就读懂了所谓的“黑市门槛”。

TOMsInsight接下来会推出一系列的互联网黑市的分析报告，每期登场一个主角。

今天的互联网黑市主角是：信封号产业链。

什么是信封号？

信封号，就是被盗的QQ号。信封号产业链，就是QQ号盗取、销赃、并利用获利的产业链。被盗的QQ在黑市上称之为“信封号”。在中国，QQ作为人人必备的IM软件，有8亿以上的用户数，最大2亿以上的同时在线量，对周边生态环境有着不可估量的价值。

可能很多人都有过自己的QQ号被盗的经历。而被盗后的QQ号有什么用处呢？在黑市上怎么流转？我们分成销赃和生产两部分来观察。

信封号的黑市术语和销赃过程

我们先通过黑市术语来分析销赃的过程：

取信：一组QQ用户名和密码称为一个“信”，一个信封就是一万个（或者一千个）被盗的QQ号和密码。通过各种手段盗取QQ号码和密码，以万为单位保存成信息文本。拿到这些信息被称为：“取信”。

洗信：通过一些工具，将信里面有价值的信息（QQ币、有价值的游戏虚拟装备、QQ靓号等)筛选出来的过程称为“洗信”。有专门的“洗信人”或者是“洗信工作室”来完成。

洗信过程：盗取后就没有经过任何清洗的信被称为一手信，一手信的洗信主要就是三步：第一步洗Q币，把信封里面Q币都转移出去，然后在黑市上出售；第二部是游戏虚拟装备，腾讯公司的主要收入就是来自游戏，而被盗取的QQ号中蕴藏的游戏虚拟财富必定不菲，所以洗信人接下来会把游戏装备、游戏积分、游戏账号以及游戏币等凡是能兑换成钱的游戏财物转走，存入固定账号。第三步就是QQ账号，挑QQ靓号（五位数、六位数、或七位数的短号，或者一些含有吉祥数字的号码）来观察是不是有密码保护或者死保（申请了密码保护资料，但是原主人忘记或者丢失了密码保护资料）。

二手信：一手信经过洗信后，称为二手信。二手信一般以更小的单位出售，在二手信的黑市上，一个信封一般只是一千个号。二手信经过洗信人的封装，分成不同的种类，不同的种类有不同的用处，下面是几种比较常见的二手信：

群发信：用来给被盗号的每一个好友发消息，一般发的消息都是特定的广告，例如各种网页游戏，特定的论坛等等，而现在很多APP的广告也开始使用群发信。

广告信：在QQ空间内植入广告，由于大多数人都开通了QQ空间，而一个人的QQ空间又会影响被转载到多人，所以效果明显，而且成本低廉，深受一些网络推广者喜爱。在QQ空间植入广告的信封由于腾讯安全策略，必须是能提取cookies的信封，就是无需验证码直接登录的信封，所以在黑市上也叫cookies信。

（本文开始提到美国公司在国内失败的例子，就是国内的模仿者在APP推广阶段使用了广告信和群发信。）

忽悠信：黑市上的买家登陆被盗的QQ号给好友发一些诈骗消息，一般都是急需钱或者出事了之类的骗术。在忽悠信中还有特定的分类： 海外留学忽悠信、女生忽悠信、18-23岁忽悠信，微信忽悠信等。可以类推这些可耻的骗子的手段。

在这个封装过程中，信封的封装者和黑市上的卖家，充分的发挥了创新能力，出品了各种各样的信封：地区信、八位信、过夜信、90后信、蓝钻信、游戏信、等等，几十上百种，分别在黑市上卖给不同目的买家。

老信： 最后被榨净的QQ号还会卖给黑客用来编写密码词典，或者邮件群发者群发广告。被盗的QQ号码是黑客用来计算用户密码习惯最好的素材。他们进行编译、分析、比对后，从而对网银或者支付宝之类支付工具进行破解。而邮件群发者不在乎用户是否找回密码，只是根据特定的信息，来发放广告。老信还有其他特定用处。

在这个产业链上，每个阶段的工作一般都由不同的“洗信工作室”专攻，而且会非常“守信用”：“洗币”、“洗游戏装备”、“洗靓号”、“做忽悠”、“做广告”等每个部分之间绝不相互侵犯利益。

最夸张的是，由于一般都是在晚上12点开箱子（下文介绍，开箱子只指新鲜的信封被放到市场上），而到了第二天天亮，被盗号的用户都会发现自己的QQ号被盗，从而修改密码或者采取安全保护，让信封中大量的号失效，所以整个销赃的过程都集中在晚上12点早上7点之间。所以看似复杂的过程，在互联网黑市上，只用了7个小时就彻底完成了从头到尾的完整的流水线。每一个信就像一头牛，从剥皮，拆骨，切肉 … … 到了早上7点，只剩一滩血污。

信封号的生产过程

每天，中国互联网黑市上的信封号出售的数量都大概在1000万个左右，TOMsInsight通过一些非常规手段监控2014年5月份一个月内黑市的出售二手信封总数量可以见下图，我们能监控到的样本只占少数所以通过一些算法预估和去重，数据并不非常精确：

而这么多的信封，是如何生产出来的呢？

在信封的生产过程中，最核心的也是整个产业的“老大”一般在黑市上称为“总代理”。总代理首先向木马程序编写者购买或者定制专门的盗号木马（做马），然后委托一些流量商，将木马挂在网页上。用户只要点击该网页，或者是下载了网页上的资源，其计算机就会被植入木马；木马将截取到的QQ号码和密码发往指定的服务器，总代理每天晚上会在11点左右把收到的号码和密码信息整理（开箱子），分给下面的二级代理（二级带来再分给三级，根据信封的数量），开始在黑市上销赃。

这个产业链中。流量商扮演了极其重要的作用，对于总代理来说，拥有一款效果稳定的木马和下级“二级代理”以及“洗信人”只是第一步，他们更需要将木马植入到用户的电脑中，才能真正获得利益。因此掌握着大量网站资源的人被总代理们格外珍视，这些人在行业内被称为“流量商”，即“挂马”人。流量商或者自己是网站的站长，或者与很多网站站长熟识，他们将病毒木马挂在点击率较高的网页上，当用户点击到那些弹出窗口时，木马病毒就“种”到了用户的计算机上。

在目前行业内，流量商根据IP流量对网站进行付费，1万IP大约需要100元到200元人民币，而流量商向总代理收费则是按信收费，一万个信1000元到1500元不等。而一个质量比较好的站，3万左右的流量就可以拿到一万个信。代理人虽然是整个产业链的核心和“老大”，却处处被流量商制约。流量商也在黑市上被称为“做箱子的”，行业内，很多总代理为了讨好流量商，还会对采取分成的合作模式，有的强势的流量商甚至可以拿到比总代理更高的分成。（渠道为王真是在黑市也成立啊）

有人的地方就有江湖，信封号的江湖，精彩纷呈，比之香港黑社会电影是有过之而无不及，更多的斗智斗勇，更多的创新颠覆，让这个不合法的产业链越来越精彩。

在这个信封号产业中，每一个细节都有各种复杂模式我们就不一一叙述，有兴趣的读者可以使用我们微信号的服务进行交流。在此我们更多是希望给大家展示出这个产业链的面貌。

对我们的启示

我们团队分析这些，绝不是希望大家成为这个产业链上的一环，更不是希望大家购买各种信成为黑市消费者。相反，整个信封号产业链都是绝对违法的！我们只是希望通过这样的分析，给大家揭示中国互联网的完整的面貌。

当绝大多数人的眼光都盯着BAT等互联网巨头。各种媒体、专家、互联网分析师、观察家们都在讨论着微信的战略、小米的互联网思维、O2O、特斯拉如何重塑行业、等等的时候。岂不知这些都是互联网行业这座冰山浮到外面的风景，而那冰山的巨大的水底世界，却又不为人知。当你熟读了各个互联网巨头的战略，看尽了互联网思维，想出一个颠覆性产品、然后进入到这个行业的时候，其实等待着你的其实就是这些。

在探索出真相之前，问题没有那么简单。

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专注于中国互联网的深度数据分析洞察

微信号：tomsinsight ，网站：www.tomsinsight.com

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接下来一篇是 ：

《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》

外行看热闹，内行看门道，中国互联网圈子比较浮躁，而发出各种声音的外行又较多。又所谓三人成虎，大家说多了，好像默认的也就是这样了，这导致了有很多约定俗成的被人广泛认同的观点。例如百度在移动端落伍了，百度是一个技术公司，百度是一个媒体公司等等。而事实真的是这样么？

百度一直饱受争议，但是很少有人深入下去了解百度与他的中小广告主客户们构建的生态环境。大家总是拿百度和Google相比，看的是如果击败Google，如何和360PK等等，但是这些都是表象。如果不去深入的看到这些公司的盈利和生态环境，仅仅在表面大谈特谈战略和未来又有什么意思呢？

下图我们选取了互联网广告的热门的10个行业，通过技术手段对比了特定时间段内Baidu和Google的CPC价格（CPC是指Cost Per Click，广告投放后按照每一次点击付费，是Baidu和Google的主要广告售卖方式）

而这又是怎么回事呢？难道中国的经济水平远远超过了美帝国主义？还是百度和Google就是完全不同的公司呢？为什么有些行业差别这么大？

TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：百度竞价单页。

从电视购物说起

我们在说百度竞价单页之前，先花点时间回顾一下当年的电视购物。在90年代后期，电视购物和声讯电话就好比是就是现在的电商和手游。

电视购物在1992年进入中国，当时很高大上，广告产品都是市面上少见的，再配上非常夸张的广告效果，加上没有渠道成本，非常暴利。1996年，以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起。此后，各类卫视、地方电视台电视购物风起云涌。1998年进入发展高潮，电视购物遍及28个省市，市场规模达到了30亿元人民币左右，销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%，2002年到1.2%左右。（参考数据：目前火热的电商大概在8%）

由于当时电视购物不受广告法的监控，变得极度的夸张。专注在如果抓住消费者心理：主持人语速极快极有煽动性，不给消费者的大脑留下思考空间，有计时器，加上一些“限量”等等，很容易勾起购买冲动和不理智心理。

而消费人群主要是集中在三四线城市，年龄偏大，接受信息的渠道有限，信息不对等，对电视比较盲目的信任。所以，电视购物的本质是利用消费者对电视频道的信任，利用频道的剩余资源加上特殊的目标人群产生销售的行为。

2006年8月1日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品（简称黑五类，下文中也称之为黑五类）不得在电视购物节目上播放的法规条令，可以说是电视购物在中国落地以来，第一次被重拳出击，电视购物遭遇严重的信誉危机。

也是那一天开始，“黑五类”离开了电视频道，找到了新的广告平台：百度。

“黑五类”的胜利大迁移

2006年的百度公司，上市没多久，利润还很低，只是占领了一部分中国搜索引擎的份额。采用了“竞价排名”的商业模式。用一个更合适的名称, 这种商业模式叫“关键词广告”：广告商把广告按照关键词进行投放, 搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候, 保证广告内容能有效达到目标客户。

当时的情况下，对中国的中小企业主来说，“关键词广告”模式很陌生，不能找到合适方式：如果是品牌广告，通过关键词给自己的产品打品牌，CPC的模式过于昂贵。“关键词广告”适合极其精准的客户，而对于这些极其精准的客户，广告商买来这个关键词，投放广告，又如何变现呢？对于2006年的中国互联网其实是一个大难题。

但是没关系，“黑五类”来了以后，一切都迎刃而解。

“黑五类”的广告商在电视购物领域积累了大量的对中国三四线城市的终端用户的经验，用现在的话说：就是相当的了解屌丝用户。利用的是电视频道的流量和信任，当电视购物被禁止以后，急需找一个被信任的平台急需投放广告。

忽然发现一个新大陆：被大家信任（当时网民普遍心理是，披着技术外衣的百度搜索出来的结果都是靠谱的，排名靠前的是最值得信任的），可以随便购买流量，用户还可以精准，再加上网络广告不被任何监管。

哇塞！早知道有百度，我们为啥还在做电视购物呢。

于是，2006年年底开始，百度上一页之间，充斥了竞价单页。

什么是百度竞价单页

那到底什么是竞价单页呢？就是网站一般只有一个页面，但是内容丰富，和电视购物一个套路，专注在如果抓住消费者心理：页面上充斥着大量的图片、视频，销售话术极其有诱惑煽动性，充斥着大量的不合乎广告法的文案，在补充以什么权威机构、专家、医生等来证明是靠谱的。几乎就是完全把电视购物的效果照搬成一个网站，而一般都采取电话订购或者网上订购，最关键的是采用货到付款的方式，方便不懂网络支付的客户购买。

如果你还不太明白什么是竞价单页，打开百度，随便搜索：减肥、瘦身、丰胸、增高等相关的关键词，排名靠前的网站打开看一看就是了。

竞价单页再配上专门的网页客服软件（打开网页就弹出客服对话框），就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的平台。

有一个数据，2006年到2007年度，百度的新开户数量高达6万多。

“黑五类”的广告商成功完成了战略大转移。

竞价单页的生态圈

有人说，竞价单页可能是中国互联网水最深的一个行业。看上去非常简单的页面，非常明确的盈利模式，由于暴利和容易复制，导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密。这些秘密在黑市上流行，而又不断的进化。我们可以按照时间顺序把从2006年开始的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。

明拍：

最早的百度竞价采取的是明拍，也就是当年被人诟病的“竞价排名”，大家出价多少一目了然，出价高的排名在前。如果广告主准备买“减肥茶”这个词，目前在页面排第5名的出价在20元一个CPC，自己要排名第5，至少要出价21元。那么他就会估计一下自己的成本，能不能负担的起这个21元：假设30个点击能带来一单，那么一单就需要有630的广告成本，如果没法负担这个价格，那么他就不会参与。

明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低，形成恶意竞争，把大量的利润都送给了百度。而和所有的明拍系统一样，到了一定程度会产生边际效应：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起了，总的广告主数量有限，所以也让百度的盈利停滞不前。于是百度在2009年彻底改变了“竞价排名”策略，在2009年12月份推出了“凤巢”系统。

暗拍：

凤巢系统是百度搜索推广系统专业版，于2009年12月1日正式上线，其与竞价排名在关键词出价、排名、计费方式上都有很大的区别，引入了质量度的概念。综合排名指数（CRI），即出价与质量度的综合算法后，才是排名真正的衡量标准。这就是说，如果客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前。这套系统是非常复杂，上线、下线、流程、创意、提词等等模块都有着不断的策略优化。

但是凤巢的本质，是一个暗拍系统。

百度推出了暗拍以后，股价开始了第二次飞跃。本质是这个生态系统里面的玩家大大增加了，以前看到价格都被吓回去的玩家，都重新进入到这个暗拍系统，大家斗智斗勇，百度从被一些大玩家垄断到了新的“长尾时期”。

最关键的是，百度随时可以修改广告的展现策略来调整游戏规则。

代发平台：

由于暗拍的存在，吸引了大量玩家的进入，有些直接主打一些小众的关键词，或者长尾词，有些专门针对一个地点（凤巢支持特定地区投放），有些专门针对一个时间（凤巢支持一定时间投放），各种竞价单页的玩法层出不穷。

但是新问题来了，这些小玩家，很少能像那些大玩家一样，有自己的产品设计、包装、制造、客服等配套服务，大家更多的只是复制别人的单页、进货、发货，甚至客服的精力都没有。

于是第三个阶段出现了，国内出现了一批代发平台，代发平台什么意思呢？这个平台上有所有适合百度竞价单页的产品，主要都是“黑五类”或者是最近几年出现的各种山寨手表、数码等等，只要你加入这个平台，再去百度开一个账户，你只需要集中精力在广告上，有了订单只需要给代发平台，代发平台帮助你发货，回款。

2012年中旬，国内大概有7家左右特别大的百度竞价代发平台。到这个阶段，这个圈子的产业链开始形成。

盗单：

产业链形成后，百度单页竞价生态圈里面的玩家越来越多，在2012年的左右，仅仅竞价单页类的广告账户就大概有20多万，一年大概给百度贡献了200多个亿的广告费用。

而资源（PV和广告位）也在足部的饱和，暗拍下的价格也在足部升高，已经能和之前明拍的时候相持平。这个时候生态圈里面开始了一股很奇怪的风潮：盗单。

由于单页主要重视的是图文广告，对安全性没有重视。甚至都是大量的仿站，订单系统都是由几个简单的网上源程序修改。再加上代发平台控制着大量的订单，非常容易被攻击。

黑客攻击后，订单再次转卖，由于百度单页的订单都是后付费。黑客盗用订单后，直接卖给代发平台即可，所以很多黑客都是代发平台雇佣。

这个阶段一片混战，但是除了大玩家，还是代发平台统治了小玩家。

DDOS：

生态圈又回到了大玩家的时代（包括代发）。但是大玩家之间的争斗地盘的生意更加激烈。为了统治每一类产品的关键词，大玩家之间开始动用了DDOS。

关于DDOS这个中国互联网圈子最常使用的武器，TOMsInsight接下来会有专门的文章分析在此不再赘述。百度凤巢有个策略是如果网站如法访问会自动下线，所以当一个网站被DDOS的时候，也会自动从广告系统中下线。

一直到现在，很多领域的关键词都是被垄断的，如果你复制一个竞价单页去百度开户，有时候代理都懒的给你开，因为大家都知道你用不了多久就由于被DDOS的无法自理要求退款，还不够麻烦钱。

联盟：

到了2013年，百度最赚钱的关键词广告，全部都被“黑五类”大玩家所统治，当然还有一些新兴的行业（职业教育、美容手术、留学中介等）。这些行业的大玩家发现，我们整天的在一起打来打去，钱都被百度赚走了，这样不行啊。

由于大玩家就那么一些，大家在几年以后开始坐下来谈一谈，达成一个联盟。不再勇猛的暗拍，激烈的DDOS。大家私下排名好，都出低价，然后别的小玩家要进入就用黑客手段弄死。

这也极大的影响了百度的利益。

2013年，百度的股价一度到跌破90美元，成为一个低点。

移动时代：

到了2013年下半年，移动流量在百度的搜索的比重越来越大。很多媒体都在说百度在移动的新时代落伍了，百度没有拿到门票。但在我们看来，移动时代的到来反而救了百度。

因为在2013年刚刚形成的联盟，被移动时代的一些新玩法打破了，移动上的单页竞价和PC端几乎完全不同，大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟土崩瓦解。

相对应，最近一年百度的股价从90多一直升到了190的历史高点。

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接下来的百度的股价怎么走？也许我们不是看百度又推出了什么无人驾驶自行车，不是度娘是不是结婚了，又有什么新鲜的玩意，百发的金融有什么新产品了。而是深入这个生态圈子，去黑市上看看，百度竞价单页这个圈子又出现了什么新的变化。这是百度的核心业务和收入命脉。

给我们的启示

曾经认识一个百度公司的高管，在一个很私下的场所一语道破了百度的商业本质：“三四线城市五六十岁的人”。大家信然。这句话说的并不那么准确，五六十岁并不是真正是说中老年用户，而是指一切没有分辨是非真假能力的用户。

TOMsInsight给华尔街不少对冲基金做过百度的分析，大家公认的最大的风险就是这个信任危机到什么时候到来，当信任危机出现之前，百度的生意看上去是那么的完美。而就如电视广告，一切可能都在一瞬间发生。

对我们来说，了解真正的百度，并不用盲目追捧，更不能一味的打击，了解事实认可事实接受事实才是一种气度和进步的态度。百度的平台造就了特殊的生态系统，而这个生态系统也成就了百度。正确的去了解这个生态系统，才能认识清楚真正的中国互联网。而事实才是创新和进步的基础。

互联网只尊重创新和进步。

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《互联网黑市分析：网络彩票内幕 》

互联网发展二十年，日新月异，让很多在这个行业里面沉寂的人难以琢磨。我们跟随着新概念、新思维、新观点，也尊敬或唾弃那些被时代淘汰的竞争者。有时候会觉得在互联网行业就如冲浪，一次次的浪头，成功者把握住节奏，失败者拍在岸边。

但是万变不离其宗，互联网上根本用户需求，好像从互联网诞生那天起就没变过。比如典型的3G需求：Game、Girl、Gambling（游戏、美女、赌博）。而作为变现商业模式最直接的博彩，更是作为互联网的第一代Key Application，都很难说是互联网推动了博彩，还是博彩推动了互联网。

2014年世界杯期间，足球竞猜型彩票走入大众生活，各种社交媒体上的段子和分享让越来越多的人尝试了一把“赌球”的快感。随着世界杯的结束，有多少用户能转化成忠实用户或者博彩业最看重的VIP用户（国内称之为“问题用户”），我们还没有具体数据，但是从资本的吹捧和行业的热点轮换来看，新的一轮网络彩票的风头也在逐步形成。当然这是合法部分，但是冰山的水下又隐藏着什么猫腻呢？又有哪些黑市中不为人知的秘密呢？

TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：网络彩票。

彩票行业全貌分析

我们先从彩票业的全貌来分析。

中国彩票业有超过20年的历史，已经形成了非常成熟产业链。彩票有其特殊性，由于某种意义上讲属于博彩业，只有国家（福彩、体彩）有发行彩票的资格。赌博利用了人性中非常特殊的一部分，再加上中国文化和特殊国情，所以彩票从出现那一天起就意味着高发展和高利润，也意味着相应的社会问题。所以彩票的产品和游戏规则，一直都是在争议中发展。

目前来说，国内的彩票可以分成四类：

即开型：2000年前，几乎所有的彩票都是即开型。有些朋友可能记得在20世纪90年代，每个三四线城市都会因为即开型彩票活动而兴奋：现场发行，当场兑奖，奖品包括摩托车、电视机、照相机等当时大件，后来又出现更大的现金或实物。那些年，每个小城市都流传着很多和即开型彩票相关的故事：有人一夜暴富，有人倾家荡产，压抑了多年的民间赌博需求有了整体的释放。2004年西安体彩宝马案之后，大奖组即开票被终止。

目前发行的即开票主要有福彩的“刮刮乐”等，奖额较小。2013年即开型彩票销售351.91亿元，同比减少30.33亿元，下降7.9%，占整体彩票的11.7%，但是也是四种类型彩票中唯一下降的类别。

乐透数字型：2000年后，计算机技术的发展让电脑联网型彩票有了技术基础，乐透数字型彩票成为了主力军。福彩和体彩开始发行大量的通过选取数字的组合或者排列中奖的玩法。目前这种彩票占彩票业销售额的半数以上，包括销量第一的双色球（单品种2013年销量518.14亿，站整体彩票销售额的16.7%，仅仅是双色球单产品，就秒杀掉了竞猜型、即开型、或视频型的彩票。）

值得一提的是，乐透数字型彩票里面有一个分支，叫快开型彩票。以时时彩为代表。这种彩票一般10分钟一开奖，24小时几乎不停，而且有一些产品在夜场会5分钟，甚至更短的时间一开。快开型彩票是一个新产品，有不少争议。而且在网络彩票中黑市中占据了八成以上的流量。（在后面我们会单独大篇幅分析此类型在网络上的形态）

竞猜型：竞猜型彩票是由体彩发行，对体育赛事进行竞猜的彩票，主要是足球，篮球。从形式上来看，让很多人都会想起来“赌球”，但是由于不存在“走地盘”（在赛事进行中变化的赔率），所以已经阉割掉了赌球中最大的魅力。

竞猜型彩票是后起之秀，在2001年国内才开始发行足球彩票，接下来几年内品种并没有过快发展，主要是竞猜型彩票的玩家和传统的彩票玩家并不是同一群体。近几年，竞猜型彩票赢来了高速发展，2013年竞猜型彩票销售338.42亿，同比增长26.2%。

视频型：视频型彩票特指“中福在线”， “中福在线”是个什么东西呢？也许有些朋友还记得前几年青岛“中福在线”中心购买豪华游艇，引起社会正义的新闻。“中福在线”从诞生那天起，就最受争议。因为这玩意实在和拉斯维加斯的老虎机，实在太难区分开了。

“中福在线”是一种联网即开型彩票，和普通的即开型彩票不一样，由于是联网的，所以返奖率固定，中奖额是动态变化的，可以是大额奖金。最重要的是，仅仅可以在一个固定的场所（中福在线大厅）用特定的终端投注机玩耍游戏。而游戏的设置也主要是以刺激过关性反奖型为主，这也是博彩业游戏机中最主流的方式。绚丽刺激的游戏画面，甚至“中福在线”大厅的装修布置，都有极强的目的性。

“中福在线”全国有1000多个大厅（北京目前没有），2013年销售额289.39亿，同比增长29.1%。也许去过“中福在线”大厅的人会有体会，如果从玩家角度看和赌场的区别，只能说返奖率才65%，远远低于赌场吧，别的好像也没啥区别了。

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综上，彩票业在国内经过二十几年的发展，已经成为了一个非常成熟的产业，特别是近十年的高速发展（10倍销售额），更让销售网络遍布全国。

彩票业也不断开辟着除了传统销售网点以外的销售渠道， 比如2002年SP火热时期的短信购彩。后来淘宝上出现的各种代购彩票，和目前几乎所有的互联网巨头都争相进入。

而网络彩票的发展，又是什么的情况？为什么我们要放在互联网黑市分析呢？我们接下来看。

网络彩票商业模式和风险

互联网作为彩票的销售渠道，是典型的利用流量切入传统行业。我们可以看到下图，跟踪拉斯维加斯的最大的5个博彩公司的线上线下销售数据，线上销售主要以非即时反馈为主（彩票类，赌球类），而作为棋牌游戏类，网络的体验完全就不如亲临其境了。通过网络销售彩票已经是博彩业的一个常态。

很多人都是从这次世界杯开始知道竞猜类彩票的，也是通过各种app在手机上直接下注。可见互联网对彩票的传播推广效应和作为渠道的结合。不少平时不关注彩票的人，也是从这次世界杯开始通过网络购买彩票的。

但是世界杯只是一个营销红利，在中国的博彩需求处于长期压抑的状态情况下，世界杯期间的竞猜类彩票销售情况并不能说明什么趋势和前景，也并不能意味着又多么美妙的趋势，如果就此来讲述“从此用户消费使用习惯养成”的故事等等，就更可笑了。我们从下面的流量曲线可以看出来，世界杯结束后，需求立刻回到了原点。

网络彩票是一种被验证过的产品和非常适合的方式，但在国内发展却又不像想象中发展顺利，看似矛盾的结论其实并不矛盾。

因为目前网络彩票，实在有太多问题了。

2012年12月28日财政部印发关于《彩票发行销售管理办法》的通知，第二章第五条所写，彩票“发行方式，是指发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等”，所以，互联网彩票业只是一个销售发行渠道，就如实体店、自助终端一样。换句话说，网络彩票，只是代售渠道，任何一家网站都没有自己合法的设计发行资格。

由于彩票的总发行费用只占销售额的15%，还包括两大彩票中心的运营成本，其实网络彩票的可能拿到的利润极低，只能占据销售额的5-7%，甚至更低。

在此通知之前，淘宝和其他一些网站都一直在销售彩票，这个通知只能算是一个市场正名。但是由于利润低和一些其他原因，一直没有铺开市场。铺开市场大概是2013年的事情，在500彩票网上市前一系列的资本动作，和上市以后投资者对互联网彩票行业加大了关注和炒作。而国内的一些互联网巨头公司（阿里、腾讯、百度、网易、新浪、奇虎360），为了资本的追捧和预期，纷纷推出了自己的彩票销售渠道，或者通过收购占位。

其实行业内的人都知道，这里面有一个极大的风险，就是牌照问题。按照惯例，互联网彩票业有一个牌照的预期，牌照出来之前，爱怎么玩怎么玩，但是一旦牌照出来，拿不到牌照怎么办？所以这个风险导致了并不是所有的公司都敢在这个方向上投入。目前只有两家网站是被批准销售彩票的（2012年9月，财政部批准中体彩中心委托中体彩彩票运营管理有限公司、深圳市易讯天空网络技术有限公司开展互联网代理销售体育彩票业务试点工作），前者即中国体彩网，后者为500彩票网。

不赚钱，又有这么大的风险！为什么还进入到这个领域呢？网络上那么多大大小小的彩票网站，为什么都如雨后春笋般。

因为很多互联网彩票网站不在乎牌照，也不会赚不到钱，就是“吃票模式”。

网络彩票灰色模式

什么是吃票模式？这已经涉及到灰色产业链部分了。

由于网络彩票仅仅是代购，那么用户在网络上购买彩票后，代购的互联网公司要去国家的体彩或者福彩中心购买对应结果的彩票，在行业里面叫：出票。

比如用户在XX彩票网上购买了一张双色球彩票，那么XX彩票网就要在合作的特定福彩网点购买这张特定数字的双色球彩票，并且记在用户名下。一旦中奖，用户凭借自己的在XX彩票网登记的信息，去特定福彩网店去领奖。

我们继续假设这个故事：XX彩票网是众多的彩票网站之一，负责人B哥经营了好几年后，发现上半年卖出去1000万面值的彩票，国家福彩体彩中心给的代售费大概只有销售额的10%，由于自己没有牌照，只能是找特定的网点合作，只有大概5-7%的利润回款，乐观点也就是70万。再扣去在各种网盟购买流量、SEO的费用，自己网站的技术维护和服务器成本等等，只剩下20万。

眼睁睁的看着1000万的流水，却只有20万的利润。负责人B哥开始转动脑筋了：“这半年来，XX彩票网这卖出去的1000万彩票，根本就没中过大奖，都是些小奖。如果算算，XX彩票网总的中奖额度只有100万左右。如果用户在网站上购买彩票后，我不去彩票中心购买了，中奖的钱我自己打给用户，还省的用户麻烦领奖了！更直接，更为用户考虑！”

就如同最近网上很火的那位辩论的哥们似的，B哥不仅仅给自己找了个完美的商业模式，还能帮自己的非法生意找到理由。于是B哥的XX彩票网就走向了“吃票模式”。大家通过这个例子可能已经看清楚了，吃票就是自己坐庄，用户购买的彩票的钱完全给了这个网站，这个网站也直接负责发奖。

我们接着来假设这个故事：B哥快乐的又干了半年，这半年还是卖出去1000万的彩票，这半年没有人中大奖，发出去100万的奖金，再扣去维护成本，盈利850万。哇塞，一样的销量，一个模式的变化盈利就从20万到了850万！

B哥又开动脑筋了：“现在这样的吃票模式还是风险太大了，没人中大奖可以，万一中了就惨了，现在双色球的奖池已经2亿多了，万一下半年，我的用户有人中了，我只能跑路了！但是拿着这几百万跑路，是不是太少了点？”

于是，接下来B哥又开始出票了，但是这次XX彩票网所有的彩票都登记在B哥自己的名下。果不其然，没出2个月，XX彩票网上有一个用户的彩票直接中了双色球5000万，B哥二话不说，飞速领奖，迅速跑路！然后现在在欧洲某海边别墅快乐的生活着。

可能这就是大多数彩票网站经营者从正规到灰色的过程。

下图是我们跟踪10家网络彩票销售网站（非上市互联网巨头）双色球产品，随机号码与历史中奖号码重复率：

就是说我们有时候经常在网络上买彩票，很多朋友懒省事，喜欢随机几注，但是随机出来的数字，大多都是和历史上的中奖数字重复的。没错，有人说彩票是独立事件和历史结果无关，但是毕竟双色球历史上从来就没出现过完全一样的中奖号码。这也意味着，你在这些彩票网站上随机出来的号码，根本不可能中。

再换句话说，这些网站根本不会把你的随机号码出票！至少我们调查的10家里面，有8家如此。

TOMsInsight的一名数据分析师针对于一些互联网巨头的网络彩票跟踪了半年之久，发现也存在吃票的情况。和中小彩票网不同，这些巨头的推荐号码更隐蔽，通过一些算法计算出不中奖的最大几率进行推荐而不是单纯的推荐中奖过的号码。

所以各位朋友，在网上买彩票，尽量自选吧！

网络彩票黑色模式

看到有些人会有疑问，吃票这么令人发指的事情，都只能算灰色模式？那彩票的黑色模式是什么！！

有一种彩票，和国外发行的彩票没有任何关系，完全是由私人坐庄，私自控制返奖率，被称之为“私彩”或“黑彩”。黑彩有很悠久的发展历史，从互联网并没有流行的时候就已经开始了。最早从香港传入南方内地，后在东北三省发扬光大，慢慢全国流行。

目前行业内比较保守的估计官方彩票和黑彩的销售比例大概四六开，也就是说“黑彩”在国内保守估计大概有5000亿的规模。

我们接着用B哥来说明。

在欧洲某海边别墅快乐的生活着B哥过着纸醉金迷的生活，很快把几千万挥霍大半。这样下去不行啊，B哥又想开始自己的老本行。

B哥开始考虑新的创业计划：“再做一个和之前类似的彩票网站吧？由于之前XX彩票网是由正规的彩票网站发展的，后来才走入歧途，所以XX彩票网从无到有流量人气也积累了2-3年，现在可没有那么工夫去等待2-3年，赚钱速度太慢了。”

于是B哥开始考虑做一个黑彩网站，和传统的线下“黑彩”一样，用高反奖率来吸引彩民。B哥的新网站上线了，花了几百万推广，但是没想到的是，完全没有人气，这是怎么回事呢？

是这样，传统的黑彩一般都由地方社会大哥去来罩着。而十几年的发展，已经形成了非常直接的信任关系。而黑彩的彩民也和官方发行的彩民不同，ARPU极高，是一批专业彩民客户。

“客户通常都是关系介绍的，代理网络会对每个客户的姓名、家庭住址、工作单位进行建档，对偿还能力做出准确评估。其次，每个客户都有担保人，代理会在彩金中给担保人一些好处，但担保人必须为客户承担责任。如果客户不能承担偿还能力，就由担保人偿还。”B哥经过一段时间的经营后发现。

这种模式就和民间借贷一样，把中国传统的线下信任网络发挥到极致，并相互制约。而互联网根本就不具备这种长期积累，或者利用社会资源积累下来的信任关系。

B哥郁闷了好久，眼瞅着钱快没了，做传统的黑彩玩不转，只能做回老本行，但是老本行速度又太慢。几个月的思考后，B哥妙手偶得，又找到了既能利用官方彩票的信任，又有黑彩的灵活性和暴利的互联网黑彩的新模式：那就是快开型黑彩。

之前我们已经介绍过快开型彩票，2013年全部产品加总销售额631亿，占整体彩票业的20.4%。但是在互联网“黑彩”中，快开型彩票几乎占据80%以上：

以“重庆时时彩“为例，白天10分钟一开，夜场5分钟一开，一天就能120期！

“哇塞，之前吃票别的彩票产品，几天才一期，急死人。现在一天就120期，简直太爽了。而且虽然时时彩额度小，但是吃票赚的是流水，是交易额。最关键的是，完全和官方的时时彩产品同步，解决了信任问题！“ B哥完全兴奋起来了。

接下来有互联网特色的特殊网络黑彩产生了。B哥采取了和官方的快开彩票完全一样的结果，解决信任问题，大量吃票，又回到了大量揽钱的阶段。

但是没多久，又出现问题了。由于B哥比较贪，大奖完全不付，所以快开的吃票网站很快就能被人发现，经营不了多久，只能打一枪换一个地。这样的纯骗的模式赚钱虽快，但实在是太操心了。没法继续纸醉金迷的生活啊。

于是B哥又继续把中国互联网的最精髓的部分拿出来了：代理。招一些代理去做，分配利润给代理，自己坐收其成！

接下来的故事可能大家能想出来了，B哥很快出局了，代理们都学会了这种方式，网络快开型黑彩也开始了在中国互联网上的真正的发展。

群体智慧远远比B哥一个人的天才要可怕的多，经过几年的发展，国内各种各样的黑彩层出不穷，各种骗局极其高明。目前大概有下面几类：吃票（B哥的老模式了）、大客户模式（通过黑市上购买数据，找到特定的客户，推荐号码给客户，然后中奖，打造信任，让客户一点点的深入，最后赚一笔大的跑路）、散户模式（通过大流量引入大量的客户，针对每个客户都有特定的算法开票，逐步引入）、平台群（开大量的黑彩平台）

而黑彩的竞争也到了白热化：DDOS，黑市数据、病毒、黑链引流等等，十八般武器都进入到了这个利润极其高的黑产中。甚至百度搜索“时时彩黑彩”都能找到大量平台和软件出售！

当然黑彩中还有别的形式，比如模仿“中福在线”（目前在百度上打广告的“中福在线”均属非法），比如更接近赌博形式的玩法。（接下来TOMsInsight会有专门针对网络棋牌赌博，和赌球的分析报告。），都属于完全的非法行为，其中大多数都是骗局！

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最后奉劝大家一句，远离黑彩，切记！切记！如果通过网络购买正规彩票，尽量在中国体彩网、500彩票网购买。如在一些互联网上市巨头购买，尽量自选！远离中小彩票网站！

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我们也能从彩票业和B哥的例子看出，任何一个传统行业都会有那么多年发展的沉淀和积累。有时候这种积累被无形的手调控着，成为一种平衡，哪怕是黑彩。辩证法强调：存在即道理。

没错，互联网是进步，是未来。但如果粗暴的进入一个行业，结局却不会那么乐观。仅仅不被接受或碰壁还算是好事情，有时候无意中破坏了行业的生态平衡，带来的后果可能会无法控制。

给我们的启示

在古老的中国，七十二行不管三教九流每个行业都有个祖师爷，每个行业也都有特殊的行规。拜祖师爷、遵守行规，不仅是行业抱团和经验积累，更多的是从业人员踏实的匠心和传承的敬畏心。

互联网的发展，特别是最近几年移动互联网的发展，给很多行业带来了颠覆性的冲击。而几乎每一个互联网创业者，也都虎视眈眈的注视着各个传统行业，张口闭口的都是颠覆。

也许在喊出颠覆之前，需要全面的深入了解这个行业。静下心思考是带来进步，还是只带走利益。这不仅仅是我们互联网人应有的敬畏心，也是对用户的一种尊重，更是互联网在各行业长期、共赢发展的必要条件。

互联网，是未来发展组件，不是牟利工具。

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